コンテンツのアップグレードを使用して電子メールの購読者を増やす方法

公開: 2017-07-08

Campaign Monitor は、電子メールマーケティングが 1 ドルの支出ごとに 38 ドルの収益を生み出すと報告しています。この種の ROI を考えると、メールマーケティングは見逃すわけにはいきません。

メールマーケティングで成功するには、大量のメールリストが不可欠です。メール購読者リストを作成する一般的で効果的な方法は、リードマグネットを提供することです。

リードマグネットは、訪問者の連絡先情報と引き換えに提供する価値のあるオファーまたはインセンティブ (通常はコンテンツのダウンロード、デモ、または無料トライアル) です。業界レポートから、電子書籍、カスタム計算機、無料の試用版や相談まで、訪問者を購読者に誘導する無数のリードマグネットオプションがあります。

従来、マーケティング担当者は、Web サイト全体で提供できる一般的なリードマグネットを作成してきました。これらの広範囲に焦点を当てたリードマグネットは、何年にもわたってデータベースを構築するためにうまく活用されてきましたが、訪問者に「フリーサイズ」のリードマグネットでオプトインするように誘惑することは、もはや加入者を構築するための効果的な方法ではありません。

訪問者は、価値があり、当面のニーズに関連するコンテンツを求めています。

「クリック後のランディングページの例」を調べているときに、あなたの Web サイトを見つけた訪問者について考えてみましょう。デジタルマーケティングと統計の将来に関するレポートの提供はそれほど魅力的ではない可能性があり、オプトイン率はそれほど高くありません。

訪問者は、クリック後のランディングページのアイデアという特定の問題点を解決することを望んで、あなたの Web サイトに到着しました。デジタルマーケティングの将来に関するレポートは、訪問者にとって有益かもしれませんが、クリック後のランディングページの例に対する当面の必要性に対応していません。

解決策: コンテンツのアップグレードを提供します。

コンテンツのアップグレードとは何ですか?

コンテンツのアップグレードは、訪問者の連絡先情報と引き換えに提供される、各訪問者が Web サイトにアクセスする理由に固有の無料のコンテンツです。

別の言い方をすれば、コンテンツのアップグレードは、あなたが書いた各ブログ投稿に関連するリードマグネットです。

上記の例では、訪問者が「クリック後のランディングページの例」を検索しています。デジタルマーケティングの状況に関する一般的なレポートを提供するのではなく、クリック後のランディングページに対する当面の必要性に関連する無料のリソースを訪問者に提供します。たとえば、名前と電子メールアドレスと引き換えに、10 個のポストクリックランディングページテンプレートのパックを提示して配信します。訪問者にとって関連性があり、すぐに役立つボーナスコンテンツを配信したので、別の連絡先をリストに追加します。

コンテンツのアップグレードが変換されます

コンテンツのアップグレードは、加入者率の大幅な向上につながることが示されています。 Videofruit の Bryan Harris は、コンテンツアップグレードのオプトインが平均 20 ～ 30%、最高で 62% であることを発見しました。これは、Bryan が完全に最適化された一般的なポップアップで経験した 6 ～ 8% とはまったく対照的です。

最初のコンテンツアップグレードを開発する方法

1. 最もトラフィックの多い投稿から始める

最終的な目標は、各ブログ投稿に関連するコンテンツのアップグレードを開発することです。これには時間がかかりますが、あなたの目的はできるだけ早く結果を出すことですよね?

分析を使用して、Web サイトへのトラフィックが最も多い投稿を特定し、その投稿に関連するコンテンツのアップグレードを作成することから始めます。この投稿は最も多くの訪問者を獲得しているため、コンテンツのアップグレードで最も多くの購読者を獲得できると考えて間違いありません。

SEO の専門家で Backlinko の創設者である Brian Dean 氏は、最もトラフィックの多い投稿から始め、投稿の上部と下部にダウンロード可能なチェックリストを読者に提供しました。

彼の実験では、投稿のコンバージョン率が 0.54% から 4.82% に上昇し、785% 増加しました。 10,000 のユニークビジターの過程で、54 と比較して 482 の新規サブスクライバーを生成するという違いがあります。

Brian は、15 のブログ投稿にコンテンツのアップグレードを追加し、サイト全体のコンバージョン率を 185% 向上させました。

あなたの投稿のいずれかで同様の結果が得られれば、努力する価値はありますか? 絶対に。

2. コンテンツのアップグレードを作成する

コンテンツのアップグレードをアップセルと考えてください。訪問者があなたの Web サイトに来て、あなたが提供した無料のコンテンツを消化したので、あなたは、あなたが既に配信した無料のコンテンツよりも価値のあるリソースと引き換えに、連絡先の詳細を引き渡すように彼らを誘惑したいと考えています。

Q:読者が連絡先情報を渡すように促すには、どのようなコンテンツを作成して提供できますか?
A:魅力的で関連性のあるコンテンツ。

これは、必ずしも作成に多くの時間やリソースが必要になるという意味ではありません。

アイデアに行き詰まっていますか？ Elle & Company の Lauren Hooker は、この 30 の可能性のリストを提供しています。それらは、チェックリストなどの迅速で簡単なものから、ミニコースのようなより時間がかかるものまでさまざまです。追加コンテンツの作成に費やさなければならない時間とリソースのバランスを取りながら、読者を引き付けるのに十分な価値を提供するオプションを必ず選択してください。

時間を節約する方法の 1 つは、作成済みのコンテンツを活用することです。

たとえば、Zapier の CEO である Wade Foster にインタビューしたことがあるかもしれませんが、彼は需要の収穫について彼の考えを述べました。このポッドキャストの録音は、オンデマンドで作成したブログ投稿とうまく組み合わせることができます。エピソードは読者の現在の関心に関連しており、独占的なコンテンツを通じてより多くの価値を提供します。

優れたコンテンツを再利用することで、露出を増やして古いコンテンツに新しい命を吹き込み、追加の労力やリソースを使用せずにコンテンツのアップグレードを作成できます。

3. コンテンツのアップグレードを提示する

次に、読者の注意を引き、連絡先の詳細を引き渡すのに十分興奮するような方法でアップグレードを提示します。

1 つのオプションは、Optinmonster のようなポップアップソリューションを使用することです。以下は彼らのブログの例です。

このポップアップは、サイトを放棄した訪問者のコンバージョンの増加に関する事例研究の投稿に表示されます。 Optinmonster 電子ブックは、サイトを離れた訪問者を購読者に変えるための 12 の戦略を提供します。ポップアップは読者の注意を引き、フォームを含み、放棄した訪問者を変換するという彼らの当面の関心に関連する貴重なボーナスコンテンツを提供します。

誰もがポップアップのファンというわけではありません。より「ネイティブ」なアプローチを好む人もいます。したがって、2 番目のオプションは、投稿の上部、中央、または下部にある固定ボックスにコンテンツのアップグレードを提示することです。ポップアップより目立ちませんが、それでも効果的です。

Audience Ops は、投稿「Why Shorter Emails Work」の途中と最後に静的なボックスを使用して、開封率とクリック率を改善するために使用したメールプラクティスのボーナスリストを提供しています。

CTA (行動喚起) ボタンをクリックすると、Audience Ops は、訪問者が連絡先情報を入力できるポップアップを提供します。

Wendy Maynard がブログで行っているように、オファーとフォームを投稿の本文に直接組み込むこともできます。

ポップアップで厚かましくすることを選択するか、ブログ投稿内でネイティブにボーナスコンテンツを表示することで、より控えめな配信方法を採用することを選択します。さまざまなアプローチを分割してテストし、どの結果がより多くのコンバージョンをもたらすかを確認し、視聴者に最も適した方法を採用します。

4. コンテンツのアップグレードを提供する

サブスクライバーがオプトインしたら、メールでコンテンツを配信し、クリック後のランディングページにリダイレクトします。

なんで？

メールでコンテンツを配信すると、メールアドレスの有効性が保証されます。また、加入者との関係を構築するための最初の、そして最も重要な一歩を踏み出しています。サブスクライバーのデータベースは、収集したメールの品質とサブスクライバーのエンゲージメントに左右されます。バウンスするメールアドレスや未開封のメールアドレスで構成された購読者ベースを構築した場合、メールの到達率に悪影響が及び、メールキャンペーンの効果が低下します。

見込み客がフォームに入力したら、Thank You ポストクリックランディングページにリダイレクトします。これは単に礼儀正しいというだけではなく、別のコンバージョンの機会に向けて自分を位置付けているのです。

これは、あまりにも多くのマーケターが見逃しているチャンスです。あなたには囚われの聴衆がいます。あなたの新しいサブスクライバーは、あなたのブランド、製品、またはサービスに関心を示したばかりで、ソーシャルメディアであなたをフォローしたり、製品やサービスを完全に購入したりすることで、エンゲージメントを維持するように促すことができる可能性が高くなります。あなたができるすべての変換の機会をつかみます!

すすいで繰り返す

最初のコンテンツアップグレードの作成と展開が完了したら、プロセスを最初からやり直して、2 つ目、次に 3 つ目を作成します。目標は、ブログのすべての投稿にコンテンツアップグレードを提供して、リストを作成するあらゆる機会を最大化することです。あなたのブログからのトラフィック。