中小企業向けのコンテンツ マーケティング: なぜ不可欠なのでしょうか?
公開: 2023-10-30中小企業の経営者であれば、あらゆるマーケティング費用が重要になります。 売上の向上からターゲット顧客の間での評判の向上まで、複数のレベルで懸命に取り組むには、それぞれの戦略が必要です。
それが中小企業にとってのコンテンツ マーケティングの力です。
コンテンツ マーケティングは、視聴者に自分の知識と提供できるものを示し、複数のプラットフォームで機能します。 最も重要なことは、メガホンを置いた後もずっとあなたのビジネスについての情報が広まることです。
コンテンツ マーケティングが中小企業にとって強力なツールである理由
中小企業 (SME) にとってマーケティングは困難な戦いのように感じるかもしれません。 騒音を乗り越えて名を上げたいと思っていますが、池にはいつももっと大きな魚がいます。
中小企業のコンテンツ戦略により、競争の場が平準化されます。 高品質のコンテンツが視聴者に価値を提供できれば、目標の達成に役立ちます。 コンテンツ マーケティングの主なメリットを以下に挙げます。
ブランド認知度の向上
ブランド認知度の向上は、中小企業にとってマーケティングの重要な目標です。 ブランド認知度とは、対象となるユーザーがあなたのブランド、ブランドが何をしているのか、何が他と違うのかをどの程度知っているかを指します。
Content Marketing Institute (CMI) の 2023 年レポートによると、企業対消費者 (B2C) マーケティング担当者の 81% と企業間 (B2B) マーケティング担当者の 83% が、コンテンツを通じてブランド認知度の向上に成功しています。 これらのマーケティング担当者は、ブログ投稿、ニュースレター、ビデオなどを使用して、ブランドの専門知識を実証し、貴重な洞察を提供します。
コンテンツ マーケティングは、中小企業にとって理想的な認知度向上手段です。 バイヤージャーニーのあらゆるレベルでタッチポイントを作成し、新しい視聴者を集め、既存のフォロワーとのつながりを維持します。 ハウツー ビデオは、これまで知らなかった消費者の問題を解決する可能性があり、毎月のニュースレターは新製品やサービスに関する最新情報を共有します。
検索エンジンのランキングを向上させる
Google は、読者にとってのあなたの価値に基づいて検索順位を決定します。 公開する高品質のコンテンツが多ければ多いほど、人々があなたを見つけてくれる可能性が高くなります。
中小企業のコンテンツ マーケティング戦略において、ディスカバリーは重要な要素です。 潜在顧客はそれぞれ検索方法が異なるため、できるだけ多くの顧客にリーチしたいと考えています。 ビジネス コンテンツを作成すると、より多くの検索に表示され、より多くのページに表示され、より多くの人の目に留まるようになります。
ウェブサイトのトラフィックを増やす
コンテンツ マーケティングは、本物の価値を生み出すことでトラフィックを促進し、買い物客とのつながりを維持する動機を与えます。 聴衆は、あなたが自分たちの問題を理解し、提供できる独自の洞察を持っていることに気づくと、もっと知りたいと思うようになります。 彼らはあなたの行動喚起をクリックしてあなたのウェブサイトにアクセスし、あなたの専門知識を強化します。
広告もトラフィックを促進しますが、コンテンツは価値を第一に促進するため、より信頼性が高くなります。 さらに、支払いをやめると広告によるトラフィックの増加も止まりますが、コンテンツはそこに残り、必要な人が利用できるようになります。 追加費用をかけずに、数年後にはトラフィックが増加する可能性があります。
コンテンツはバックリンクを獲得することで検索ランキングを高めることもできます。 バックリンクは、他の人のページからあなたの Web サイトへのリンクであり、検索エンジン最適化 (SEO) の重要な側面です。 誰かがあなたのコンテンツにリンクすると、他の人があなたの専門知識を信頼していることが Google に示されます。
顧客ロイヤルティを構築する
顧客ロイヤルティは、顧客がブランドに感情的なつながりを感じるときに発生します。 そのつながりにより、彼らは競合他社よりもあなたを選ぶようになります。
CMI 調査回答者の 3 分の 2 近く (63%) が、コンテンツを使用して顧客ロイヤルティを高めました。 たとえ消費者が購入しなくても、各コンテンツはブランドとの積極的な交流の機会となります。 コンテンツは、取引を行わずに評価とつながりを構築できる唯一のマーケティング戦略の 1 つです。
有名なブランドロイヤルティの例は、そのプロセスがどのように機能するかを示しています。 企業は、目立ち、有意義なつながりを提供することで、対象ユーザーの愛とコミットメントを獲得します。
マスターリードの生成
見込み顧客の発掘は中小企業のマーケティングに不可欠な要素です。 潜在顧客のニーズを導き出す方法で潜在顧客を引き寄せ、適切にフォローアップして購入に向けて育成することができます。
コンテンツは、質問ではなくオファーから始まるため、強力な見込み顧客獲得ツールです。 自分のビジネスに関連するトピックについて知識を共有すると、関連するニーズを持つ人がそのコンテンツを見つけます。 それが信頼でき価値のあるものであれば、彼らはあなたを専門家として見てくれるでしょう。
彼らがそのコンテンツへの取り組みを終える頃には、あなたはすでに彼らを助けていることになります。 彼らは、あなたが何か価値のあるものを提供できることを知っているので、あなたが連絡先情報を尋ねたり、クリックして詳細を知るよう誘ったりするとき、彼らはあなたを信頼する理由があります。
売上と収益の増加
収益の成長はあらゆるマーケティング戦略の究極の試練であり、コンテンツはその課題に立ち向かいます。 CMI 回答者のうち 42% は、測定不可能な間接的な効果に加えて、過去 1 年間にコンテンツ マーケティングからの直接的な収益増加を経験しました。
コンテンツは、定量化するのが最も難しい収益構築活動をすべて行います。 それは関係を構築し、ブランド認知度を高め、検索で上位にランクされるのに役立ちます。 購入時にブログ投稿や YouTube ビデオで初めてそのビジネスについて聞いたことを誰もが覚えているわけではありませんが、それでもそのコンテンツは役に立ちました。 もしそれが存在していなかったら、その売上は競合他社に渡っていたかもしれません。
カスタマージャーニーを追跡し、どのようにしてあなたを見つけたかを人々に尋ねることによって、パフォーマンスの成功を測定できます。 Google アナリティクスは、どのコンテンツ キャンペーンが最も多くの顧客の購入につながっているかなど、ユーザーがサイトにアクセスする方法を確認する優れた方法です。
追跡は、コンテンツに賢く投資するのに役立つため、不可欠です。 CMI の B2B 回答者のうち、パフォーマンスの高い企業の 80% はコンテンツのパフォーマンスを慎重かつ正確に測定していますが、パフォーマンスの悪い企業の 19% と比較しています。
10 種類のコンテンツと中小企業にとってのその価値
どの業界に属していても、視聴者がどのように情報を消費していても、共感を呼ぶコンテンツ タイプは存在します。
1. ブログ投稿の価値
コンテンツマーケティングについて考えるとき、おそらくブログを思い浮かべるでしょう。 これらが長年人気の形式であるのには理由があります。手頃な価格で作成でき、共有しやすく、更新も簡単です。
また、多くの聴衆に届きます。 最近の調査によると、83% の人が少なくとも時々ブログを読み、18% の人が毎日ブログを読んでいます。 この数字は衰える兆しがなく、91% の人が少なくとも昨年と同程度の頻度で読書を行っています。
ブログは、あらゆるコンテンツ形式の中で投資収益率 (ROI) が最も高いものの 1 つです。これは主に、ブログの作成や更新にあまり費用がかからないためです。 ブログ投稿を書くのに高価な機器や技術的な知識は必要ありません。ほとんどのプラットフォームでは、古い投稿を新しい情報で簡単に更新できます。
さらに、ブログは永続的です。 あなたが今日投稿を書いても、5 年後の誰かが Google 検索で見つけられるかもしれません。 それが自分のニーズに最も近いものであれば、クリックしてコンバージョンに至る可能性があります。 すべては、過去 5 年間のささやかなマーケティング投資から生まれました。
ブログは視聴者にとっても価値があります。 Web サイトにブログ ページを作成すると、人々がいつでも利用できる無料のリソースが提供されます。 ブログに投稿すればするほど、視聴者との関係を強化する機会が増えます。
2. 電子メールマーケティングの価値
電子メール マーケティングは、既存の視聴者とのつながりを維持するために不可欠な戦略です。 これらは、あなたからの意見を聞くために登録した人たちです。 すでに購入した人もいれば、ブランドを初めて知った人もいます。 いずれにせよ、メールは相手の意識を常に把握しておくのに役立ちます。
他のほとんどすべての種類のコンテンツとは異なり、電子メールは 1 対 1 のコミュニケーションです。 メッセージは受信者の受信箱に直接届き、88% の人が毎日受信箱をチェックしています。 約 40% が 1 日に 3 ～ 5 回メールをチェックしています。
人々があなたのメールを読んでくれるかどうかは、その内容の質によって決まります。 価値のあるメッセージを継続的に配信すると、購読者はメッセージが到着したときに開封する可能性が高くなります。
電子メール マーケティングのベスト プラクティスを常に最新の状態に保つことで、必要な開封とクリックを獲得できます。 これには以下が含まれます:
- リストを顧客の関心のあるグループに分割して、適切なコンテンツを適切な人に送信できるようにする
- コントラストのある色と簡潔で魅力的なテキストを使用して、メールを視覚的に刺激的で読みやすくします。
- 顧客データを収集して、顧客ベースにターゲットを絞ったメッセージを送信できるようにする
- 教育コンテンツやプロモーションオファーなど、購読者が価値を感じる情報を提供する
Constant Contact や Mailchimp など、ほとんどの電子メール サービス プロバイダーは、コンテンツのパフォーマンスを示す分析ツールを提供しています。 このデータにより、うまくいくことをより多く実行し、うまくいかないことを減らすことができ、ROI を最大化します。
3. ソーシャルメディア投稿の価値
ソーシャル メディアは多用途のコンテンツ形式です。 投稿や交流を通じて現在のフォロワーとの関係を深めながら、有料広告で新たな視聴者にリーチすることができます。
ソーシャル メディア広告はコスト効率が高く、ニーズに合わせて簡単にカスタマイズできます。 クリックごとに料金が支払われるため、効果的なものを見つけても過剰な料金を支払うことはありません。
また、ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームでは、視聴者をカスタマイズできます。 たとえば、ペット用の手編みセーターを販売している場合、冬が寒い州の犬の飼い主に広告を表示することができます。 予算を設定して、許容できる以上の金額を支払わないようにすることもできます。
最も重要なことは、ソーシャル メディア分析によりキャンペーンの結果を簡単に追跡できることです。 たとえば、Facebook や Instagram で広告を掲載している場合、[広告マネージャー] ページにはすべてのキャンペーンに関する更新データが表示されます。 すべてをまとめて表示したり、特定の広告、指標、キャンペーンを分析したりできます。
4. ビデオコンテンツの価値
動画マーケティングは史上最高レベルにあり、減速する兆しはありません。 2023 年の WyzOwl の調査では、96% の企業がビデオがマーケティング戦略の不可欠な部分であると報告し、92% のマーケティング担当者が優れた投資収益率を提供すると回答しました。 動画を利用していない人のうち、70％が年内に始める予定だった。
動画は視聴者にとって魅力的で価値があるため、マーケティング担当者の間でトレンドになっています。 WyzOwl の回答者がビデオ キャンペーンの結果について報告した内容を考えてみましょう。
- 96% が、ビデオによって企業のサービスに対する消費者の理解が深まったと回答しました。
- 95% がブランド認知度が向上したと回答
- 91% が動画によってトラフィックが増加したと回答
- 90% がより多くのリードを獲得したと報告しました
- 87% が売上が増加したと回答
- 87% がウェブサイトの滞在時間が増加したことに気づいています
言い換えれば、ビデオは、コンテンツで実現したいことを、より少ない投資で効果的に実行できるということです。 多くの回答者は、ビデオがこれまでよりも簡単で、速く、親しみやすいため、過去 1 年間にビデオを使用し始めました。
5. インフォグラフィックスの価値
人々は、特にデータを理解しやすい形式で消化できる場合、データを好みます。 当然のことながら、CMI 調査の回答者の半数以上が、今年のマーケティングでインフォグラフィック、チャート、その他のデータ視覚化を使用しました。
インフォグラフィックは価値があり、使用するのにそれほど時間はかかりません。 また、特に人々がコピー＆ペーストできるソーシャル メディア ボタンやリンクを追加する精通したコンテンツ マーケティング担当者にとっては、共有性も高くなります。 シェアするたびにあなたのブランドに関する情報が広まり、業界の専門家としての地位を確立するのに役立ちます。
6. ポッドキャストの価値
ポッドキャストは、コンテンツの形式としてますます人気が高まっています。 2022 年には、12 歳以上の人の 42% が過去 1 か月以内にポッドキャストにリスティングしたと報告し、32% が過去 1 週間にリスティングしたと報告しました。 これらの数字は両方とも2019年から10パーセントポイント上昇しました。
ポッドキャスティングの成長は、コンテンツ マーケティング担当者にとって朗報です。 ビジネスに関連したトピックに関するポッドキャストを開始すると、すべてのエピソードを聞いてくれる忠実な視聴者を構築できます。
ポッドキャストは、貴重な情報を高く評価しているが、読むよりも聞くことを好む視聴者に最適です。 リスナーは通勤中やジムなどどこにでもポッドキャストを持ち運べ、お気に入りのエピソードを友人や家族と共有するのが大好きです。 聞いて共有するたびに影響力が高まります。
7. ケーススタディの価値
ケーススタディでは、企業が特定の顧客の問題をどのように解決したかを詳しく説明し、元の状況とその解決策が効果的であった理由を説明します。 ほとんどの場合、B2B クライアントの収益増加額などの定量化可能な証拠が含まれます。
ケーススタディの作成には、ブログ投稿を書いたりソーシャル メディアに投稿したりするよりも時間がかかりますが、1 つの研究から十分な注目を集めることができます。 たとえば、次のようなことができます。
- ウェブサイトの事例紹介ページを作成する
- 新しいメーリング リストの登録用にケース スタディをダウンロードとして提供する
- 新しいケーススタディをブログ投稿またはビデオに要約する
- メールニュースレターでケーススタディを強調する
ケーススタディは他の形式の社会的証明よりも詳細であるため、通常はセールスファネルのさらに下位のリードを対象としています。 これらは、複数のオプションを比較している、または適切なソリューションであることをもう少し確信する必要がある潜在的な顧客に最適です。
8. 電子書籍の価値
ケーススタディと同様に、電子ブックは興味を持った見込み客をターゲットにした長いコンテンツ資産です。 これらは特定のトピックを詳しく説明しており、通常は宣伝ではなく教育的なものですが、企業サービスの参照が含まれる場合もあります。
たとえば、小規模な財務顧問会社を経営している場合は、投資の基本に関する電子ブックを作成するかもしれません。 各トピックについて説明するブログ投稿にさまざまなセクションをリンクできます。 結論として、個人的な相談のためにあなたに連絡するように人々を招待することになります。
企業は多くの場合、電子書籍をリードマグネットとして使用します。電子メールアドレスを送信してメーリングリストに参加すると、誰かがダウンロードできるコンテンツ資産です。 また、ウェビナー、Facebook グループ、または listserv に参加するための無料ダウンロードやギフトとしても価値があります。
9. ホワイトペーパーの価値
ホワイトペーパーは、複雑なトピックを徹底的に調査したものです。 これらは B2B で最も一般的であり、購買チームは決定する前に多くの情報を必要とします。 特に複雑なトピックを要約することに熟練したライターがいる場合は、B2C の読者向けに非常に成功した技術的なホワイト ペーパーを書くことも可能です。
ホワイト ペーパーでは、企業の対象者に共通する問題について説明します。 次に、その問題の解決策が、その解決策がどのように機能するかの説明も含めて説明されます。
ホワイトペーパーは明らかに教育的なものであり、宣伝的なものではありません。 企業のサービスを販売したり、人々に購入を促したりするものではありませんが、あなたの製品や、それが市場の他の選択肢よりも問題をよりよく解決する理由について言及する場合があります。
ホワイトペーパーはファネルのトップコンテンツです。 ほぼ購入の準備ができている人と話しているわけではないことを忘れないでください。 代わりに、相手の好奇心を刺激し、もっと情報を欲しがるようにすることを目指してください。 次に、学習を続けるために Web ページにアクセスするか、追加の資料をリクエストするよう奨励します。
10. ユーザー生成コンテンツ (UGC) の価値
最も価値のあるコンテンツ マーケティングの一部は、ビジネスの外部からもたらされる可能性があります。 製品レビューや開封ビデオなどのユーザー生成コンテンツ (UGC) は、お金を払って作成していない人から提供されたものであるからこそ、コンテンツを動かすことができます。
とはいえ、あなたのビジネスはUGCを活用してより多くの人にリーチできます。 あなたのビジネス、製品、サービスを称賛するユーザーのビデオ、写真、ブログを共有する場合があります。 企業によっては、ビデオ チャレンジや写真コンテストなどのプロモーションで UGC を勧誘する場合もあります。
中小企業のコンテンツ マーケティング戦略をマスターするための 11 のヒント
コンテンツは、見込み客のニーズを満たし、次のステップに進むよう促す場合に効果的です。 このようなちょうどいい素材を作成するには、視聴者の中心的なニーズに根ざしたデジタル コンテンツ戦略が必要です。
1. 目標と KPI を含む計画を作成する
目標設定は、中小企業のコンテンツ戦略を策定する最初の段階です。 コンテンツで達成したいことについてより具体的にできれば、より良い結果が得られます。
たとえば、次のようなことができます。
- サイトのトラフィックを増やす
- 連絡先リストを増やす
- 検索で上位に表示される
- ソーシャルシェアをさらに増やす
1 つまたは 2 つの主な目標から始めて、それを追跡するのに役立つ主要業績評価指標 (KPI) を特定します。 各コンテンツの効果を簡単に確認できるように、長期にわたって追跡できる定量化可能なコンテンツ マーケティング指標を選択してください。 例としては次のものが挙げられます。
- ユニークページビュー: コンテンツを閲覧した人の数
- クリックスルー率: コンテンツをクリックして Web サイトにアクセスしたコンテンツ閲覧者の割合
- コンバージョン率: 購入やメールリストへの登録など、特定のアクションを起こした視聴者の割合
コンテンツ戦略を開始する前に、選択した指標の追跡を開始し、その後の成果を確認してください。
2. 理想的な顧客プロファイルを定義する
共感を呼ぶコンテンツを作成するには、誰と話しているのかを知る必要があります。 成功したコンテンツ ライターが使用するトリックの 1 つは、顧客ペルソナです。
顧客ペルソナはユーザー ペルソナとも呼ばれ、ターゲットとする視聴者のメンバーを表すキャラクターです。 彼らはあなたの最良の顧客が共有するすべての特徴を持っていますが、あなたは彼らをグループではなく個人として概念化します。
ユーザー ペルソナ テンプレートを使用すると、プロセスをガイドし、プロフィールを可能な限り詳細に設定できます。 コンテンツ戦略を策定するとき、または新しいコンテンツを作成するときに、その架空の人物について考えてください。 経験豊富なコピーライターやコンテンツ ライターは、このテクニックを使用して自分の文章をカスタマイズし、より本物らしく聞こえます。
3. コンテンツを購入者のジャーニーと一致させる
購入者のジャーニーのさまざまな段階で機能するコンテンツ タイプについて学習しました。 各ステップに対応するコンテンツ マーケティング ファネルを作成する時期が来ました。 これには以下が含まれます:
- トップオブファネル: ブログ投稿、ソーシャル メディア広告、ハウツー ビデオなどの意識向上コンテンツ
- ミドルオブファネル: メールマガジン、電子書籍、ホワイトペーパーなど、選択肢を検討している人向けのコンテンツ
- ファネルのボトム: 競合比較、説明ビデオ、お客様の声などの意思決定を決定するコンテンツ
ファネルのトップのコンテンツはあなたのことをまだ知らない人に表示される必要がありますが、ファネルのボトムのコンテンツはあなたの連絡先をターゲットにしています。 中間ファネルの顧客がリストに含まれる場合もあれば、含まれない場合もあります。 コンテンツ配信戦略のヒントを参照して、何をどこに配置するかを最終的に決定するのに役立ちます。
4. ソーシャルメディア戦略の構築と実施
ソーシャル メディア コンテンツの作成には、エンゲージメントを生み出すという 1 つの主な目標があります。 あなたの仕事は、どの視聴者を引きつけたいのか、そしてどのような種類のコンテンツが彼らの話題を引き出すのかを決定することです。
最初に決定するのは、どのソーシャル メディア プラットフォームを使用するかです。 まず 1 つまたは 2 つを選択し、ターゲット ユーザーとブランドに適切に適合することを確認します。
ソーシャル メディア コンテンツ カレンダーを使用して、最初の数週間のコンテンツを計画します。 たとえ数日に 1 回の投稿であっても、取り組みやすいと感じる一貫したスケジュールを目指しましょう。 頻度よりも一貫性が重要です。
コメントや共有を監視し、必要に応じてアカウントを確認するリマインダーを設定します。 適切だと思われる場合は、たとえそれが素晴らしいフィードバックをくれた人への簡単な感謝のメッセージであっても、コメントに返信します。
5. 実際の経験とストーリーで価値を付加する
中小企業の経営者であるあなたは、「大手」が決して持たない何かを持っています。つまり、あなたには共感できる人がいるのです。 あなたは実際のニーズを満たすものを作成し、実際の人々を助けています。
そのストーリーを世界と共有しましょう。 会社を設立または買収した理由と、会社を運営する上で気に入っている点を聴衆に伝えます。
他の視点も追加します。 サービスに関連するヒントを含むハウツー ブログ投稿を作成する場合は、そのテクニックをうまく使用した顧客またはチーム メンバーに関する逸話を含めてください。 必ず許可を得て、必要に応じて名前を変更してください。
6. すべてのコンテンツが権威があり、価値のあるものであることを確認する
ビジネスにおけるコンテンツ マーケティングのルールが 1 つあるとすれば、それは、人々を助ける信頼できるコンテンツを作成することです。 視聴者は役立つコンテンツを好みますが、Google も同様です。
読者を助ける方法を自問して、各コンテンツを計画します。 実際の出発点は、視聴者が検索に使用する用語を判断できるキーワード調査です。
オンラインには、潜在的なキーワードを見つけるのに役立つ無料および有料ツールが多数あります。 あなたとあなたのチームが知っているトピックを専門家レベルで議論できる、競合性の低いキーワードを探してください。 専門知識を反映した信頼できるコンテンツは、視聴者にとってより有益であり、SEO にも優れています。
7. お客様の声やレビューを奨励し、共有する
BrightLocal の年次報告書によると、98% の人が地元のビジネスを選択する際にオンライン レビューを読んでいます。 4 分の 3 は「定期的に」読んでおり、21% は毎日読んでいます。 オンライン買い物客ではこの数字はさらに高く、99.9% が「少なくとも時々」レビューを読んでいます。
Google や Yelp などの検索サイト! あなたのビジネスのレビューのために。 レビューを頻繁に受け取るサイトとその他のサイトの両方でプロフィールを申請していることを確認してください。
レビュー ページへのリンクをコピーし、広く共有します。 請求書の電子メールは、これらのリンクを含めてレビューを依頼するのに最適な場所です。 顧客への感謝のメールを添えて最高のものを投稿したり、ウェブサイトに大きな感謝の気持ちを伝えたりしましょう。
8. メールニュースレターで視聴者を常に緊張状態に保つ
CMI データによると、B2B マーケティング担当者の 69% と B2C マーケティング担当者の 68% がコンテンツの配信に電子メール ニュースレターを使用しています。 ニュースレターは、頻繁に購入する必要がない場合でも、購入した人、またはあなたからの意見を聞くことにオプトインした人を常に念頭に置くのに役立ちます。
ニュースレターは一貫性があり、週に 1 回から月に 1 回までである必要があります。 送信できる頻度については現実的に考えてください。ただし、これらはアウトソーシングするのに最適なコンテンツであることを忘れないでください。
ニュースレターのコンテンツのアイデアの最新リストを作成して、いつでも話し合えるようにしましょう。 インスピレーションが湧いたときはいつでも考えに詳細を追加し、視聴者に関連したコンテンツのみを公開します。
9. コンテンツ カレンダーを使用してコンテンツを整理する
コンテンツ戦略を整理し続けることは、特に複数のプラットフォームに投稿する場合には困難になることがあります。 コンテンツ マーケティング カレンダーには、完全な公開スケジュールが一目で表示されるため、タスクの優先順位付けやコンテンツ ミックスのバランスが容易になります。
コンテンツ カレンダーを使用すると、戦略を迅速に調整することも容易になります。 大きなニュースの速報から新製品の発売日の変更まで、さまざまなことが戦略の変更を促す可能性があります。 コンテンツの To Do リストに何が含まれているかがわかっていれば、重要なものを失うことなく、必要に応じて内容を変更できます。
10. 最もパフォーマンスの高いコンテンツを再利用する
すべてのコンテンツが新しい必要があるわけではありません。 SEMRush による最近の調査では、回答者の 42% が既存のコンテンツを更新することでコンテンツ マーケティングの価値が向上したと回答しました。 再利用することで、お金と時間を節約しながら、しばらくの間価値を推進してきたことを視聴者に示します。 しかし、何を更新するのでしょうか?
効果的なものをさらに実行することは、コンテンツ マーケティングにおける古典的なアプローチです。 コンテンツ監査を実行して、平均よりも高いトラフィックをもたらした古いコンテンツを見つけて、それを今日の視聴者に合わせて更新する方法を検討します。
古いブログには、最新の統計情報、最新の技術ツールに関するセクション、または視覚的な関心を高めるためのインフォグラフィックが必要な場合があります。 マルチメディアの関心のためにそれをビデオにすることもできます。
11. 反復的な最適化プロセスを確立する
反復的な最適化は、コンテンツ マーケティング プランを改善するプロセスです。 多忙な中小企業の経営者でも対応できる、小さな変更を加えるだけでより良い結果が得られます。
コンテンツのパフォーマンス データを定期的に確認し、目標に向けた進捗状況を追跡します。 戦略に関する何かが前進していない場合は、いくつかの小さな変更をテストする計画を立ててください。 たとえば、ランディング ページのレイアウトを変更したり、画像の代わりにビデオを追加したりすることができます。 やがて、このような小さな変更により、結果が大幅に向上する可能性があります。
優れた中小企業向けコンテンツ マーケティング キャンペーンの例
中小企業向けの優れたコンテンツのアイデアを見ると、いくつかの共通点に気づきます。 それらはすべて視聴者に的を絞っており、ブランドのアイデンティティを伝えるためにパッケージ化された信頼できる情報を提供します。
タームリーを例に考えてみましょう。 データプライバシーの変化について聴衆を教育する必要がある中小企業として、Termly は複雑なトピックを簡単な言葉で説明しながら、完璧な権威を持たなければなりません。 Termly は Compose.ly ライターと協力して、ヨーロッパのデータ プライバシー法である一般データ保護規則 (GDPR) に関するキャンペーンを作成しました。 このキャンペーンにより、Termly のオーガニック トラフィックは 165% 増加しました。
次に、よりカジュアルなブランドボイスを持つ中小企業向けのコンテンツ マーケティングを見てみましょう。 Dollar Shave Club は最も参照されるキャンペーンの 1 つですが、それには十分な理由があります。 Dollar Shave Club は、設立当初は最小限の予算とスケルトンのスタッフでビデオ キャンペーンを作成し、ブランド アイデンティティを確立し、2 日間で 12,000 人の顧客を獲得しました。 これは、スタートアップ向けのコンテンツ マーケティングの最高の例です。
あなたのストーリーは、これらの中小企業コンテンツ マーケティングの例とまったく同じではありませんが、それは問題ありません。 中小企業にとって最高のコンテンツのアイデアは、顧客にサービスを提供したブランドの経験、つまりブランドをユニークにし、人々がそれを評価する理由から直接生まれます。
Compose.ly でコンテンツ マーケティング戦略の ROI を向上させる
では、中小企業向けのこれらすべてのコンテンツ マーケティングのヒントを活用して、何をすればよいでしょうか? これらを一流の戦略に変えるのは、特に会社を経営する場合には、大変なことだと感じるかもしれません。
Compose.ly が役に立ちます。 精査された業界専門ライターと精通した編集者のチームにより、顧客の共感を呼ぶユニークなコンテンツを作成できます。 戦略の策定にサポートが必要な場合でも、自分でブログ投稿を書く時間がない場合でも、お客様がビジネスの運営に集中できるよう、私たちが事務作業を引き受けます。
コンテンツ マーケティングの取り組みでより優れた結果を生み出す方法について詳しくは、Compose.ly のマネージド サービスをご覧ください。