成功するコンテンツマーケティング戦略を作成する方法は？
公開: 2021-12-24「コンテンツは王様」は、マーケターや専門家が何年も前から主張している決まり文句ですが、これを破らなければならないことを残念に思います。それは真実ではなく、かつてないことです。
コンテンツマーケティングは、一部のビジネスでは驚異的に機能しますが、他のビジネスでは何も達成できません。 結局のところ、コンテンツはまだ単なるコンテンツです。 それは面白く、教育的であり、幸福の秘訣さえも持つことができますが、1つの重要な要素を追加しない限り、あなたのビジネスをあなたが達成したいブランドに変えることはありません。
コンテンツマーケティングは、コンテンツマーケティング戦略なしでは意味がありません。
作成しているコンテンツと、それを実行している理由を知りたいと考えています。 よくできた、調整されたコンテンツマーケティング戦略により、コンテンツの作成に費やす時間と労力により、ビジネスの目的に近づくことができます。
この記事では、コンテンツマーケティング戦略の定義、その力、および** eコマースビジネスの戦略**を作成するために実行できる手順について詳しく説明します。これは、より忠実な顧客を獲得できる戦略です。 さらに、追求する価値のある素晴らしいコンテンツマーケティング戦略とコンテンツマーケティングの目標のいくつかの例を探ります。
あなたのビジネスを王様に変え、コンテンツマーケティングを魔法の剣として使用して、顧客にあなたをフォローしてもらいましょう。 それをする準備はできましたか？ 始めましょう！
コンテンツマーケティング戦略とは何ですか？
良い出発点として、簡単な用語でコンテンツマーケティング戦略を定義しましょう。
コンテンツマーケティング戦略、またはコンテンツ戦略は、見知らぬ人を教育、娯楽、またはファンに変えるように促すことができる一貫した方法でコンテンツを公開、維持、および広めることによってビジネス目標を達成するための計画です。 そして、最終的に、これらのファンは顧客になります。
あなたにとって少し長いですか？ 次に、コンテンツマーケティング戦略を、ビジネスの目標を達成するための主要なツールとしてコンテンツを使用するための計画と考えてください。
本質的に、コンテンツマーケティング戦略はあなたの究極の「理由」です。 新しいコンテンツを作成する理由、支援している視聴者、他の誰もできない方法でそれらを支援する方法。 企業は通常、コンテンツマーケティングを使用して、オーディエンスベースを構築し、収益の増加、忠実な顧客の増加、またはコストの削減というこれらの肯定的な結果の少なくとも1つを達成します。
たとえば、特定のビジネス目標は、ブランド認知度を高めて、今後数年間でより多くの収益を上げることかもしれません。 この目標を達成するために、SEOに焦点を当てたコンテンツマーケティング戦略を実装して、公式Webサイトの可視性を高め、製品ページへのトラフィックを増やすことができます。
マーケターの70％がコンテンツマーケティングに積極的にリソースを投資していることをご存知ですか？ 新規事業はコンテンツマーケティング戦略を「持っていて良かった」と考えるかもしれませんが、企業が視聴者との信頼を築き、業界の他のブランドと競争するためには、高品質のコンテンツが不可欠です。
これについては、次のセクションで詳しく説明します。
なぜあなたのビジネスはコンテンツマーケティング戦略を持っている必要がありますか？
従業員が少ない中小企業の場合、ブランドのコンテンツマーケティングは非常に単純であるため、綿密な計画は必要ないと思うかもしれません。 チェックリストにいくつかのやることを書くと、物事が成し遂げられるはずですよね？
まあ、それはあなたが計画が現れるまで物事を延期するのではなく、あなたのコンテンツマーケティングを始める必要がある場合に始める一つの方法です。 しかし、ある時点で、より包括的な戦略を開発し、結果を文書化する必要があります。これは、コンテンツマーケティングが非常に重要であり、中途半端な方法で物事を行うことができないためです。
うまくいけば、あなたのコンテンツはブランドエクイティを生み出します。つまり、あなたがよくできたコンテンツを提供し続けるにつれて、あなたのブランドは時間とともにますます価値のあるものになる可能性があります。 そして、ターゲットオーディエンスを支援すればするほど、ブランドは業界のリーダーとしての評判を得ることができます。
無料オファーへの埋め込みリンクを含め、安定した量のオーガニックトラフィックを生成するブログ記事を1つだけ作成できる場合は、[公開]ボタンをクリックしてから長い時間が経つにつれて、会社のリードを作成し続けます。
これが、コンテンツがビジネスに価値を提供する中心的な方法です。オーガニックトラフィック-Google、Bing、YouTube、ポッドキャストなどの検索プラットフォームでウェブサイトを見つけて、コンテンツにアクセスする人々です。 この種のトラフィックが他のトラフィックと異なる重要な理由の1つは、これらのオーディエンスがあなたを探しているためです。
彼らはあなたのビジネスについてより多くの情報を積極的に探しており、有料の顧客になる可能性がはるかに高いです。 これらの人々は問題を抱えており、彼らはあなたのビジネスが彼らが探している解決策であると期待しています。
効果的なコンテンツマーケティング戦略は、信頼できるトラフィックソースとリードを獲得するための中心的な力であり、さまざまなマーケティング戦術を試してより多くの収益を生み出すために必要な柔軟性を提供します。 さらに、実装した戦略のおかげで、コンテンツはリードを引き付けるだけでなく、見込み客を教育し、ブランドの認知度を高めることができます。
オーガニックトラフィックは、広告やスポンサーシップなどの他のチャネルからのトラフィックよりもはるかに費用対効果が高くなります。 ビルボードを設定すると、Googleの検索結果で1位のブログ投稿をするほど多くの顧客を獲得できない可能性があります。考えてみてください。
コンテンツマーケティング戦略のコア要素
効果的なコンテンツマーケティング戦略を成功させるには、これらの次の4つのコア要素が必要です。 それらが何であるか、そしてなぜそれらがコンテンツマーケティングに不可欠であるか、そしてどのようにそれらのそれぞれを実装し始めることができるかを見てみましょう。
あなたのブランドのポジショニング
明確に定義されたブランドのポジショニングは、ターゲットオーディエンスに一貫したエクスペリエンスを提供し、すべてのマーケティングチャネルを通じてブランドに適切な印象を与えるのに役立ちます。
これらの次の質問は、市場での位置付けについてブレインストーミングするのに役立ちます。
あなたのブランドのユニークな価値は何ですか？
あなたの既存および潜在的な顧客は誰ですか？
あなたの顧客はどのような経験を求めていますか？
あなたの製品はどのような問題を解決するのに役立ちますか？
競争環境はどうですか？
あなたのトップの競争相手はどのように彼らのブランドを売り込みますか？
あなたの製品が競合他社の製品よりも優れている理由は何ですか？
ブランドの個性をどのように強調できますか？
所有メディアのバリュープロポジション
あなたの会社を信頼できるコンテンツ発行者として確立するには、所有するメディアの価値提案を定義する必要があります。 コンテンツで視聴者に提供できる独自の価値は何ですか？ 他のコンテンツクリエーターとどのように差別化していますか？ 視聴者が他のチャンネルをフォローするのではなく、コンテンツチャンネルを選択する必要があるのはなぜですか？
まず、オーディエンスについて調査を行い、オーディエンスが探している情報の種類と、彼らが好むリソースを特定します。 次に、競合他社のコンテンツを分析して、編集上のニッチの可能性を見つけることができます。
多くの場合、ブランドは市場の競合他社に焦点を合わせ、他のコンテンツクリエーターについて十分に調査します。 所有メディアを開発するための戦略を作成したら、専門分野のすべてのコンテンツ発行者を（潜在的な）競合他社と見なす必要があります。 したがって、業界のブログ、オンラインマガジン、インフルエンサーのビデオチャネルなど、ブランドのないメディアでさえ、競争力のある調査の一部にする必要があります。
ビジネス目標
ターゲットオーディエンスに価値を提供することは、成功するコンテンツマーケティング戦略の重要な部分です。 しかし、新しいフォロワーや読者を引き付けることに加えて、コンテンツマーケティングは、特定の目標に向けてビジネスを推進する必要があります。
会社が達成する必要のあるビジネス目標を特定し、コンテンツマーケティングがビジネスをそれらの目標に近づけるのにどのように役立つかを理解する必要があります。 コンテンツを作成するためにいくつのリソースを投資する必要があり、これからどのような結果が得られると思いますか？
ビジネスケースを文書化することは、ビジネスにコンテンツマーケティング戦略を実装することの利点、リスク、およびコストをよりよく理解するのに役立ち、企業にとってのコンテンツマーケティングの価値について意思決定者を説得することができます。
戦略的計画
戦略的計画は、あなたの目標とそれを達成するためにあなたが正確に何をするかについての明確なビジョンをあなたに与えます。 それはあなたにあなたのコンテンツ戦略のすべてのステップを熟考しそして計画することを強制するでしょう。 この計画は、コンテンツマーケティングの取り組みでリーチしたいオーディエンス、そのコンテンツを配信するチャネル、そして最後に、目的の結果を達成および測定する方法を決定するのに役立ちます。
成功するコンテンツマーケティング戦略を作成するための8つのステップ
それでは、より効率的になるのに役立ついくつかの役立つヒントを使用して、優れたコンテンツマーケティング戦略計画を作成する方法を見てみましょう。
飛び込む前に、あなたは人間関係を築き、問題の解決を助けていることを思い出させてください。 価値を創造し、視聴者が直面している問題を解決するために必要な情報を視聴者に提供すれば、コンテンツは最終的に成功します。 そうしないと、派手な見出し、執筆、戦略のすべてがうまくいきません。
それ以上に、あなたがあなたの聴衆に彼らが知らなかった問題について気づかせ、彼らにも完璧な解決策を提供することができれば、あなたは生涯の顧客を作るでしょう。 彼らがより良い解決策を見つけたとしても、あなたは彼らの心の中に最初に助けた会社であるという権限を持っています。
そのことを念頭に置き、次の手順に従ってコンテンツマーケティング戦略を作成してください。
ステップ1：ミッションと目標を定義する
コンテンツマーケティング戦略の良い出発点は、ミッションステートメントを設定することです。これにより、重要なものとそうでないものに集中しやすくなります。 したがって、コンテンツマーケティング戦略に沿ったコンテンツを作成できます。
あなたのコンテンツマーケティングの使命声明は、あなたのターゲットオーディエンス、彼らがあなたから得ることができる利益、そしてあなたが彼らに到達するために使用するコンテンツを概説します。 ミッションステートメントの公式は次のとおりです。
「[ターゲットオーディエンス]に[コンテンツの種類]を提供して、[顧客の目標]を支援します。」
ミッションステートメントは、AboutUsセクションによくあります。 また、あなたの会社がコンテンツを作成することから得られる利益を考える必要があります。そこではあなたのビジネス目標が出てきます。いくつかの典型的なコンテンツマーケティングの目標は次のとおりです。
収益の改善
売り上げを伸ばす
トラフィックを増やす
影響力と権威を得る
SEOの成功
マーケティングコストの削減
ソーシャルメディアエンゲージメント
ステップ2：ターゲットオーディエンスを決定する
コンテンツマーケティング戦略を成功させるには、ターゲットオーディエンスが誰であるか（バイヤーペルソナとも呼ばれます）を明確にして、適切なタイプのコンテンツを作成できるようにする必要があります。
これは、マーケティングに不慣れな人や始めたばかりの人にとって特に重要です。 ターゲットオーディエンスを理解することで、彼らが読んで変換したい、より価値のある関連性の高いコンテンツを作成できます。
このキャラクター、アバター、またはペルソナは、通常、コンテンツでリーチしようとしているターゲットオーディエンスを表す必要があります。 プロアクティブなコンテンツ決定を行うプロセスは、ここで思いついたモデルに基づいている必要があります。
ターゲットオーディエンスのバイヤーペルソナを作成するために必要なデータは次のとおりです。
年
性別
教育
所得
彼らの最も緊急のニーズは何ですか
あなたが現在制作しているコンテンツについて、彼らはどのように感じていますか
コンテンツを使用して問題に対処する方法
ステップ3：KPIを確立する
コンテンツマーケティングの目標を達成するための最良の方法は、それらを具体的かつ測定可能にすることです。 したがって、コンテンツマーケティング戦略に含めるには、主要業績評価指標（KPI）が必要です。
KPIは、事前設定されたマイルストーンの後で目標を達成したかどうかを知るのに役立つため、目標を確認できます。 また、収益、トラフィック、売上、SEO、トラフィック、および電子メールマーケティングやソーシャルメディアなどのマーケティング活動の他の側面の観点から成果を計画します。
また、さまざまなキャンペーンへの支出、マーケティング支出を追跡し、販売とリードの獲得にかかるコストを監視することにも注意を払う必要があります。
ステップ4：最適なコンテンツチャネルを見つける
購入者のペルソナを作成すると、ターゲットオーディエンスがどこにぶら下がっているのか、オンラインでのプレゼンスがすでに成功している可能性がある場所を把握できるようになります。 すべてを一度に達成しようとするよりも、何が機能しているかに焦点を合わせ、そこから成長する方がよいでしょう。
Google Analyticsのようなツールを使用すると、コンテンツが共有される主要なソーシャルネットワークを含むWebサイト分析を確認できます。 Instagram、Twitter、Facebookなどのソーシャルメディアプラットフォームも、特定の期間における最もパフォーマンスの高いコンテンツに関する洞察を提供します。
この情報を使用して、ターゲットオーディエンスと関わり、コンテンツのシェアを獲得するチャネルを決定できます。
ステップ5：コンテンツタイプを決定する
次に、作成する必要のあるコンテンツタイプについて考えます。 すべてのコンテンツマーケティング戦略に含める必要のあるコンテンツにはいくつかの種類があります。
ほとんどの成功したコンテンツマーケティング戦略は、多くの場合、コアコンテンツを自分のサイトに公開し、それを再利用して他のWebサイトで再共有できるようにすることに依存しています。 したがって、ブログ投稿は強力な結果をもたらすことができるため、コンテンツマーケティングミックスの重要な部分になります。
理想的には、ブランドのブログ投稿は価値があり、実用的で、共有可能であり、さまざまな種類の記事を含めることができます。
しかし、それ以上に、あなたのアプローチには少し芸術的である必要があります。 どんな話をしますか？ お客様はどのような口調や声に共感できますか？ 時間の経過とともに、完璧なメッセージを作成し、コンテンツマーケティング戦略で成功を収めることができるようになります。
以下のセクションでコンテンツの種類について説明します。
ステップ6：コンテンツプランを作成する
コンテンツを計画することで、リソースを適切に識別して割り当てることができます。また、パフォーマンスが予想よりも低いワークフローを確認し、それに応じて予想を調整することもできます。 このステップには、次のような質問への回答が含まれます。
誰がコンテンツ制作を制作し、維持しますか？
コンテンツを作成するには、どのようなデジタルリソースが必要ですか？
何人の従業員が必要ですか？
スケジュールを含め、コンテンツ公開計画はどのようになりますか？
この計画ステップの重要な要素の1つは、優先順位付けです。 実行する必要のある最も重要なタスクやテストできることを特定できれば、それに応じてアクションを計画できます。 これを行うことで、不要な失敗から戦略を保護し、結果を高める可能性のあるコンテンツを試す機会を見つけることができます。
まず、ターゲットオーディエンスがカスタマージャーニーを通過するときに興味を引くトピックを明らかにする必要があります。 これにより、カバーする必要のある主題、関連する質問、考えられるサブトピック、および有望なヘッダーに関するアイデアが得られます。
次に、会社のコンテンツ制作プロセスを検討します。 たとえば、一般的なブログ投稿を作成する場合は、次のことを行う必要があります。
アウトラインを作成し、事前にチェックしてもらいます->ブログ投稿を作成します->ブログ画像を作成します->投稿を編集者に送信します->必要な変更を加えます->アップロード->公開します。
最後に、コンテンツの作成を開始する前にもう1つ行うことは、コンテンツカレンダーを用意することです。これにより、何をいつ公開するかを決定できます。 コンテンツカレンダーを使用すると、コンテンツを作成、編集、公開、および分析するときに、進行状況を監視し、チームメンバー間のコミュニケーションを合理化することもできます。
ステップ7：コンテンツを作成する
コンテンツマーケティング戦略には多くの準備作業がありますが、今度は実際にいくつかのコンテンツを作成するときです。 これまでに行った調査により、作成するコンテンツの種類と使用するトーンがわかります。
コンテンツがカスタマージャーニーのすべての部分をカバーし、特定の各段階で見込み客をサポートできることを確認してから、最終的には視聴者とブランドの間に長期的な関係を築きます。
それでは、コンテンツカレンダーからタイトルを選び、制作を始めましょう。
書く準備ができたら、どのコンテンツがすでにそこにあるのか、そして新しいコンテンツがどのようにターゲットオーディエンスに価値を提供できるのかを確認する必要があります。 これは、あなたのトピックのトップコンテンツをチェックするために少しのグーグル検索をして、そしてあなたがそれをどのように改善することができるかを見ることを意味します。 また、キーワード調査を行って、SEOを改善し、検索ランキングを向上させるためのキーワードを特定する必要があります。
次に、コンテンツの作成を開始できます。 この時点で、作成するコンテンツにブランドの個性を反映する方法を考える必要があります。 あなたは友人のようにカジュアルになりたい、専門家のように超専門家になりたい、あるいはその中間になりたいと思うかもしれません。 そして、あなたはあなたの専門知識を示すことと聴衆を馬鹿に変えないことの間でバランスをとらなければならないでしょう。
ステップ8：配布して分析する
コンテンツマーケティング戦略の次の重要な部分は、配布と分析です。 それは、正しく処理しないと、希望する結果が得られないためです。
ターゲットオーディエンスにオムニチャネルコミュニケーションを提供することは、ブランドを顧客の最前線に保つための最良の方法です。 複数のチャネルにまたがるブランドメッセージを調整することにより、オーディエンスはあなたのブランドが誰であり、何を提供できるかを認識します。
たとえば、次のようにコンテンツを配布できます。
すぐに、またはドリップキャンペーンを通じて、ソーシャルメディアでコンテンツを共有するスケジュールを設定します。
Eメールマーケティングを使用して、コンテンツをサブスクライバーに送信します。
インフルエンサーと協力してあなたのコンテンツに言及し、その言葉をさらに広めます。
次に、コンテンツマーケティング戦略の成功の評価を開始できます。 これを行うには、手順2で設定したKPIに戻り、目標を達成しているかどうかを確認します。 視聴者の関心レベルは、何が最も注目を集めているかについて明確なシグナルを提供し、新しい魅力的なコンテンツを簡単に思いつくことができます。
コンテンツマーケティングの指標には、次の4つのカテゴリがあります。
エンゲージメント：いいね、共有、言及、コメント。
ユーザーの行動：ユニークビジター、バウンス率、セッションあたりのページ数。
SEOの結果：オーガニックトラフィック、バックリンク、滞留時間。
会社の収益：コンバージョン率、リード数、影響を受ける既存のリード。
進捗状況を監視することで、コンテンツマーケティング戦略を月次または週次のレートで調整できるため、常に最新の状態に保たれます。
それでおしまい！ これで、最初から最後まで成功するコンテンツマーケティング戦略を作成するための手順が完了しました。
あなたのコンテンツマーケティング戦略でオーディエンスを構築する方法は？
オーディエンスがなければ、あなたのコンテンツは基本的に誰も読めないように作成されるので、オーディエンスを構築するためのセクションを捧げたいと思います。 コンテンツマーケティング戦略の作成を開始する前であっても、オーディエンスベースの構築はすでに開始されている可能性があります。
視聴者を増やすための鍵は、特定のトピックについて有用で関連性のあるコンテンツを書くことです。 そこから、関係を構築し、独自のブランドの声を世界に加えることができます。
たとえば、それは私たちがAVADAブログでやろうとしていることです-世界中のeコマースビジネスのための私たちの知識とアイデアを共有しています。 私たちの仕事は興味を持った読者を引き付け、彼らをもっと長く滞在させました。 聴衆は購読し、共有し、共通の関心を持つ読者のコミュニティを形成しました。
したがって、最初のステップは、コンテンツが高品質で、視聴者の注目に値することを確認することです。 私を信じてください、彼らはもう平均的なコンテンツのための時間がありません。
ただし、コンテンツが発見されるのを待たないでください。 トラフィックを増やす必要があり、視聴者がブラウジングに時間を費やす場所にコンテンツを投稿する必要があります。
別のオプションは、有料広告を実行することです。 利点は、広告の配置にお金を使うことでターゲットオーディエンスの前にコンテンツを配置できることですが、これは人々があなたのコンテンツを気に入ったり読んだりすることを保証するものではありません。
これは、他の誰かからそれらを借りて、オーディエンスを構築する最後の方法に私たちを導きます。 これは、すでに視聴者がいる人にあなたのコンテンツを共有するように依頼することを意味します。 たぶん、ゲストのブログ投稿を書いたり、ソーシャルメディアでコンテンツを共有させたりすることができます。
いずれにせよ、ネットワークを使用することは、コンテンツの主要な視聴者を獲得するための最も素晴らしい（そして無料の）方法の1つです。 一部の企業では、それだけで十分です。
コンテンツマーケティングの種類
コンテンツマーケティング戦略の必要性、それを作成する方法、およびオーディエンスを構築する方法について説明したので、さまざまなタイプのコンテンツマーケティングを見てみましょう。
ブログ投稿：ブログ投稿はWebサイトにあり、新しい訪問者を引き付けるために定期的に公開する必要があります。 ブログの投稿は、ソーシャルメディアや他のウェブサイトで投稿を共有する可能性を高めるために、ターゲットオーディエンスに貴重な情報を提供する必要があります。
電子ブック：電子ブックは、多くの場合、潜在的な顧客が連絡先情報を使用してリードフォームにサインアップした後にダウンロードできるリード生成ツールと見なされます。 電子書籍は、行動の呼びかけに最適です。連絡先情報を収集して電子書籍をダウンロードするために、ランディングページにユーザーを誘導します。
ケーススタディ：これらは、あなたの会社から購入することによって問題を解決することに成功した1人以上の顧客の物語です。 ブログ投稿、ポッドキャスト、電子書籍、インフォグラフィックなど、さまざまな形式をとることができます。
インフォグラフィック：インフォグラフィックと言えば、言葉よりも優れた方法でデータを整理および視覚化できます。 大量のデータを共有したい場合は、このタイプのコンテンツが最適です。
テンプレート：オーディエンスにテンプレートを提供して、時間を節約し、リードに変えることができます。これらのテンプレートは、今後もブランドと関わり続ける可能性が高くなります。
ビデオ：ビデオは非常に魅力的で、ソーシャルメディアチャネル間で共有できます。 それはより多くの投資を必要としますが、他のタイプのコンテンツよりも共有される可能性が40倍高くなります。
ポッドキャスト：ポッドキャストは、視聴者が毎日コンテンツを読む時間がない場合に、あなたのブランドを見つけるのに役立ちます。 毎日ますます多くの人々がポッドキャストを聴いているので、あなたのブランドには多くの可能性があります。
ソーシャルメディア：コンテンツを転用してさまざまなソーシャルメディアプラットフォームに公開することで、ブランドのリーチを拡大し、顧客が時間を費やしている場所にコンテンツを配信できます。
電子メール：電子メールに書かれた言葉は、購読者が情報を受け取るための主な方法であるニュースレターを含む一種のコンテンツでもあります。 メールマーケティングの取り組みを自動化および最適化したい場合は、アプリAVADAEmailMarketingをお試しください。
Vlogs ：ブログですが、言葉を使う代わりにビデオを使います。 これは、動画を本物であるために視聴者との関係を構築するための素晴らしい方法です。
製品レビュー：物理的な製品、アプリ、ソフトウェアなどはすべて、消費者が見るためのレビューが必要です。 ブログ投稿、ビデオ、メールなど、さまざまな形式でレビューを作成することもできます。
新しいアイデアを受け入れることで、さまざまなコンテンツマーケティングの種類が増え、取り組みを多様化できます。 前述のように市場調査を行って、顧客が使用しているプラットフォームを見つけてから、コンテンツを顧客の期待に合わせて成形します。
最後の言葉
成功するコンテンツマーケティング戦略を作成するには、時間、労力、および創造性が必要です。 コンテンツのオーディエンスの構築からコンテンツスケジュールの管理まで、上記の手順に従って必要なリソースを検討すれば、戦略の設定は面倒ではありません。
eコマースのマーケティング戦略に関する追加のガイダンスについては、インスピレーションを得るためにAVADAブログの他の記事を参照してください。 幸せな読書！