メーカーにとってコンテンツマーケティングはなぜ重要なのでしょうか?

他のビジネスと同様に、メーカーは潜在的な顧客に対するブランド認知を構築する方法を見つける必要があります。 コンテンツは、この目標を達成する実証済みの方法を提供します。 ほとんどの企業は、コンテンツが効果的で安価であるため、新しい見込み客を獲得するためにコンテンツを使用しています。 メーカーにとってのコンテンツマーケティングも例外ではありません。 このマーケティング戦略は、ブランドの認知度を高め、信頼性を高め、潜在的な顧客とつながるのに役立ちます。 ビジネスの成長にどのように役立つか、効果的なコンテンツ マーケティングのヒントとコツについて詳しく学びましょう。

メーカーにとってコンテンツマーケティングのメリットは何ですか?

コンテンツ マーケティングは、多くのビジネス目標を達成するために不可欠なツールです。 コンテンツを使用すると、より多くの潜在顧客にリーチし、検索エンジン最適化 (SEO) を改善し、製品に対する情熱をインターネット上の人々と共有することができます。

検索エンジンでの可視性の向上

人々があなたのコンテンツをクリックし、あなたの Web サイトで過ごす時間が増えると、検索エンジンでのあなたの位置が向上します。 Google やその他の検索エンジンは、アルゴリズムを使用して、どの検索結果が特定のキーワードに最も関連しているかを判断します。

キーワード調査に基づいた役立つコンテンツは、アルゴリズムがサイトを見つけて、信頼できる結果として確立するのに役立ちます。

信頼と権威の向上

製造会社にとってのコンテンツ マーケティングは、潜在的な購入者に対して自分の権威を示すことがすべてです。 複数のメーカーと競合している場合は、コンテンツを使用して自社の特徴を強調できます。 特定の業界の専門家として自分自身を位置づけることは、既存の顧客および潜在的な顧客との信頼関係を築くのに役立ちます。

長い形式のコンテンツは、競合他社との違いを詳しく説明する優れた方法です。 ケーススタディ、ホワイトペーパー、その他の教育コンテンツは、信頼性を高め、潜在的な購入者があなたの評判を信頼しやすくするのに役立ちます。

エンゲージメントとコンバージョンを促進

視聴者の共感を呼ぶ、高品質で関連性の高いコンテンツを継続的に投稿すると、エンゲージメントが高まります。 対象読者があなたのブログやニュースレターを「必読」と考えている場合、評判の良いメーカーを探している他の人たちとそれを共有する可能性が高くなります。

ビデオを使用して、ターゲット顧客層の非読者を引き込みます。 大多数の人は、手順や技術情報についてビデオを見ることを好みます。

顧客ロイヤルティと維持を促進

顧客が読みたい、見たいと思うコンテンツを作成するもう 1 つの利点は、ロイヤルティを高めることができることです。 高品質のコンテンツはターゲット視聴者と直接つながり、彼らにあなたを信頼するよう促します。 自分をその分野の権威として位置づけたら、忠実な基盤を持つ業界のリーダーとしての地位を確立することになります。

8 種類のコンテンツとメーカーにとってのメリット

デジタル コンテンツ戦略には、複数の種類のコンテンツを含める必要があります。 さまざまなコンテンツがあることで、より幅広い視聴者とつながることができます。 また、コンテンツのマンネリ化を防ぐこともできます。 このような種類の製造コンテンツをマーケティング活動に使用してください。

1. ブログで認知度を高め集客を図る

ブログ投稿は、SEO を強化するための実証済みの方法です。 関連キーワードを詰め込むことなく Web サイトに直接埋め込むことができるため、このツールはコンテンツ戦略に不可欠なコンポーネントです。 キーワード調査レポートを使用してトピックのブレインストーミングを行います。 さまざまなコンテンツを一貫して投稿すると、他のブロガーやジャーナリストから引用される可能性が高まります。

他の Web サイトがあなたの有益なコンテンツを引用し、そのコンテンツにサイト上でリンクすると、結果的により多くのオーガニック バックリンクが得られ、検索エンジンのランキングが向上します。 あなたのブログが魅力的で有益であると感じた顧客は、あなたのサービスが必要なときにあなたに電話する意欲が高まります。 効果的なブログ執筆ツールキットは、ブログ戦略の実行に役立ちます。

2. 詳細な分析のためのホワイトペーパー

ホワイト ペーパーは、ファネル コンテンツ マーケティングにとって優れた戦術です。 ホワイト ペーパーは、対象読者に問題の詳細な解決策を知らせるために書かれた教育コンテンツです。 ホワイトペーパーでは、潜在的な顧客の問題を解決する方法についてのアプローチを詳細に説明します。

これらを使用して、業界内の一般的な問題に関連する独自のプロセスに対処できます。 あるいは、1 つの包括的な問題に焦点を当て、製品や製造プロセスが解決策としてどのように機能するかを議論することもできます。 ホワイトペーパーは、バイヤージャーニーの意思決定プロセス中にベンダーを比較する見込み客にとって役立つツールです。

ホワイトペーパーの文章はブランドの声と一致している必要がありますが、信頼できる言葉を使用していることを確認してください。 ホワイト ペーパーは、他のコンテンツに比べて学術的な性質を持つ傾向があります。 ただし、ブランド内の他のコンテンツと同じように聞こえる必要があります。

はじめにを使用して、主な問題と解決策を詳しく説明します。 目標は、読者の興味をそそり、テクニカル ホワイト ペーパーの残りの部分を読みたくなるようにすることです。

3. 複雑な製品を説明したり、エンゲージメントを高めたりするためのビデオ

動画マーケティングは、複雑な製品を視聴者に説明するためのより良い方法です。 複雑なトピックを説明するために文字コンテンツを使用している場合、情報過多により視聴者が Web サイトからクリックして離れてしまう可能性があります。

ビデオ コンテンツを使用すると、これらのトピックを視聴者が理解しやすくすることができます。 ビデオを使用すると、より会話的になり、製品の使用方法を視覚的にデモンストレーションすることができます。 図解入りの説明よりもこちらの方が役立つと感じる人もいるかもしれません。

約 91% の企業がマーケティング ツールとしてビデオ コンテンツを使用しています。 ビデオを使用すると、あなたの個性を輝かせ、非言語的な合図を通じて人々の関心を高めることができます。 聴衆と直接話すので、アイコンタクトと魅力的なストーリーテリングのスキルを活用して、聴衆の主題への関心を維持することができます。

4. 製品が問題を解決する方法を証明するケーススタディ

ケーススタディは、さまざまなクライアントをどのように支援したかを示す実際の例です。 これらは、強化された顧客の声と考えてください。 ケーススタディでは、顧客の問題の概要を説明し、どのように解決策を提供したかを説明します。

あなたとクライアントがどのように協力してソリューションを開発したかを詳しく説明する段階的なアプローチを使用してケーススタディを構成します。 ケーススタディは、セールスファネルの情報収集と意思決定の段階にある人々にアピールするテクニカル ライティングです。なぜなら、ケース スタディは、企業が潜在的にニーズをどのように満たすことができるかを証明するものだからです。

ケーススタディで使用する前に、必ず顧客から許可を得てください。 顧客が機密保持を希望する場合は、ケーススタディから個人を特定できる詳細を削除し、顧客の問題を解決するためのアプローチに焦点を当てます。

5. リードをセールスファネルの下に移動させるためのメール

セールスファネルマーケティングには、顧客が会社との関わりの中でどの段階にあるかに基づいて、顧客向けにさまざまな種類のコンテンツを作成することが含まれます。 電子メール マーケティングを使用すると、リストに登録しているためすでにブランドを認識している人々にアピールできます。

販売目標到達プロセスのどの位置にあるかに基づいて対象者をセグメント化し、電子メールの内容を調整して次のレベルに進みます。

たとえば、誰かが電子メールにサインアップしたら、サインアップしてくれたことに感謝し、ホワイトペーパーやケーススタディなどのゲート付きコンテンツを提供してくれたことに感謝する一連のウェルカムメールを送信します。 または、ブランドに関する詳細な情報を提供する有益なニュースレターを送信します。

これらのメールは、情報収集段階に進む準備ができており、貴社を業界の他のメーカーと比較している可能性のある潜在的な顧客にアピールします。 各メールに行動喚起を追加して、読者にデモへのサインアップや情報通話の予約を促します。

6. データを共有可能にするインフォグラフィックス

視聴者の中には、視覚的なコンテンツの方が反応が良い人もいます。 こうした潜在的な顧客にアピールできるのは、ビデオ コンテンツだけではありません。 インフォグラフィックスは、データを視覚化して視聴者にとって理解しやすいものにする楽しい方法です。

インフォグラフィックスは、言葉と画像を組み合わせた視覚的なデータのコレクションです。 グラフやチャートなどのツールを使用すると、視聴者はレポート全体を読まなくても、他のデータを簡単に比較および解釈できます。

インフォグラフィックを使用して、価格比較を強調したり、製品の複雑な機能を説明したり、顧客満足度評価を視覚化したりできます。 インフォグラフィックは視覚的に魅力的なため、ソーシャル メディアに投稿して、視聴者にフォロワーと共有するよう促すことができます。

7. 専門知識を紹介し、リードを獲得するための電子書籍

電子書籍は、あなたのソート リーダーシップを対象読者と共有するための優れた方法です。 この有益な長文コンテンツを使用して、視聴者にニュースレターを購読したり、見込み顧客獲得キャンペーンをクリックしたりするよう促すことができます。

よく書かれ、示唆に富む電子書籍は視聴者に学びを与え、他のコンテンツを通じて視聴者と築いている信頼関係を強化するのに役立ちます。 電子ブックには貴重な情報が豊富に含まれているため、メーリング リストを構築するための一般的なツールです。

電子書籍シリーズをどこから始めればよいかわからない場合は、詳しく取り上げても問題ないと思われるトピックをブレインストーミングしてください。 自分の業界にあまり詳しくない読者向けに、業界のトレンドに飛び込んだり、業界の洞察を詳しく分析したりすることもできます。

8. 権威と信頼性を築くための中小企業レビュー

あなたの分野の信頼できる権威として、スタッフに複数の主題専門家 (SME) がいる可能性があります。 SME レビューは、複雑なトピックを対象読者の共感を呼ぶコンテンツに抽出するためのもう 1 つの便利なツールです。

中小企業は、専門家以外が書いたコンテンツをすべてレビューして、すべての情報が事実であることを確認します。 また、過度に単純化されたトピックを詳細に説明してコンテンツを強化したり、あなたやあなたのマーケティング チームが一般の視聴者向けに専門用語を詳しく解説したりするのにも役立ちます。

製造業向けのコンテンツ マーケティングの 9 つのヒント

製造コンテンツ マーケティング戦略を最大限に活用するには、次のヒントに従ってください。

1. 目標を特定することから始めます

製造マーケティングで何を達成したいのかを知ることが、コンテンツ戦略の指針となります。 製造業の成長が目的の場合は、ブランド認知度を高めて新しい顧客を引き付けるために、より多くのコンテンツを作成することもあります。

ただし、既存のリードをより多くコンバージョンさせることが目標の場合は、成約能力を高める情報コンテンツの作成に集中することもできます。 目標設定は現実的かつ具体的にしましょう。 進捗状況を測定するために使用できる具体的な目標を作成します。 たとえば、「新しいリードを生成する」という目標を設定する代わりに、「第 1 四半期にリードを 30% 増やす」という目標を設定することができます。

2. パフォーマンスを測定するための KPI を定義する

製造業向けのコンテンツ マーケティングが成功しているかどうかを知るには、結果を定義して測定する方法が必要です。 コンテンツ戦略を策定する前に、どの主要業績評価指標を測定するかを決定してください。

目標に合った KPI を選択してください。 たとえば、主な目標がブランド認知度の向上である場合は、ソーシャルシェア、キーワードランキング、参照トラフィックを追跡するとよいでしょう。 より多くのコンバージョンを獲得することが目標の場合は、各キャンペーンの投資収益率を追跡するとよいでしょう。 あるいは、ランディング ページのコンバージョン率や再顧客の割合を追跡することもできます。

3. 購入者のペルソナとその問題点を特定する

ターゲットとする視聴者を知ることで、関連性の高いコンテンツを作成する準備が整います。 既存の顧客を調べて、最良の顧客間に共通する特徴に注目してください。 たとえば、最良の顧客が同様の人口統計に該当することや、同様の業界で働いていることに気づく場合があります。

顧客との共通点を特定したら、これらのキャラクターの架空のバージョンを作成し、架空のキャラクターが最も気にする重要な問題点を特定します。 あなたが医療機器を製造しているとします。 主要なバイヤーペルソナには、大病院の購買ディレクターが含まれる場合があります。 主な問題点には、機器が常に機能し続けることを確認することが含まれる可能性があります。 これに対処するには、製品とその耐久性に関する一連のコンテンツを作成するとよいでしょう。 自然災害時に医療機器をオンラインに保つ方法について詳しく調べることもできます。

4. 詳細な計画とコンテンツ カレンダーを作成する

さまざまなビジネス目標や、購入プロセスのさまざまな段階にいる人々に向けたコンテンツを作成する必要があります。 どのような種類のコンテンツをいつ公開するかを概説した、コンテンツの詳細な計画を作成します。 詳細な計画を立てることで、ソーシャル メディアの投稿をブログと調整したり、新しいホワイト ペーパーに沿ったビデオ コンテンツを作成したりできます。

編集コンテンツ カレンダーを使用すると、トピックを組み合わせて読者を常に注意し続けることができます。 同じトピックを取り上げ続けると、読者が飽きてコンテンツに興味を示さなくなる可能性があります。 製造会社のコンテンツ マーケティングは自社の製品に限定される必要はありません。 たとえば、プロセスを詳しく説明したり、聴衆に工場内の人々を紹介したりします。

5. セールスファネルの各段階に応じたコンテンツを作成する

マーケティング目標が目標到達プロセスの 1 つの段階に集中している場合でも、目標到達プロセスの他の段階の人々を無視すべきではありません。 認知度からロイヤルティまで、カスタマージャーニーのあらゆる段階を考慮します。 ソーシャル メディアの投稿を利用してブランド認知度を高めます。

検討段階の購入者向けにコンテンツを提供するニュースレター キャンペーンで、新規見込み顧客を活用します。 営業チームがより多くの顧客との契約を結ぶのに役立つコンテンツを作成します。

6. 対象者に問題の解決方法を教育する

産業企業のコンテンツマーケティングはインバウンドマーケティングにも役立ちます。 製品がどのように問題を解決するのかを対象者に案内するコンテンツを使用すると、より多くの潜在的なビジネスを引きつけ、人々があなたに相談したいと思うようになります。

業界の専門家としてのあなたを強調する教育コンテンツと合わせて、これらの情報提供のソーシャル メディア投稿、ビデオ、ハウツー ガイドは、あなたのブランドを強化し、頼りになる製造会社としての地位を確立するのに役立ちます。

7. 検索エンジンの EEAT を満たす

Google は、検索クエリに最も関連性の高い Web サイトを判断するために EEAT の頭字語を使用します。 現在、インターネット検索の 80% 以上を Google が占めているため、SEO に関する Google のガイドラインに従うことが役立ちます。 EEAT は、経験、専門知識、権威、信頼性を表します。

SME レビューは、各コンテンツに直接の経験を加えることができるため、経験と専門知識のカテゴリを満たすのに役立ちます。 コンテンツが関連性があり魅力的である限り、他の 2 つの基準を満たすことができます。

8. コンテンツを電子メールやソーシャルに再利用する

メーカーのコンテンツ マーケティングは、投稿を頻繁に行うと最も効果的です。 ただし、1 週間を通して複数のブログやソーシャル メディアの投稿を書いたり、ビデオを作成したりする時間がない場合もあります。 時間がないときは、最も成功した投稿を再利用してください。

人気のブログ投稿をビデオに変換します。 または、最も成功したビデオを一連のソーシャル メディア投稿に変えて、重要なポイントを強調し、ビデオ自体にリンクさせます。

9. 評価と最適化の反復プロセスを確立する

コンテンツ戦略を設定するときは、コンテンツ マーケティング活動の成功を測定するための KPI を選択します。 ただし、これは 1 回限りのプロセスではありません。 コンテンツ マーケティング指標を確認および評価するための一貫したプロセスを設定します。 分析ダッシュボードとレポートを見て、最も成功したコンテンツを見つけてください。 ROI 計算ツールを使用して、コンテンツのパフォーマンスが低下しているかどうかを判断します。

時間が経つと、特定のトピックが他のトピックよりもパフォーマンスが優れていることに気づく場合があります。 また、どのコンテンツ チャネルがより成功しているかがわかります。 これらの洞察を使用して、コンテンツ戦略に小さな変更を加えます。

Compose.ly の高品質コンテンツで戦略を強化

製造業向けのコンテンツ マーケティングは、インターネットの知名度を向上させ、新しい顧客を引き付けるための優れた方法です。 高品質のコンテンツを作成するために膨大な時間を費やすという考えは、他のビジネス目標と一致しない可能性があります。 一人で取り組もうとしないでください。

Compose.ly は、製造業を理解している経験豊富なライターと提携しています。 私たちはお客様と協力して、ターゲット視聴者を引き付ける魅力的なコンテンツを作成できます。 まずはサンプルをリクエストしてください。