コンバースのマーケティング戦略がどのように最も成功したスニーカーブランドの1つになるか

コンバースは、多くの世代の目に象徴的なブランドです。 生涯のある時点で、多くの人がコンバースの靴を履いていました。 私は高校時代からコンバースの靴を所有していて、今日まで複数の靴を履いていました。 両親がコンバースをちらつき、今日はお気に入りのカップルであるかどうかにかかわらず、ブランドは数世代に対応し続けています。

今日の消費者時代のこのように広い範囲で、コンバースは大衆に食料調達するために多世代のマーケティング戦略に依存しています。 私たちの現在の技術と広告戦術のおかげで、彼らは彼らの消費者基盤の各サブセクションにユニークなマーケティングメッセージを向けることができます。

この記事では、コンバースがスニーカー業界での優位性を維持するために何十年も使用してきたマーケティング戦略を紹介します。

コンバースオールスターが世界で最も人気のあるスニーカーであることをご存知ですか？

オールスターの靴を初めて履いた時のことを覚えていますか？ 気分が良かったですね。 なんらかのかっこいいグループに参加したように、着るたびに同じ気持ちになると思います。 これらの靴に関して言えば、年をとるほど、私たちはそれらに恋をします。

コンバースオールスターは、ビヨンセからヨハネスブルグのクールなスポットであるグレートデンの男、SAFWの男、またはUCTコマースの学生まで、誰もが爆弾を感じさせる1つのスニーカーでしょう。 では、1900年代以来、オールスターを最も有名なスニーカーにした理由は何でしょうか。

コンバースオールスターには豊かな歴史があります

オールスターは、1923年にアメリカのバスケットボール選手チャールズ'チャック'テイラーで有名になりました。そのため、靴はコンバースチャックテイラーと呼ばれることがよくあります。 テイラーは、コンバースカンパニー、コンバースオールスターズによって後援されました。 それ以来、スニーカーの人気は高まり、多くのバスケットボール選手にとって頼りになる靴になりました。 その後、軍隊やオリンピック選手が履くようになりました。

コンバースオールスターは象徴的です

何年にもわたって人気を維持する能力を持っている靴は多くありません。 ファッションパターンは何年にもわたって進化してきましたが、コンバーススニーカーは一貫性を保っています。 そしてそうすることで、それはアイコンのステータスを達成しました。コンバースのブランドは象徴的です。 デザインスタイルはベーシックでクラシックです。

コンバースオールスター多用途

外出、休日、仕事、結婚の際は、コンバースの靴を履くことができます。 その柔軟性は、途中でたくさんの服を着るのが嫌いな人の緊張を和らげます。 あなたはそれを詰めて、それを混ぜて、そしてそれを異なった外見とバランスをとることだけができます。

コンバースオールスターは耐久性があります

傷みに関して言えば、オールスタースニーカーを所有している私たち全員が、彼らが世界で最高の靴の1つであることに同意できるでしょうか。 ラバーソールがすべてだと思います。 実際、私たちの中には、靴のサイズが変わると、ティーンエイジャーとして持っているオールスタースニーカーが長持ちする人もいます。

コンバースオールスターはワードローブの定番です

コンバースオールスターは、シンプルな白いTシャツと薄手のジーンズとともに定番のスタイルです。 コンバースはファッションの定番であり、これがすぐに変わることはないようです。

コンバースのマーケティング戦略における4つのP

Converseのマーケティング分析は、4P（製品、価格、場所、プロモーション）を実行するブランド/会社を分析し、 Converseのマーケティング戦略を説明します。 2020年の時点で、製品/サービス開発、ブランド投資、カスタマーエクスペリエンスなど、会社の拡大に貢献したさまざまなコンバースマーケティング戦略があります。 マーケティング戦略は、コンバースがビジネスの目的と優先順位を満たすのに役立ちます。マーケティングミックス（4P）は、戦略を特定するために一般的に使用される方法です。

コンバースのマーケティング戦略の最初のP：製品

コンバースは、世界的に存在感のある最も影響力のある靴およびスポーツウェア企業の1つです。 コンバースは、1908年にゴム靴会社としてスタートしました。その後、彼は有名なバスケットボール選手のチャックテイラーと提携してオールスタースニーカーブランドを作り上げました。このブランドは、時を超えて絶大な人気を博しています。

第二次世界大戦の段階で、コンバースはブランドとして、国外に駐留する兵士のためにさまざまなアイテムを製造しました。 マーケティングミックス製品戦略の一環として、軍隊に勤務する人々のための靴、ベルト、衣服、ブーツの生産が含まれていました。

当初は白黒で作られていたコンバースは、控えめに言っても、なめらかでエッジの効いたファンキーな幅広い色で利用できるようになりました。

チャックモデル、ロートップ、ハイトップ、オックスフォード、アンクルレングス、ニーハイは、デニム、レザー、スエード、ビニール、ヘンプで作られた多くの種類の靴のほんの一部です。 今日、コンバースは多種多様な商品を提供しています。 靴や洋服、バッグやアクセサリーから、ブランドの成功は絶大です。

コンバースのマーケティング戦略の2番目のP：価格

競争に基づくコンバースの商品の価格設定。 主にナイキが所有しているため、リーボックとアディダスが製造する手頃な価格の製品の価格を規制しています。 コンバースブランドの品質が高級感に少し偏っていると主張する消費者はほとんどいません。

しかし、製品の優れた性質とブランドに関連する名声により、売上に影響を与えることなくわずかに高い価格を達成することが可能です。 商品は長寿命に関連付けられており、この側面はマーケティングミックスの価格設定で考慮されます。 人生は別として、小売業者によって注文された利益は高く、それはより高い価格帯を可能にします。

男性向けにこれまでに製造された最も高価なコンバースシューズの価格は、コンバースプロレザーと呼ばれる170ドルですが、女性向けの価格は、女性用チャックテイラーXミッションと呼ばれる200ドルです。

コンバースのマーケティング戦略の3番目のP：場所

コンバースは、その市場を世界中に広く広げています。 世界160カ国以上の小売業者に運営されています。 アメリカだけでも、ブランドの成功と売り上げを伸ばすことを目的とした約80の会社所有のコンバースストアがあります。

コンバースが製品を販売している有名な小売業者は、TargetとDSWです。 コンバースの親会社はナイキです。 主な流通市場は、米国、英国、中国です。 コンバースは現在、地元および全国の販売業者を通じて商品を配布しています。 Foot Lockerは最大の消費者クライアントであり、世界の収益のほぼ20％を占めています。 コンバースは、ナイキを通じて、卸売業者ベースの販売、またはファクトリーアウトレットやeコマースプラットフォームを介した顧客への直接販売を通じて流通を行っています。

コンバースのマーケティング戦略の4番目のP：プロモーション

このブランドは、ミュージシャン、夢想家、革命家、ロッカー、オリジナルが着用するブランドとして知られています。 個性を尊重するブランドです。 同社は、消費者が他に類を見ないものである場合は、会話を試みるように促しています。 チャックはトレンディでありながら簡単なブランドとして位置づけられています。 コンバースは、チャックを市場に出すために「文化的アイコン戦略」を提訴し、伝説的なバスケットボール選手のチャック・H・テイラーにちなんで名付けられました。

コンバースのブランド名は、さまざまな有名人の推薦やマーケティングキャンペーンに基づいています。 チャックの靴のラインは、音楽、スポーツ、エンターテインメントの分野で多くの有名な有名人によって宣伝されています。 コンバースは、ヒップインディー/オルタナティブな若者の音楽文化でも存在感を示しています。

マーケティングキャンペーンでストーリーテリングのアイデアを使用しており、Facebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアアカウントの有名人もこれらのストーリーをうまく主張しています。 この議論は、さまざまなソーシャルメディアサイトでも明らかです。 同社はまた、音楽で自分自身を識別し、ピンクフロイドなどの古典的なロックバンドと提携することで自分自身をサポートしています。

コンバースは、創業100周年を記念して、ブランドの遺産を受け入れ、長年にわたるその進化を明確にするために、グローバルな「コネクティビティ」キャンペーンを開始しました。 顧客の感情を利用するために、白黒の印刷広告、屋外の写真、ミュージックビデオ、オーディオがリリースされました。 その上、コンバースはブランドとしての地位を確立するための社会的対策も講じています。 GAP、エンポリオなど、さまざまな高額ブランドと提携しているエージェンシーである（RED）と提携しました。

顧客が会社から特別に開発された赤いスニーカーを購入すると、資金の一部はアフリカのHIVおよびAIDSプログラムに投資する世界的な基金に送られます。 コンバースが社会に配慮したブランドとしての地位を確立するのは、このような行為を通じてです。 これにより、コンバースマーケティングミックスについての洞察が得られます。

コンバースのマーケティング戦略から何を学ぶことができますか？

コンバースは、1世紀以上にわたって、自己表現とストーリーテリングに取り組んできました。 独特の星の記章の靴で知られる象徴的なブランドは、人々が着るものがスポーツ、ストリート、芸術文化を決定すると主張しています。 同社の目標の1つは、顧客が自分らしくいるだけで本物のスタイルを構築できるようにすることです。

たとえば、同社の「Converse By You」プログラムでは、顧客は特定の色や素材を選択したり、名前を追加したりして、スニーカーをカスタマイズできます。 そして、「Love the Change」のようなプロジェクトは、世界中の女の子の感動的な経験を共有することによって、若い女性に刺激を与えることを目指しています。 消費者の自己表現を強調するブランドビジョンは、コンバースが2018年に約20億ドルの売り上げを獲得するのに役立ちました。しかし、他のカテゴリーと同様に、靴は競争の激しい業界であり、有名なブランドでさえ顧客の注目を集めるために競争しなければなりません。

ただし、ほとんどのブランドとは異なり、コンバースは個人識別の重要性を認識しています。 そして、顧客獲得への新しいアプローチを模索する中で、それは彼らが使いたかった力でした。

Converseは個人接続を使用して接続を作成します

コンバースは、その主な消費者セグメントには大学生と軍隊のメンバーが含まれていることを認識しました。健康的なライフスタイルを高く評価し、「部族」と強く同一視する、トレンドを設定する若い個人です。

これらのコミュニティとのブランド関係を強化するために、コンバースは親会社であるナイキの主導に従い、2018年に学生と軍隊に独占的で独占的な10％の割引を提供し始めました。 コンバースはまた、すべての現役、予備軍、障害者、および退職した米軍メンバー、ならびにアクティブな人員の配偶者および扶養家族を含む大学生および軍隊メンバーに同じ独占割引を提供します。

この変更は、顧客の独自性に対するコンバースの献身と完全に一致しています。 これらのグループに特別割引を提供する際に、組織は学生または軍隊のメンバーであることが自分のアイデンティティと名誉に不可欠であることを認めています。 同様に、これらのコミュニティのリーダーは、彼らが誰であるかについて真に受け入れられ、尊重されていると感じています。 Exchangeは意味が豊富で、ブランド関係を開始するための理想的な方法です。

コンバースはゲートオファーを活用します

コンバースの最新のイニシアチブは、ゲートオファーが非常に一般的であるため、スマートなマーケティング戦術です。 学生の91％は、成約するとブランドで買い物をする可能性が高くなると述べ、軍隊の95％は、軍の割引を提供するビジネスで購入する可能性が高くなると述べました。

ゲート付きオファーは、コミュニティに所属しているという強力な感覚を利用して、購入者から前向きな感情的な反応を生み出すため、非常に魅力的です。 私たちの消費者調査によると、買い物客にクローズドビッドが提供された場合、54％が光栄に感じ、47％が興奮し、36％が違うと感じます。 そのような熱心で個人的な献身は、ブランドに多大な利益をもたらします。

コンバースは競合他社との差別化を図っています

買い物客はブランド広告に圧倒され、製品がその市場に出会うのを難しくしています。 デジタルの専門家は、毎日4,000〜10,000の広告が表示されると推定しており、広告主は、顧客獲得の最大の課題はブランドの差別化であると述べています。

ゲート付き取引は、ターゲットとするコミュニティのリーダーとの個人的な関係を構築することにより、マーケターがノイズを乗り越えるのに役立ちます。 靴に関しては、買い物客は非常に宣伝された選択肢の長いリストを検討する必要がありますが、コンバースは、会社が自分が誰であるかを知っており、それを尊重していると信じているため、学生や軍隊の心の中で群衆から際立っています。

コンバースはソーシャルシェアリングを活用

顧客がブランドによって検証されていると感じたとき、彼らは他の人にそれについて学んでもらいたいと思っています。そして、ゲートオファーのようなブランド擁護を刺激するプロモーションはほとんどありません。 買い物客の91％は、友人や家族とゲート取引を共有します。 特にコンバースは、学生の競争力のある存在と彼らの良い取引能力から利益を得るでしょう。 ある顧客調査によると、18〜26人の買い物客（大学生を読む）の83％が、友人や家族と学生割引を共有します。

コンバースは顧客ロイヤルティを生み出し、活用します

ゲート付きオファーは、特にブランド関係を形成し始めたばかりの学生の間で、長期的なブランドロイヤルティにつながる感情的なつながりを構築します。 学生の約70％は、消費者割引を提供するブランドに忠実であり、デロイトは大学生が10年の顧客ライフサイクルを好むことを発見しました。

ゲート付きプロモーションは、軍のコミュニティに同じ種類のコミットメントを与えます。 Loweがクローズドミリタリーオファリングを導入してMyLoweLoyaltyProgramに結び付けた最初の年に、数百万人の退役軍人が登録し、同社は軍隊の再購入が2倍に増加しました。 コンバースのゲート取引により、同社は競争の激しい市場に独占的にさらされることになります。 米国の大学生は2600万人、購買力は5,740億ドル、軍の学生は3,700万人で購買力は1兆ドルです。

最後の言葉

スニーカー業界の無数のブランドとの激しい競争にもかかわらず、コンバースは、その独自のブランドアイデンティティと効果的なマーケティングの動きのおかげで、常に顧客の中心で強力な地位を維持してきました。

コンバースのマーケティング戦略がどのように成功をもたらしたかについて、貴重な洞察を獲得していただければ幸いです。 さあ、あなた自身のビジネスにそれらを適用するために進んでください！

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