保険会社向けコンテンツマーケティングガイド

保険コンテンツマーケティングがビジネスの成長に役立つと聞いたことがありますが、この戦略を武器に追加しましたか？ 多分あなたは忙しすぎてブログについていくことができないか、保険の執筆があまりにも乾燥して聴衆を引き付けることができないと思うでしょう。 おそらく、あなたは単にあなたの保険のウェブサイトのために専門的なコンテンツを書くことに抵抗を感じるでしょう。

これらの予約にもかかわらず、グーグルのランキングを上げ、保険のリード生成を促進するコンテンツを作成するためのソリューションがあります。 インバウンドマーケティングで収益を強化する時が来ました。 経験豊富なマーケティングの達人の助けを借りて、実用的な戦略を作成するために知っておくべきことは次のとおりです。

なぜ保険コンテンツマーケティングなのか？

2018年のレポートで、保険におけるデジタルの混乱：ノイズを切り抜けるコンサルティングおよび調査会社のマッキンゼー・アンド・カンパニーは、保険会社が生き残り、繁栄するためのデジタル変革の重要性を強調しました。 オンラインプレゼンスは、関心のある訪問者への露出を増やしながら、潜在的なクライアントに効果的にリーチする機会を提供します。

テクノロジーのアップグレードとオンラインサービスプラットフォームに加えて、レポートは、企業の製品とサービスに関する明確で理解しやすいコミュニケーションの重要な必要性を示しています。 アクセス可能な情報があれば、リードの変換は1回の電話またはオンラインフォームの送信で済みます。

保険コンテンツマーケティングはどのようにしてオンラインプレゼンスを確立できますか？

あなたが書いたり販売したりする保険の内容は、あなたの会社が何を表すかを定義するのに役立ちます。 それはあなたのウェブサイトの大部分を作成し、あなたのサービスを説明し、訪問者に役立つ情報を提供します。 もちろん、保険会社にとって質の高いWebサイトコンテンツの最大の利点の1つは、Googleでの検索ランクを向上させる方法です。 慎重に配置されたキーワードと質の高い文章により、Googleはブログ投稿とランディングページを使用して、潜在的なリードの検索クエリに答えることができます。

保険会社向けの包括的で一貫性のあるマーケティング戦略は、顧客がオンラインで時間を過ごすアプリやソーシャルメディアプラットフォームで顧客に到達しながら、顧客が期待する詳細を提供することもできます。 創造的なアプローチで、あなたはあなたのコンテンツ戦略を通して読者の興味を引き付けることができます。

保険マーケティング戦略の中心としてコンテンツを使用する利点は何ですか？

雑誌IAからのこれらの数字を考慮してください：独立した保険代理店のための洞察+分析：

• 通常のブログやその他の種類の投稿を投稿する企業は、オンラインで顧客と関わっていないブランドよりも97％多くの顧客リードを受け取ります。
• 消費者の90％は、ブランドが配布するカスタムコンテンツに価値を見出しています。
• クライアントの78％は、カスタムコンテンツをリリースするブランドは、クライアントとの良好な関係を構築することに関心があると考えています。
• 顧客の半数以上が、カスタムコンテンツを読んだ後、会社についてより前向きに感じていると報告しています。
• 消費者の61％は、カスタムオンラインライティングを提供する保険会社からの信頼が高く、保険を購入する可能性が高いと述べています。

上記の統計は、保険会社のコンテンツマーケティングがどのようにブランドイメージを向上させ、潜在的な顧客の信頼を得ることができるかを示しています。 ただし、このタイプの戦略に投資することで、財務上およびマーケティング上の大きなメリットもあります。 業界の専門家であるNeilPatelは、次の統計を追加しています。

• コンテンツマーケティングは、従来のマーケティング手法の3分の1のコストで、62％多くのリードを生み出します。
• コンテンツマーケティングを使用している企業の平均コンバージョン率は2.9％ですが、このタイプのマーケティングに依存していない企業の平均コンバージョン率はわずか0.5％です。

このような数字は無視できないことを私たちは知っています。 トラフィック、ロイヤルティ、コンバージョン率は、保険コンテンツのマーケティング戦略の助けを借りて、さらに上を行きます。 オンラインマーケティングの力を確信している場合は、このガイドに従って、ビジネスに役立つ戦略を立ててください。

保険のウェブサイトコンテンツを作成する方法

保険のマーケティングキャンペーンを軌道に乗せるには、本当に素晴らしい保険のWebサイトコンテンツを作成する方法を知る必要があります。 これは、保険の潜在顧客を生み出すものを理解することから生まれます。

あなたの保険会社はあなたが一緒に働く人々に焦点を合わせています、そしてあなたのマーケティング戦略もそうすべきです。 顧客とそのニーズを理解し始めると、より大きな牽引力を得るために必要なリソースを使用できます。

開始するには、以下の保険コンテンツ作成のヒントを使用してください。

1.ターゲットオーディエンスを検討する

あなたの聴衆が誰であるかを知らなければ、あなたは効果的な保険のウェブサイトのコンテンツを書くことができません。 あなたがクライアントを獲得したいなら、あなたは彼らの保険の必要性で彼らを助ける方法を学びます。 これには、彼らが誰であるか、そして彼らが直面する可能性のある課題を知る必要があります。

どの保険会社も、ターゲット市場をより深く掘り下げることができます。 それらを理解すればするほど、潜在的な購入者に保険コンテンツマーケティングを集中させることができます。 ターゲットクライアントベースについて次の質問をします。

• 希望するオーディエンスの人口統計は何ですか？
• 彼らの行動パターンは何ですか？
• 彼らが頻繁に訪れる人気のあるサイトやアプリはありますか？
• どの要因が彼らを動機づけますか？
• 彼らはどのような保険の問題に直面していますか？
• これらの問題の解決に役立つコンテンツをどのように提供できますか？

これらの質問への回答は、あなたの会社の保険コンテンツマーケティング戦略の基礎を形成します。 彼らはあなたが焦点を当てるトピック、あなたが使用するプラットフォーム、そしてあなたがよりしっかりと売り込むサービスを決定します。

もちろん、消費者と、これらの保険証券を顧客に販売する保険ブローカーの両方に保険証券を直接販売する場合は、両方のオーディエンスグループに対してこの分析を実行する必要があります。

2.教育保険コンテンツを提供する

あまりにも多くの保険会社が自社製品の販売に焦点を当てたウェブサイトの投稿を作成しています。 保険コンテンツマーケティングで成功するには、クライアントに価値を提供する投稿を提供する必要があります。

保険会社の効果的なマーケティング戦略は、情報コンテンツの余地を生み出します。 主な理由は、会社のWebサイトでより多くのエンゲージメントを得るという印象的なメリットです。 すぐに保険会社を特に探しているのでない限り、ほとんどの保険は、現在の状況の解決策を見つけるのに役立つ調査情報を導きます。

保険の専門家とリソースを持つ企業として、コンテンツを通じて回答を提供できます。 グーグルとソーシャルメディアプラットフォームの助けを借りて、読者は特定のトピックを検索するときにあなたのブログ投稿を見つけることができます。 彼らがあなたの答えに満足していると感じた場合、彼らはあなたのサービスを調べたり、他の興味のある読者とあなたの投稿を共有したりする可能性が高くなります。

ただし、保険会社のコンテンツマーケティングに情報の書き込みを含めることのメリットは、トラフィックだけではありません。 あなたが読者に利益をもたらす質の高い文章を提供するにつれて、あなたはあなたの会社を他の会社から際立たせ始めます。 訪問者はあなたの会社を保険分野の専門家と見なし始め、保険会社としての信頼と信頼を高めます。

信頼できる専門家になり、絶え間ないトラフィックを受け取ることは、デジタル世界での企業の成功と存続に影響を与える可能性があります。

その価値を証明する保険ウェブサイトコンテンツを提供する

保険のトピックに関する教育コンテンツは価値がありますが、業界に間接的に関連する投稿と混同することもできます。 ファーマーズ保険は、消費者向けのインナーサークルサイトでこの戦略を実装する方法の輝かしい例を提供しています。 保険証券、プラン、製品に関する教育ブログの投稿に加えて、同社は、ホームケアやカーケア、旅行など、業界の操舵室に直接入っていない分野に関するライフスタイルのアドバイスを提供しています。

肝心なのは、乾燥したステレオタイプの保険コンテンツに限定されないということです。 さまざまな執筆と特異性で読者を分岐させ、フックします。

どこから始めればよいかわからない場合は、保険のWebサイトに関する次のスマートブログのアイデアを検討してください。

• 現在の状況：ニュースで何が起こっているのか、そしてそれは保険業界とあなたのクライアントの財務見通しにどのように影響するのでしょうか？
• よくある質問：最も一般的な保険の質問をリクエストして、視聴者と交流します。 最も興味深いリクエストのいくつかに答える毎週の機能を作成します。
• ローカルイベント：サービスエリアで計画されている楽しいアクティビティについて読者に知らせます。 これは、これらのイベントを主催する組織や企業とネットワークを構築するための優れた方法でもあり、コンテンツの範囲をさらに拡大します。
• 季節情報：夏のロードトリップの計画、冬のガレージの冬の計画、春の庭の準備、秋に子供たちが学校に戻る準備をする方法を読者に教えてください。

トピックプールを拡大することは、より多くのターゲットオーディエンスにリーチするための優れた方法ですが、保険コンテンツのマーケティング目標を念頭に置いて作成してください。 業界に戻って、あなたの会社が顧客が彼らの願望を達成するのをどのように助けることができるかを関連付けてください。 効果的な保険コンテンツライターは、常に最終目標を念頭に置いています。

3.保険のウェブサイトのコンテンツと一貫性を保つ

Patelのデータによると、コンテンツマーケティングプログラムが成功している企業の60％が毎日投稿しています。 毎日のように頻繁に投資する時間とリソースがあるかどうかにかかわらず、一貫性の力について多くを語っています。

では、毎日または毎週の投稿はどのようにあなたのウェブサイトに役立つのでしょうか？ 一つには、それはあなたが過負荷になることなくそこにコンテンツを出すのを助けます。 あなたはマーケティングの専門家かもしれませんが、あなたでさえあなたがあなたの時間を置く場所をスケジュールする必要があります。 チームが簡単になるだけでなく、規則性により読者の安定した流入が維持され、Googleでのランキングを上げる機会が増えます。

あなたのウェブサイトだけが受益者ではありません、一貫性はあなたのソーシャルメディアアカウントのためにも多くの仕事をすることができます。 読者が価値のある情報を期待するようになるほど、ソーシャルメディアであなたをフォローし、あなたの投稿に関与するようになります。 人々は最高のリソースを探しています、そしてあなたはたくさんの優れた保険アドバイスを提供することができます。

一貫性は、保険業界でオンラインオーディエンスを構築する上で最も重要な要素の1つです。 スケジュールは、インバウンドマーケティング計画のための貴重な投稿を作成するのに十分な時間をライターに与えながら、会社が投稿の一貫性を保つのに役立ちます。 ただし、チームが要塞を維持するのに忙しい場合は、保険コンテンツをアウトソーシングして時間を節約し、質の高い文章を作成することを検討してください。

4.複数のチャネルを使用して保険コンテンツを販売する

正直に言うと、ソーシャルメディアは今日の世界に大きな影響を与えています。 あなたの顧客の注意を引くために戦っている非常に多くの異なるビジネスとアイデアで、あなたはあなたの保険ソーシャルメディアの投稿を意図的にする必要があります。

あなたの会社がFacebookに時折コンテンツを投稿しているからといって、保険のソーシャルマーケティング戦略があるとは限りません。 LinkedInからGoogleニュースに至るまで、さまざまな種類の保険の執筆を作成し、投稿を広めることで、オンラインでたむろしている顧客や潜在的な顧客にリーチすることができます。

効果的なソーシャルメディアコンテンツは短く、キャッチーで焦点が絞られています

使用するプラットフォームによって、最適な連絡方法は異なります。 Instagramの場合、短いビデオと明るい画像が最適ですが、Facebookには読者の興味を引くコンテンツをさらに含めることができます。

ただし、保険会社のコンテンツを広範囲に広めることは、必ずしもワークロードを増やすことを意味するわけではありません。 最大のリーチを得るために、さまざまな方法で各ピースを再利用します。 インスピレーションを刺激する可能性のある形式には、ブログ投稿、Webサイトのコンテンツ、ポッドキャスト、ビデオ、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、電子書籍、FAQセッションなどがあります。

保険コンテンツマーケティングの一環として、モバイル向けに最適化することを忘れないでください。 Nielsenのレポートによると、保険購入調査の40％はモバイルデバイスで行われ、顧客の25％はこの目的のためにスマートフォンまたはタブレットのみを使用しています。

モバイルフレンドリーになることは、ウェブサイトで使用するフォーマットから始まります。 ウェブサイトのテーマがレスポンシブであるかどうかを確認し、サイトのコードを最適化してみてください。 また、画像を圧縮し、不要なウィジェットを取り除き、すべてを定期的に更新することで、読み込み時間を短縮することもできます。

5.すべての保険コンテンツの投稿に召喚状を含める

あなたの保険コンテンツマーケティングがすべてのブログ投稿を販売パンフレットのように聞こえさせるなら、あなたは一歩後退する必要があります。 視聴者が直面する問題の解決策を提供することで、視聴者を引き付けることがすべてだということを忘れないでください。 幸いなことに、より小さく、邪魔にならない行動を促すフレーズを使用して、リードをより効果的に変換できます。

行動の呼びかけは、読者が読んだ後に行動するように呼びかけます。 これは、訪問者が読んだものが好きな場合に効果的です。 その場合、教育コンテンツでさえ、読者が希望する次のステップを簡単に実行できるように召喚状を含める必要があります。 ソーシャルメディアの投稿にも、強力な行動の呼びかけが必要です。

保険証書のCTAは、明確で直接的な言葉で作成し、連絡先ページへのリンク、または潜在的なクライアントがボタンを押すだけで連絡できる別の方法を含める必要があります。 最も多くのリードと最高のコンバージョン数を得るには、わかりやすいCTAボタンとフォームを作成します。 強力な言葉を使って感情や行動を呼び起こし、読者があなたのサービスを信頼すべき理由を見つけてください。

うまくいく保険コンテンツマーケティングを手に入れよう

保険会社のコンテンツマーケティングは、デジタルで成功するための鍵です。 読みやすい文章は、ブランドイメージ、リードジェネレーション、ビジネスの地位に役立ちます。 長期的には、あなたのマーケティング戦略はあなたの会社を新しいレベルの安定性と意識に引き上げることができます。

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