効果的なコンテンツマーケティングキャンペーンの作成：5つの驚くべき心理的トリガー

製品が販売されているとき、消費者は何らかの心理的なつながりを感じればそれを購入する可能性が高くなります。 通常、広告主は新規性、緊急性、希少性を利用して顧客の売り上げを伸ばします。 たとえば、企業は「1時間のみ」の販売、または特定の製品の「限定数」を提供したり、忠実なフォロワーに「一種の」サンプルを提供したりする場合があります。 マーケティングにおけるこれらの心理的トリガーはすべて、消費者が新しいものや緊急のものを失うことを恐れて、すぐに使い果たして製品を購入することを奨励します。

これはほとんどのマーケティングキャンペーンで機能しますが、コンテンツマーケティングキャンペーンはまったく新しい球技です。 心理的トリガーはコンテンツマーケティングの大きな部分であり、効果を上げるにはもう少し精巧で定義が必要です。 コンテンツマーケティングとは、顧客や視聴者との個人的な関係を築くことです。

マーケティングで心理的トリガーを作成する方法

オーディエンスが反応する心理的トリガーを利用する前に、ターゲットオーディエンスを定義し、何が彼らを動かしているのかを知る必要があります。 これにより、サービスや製品の説得力のある説得力のあるマーケティングキャンペーンを作成するために必要な弾薬が得られます。 ただし、それが完了したら、次のアイデアのいずれかを試して、マーケティングで感情的なトリガーを作成できます。

1.貴重なコンテンツを無料で提供する

マーケティングに適用される相互主義の原則は、顧客に何かが与えられたとき、彼らは見返りに何かを与えることを強いられている、または奨励されていると感じることを意味します。 友人があなたに夕食を持ってきたり、あなたが引っ越すのを手伝ったりするような好意を示したときに、これを個人的に適用してください。 彼らが見返りに何も求めなかったとしても、あなたは何らかの形で恩返しをしたいという願望を持っている可能性があります。 この心理的なアイデアは、あらゆるコンテンツマーケティングキャンペーンに活用して適用できます。

ターゲットオーディエンスにとって価値のある無料コンテンツを提供します。 これは、役立つテンプレート、電子書籍、またはその他の貴重なリソースになる可能性があります。 ユーザーに提供するコンテンツの種類を決定するときは、次のヒントを考慮してください。

• コンテンツは価値のあるものでなければなりません。 コンテンツが読者に何かを提供しない場合、彼らは見返りに何かを与える可能性が低くなります。
• コンテンツの価値は、顧客に実行してほしいアクションと一致する必要があります。 単にメールアドレスを要求しているだけなら、無料で多くを提供する必要はありません。 ページの長さの調査に顧客に記入してもらいたい場合は、そうすることに対して何らかの報酬を提供する必要があります。

提供するコンテンツの種類を決定することは、迅速に行うか、軽く行う必要がある決定ではありません。 コンテンツの価値と視聴者に提供したいコンテンツの種類を慎重に検討します。 ターゲット市場が反応する可能性のある心理的トリガーをすでに決定している場合、これはより簡単になります。

2.権威になる

デジタル時代では、あらゆる種類の情報をすぐに見つけることができます。 消費者は、有効な情報と単にクリックベイトであるものを区別する必要があります。 ユーザーが自分の質問に対する答えを見つけたり、自分の興味についてもっと知りたいと思ってインターネットにアクセスするとき、ユーザーは自分の情報をどこで入手するかに関して何千ものオプションがあります。 あなたのマーケティングキャンペーンの目標は、あなたが他の誰かではなく彼らが聞くべき権威である理由を彼らに示すことです。 あなたの製品のマーケティングの大部分は、消費者が信頼し、一貫して戻ってくるブランドを開発することです。

企業は、あらゆる種類の製品を販売するために権限を使用します。 衣料品会社、化粧品ブランド、スポーツ用品店は、有名人を使用して、販売している製品についての権限を与えています。 レオメッシのような誰かが店に権限を与えた場合、消費者は店からサッカーボールを購入する可能性が高くなります。 キャリーアンダーウッドのような肌が欲しいので、世界中の女性がアルメイ製品を購入しています。 栄養補助食品は、可能な限り資格のある医療専門家からの支持を提供し、聴衆に権限を与えます。

コンテンツオーソリティを開発する

コンテンツ内で権限を開発できるいくつかの方法は次のとおりです。

• 権威のある業界サイトでのゲストブログ
• 他人の研究を引用するのではなく、自分で研究を行う
• コンテンツの価値をデータで説明してバックアップします
• 電子書籍またはホワイトペーパーを使用する
• 可能な限り業界のイベントに参加する
• サイトに業界の賞を表示する
• メディアリファレンス

権威は、あなたの顧客があなたの製品やサービスの専門家としてあなたを本質的に信頼することを可能にするので、心理的な引き金です。

3.感情にタップします

これは、マーケティングの最も基本的な基盤の1つであり、消費者がブランドと感情的につながると、製品を購入する可能性が高くなるという考えです。 冷たく、遠い、または科学的すぎるコンテンツを作成すると、視聴者を歓迎するのではなく、遠ざける可能性があります。 彼らはあなたの製品やサービスを購入する前に、あなたのブランド、あなたのトーン、そしてあなたのコンテンツに感情的につながる必要があります。

専門家は、潜在意識が思考の95％を行うと信じています。 多くの感情が潜在意識レベルで感じられ、非常に基本的な要素レベルで消費者とつながることの重要性を強調しています。 マーケティングの感情的なきっかけは、人々が1800年代初頭から骨董品に数千ドルを支払うか、おばあちゃんがそこで育ったので、町のひどい場所にある家を価値以上に購入する理由です。 それに付随する感情的な要素がすべての違いを生みます。

感情的な物語を語る

感情的なストーリーを伝えることは、ターゲットオーディエンスのこの心理的なトリガーを利用するのに役立ちます。 バイラルになるコンテンツで最も一般的な感情は、怒り、恐れ、不安、畏怖、積極性です。 これらの3つの感情は、読者が読み続け、終わったら共有するように促す可能性が高くなります。 ストーリーテリングには、次の場合の感情が含まれます。

• 問題点を強調して対処する
• 速報または驚くべき業界ニュースを共有する
• 少し物議を醸すトピックをカバーする
• 人を笑わせます
• サクセスストーリーを共有する

マーケティングで感情的なトリガーを使用するときは、人種、宗教、政治を避け、ストーリーを極端にしないでください。 感情を利用するコンテンツは、共鳴し、読者に永続的な影響を与える可能性が高くなります。 彼らはそれを覚えているだけでなく、それを友達と共有し、より多くの感情を求めてあなたに戻ってきます。

4.コンテンツに複数のフォーマットを提供する

ドーパミンは脳内の神経伝達物質であり、心の喜びと報酬の中心を制御するのに役立ちます。 新製品が発表またはリリースされると、新しい刺激に反応する脳の領域で実際のドーパミン放出を引き起こすことがよくあります。

簡単に言えば、脳に何か新しいものが導入されると、人間は感情のラッシュを感じます。 このラッシュはホルモンドーパミンから来ています。 Appleはドーパミンの力を非常にうまく利用することができます。 ユーザーは、何か新しいものが導入されたため、ほぼ同じである新しいデバイス用に完全に優れたデバイスを確保します。 彼らは、手のひらに本質的に同じものを持っている場合でも、新しいものを購入することをいとわない。

業界の人々にとって物議を醸す、または苦痛を伴うトピックを最初に選択することで、これらの心理的トリガーを利用できます。 アイデアについてのブログ投稿を書いて、1か月間それを大々的に宣伝してください。 嵐が少し収まったら、同じアイデアを別の形式でリリースします。おそらく、インフォグラフィックやビデオを使用します。 同じアイデアが推進されていますが、まったく新しいフォーマットであるため、ユーザーは何か新しいものを手に入れているように感じます。 マーケティングにおけるこれらの感情的な引き金は、脳がそれについてもっと学びたいと思うように刺激します。

5.独自のミステリーを作成する

人間は本質的に好奇心が強く、物事を理解したいという欲求を持っています。 あなたが彼らの前に謎のヒントを投げると、彼らはそれを解明したいと思うでしょう。 あなたが新しい会社であるならばあなたのコンテンツにミステリーを加えることはより簡単です、しかしあなたがより確立されているならばまた可能です。 次の心理的トリガーを使用して、サイトで物事を神秘的で興味深いものに保つことができます。

• 「まだ何も言えない…」という魔法の言葉を使ってください。 あなたが情報を共有することができれば、彼らはあなたが最初に来る場所であり、あなたが近い将来にそうする可能性が高いことをあなたの聴衆に示してください。 彼らは大きな発表を待っているなら、彼らは戻ってくるでしょう。
• 今後のリリースまたは新しいリリースを中心にコンテンツをデザインします。 主要な製品を発売する場合は、関連するテーマを中心にコンテンツをデザインしてください。 新製品が修正する問題を強調するブログ投稿を使用し、読者が大きな発表に注目し続けることを奨励します。
• あなたのブログを利用して、彼らが興味を持ち続けるためにブログ投稿シリーズを作成してください。 1つの簡単なブログを使用して問題のある領域を強調し、解決策を提供するのではなく、一連のアイデアを紹介します。 たとえば、最初のブログのタイトルは「一般的な新学期の経費」で、2番目のブログは「BTS用品を節約する5つの方法」である可能性があります。 その投稿の後、消費者が売り上げを追跡し、学用品を購入するのに最も安い場所を見つけることができる製品を紹介します。 問題または問題のある領域を紹介し、問題に対する提案された解決策を示し、それを自分で行うためのツールを提供しました。

人間は本質的に謎を解きたいと思っており、あなたのコンテンツが謎であるほど、彼らはより多くのことを求めて戻ってくる可能性が高くなります。

マーケティングにおける心理的トリガー：それらは機能します

マーケティングペルソナを作成するときにオーディエンスの心理的トリガーを打つことは、オーディエンスがサイトに戻ってブランドを信頼することを確実にする確実な方法です。 次のコンテンツマーケティングキャンペーンでは、感情、権威、互恵、謎、および複数の形式を使用します。