コンテンツ ライティング vs. コピーライティング: 互いに助け合う 6 つの方法 [インフォグラフィック]

誰もが、コンテンツ ライティングとコピーライティングの議論の違いを指摘したいと考えています。 どうやら、売るための短編広告らしい。 もう 1 つは、教育用の長編記事です。 変換をコピーします。 コンテンツ作成はトラフィックを促進します。

しかし、それらを分離するにはオーバーラップが多すぎます。 そして、マーケティングの最も重要な目標は、その販売を獲得することです。 確かに、あなたはコンテンツライターまたはコピーライターとして専門化するかもしれません. しかし、2人は同じ結果のために協力しています。

したがって、それらの違いに焦点を当てないようにしましょう。 彼らの共通点に注目しましょう。 コンテンツ ライティングとコピーライティングが互いに助け合う 6 つの方法を次に示します。

1. SEO 戦略には、長い形式と短い形式のコンテンツが必要です
2. どちらも、読者に行動を起こすよう説得することを目的としています
3. コンテンツのライティングとコピーがリードをコンバージョンに変える
4. すべてのテキストは魅力的で、物語のように読める必要があります
5. 両方のスタイルを組み合わせた効果的なランディング ページ
6. 文章を書くことは、コピーよりも人目を引くことができます

SEO 戦略には、長い形式と短い形式のコンテンツが必要です

すべての企業のコンテンツ マーケティング戦略には、異なる目標があります。

• ブログ投稿は、長期的なリードジェネレーションを設定できます
• ソーシャル メディアの投稿は、ブランドの認知度を高めるのに最適です
• メール マーケティング キャンペーンは、顧客維持とロイヤルティに役立ちます

しかし、コンテンツ作成とコピーライティングの最も一般的な目標の 1 つは、SEO (検索エンジン最適化) です。 そして、どちらにも果たすべき役割があります。

ランディング ページの見出しのコピーは、検索エンジンにあなたのビジネスの内容を示します。 一方、長文のコンテンツ作成 (キーワード調査を含む) は、ターゲット ユーザーがあなたを見つけるのに役立ちます。 正しく行えば、オーガニック トラフィックも増加します。

SEO コンテンツにはさまざまな形式があります。

視覚的なタイプのコンテンツであっても、コピーを一緒に含めることでメリットが得られます。 ビデオのトランスクリプトを作成したり、インフォグラフィックを含むブログ投稿を含めたりすると、ランキングに役立ちます。 視聴者が（できれば）検索しているキーワードやフレーズを含めているからです。

コンテンツとコピーにキーワードを含めることは非常に重要です。 それはあなたのページがあなたのニッチにどれだけ関連しているかを検索エンジンに伝えるからです. しかし、もっと重要なことは、人間の読者を優先することです。

あなたが書くものはすべて、明確で読みやすいものでなければなりません。 会話型コピーが非常に効果的なのはそのためです。

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これは次のような戦術を使用します。

• 「あなた」や「あなたの」などの人称代名詞の使用
• 口調の一致
• 非公式にする
• 言葉をシンプルにする (頑張りすぎないでください)

視聴者と検索エンジンの両方を満足させることは不可能ではありません。 Google の主な目標は、ユーザーの検索意図を満たすことです。 そのため、SEO に重点を置いたキーワードを使用して、ターゲット ユーザーがあなたを見つけやすくします。 しかし、彼らがそこに着いたら、人間第一の体験を彼らに与えてください。

どちらも、読者に行動を起こすよう説得することを目的としています

典型的なコンテンツライティングとコピーライティングの議論は次のとおりです。

1. コンテンツは通知する必要があります
2. コピーは説得する必要があります

しかし、デジタル マーケティングの要点は、ブランドの認知度を高めることです。 そして、人々がそれに対して肯定的な認識を持っていることを確認してください (そうすれば、彼らは購入したりサインアップしたりできます)。

あなたがオンラインで「発言」することはすべて、ブランド アイデンティティに反映されます。 そして、このパーソナリティは、ターゲットオーディエンスがあなたとどのように関係するかです. 人々は自分と同じ価値を持つ企業から買いたいと思っているからです。

したがって、コピーやコンテンツで、製品やサービスの素晴らしさを語ってはなりません。 顧客の生活にどのように適合するかについて説明する必要があります。 また、それをどのように改善するか。

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マーケティングの例のように、ハリー・ドライは次のように述べています。

「人々はより良​​い歯ブラシを望んでいません。 彼らはもっと明るい笑顔を望んでいます。」

人々に行動を起こさせるコンテンツを作成するには、視聴者を知る必要があります。 ユーザーが検索しているキーワードと用語がわかっている場合は、次のことができます。

1. サイトと広告コピーを一致するように更新する
2. 質問に答える価値のあるコンテンツを作成する

優れたコンテンツは説得力のあるものでなければなりません。 あなたの見出しは、序文を読むよう人々を説得するものでなければなりません。 イントロは、人々に本文を読むように説得する必要があります. あなたは絵を手に入れます。

あなたのブランドが書くものはすべて、読者にあなたを選んでもらうための大きな計画の一部です。 あなたはターゲットオーディエンスにあなたと同じように感じてもらうよう説得しようとしています. 彼らは何らかの形で生活を向上させるためにあなたの製品やサービスを必要としています。 そして、あなたは彼らにその方法を教えます。

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e コマース ビジネスの場合は、コピーで緊迫感を作りたいと思うかもしれません。 しかし、人々は購入の可能性についてもっと知る必要があります。 したがって、製品の説明はより詳細になります。

では、商品説明の内容はライティングですか？ （彼らは教育するからです。）しかし、ちょっと待ってください…それらも一種のマーケティングコピーではありませんか？ 彼らはあなたに買うように説得するからですか？

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明らかに、それほど単純ではありません。 コピーは単に「説得する」だけでなく、内容を「知らせる」ものであってはなりません。 どちらも両方をやろうとする必要があります。

コンテンツのライティングとコピーがリードをコンバージョンに変える

ウェブサイトのコピーは、ユーザーに行動を促すことを目的としています。 それが購入、ダウンロード、またはサインアップするかどうか。 また、言葉の選択は、コンバージョン率に直接影響を与える可能性があります。

しかし、良いコンテンツはこれも行います。 確かに、それは直接販売ではなく教育向けかもしれません。 しかし、コンバージョンは依然として目標です。

CTA コピーのクリック数を追跡するのは簡単です。 しかし、視聴者をそのステージに導いた要因を測定するのは困難です。 高品質のメール ニュースレターは、新しい顧客にサービスを試してもらうきっかけになる可能性があります。

コンテンツの作成にはさまざまな形があります。 そして、各コンテンツ (またはコピー) は、目標到達プロセスのさまざまな段階でユーザーをターゲットにします。

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例えば：

• 広告やソーシャル投稿で見知らぬ人のブランド認知度を高める
• 貴重なコンテンツは見込み客をリードに変えることができます
• トライアルとデモは取引を成立させ、新しい顧客を生み出すことができます

サイトに到着するとすぐに購入する準備ができているものもあります。 他の人はあなたのブランドや製品について聞いたことがないかもしれません. そのため、さまざまなタイプのコンテンツとランディング ページのコピーが、目標到達プロセスのフィルタリングに役立ちます。

そのため、コンテンツとコピーの両方が売れます。 そして、間接的であればあるほど良いのです。 「今すぐ当社の製品を購入してください」という反応が得られる人は誰もいません。 それが彼らの決定であるように彼らに感じさせるのを助ける必要があります.

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そのため、独自のブランド ボイスも重要です。 あなたのニッチのすべての事業主とブロガーは、同じグループの人々から同じお金または購読を望んでいます. だから、あなたは何とか目立たなければなりません。

聴衆を知っていれば、彼らがどのように話すかを理解できます。 次に、そのデータを使用してブランド ボイスを作成できます。 そして、共鳴する方法で彼らに「話しかける」。

どちらのフォームも魅力的で、物語のように読める必要があります

Copyblogger の創設者であるブライアン・クラークは、次のように述べています。

魅力的なコピーは人々の注目を集めます。 しかし、それを保持する必要があります。 そのための最善の方法は、ストーリーテリングです。

人間の脳は、1日に約2,000回の白昼夢を見ています。 誰かが面白い話をすると、この精神的なさまよいが止まります。 ストーリーはまた、聞き手や読者をストーリーテラーに感情的に結びつけます。 また、感情的に関与している顧客は次のとおりです。

• 他の人にあなたを推薦する可能性が 3 倍高くなります
• 再購入する可能性が 3 倍高くなる
• 価格に敏感でない
• 買い物をする機会が少ない

したがって、最も効果的なコンテンツ マーケティングはストーリーを伝えるものであることがわかっています。 しかし、数行のマーケティング コピーでもそれは可能です。

これは、Lemon のランディング ページの見出しです。 Lemon は、スタートアップが一緒に働くフリーランスの開発者を見つける手助けをします。 これは、ストーリーを伝えるコピーライティングの完璧な例です。

「見よ！ あなたが探し求めていた万能の開発者」 .

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この見出しは、モンティ・パイソンのスケッチの始まりのように聞こえますよね?

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レモンは、コピーを通じてストーリーテリングの技術を習得しました。 サイトの「About」Web ページは、通常、信じられないほど退屈です。 しかし、これではありません：

魅力的で記憶に残る方法で彼らのサービスについてあなたを教育していないことを教えてください.

営業メールでも同じことができます。 CRED がアプリのバグ修正に関する最新情報をコミカルな手紙に変える様子をご覧ください。

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すべての種類の文章は、読者の注意を引き、維持する必要があります。 クイック Web コピーでも、詳細なレポートでも。 そして、当たり障りのない会社の最新情報を、人々を笑顔にする短編小説に変えることができれば、あなたは勝者です.

効果的なランディング ページには、コンテンツとコピーが混在しています

私たちは皆、私たちのサイトに記憶に残る見出しをつけたいと思っています。 しかし、あまりにも詩的になりすぎるという罠にはまらないでください。 あなたのコピーがあなたが提供しているものを人々にすぐに伝えないなら、それはあまりにも曖昧です.

かっこいいと思うかもしれません。 しかし、素晴らしい第一印象を与えるには、ほんの数秒しかありません。 したがって、それらを賢く使用してください。

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LearnWorlds は、それを正しく行う方法の良い例です。 彼らのメイン コピーは、サービスを 1 行にまとめています。「自分の Web サイトからオンライン コースを作成して販売する」。

さて、はい。 それはいいです。 しかし、あなたがまだ売れているとは思えません。 したがって、コンテンツ作成の次のセクションで詳しく説明します。

BarkBox は、明確で整形式のコピーのもう 1 つの例です。 主な要約は次のとおりです。 毎月、あなたの子犬のために、テーマに合わせたおもちゃとおやつの完全にカスタマイズされたボックスをお届けします。」

愛犬家としては「かわいい！」と思います。 しかし、それが実際にどのように機能するのか疑問に思います。 そのため、以下に少し内容を書いて、サービスの詳細を説明します。

より複雑な業界では、プロセスをより詳細に説明する必要があります。 Modern Ferility では、コピーとコンテンツを組み合わせて、新しい訪問者にサービスへの信頼を与える方法を示します。

「いつか子供が欲しい？」 ターゲットオーディエンスを引っ掛けます。 いつか家族を始めたいと思っている人。

しかし、製品は安くはありません。 そして生殖能力は複雑な問題です。 そのため、その下に書かれている教育コンテンツの大きなセクションでは、利点とプロセスについて説明しています。

できるだけ「語るのではなく見せる」ことを心がけたい。 しかし、優れた文章に勝るものがない場合もあります。 そのため、ランディング ページでは必ず多くのグラフィックと色を使用してください。 ただし、コピーとコンテンツを連携させてメッセージを伝えましょう。

コンテンツのライティングは、短いコピーよりも人目を引くことができます

コピーライターは、キャッチーなスローガンを使ったほうがよいかもしれません。 それがあなたのスキルセットである場合は、より強力になります。

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この伝統的な広告方法は、今でも非常に効果的です。 そして正当な理由があります。 消費者として、私たちは目覚めた瞬間からコンテンツの奔流に襲われます。 検索するものもあれば、検索しないものもあります。

以前はセールスレターやダイレクトメールでした。 さて、紙を開きますか？ 広告。 車で通勤？ ビルボード。 ソーシャル メディアのコンテンツをスクロールしますか? スポンサー広告。 しかし、これらの広告を見たユーザーは、購入する準備ができていない可能性があります。 そして、潜在的な顧客は、あなたが多額のお金を要求しているのか、それとも複雑なサービスを提供しているのかを考える時間が必要です.

はい、彼らの注意を引く必要があります。 しかし、今日の消費者は、もはやすべてを額面どおりに受け取っているわけではありません。 彼らは、企業から購入したりサインアップしたりする前に、その企業について調べたいと考えています。 ブランド価値はかつてないほど重要になっています。 そして、コンテンツ作成を通じてそれらを理解します。

人目を引くコンテンツライティングの例

では、コピーよりも人目を引くことができるコンテンツライティングの例は何ですか?

Kiwi Shoe Polish は、2018 年の印刷広告で数人の有名人の本物の靴を特集しました。 そして、彼らは詳細な物語を提供するために、メインコピーの下に長文を使用することを選択しました. 変な選択だと思うかもしれませんが、大成功でした。

なんで？ 物語があるからです。 モハメド・アリのバージョンは、「男の魔法を強調し、彼の靴が彼を世界チャンピオンにした理由の一部であると主張しています。」

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代替牛乳ブランドの Oatly もこの手法を使用しています。 会社には言いたいことがたくさんあります。 特に健康と持続可能性について。 しかし、彼らが始めたとき、メディア予算はほとんどありませんでした。 そのため、彼らは長文を使用して独自のマーケティング戦略を作成しました。

多くのブランドは、パッケージにミニマリストの外観を求めています。 しかし、Oatly は自社のチャネルをメインのマーケティング チャネルとして使用することにしました。 別名「パックバタイジング」。

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他の牛乳パックとは一線を画しているので、目を引きます。 テキストの壁は、あなたが思っていることとは逆です。 それは実際にそれが何を言っているのか知りたくなる。

最近のブランドは、コピー/コンテンツの基準を混同しています。 もうルールはありません。 ニッチやターゲットオーディエンスに合わせて独自のものを作成できます. では、勇気を出して何か新しいことに挑戦してみませんか？

結論

ライティング スキルがあれば、優れたコピーライターまたはコンテンツ ライターになる可能性があります。 どちらのスタイルにも同じ目的があるためです。 そして、それらがコンテンツ戦略にどのように適合するかを考えるべきです。

確かに、キャッチーな見出しはランディング ページに人々を引き留めることができます。 しかし、詳細なブログや活気に満ちたインフォグラフィックは、ターゲット ユーザーがソーシャル メディアで共有するものです。

コピーが説得し、コンテンツが教育するほど単純ではありません。 あらゆる機会に製品の価値と USP を伝えなければなりません。 明確にだけでなく、記憶に残るように。 そして、人々の注意を引き、保持する魅力的な方法で。

したがって、コンテンツとコピーを分離しようとしないでください。 どうすればよりうまく連携できるかを考えてください。

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