コンテンツの種類と目標: マーケティングに最適なものを見つける

よく耳にする言葉ですが、コンテンツはまさに王様であり、検索結果におけるあなたの地位にとって不可欠です。

視聴者の共感を呼ぶだけでなく、信頼できる権威であることを検索エンジンに示す高品質のコンテンツを作成するには、さまざまな方法があります。 多くのオプションがありますが、達成しようとしていることによっては、一部のコンテンツ タイプが他のコンテンツ タイプよりも効果的です。

この記事では、コンテンツ タイプとそれが推進するビジネス目標について概説し、デジタル マーケティング担当者にとってどのコンテンツ タイプが最も一般的であるかを見ていきます。 次に、適切なガイドラインを使用して、どの形式が自分にとって最適かを決定できます。

• B2B と B2C が最も頻繁に作成するコンテンツ
• 共通コンテンツ タイプ、定義
• B2B と B2C の全体的なコンテンツ目標
• FAQ: マーケティングのさまざまなコンテンツ タイプと目標は何ですか? それらを SEO 戦略とどのように連携させることができますか?

B2B と B2C が最も頻繁に作成するコンテンツ

Content Marketing Institute の B2B および B2C に関する 2022 年の調査レポートでは、両方のタイプの組織が視聴者にリーチするためにさまざまなコンテンツ タイプを使用していることが示されています。

B2B の上位 5 つのコンテンツ タイプは次のとおりです。

1. 記事
2. ビデオ
3. バーチャル イベント/ウェビナー/オンライン コース
4. ケーススタディ
5. インフォグラフィックス

B2C の上位 5 つのコンテンツ タイプは次のとおりです。

1. 記事
2. 動画
3. インフォグラフィックス
4. バーチャル イベント/ウェビナー/オンライン コース
5. 長い記事 (> 3,000 ワード)

ご覧のとおり、これら 2 つの組織タイプの間には大きな違いはありません。

一般的なコンテンツ タイプの定義

ブログ投稿

ブログは、Web サイト上で定期的に更新される出版物です。 ブログは、Web サイトとブランドの権威と専門知識を構築するための優れた方法です。 ブログ投稿 (別名記事) では、思想的リーダーシップに関する記事、企業ニュース、レポートとトレンド、製品とサービス、イベントとカンファレンス、または視聴者が好むその他の有用なリソースなどを取り上げることができます。

目標:ブログは、頻繁な公開スケジュールにより、検索エンジン向けに新鮮でランク付け可能なコンテンツを企業に提供するため、SEO の目標をサポートする絶好の機会を提供します。 そのため、トラフィック生成、ページビュー、直帰率の低さが主要な KPI となります。 その他の目標には、コミュニティの構築とそれに関連する社会的証明、業界内での声の共有、権威の確立、専門知識の実証などが含まれます。

最適:ブログはビジネスのオンライン コミュニケーションのハブです。 つまり、ブログはすべてに適しています。 日常業務で何かをするために時間を費やす価値がある場合は、ブログを使用してそれについて人々に伝えてください。 他のコンテンツ タイプの公開も含め、あらゆることを発表する手段として使用する必要があります。 たとえば、新製品の使用方法に関するビデオを作成した場合は、ブログを通じて人々にそのビデオを紹介します。 経営幹部が意見を表明したい場合、新しい法律が自社の事業にどのような影響を与えるかを説明する必要がある場合、または店舗で新製品の取り扱いを開始した場合、ブログが最適です。

ケーススタディ

ケーススタディは、組織が生み出した結果の概要です。 通常、問題/解決策/結果の形式に従い、状況と結果のストーリーを構築します。 ケーススタディは、読者が組織に何を期待できるかを簡単に把握できるように、通常は簡潔です (1 ～ 2 ページが通常です)。

目標:ケーススタディを販売目標到達プロセスで使用して、見込み顧客のコンバージョンを支援します。 ケーススタディは、オンラインと営業チームの両方で、あなたのビジネスに何を期待できるかを人々に示す優れた方法です。 ケーススタディはウェブサイト上で目立つように表示し、可能であれば見込み顧客に直接転送する必要があります。 Web サイトの場合は、リードを獲得するためにフォームへの入力を要求し、マーケティング チームまたは営業チームがそれらの人々とさらに関わるようにすることができます。

最適:販売を成立させるために証拠ポイントが重要な業界に従事している場合は、ケーススタディが最適です。

Eメール

電子メール マーケティングは、電子メールを介して対象ユーザーにリーチする効果的な方法です。 人々はさまざまな手段 (通常は Web サイト) を通じて電子メール マーケティング リストに登録し、電子メールを直接送信できるようになります。 電子メールは通常、対象ユーザーに製品、サービス、作成した教材やリソース、イベントなどについて知らせる短いメッセージです。

目標:電子メール マーケティングの目標は、潜在的なリードのリストを作成し、ブランドの認知度とロイヤリティを高め、ターゲット ユーザーを引き付け、コンバージョンを促進することです。 購読者、開封率、クリック数、コンバージョン数など、追跡できる電子メール プラットフォーム固有のあらゆる種類の KPI があります。

最適:電子メール マーケティングは、(電子メールで圧倒することなく) 視聴者と定期的に連絡を取り合い、潜在顧客を育成し、販売やコンバージョンを効果的に促進し、コンバージョン率も高めるのに役立ちます。

インフォグラフィックス

インフォグラフィックスは、視覚的なグラフィックで表示されるデータです。 データは、特に適切な対象者に対して興味深いストーリーを伝えることができ、インフォグラフィックは、そうでなければ理解しにくい数字や事実を示します。

目標:データを巧みに織り込んでわかりやすいインフォグラフィックを作成することで、顧客を楽しく教育することができます。 これにより、ブランドの感情と認知度が向上します。 また、ソーシャル メディアや Web サイトで共有したくなるコンテンツを作成することで、Web サイトへのトラフィックを増やすこともできます。

適切な結果:あなたの業界の何か、またはあなたが提供するものに関連する統計がたくさんありますか? 共有できる調査結果はありますか? データは、説得力のある物語の基礎を提供したり、重要なトピックについての意見を表現したりできます。 記事の執筆と同様に、インフォグラフィックでも高品質のデザインを作成する際には同様の注意が必要です。

動画

ビデオは視覚メディアの記録です。 ビジネスにとって最も一般的なビデオのジャンルには、チュートリアルやハウツー、製品の特徴、ユーモア、教育などが含まれます。

目標:ビデオは非常に魅力的なコンテンツ タイプです。 視覚と聴覚を刺激し、正しく行えば非常に共有しやすくなります。 ビデオ コンテンツは検索エンジンの結果ページで目立ち、特定のクエリ タイプ (ハウツーなど) に対して Google が好むコンテンツ タイプです。 動画の目的は多くの場合、検索エンジンでの可視性、トラフィックの増加、顧客のブランド認知度の向上です。 音声のシェアと検索エンジンの可視性もビデオ KPI です。

適切な適合性:検索エンジンの結果でビデオが頻繁に表示されるターゲット キーワードで競合したい場合は、ビデオが最適です。 YouTube に潜在的な視聴者がいる場合、動画は不可欠です。 ビデオは、わかりやすい方法でコンセプトを説明したい場合に、Web サイトでのエンゲージメントの対象としても最適です (読むことより見ることを好む人もいます)。 また、ストーリーやアイデアが人間的な要素に基づいている場合、それは自然にビデオに適している可能性があります。

バーチャルイベント

仮想イベントには、企業主導のウェビナーから、企業全体で多数の参加者が参加する教育イベント、個別のペースで進められるオンライン コースまで、さまざまなものが含まれます。

目標:バーチャル イベントは、視聴者にトピックについて教育する機会です。 しかし、これらは見込み顧客と売上を促進するための優れた方法でもあります。 人々はサインアップしてあなたに情報を提供しますが、現れる人もいれば、現れない人もいます。しかし、マーケティングや営業チームに魔法をかけてコンバージョンに近づけるのです。 あるいは、有料で販売するオンライン コースを作成したことがあるかもしれません。

最適:新型コロナウイルス感染症により、ビジネスの世界は新たなパラダイムを強いられ、対面でのイベントは廃止されました。 組織は適応する必要があり、仮想イベントは急激に増加しました。 今日、企業はオンライン イベントを主催することに以前より慣れており、主にトピックについて視聴者を教育するためにオンライン イベントを開催しています。 業界、ビジネス、または提供するもののうち、深く掘り下げる価値のあるあらゆる側面を仮想イベントに変えることができます。 ウェビナーの場合は、情報を提示し、最後に質問の余地を与えます。 一方、オンライン コースを作成した場合、それは販売できる商品になります。

ウェブサイトのコピー

ビジネス Web サイトは、（ほとんどの場合）オンライン上のビジネスを静的に表現したものです。 (ブログはもちろんサイトの一部ですが、その目的と形式は十分に異なります。これについては後で詳しく説明します。)

この記事のこのセクションでは、サイロ内の Web サイトの主要なナビゲーションを構成する Web サイトの静的ページについて説明します。 これらのページは通常、製品やサービスを説明したり、提供するものを中心に価値を構築したり、ビジネスやその内容について誰かが抱く可能性のある基本的な質問に対処したりするために作成されています。

目標:サイト コピーに権限と専門知識が組み合わされて、訪問者を Web サイトに誘導します (検索結果でランク付けされる関連ページを作成し、さらに訪問者をコンバージョンに誘導することによって)。サイトのコピー、つまりテキスト コンテンツは、次のとおりです。ページの目的に応じて、適切な口調と読み上げレベルで視聴者に語りかけます。Web サイトのコピーは常に SEO を念頭に置いて最適化する必要があります。

適切な適合性:ウェブサイトのコピーは、あらゆるビジネスに適合するだけでなく、必須のものです。 オーガニックトラフィックを促進し、視聴者を魅了し、コンバージョンを獲得したい場合は、Web サイトのコンテンツが必要です。 簡潔でシンプル。

ホワイトペーパーと電子書籍

ホワイトペーパーは、詳細な説明が必要なトピックに関する技術レポートです。 通常は、問題/解決策の形式に従い、最終的には解決策があなたが提供しなければならないものになります（また、特定の製品やサービスについて話し合うことに時間を費やすこともできます）。 画像も含まれていますが、通常はテキストが多くなります。 一方、電子書籍は通常、軽い読み物です。 通常、あるトピックについて視聴者を教育し、有益な情報を提供することを目的としています。 電子書籍は通常、テキスト、画像、空白がうまく組み合わされています。 電子書籍でもホワイトペーパーでも、読者になじみのない主題を紹介するのに役立ちます。

目標:ホワイト ペーパーと電子書籍は、読者が問題や問題の範囲を理解できるように、トピックについて読者を教育します。 製品、サービス、ブランドを紹介する良い方法です。 どちらかをマーケティング ミックスに導入すると、視聴者をコンバージョンに近づけることができます。 ホワイトペーパーや電子書籍の主な目標は見込み顧客と売上の向上であるため、企業では多くの場合、ユーザーがダウンロードする前に見込み顧客獲得フォームに記入する必要があります。

最適な業界:あなたの業界が高度な技術を持っている場合、または提供されるサービス/製品が技術的な問題を解決する場合、ホワイト ペーパーが最適です。 潜在的な顧客が、何度も発生する問題についての説明を必要とすることが多い場合は、電子書籍が適している可能性があります。 結論: 見込み顧客の教育と推進を同時に行いたい場合は、どちらか一方が適している可能性があります。

AI 生成コンテンツに関する注意事項

AI とチャット プログラムの使用が増加する中、それがコンテンツの目標にとって何を意味するかについて簡単に触れておきたいと思います。

AI は優れたツールですが、解決策ではありません。 AI の問題は、コンテンツを迅速かつ簡単に量産できるものの、主題についてのより深く質の高い理解を欠いた表面レベルであることです。

ビジネス オーナーとして、経験、専門知識、権威、信頼性といった EEAT に合格するコンテンツを作成したいと考えています。 通常、このチェックに合格しないコンテンツにはスパムとしてフラグが立てられます。 コンテンツが多すぎると、時間が経っても回復するのが難しい悲惨な検索ランキングが表示されます。

では、AIはいつから使えるようになるのでしょうか？ 現在のバージョンでは、ツールとして使用するのが最適です。 キーワードを調べ、文の新しい始め方を考え出し、長いブログ投稿の新しいアウトラインを作成する必要がありますか? AI を使用してコンテンツ プランの開始を支援することは、専門家が作成した本物のコンテンツに特化したコンテンツ戦略を損なうことなく、AI の利便性を組み込む素晴らしい方法です。

B2B および B2C の全体的なコンテンツ目標

各コンテンツ タイプには独自の目標がありますが、B2B と B2C はコンテンツの成功を測定するために特定の指標を探します。 そして、それぞれのトップ5は次のとおりです。

B2B コンテンツの目標と指標

1. ウェブサイトのエンゲージメント
2. コンバージョン
3. ウェブサイトのトラフィック
4. 電子メールでのエンゲージメント
5. ソーシャルメディア分析

B2C コンテンツの目標と指標

1. ウェブサイトのエンゲージメント
2. コンバージョン
3. 電子メールでのエンゲージメント
4. ウェブサイトのトラフィック
5. ソーシャルメディア分析

すべてのコンテンツ タイプには特定の目的と使用例がある必要がありますが、最も一般的なタイプの多くはすべて SEO 戦略の重要な部分です。

収益を促進するための堅実な SEO 戦略とコンテンツの目標を一致させることに興味がありますか? 私たちに話してください。

FAQ: マーケティングのさまざまなコンテンツ タイプと目標は何ですか? それらを SEO 戦略とどのように連携させることができますか?

コンテンツはブランドと消費者の関係を促進するため、ブランドのマーケティングにおいて不可欠な役割を果たします。 コンテンツ マーケティングでキャンペーンを成功させるには、あらゆる種類のコンテンツとその目標を理解する必要があります。 SEO と連携させることで、その範囲と影響力が拡大します。

ここでは、さまざまな種類のコンテンツとマーケティング目標、およびそれらを SEO 戦略にどのように適合させることができるかを示します。

• ブログ投稿:ブログは、企業が対象読者に有益で魅力的な記事を提供できるようにする人気のコンテンツ タイプです。 関連するキーワードを組み込み、メタ タグを最適化することで、ブログ投稿は検索エンジンからのオーガニック トラフィックを引き付けることができ、SEO 戦略と一致します。
• インフォグラフィックス:インフォグラフィックスなどのビジュアル コンテンツを使用すると、企業は複雑な情報を視覚的に魅力的な方法で提示できます。 代替テキストを最適化し、キーワードを豊富に含むキャプションを提供すると、検索エンジンがコンテンツを理解しやすくなり、可視性の向上につながります。
• ビデオ:ビデオ コンテンツは非常に人気があり、メッセージを伝えるダイナミックな方法を提供しています。 関連するキーワードを使用してビデオのタイトル、説明、タグを最適化することで、検索エンジンの結果での見つけやすさを高めることができます。
• ソーシャル メディアの投稿:ソーシャル メディア プラットフォームは、ターゲット ユーザーにリーチする絶好の機会を提供します。 関連するキーワードを使用してソーシャル メディア コンテンツを最適化することで、検索エンジンでの可視性を高め、SEO 戦略とより密接に連携させることができます。
• ウェブサイトのコピー:ウェブサイトのコピーを作成すると、検索エンジンがウェブサイトの背後にある要点を理解できるようになり、ランキングが向上します。 ウェブサイトのユーザーは、サイトを読むことでブランドについて詳しく学び、製品やサービスと対話することもできます。 これにより、Web サイト訪問者と検索エンジンの両方に対する信頼性が確立されます。
• ホワイト ペーパーと電子書籍:このタイプのコンテンツは、ユーザーに詳細な情報を提供します。 これらのリソースは、真の価値を提供することで訪問者と関わることを目的としています。 これらのコンテンツはリードマグネットとしても使用でき、精通した電子メール マーケティング キャンペーンを通じて潜在的な顧客情報を獲得できます。
• 電子メール:このコンテンツは、顧客とリンクを直接共有するパーソナライズされた電子メールを作成できるため、マーケティング ツールとして最適です。 電子メールは、顧客との関係を育み、Web サイトの繰り返し訪問を促進し、ユーザーの対話と関心を生み出すための優れた方法です。
• ケーススタディ:ケーススタディを使用して、製品やサービスが実際に顧客にどのように役立つかを実証します。 実際の例では、顧客が参加するか、他のところを検討するかの違いが生じる可能性があります。

コンテンツの目標を SEO 戦略に合わせるには、いくつかの重要な考慮事項が含まれます。

ターゲットキーワードを特定する:キーワード調査を実施して、検索ボリュームが高く、貴社に最も関連性の高いフレーズやキーワードを特定し、これらのフレーズに従ってコンテンツを最適化して、検索エンジンの結果でより目立つようにします。

ページ上のコンポーネントを最適化する:見出しやタイトル、メタ説明、画像の alt タグなど、ページ上の主要な要素にターゲット キーワードを必ず含めるようにしてください。 これにより、コンテンツの関連性が高まり、検索エンジンでの可視性が高まります。

コンテンツ カレンダーを作成する:コンテンツ カレンダーを作成して、コンテンツ作成作業を計画および整理します。 このカレンダーはマーケティング目標と SEO 戦略に合わせて、最適化されたコンテンツの一貫したフローを確保する必要があります。

内部リンクを組み込む:コンテンツ内に内部リンクを組み込んで論理構造を確立し、ユーザーを Web サイト上の関連ページに誘導します。 これにより、ユーザー エクスペリエンスが向上し、検索エンジンがコンテンツのコンテキストと関連性を理解できるようになります。

モバイル向けに最適化:携帯電話やその他のポータブル デバイスを通じてコン​​テンツにアクセスする人が増えているため、Web サイトとコンテンツがモバイル対応で、小さな画面でも読みやすいことがますます重要になっています。 モバイル向けに最適化することで、Web サイトがこれらの要件を満たしていることを確認します。

ユーザー生成コンテンツを使用する:レビュー、紹介文、ソーシャル メディア投稿を通じて、視聴者にブランドに関連するユーザー生成コンテンツを生成するよう促します。 ユーザー作成のコンテンツは、SEO の取り組みをサポートする独自の視点を提供し、SEO ランキングの向上に貢献する可能性もあります。

パフォーマンスの監視と分析:分析ツールを使用して、コンテンツのパフォーマンスを定期的に追跡します。 このデータは、改善の余地がある領域を特定し、ユーザーの行動を理解し、SEO との整合性を高めるためにコンテンツ戦略を調整するのに役立ちます。

構造化データの利用: Web サイトに構造化データのマークアップを実装して、検索エンジンに追加情報を提供します。 このマークアップは、検索エンジンがコンテンツをよりよく理解するのに役立ち、リッチ スニペットによる可視性が向上する可能性があります。

フィードバックを監視して対応する:コンテンツに関連するユーザーのコメント、レビュー、フィードバックに常に注目してください。 視聴者と関わることで反応が良くなり、肯定的なレビューや認知度の向上につながる可能性があります。

テストと最適化:さまざまなコンテンツ タイプ、形式、アプローチを継続的にテストして、ターゲット ユーザーの心に最も響くものを特定します。 データ主導の洞察を使用してコンテンツ戦略を最適化し、SEO 効果を最大限に高めます。

適応と反復:コンテンツのパフォーマンスからより多くのデータと洞察を収集するにつれて、戦略を適応させ、コンテンツ作成プロセスを反復します。 この継続的な改善により、コンテンツがマーケティング目標や SEO 戦略と確実に一致するようになります。

さまざまな種類のコンテンツを理解し、目標を設定し、SEO のベスト プラクティス戦略を調整することはすべて、ターゲット ユーザーとつながる魅力的なマーケティング キャンペーンをまとめる鍵となります。