法律事務所向けのコンテンツマーケティング：法務マーケティングコンテンツガイド

公開: 2022-05-05

多くの人が弁護士のサービスに参加する前に、潜在的なクライアントは彼らのケースに対する特定の答えを求めてインターネットを閲覧します。だからこそ、法律事務所向けのコンテンツマーケティングは、包括的な法的アウトリーチ戦略の非常に重要な部分です。

弁護士のコンテンツマーケティングを使用すると、効果的で手頃な価格の測定可能なプロセスでターゲットオーディエンスとつながることができます。グーグルのようなインターネット検索エンジンであなたのランキングを自然に上げるのに役立つ情報を提供しながら、あなたはあなたの法務チームを彼らがいる専門家として位置づけることができます。

法律の内容についてさらに学び、その情報を共有することで、長期にわたって法律事務所の安定したビジネスを構築する動的な計画を作成して実装できます。

コンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングは、専門家が有用で関連性のある情報を作成し、定義された対象者に配布するために使用するコミュニケーション方法です。これは、より多くのクライアントを獲得するために行われます。多くの場合、ライターや編集者と協力して、記事、ビデオ、ソーシャルメディアの投稿、および視聴者が無料で利用できるその他のコンテンツを作成します。

法律事務所のコンテンツマーケティングの背後にある戦略は、潜在的なクライアントが求める貴重なアドバイスを提供すると、法律専門家を雇うときに彼らがあなたとつながる可能性が高くなるということです。検索エンジン最適化を優先して作成された場合、同じコンテンツにより、それらのクライアントがあなたの法務を見つけるのがさらに簡単になります。

なぜコンテンツマーケティングを使用するのですか？

最初は、貴重な情報を無料で提供しているように見えるかもしれません。しかし、それがまさにポイントです。それは、収益を増やすための投資戦略です。この方法を使用すると、人々を遠ざける可能性のあるハードセルなしで、4つの部分からなる購入サイクルに入ります。

クライアントとつながる：誰かがあなたに代理人を呼ぶ前に、あなたはまず彼らにあなたの会社について知らせなければなりません。購入サイクルのこの部分では、クライアントは自分たちに問題があることを認識していますが、誰かが自分たちのケースを手伝ってくれるかどうかはわかりません。
調査の支援：クライアントは当然、自分の事件の主題について専門知識を持っている弁護士の調査を開始します。彼らは彼ら自身を教育しています、そしてあなたは助けることができます。コンサルテーションコールの先制と考えてください。
クライアントはあなたの価値を認識します：あなたが彼らが明確になるのを手伝ったり、彼らの状況についてもっと学ぶのを手伝ったなら、あなたの会社は誰を雇うかを考えるときに彼らのリストの一番上に飛びます。
彼らは無料の相談電話の準備ができています： 「行動の呼びかけ」またはCTAとして知られている、あなたは行動でクライアントを励ますことができます。すべてのコンテンツの終わりに向かって、電話を取るように促します。あなたはあなたの弁護士の一人との無料の30分の電話の申し出で彼らを誘惑することができます。それが適切であれば、新しいクライアントを獲得できます。

法律事務所のコンテンツマーケティングは機能しますか？包括的なマーケティング計画を作成するプロセスに従うと、投資収益率またはROIを測定できるようになります。作業が注目されていない場合は、戦略を注目に値するものにピボットできます。

法律事務所にとってのコンテンツマーケティングのメリット

法律事務所のマーケティング戦略にコンテンツソリューションが含まれる理由はたくさんあります。コンテンツマーケティングの利点は次のとおりです。

あなたが引き付けたいクライアントの種類に対するあなたの会社の認識
有料広告ではなく、オーガニックWebトラフィックの増加
コミュニティ内の信頼性と信頼性の向上
クライアントとの関係の改善
クライアントのオンボーディングと保持の増加

法的なマーケティングコンテンツには時間がかかります。強力な結果が期待できるようになるまでに、最大9か月間戦略を立てることをお勧めします。しかし、専門的なスキルを持つライターの助けを借りて、あなたの法務チームは計画の一部として余分な仕事を完了する必要はありません。さらに、エキスパートライターは、結果をもたらす高品質のコンテンツを作成する方法を知っています。

法律事務所のコンテンツマーケティング戦略を作成する方法

法律事務所の成長のためのコンテンツ戦略を作成する準備ができたら、次の手順に従います。

1.何があなたを際立たせるかを明確にする

法律事務所向けのコンテンツマーケティングを作成するための最初のステップは、クライアントがコミュニティの他の人ではなく弁護士と協力する必要がある理由を正確にブレインストーミングすることです。

簡単なスタートは、「何があなたを最初に、より良く、または違うものにするのか」という質問に答えることです。

競合他社と市場を分析して、他の企業がその価値をどのように位置付けているかを確認します。あなたの価値観と歴史を見てください。長期および短期のビジネス目標を書き留めます。ブランドアイデンティティとメッセージを明確にする短いリストを作成します。

2.オーディエンスを特定する

コンテンツで誰を惹きつけたいですか？ターゲットオーディエンスを明確に定義すればするほど、戦略は成功します。現在のクライアント名簿に関する人口統計を収集することから始めます。類似点と傾向を判断するために、調査を作成するか、クライアントへのインタビューを実施することを検討してください。

また、ターゲットオーディエンスが誰でないかを判断するのにも役立ちます。単純な地理的範囲、世帯収入、および性別を超えてください。理想的なクライアントの趣味、問題点、職業を考慮してください。次に、法律事務所のコンテンツマーケティング製品を作成する際に、視聴者を念頭に置いてください。

3.予算を作成します

マーケティングの専門家は、マーケティング予算全体の25％から30％をコンテンツマーケティングに指定することをお勧めします。

あなたは通常、法律雑誌や新聞、ラジオや看板に広告を掲載するためにお金を使うかもしれません。しかし、法律事務所のコンテンツマーケティングは異なります。予算は、ブログコンテンツを作成するためにライターやプロデューサーを雇うことに費やされ、その後、無料で投稿することができます。あなたは支払う必要があります：

コンテンツ作成者の給与
編集者または他の専門家によって行われた作業
画像、ビデオ、またはオーディオ要素
その他の外部委託作業

4.成功のための測定可能な目標を設定する

生産コストがわかれば、ROIを計算できるようになります。注意：コンテンツを作成するためのツールやソフトウェアにも料金を支払う必要がある場合があります。また、コンテンツの配信を強化するために有料のプロモーションに投資することもできます。

コンテンツマーケティング戦略には、測定するのに意味のある指標を含める必要があります。目標がSMARTであることを確認してください。これは次の略です。

明確な
測定可能
達成可能
関連する
期限付きの

たとえば、コンテンツマーケティングキャンペーンの開始後6か月間のWebサイトのヒット数を追跡できます。新しいクライアントがどのようにあなたを見つけたかを尋ねる調査を作成し、相談をスケジュールする前に何人があなたのブログの1つを読んだかを追跡できます。

5.現実的な戦略を計画する

さまざまなプラットフォームでコンテンツを公開できるため、現実的で、法律事務所向けのコンテンツマーケティングに集中してください。選択できるさまざまな種類のコンテンツを学習することから始めます。

ブログ

ブログは、多くの場合、長さが約500語から2,000語の範囲の記事です。このコンテンツは、クライアントが対処しようとしている問題に対する直接的な解決策を提供します。現在および将来のクライアントからよく聞かれる質問を法務チームに尋ねると、視聴者を直接対象とするブログトピックのリストを作成できます。 SEOキーワード検索ツールを使用して、ブログがGoogleやその他の検索エンジンで上位にランク付けされるようにします。

ホワイトペーパーと電子書籍

ブログと同様に、ホワイトペーパーや電子書籍は書かれたコンテンツです。ただし、それらははるかに長く、より詳細な情報を提供します。 5〜100ページのコンテンツで、すべて無料で提供されます。

場合によっては、これらはクライアントとの長期的な関係を構築するための販売ファネルの一部として使用されます。これらの長いファイルにも関連するキーワードを含めることを忘れないでください。

ビデオ

書面によるコピーは法律事務所のWebサイトで最も一般的なコンテンツですが、ビデオは別のオプションです。 YouTubeなどのプラットフォームで公開し、ウェブサイトにクリップを埋め込むことができます。書かれたスクリプトを使用すると、弁護士は短いビデオクリップを介して情報を共有できます。このビデオクリップは、視聴している人を個人的に紹介するものでもあります。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアに関しては、法律事務所のコンテンツマーケティングには追加の計画が必要です。 Facebook、Instagram、およびその他のソーシャルメディアプラットフォームに投稿されたすべてのもので、法務の価値と評判を維持することが重要です。ブログはソーシャルメディアを介して共有されると二重の役割を果たし、インフォグラフィックはオンラインフォロワーに役立つ洞察を提供できます。

6.作業を委任する

弁護士は強力な作家ですが、法律の執筆はあなたが必要とするコンテンツの種類とは劇的に異なる可能性があります。日常の人々は、マーケティング目的でブログやその他のコンテンツを理解する必要があります。さらに、法務チームの目標は、請求可能な時間を合計することです。ほとんどの法律事務所は、ブログやその他のコンテンツの作成に関する専門知識と経験を持つフリーランスのライターを雇うことを選択しています。

Compose.lyのような代理店と協力することで、SEOに対応し、弁護士を雇いたい人を直接対象とした、高品質でオリジナルのコンテンツへのアクセスを提供できます。法的な執筆サービスの仕事を専門家のグループに委任することにより、あなたのチームはあなたのビジネスの他の側面に集中することができます。

多くの場合、フリーランスのライターはゴーストライターとして機能します。これは、任意の署名記事を追加できることを意味します。弁護士が完成したブログを最初から書くよりもレビューするのにかかる時間は短くなります。

7.カレンダーを作成します

効果を最大化するために、貴重なコンテンツを定期的に公開することをお勧めします。散発的な投稿やブログは信頼を築きません。新しいコンテンツを少なくとも週に1回、可能であればそれ以上提供するように計画します。

これを実現するには、マーケティング戦略ドキュメントにスプレッドシートを追加します。次の列を含める：

ブログトピック
SEOキーワード
長さ
作家
執筆・編集締切
社内レビュー期限
投稿場所（ウェブサイトまたはソーシャルメディア用）
投稿日

スケジュールの作成には時間がかかる場合がありますが、それだけの価値はあります。ぎりぎりでコンテンツのアイデアを求めて争うことはありません。

8.計画を定期的に再評価します

アウトリーチ計画、特に法律事務所向けのコンテンツマーケティングを含む計画は、動的である必要があります。測定するために選択したメトリックが目標を満たしていない場合は、計画を調整して別の角度を試してください。四半期ごとに戦略を再検討する時間をスケジュールします。

コンテンツマーケティングの取り組みに関するすべての会話の最前線に常にターゲットオーディエンスを置いてください。あなたがあなたの見込み客が持っているかもしれない質問に答えていることを確認してください。そうすることで、無料相談を呼びかける準備をするために必要なつながりを築くことができます。

法律コンテンツの10のアイデア

社内の法務チームに、コンテンツトピックを作成するために必要な一般的な質問をすることから始めます。次に、競合他社が公開している同様のブログを見て、何かを見逃していないかどうかを確認します。

さらに刺激を与えるコンテンツに関する他の10のアイデアを次に示します。

専門知識を強調する法的アドバイスを共有する
法律の最近の変更について話し合う
裁判所の手続きがどのように機能するかを説明する
一般的な神話を払拭する
あなたの弁護士の個人的な歴史を共有する
法廷の内外での最近の勝利からのケーススタディを提供する
共通の法的戦略を提供する—もちろん、あまり明らかにすることなく
休日の飲酒運転を回避するためにクライアントが安全を維持できるように統計を共有するなど、季節ごとに考えてください
書籍や法律雑誌の記事を確認する
オープンハウスや無料の情報ウェビナーなどの特別なイベントを発表する

はじめに：リーガルマーケティングの次のステップ

法的なコンテンツマーケティングで成功する戦略を作成して実装するには、最初にリーダーシップチームと計画する時間をスケジュールする必要があります。少人数のグループを集めて、会社を際立たせるもの、理想的なクライアント、コンテンツ制作のアイデアのリストについてブレインストーミングします。

あなたのマーケティングチームを助けるために、競争を研究してください。あなたが特に教育的または面白いと思う彼らが公開したコンテンツのいくつかをメモしてください。トーンに注意して、同じターゲットオーディエンスと直接話しているかどうかを確認します。たとえば、専門用語や頭字語で埋め尽くされた記事は、ほとんどの人にとって技術的すぎます。

パートナーと共有するドキュメントを作成し、全員が計画に同意するようにします。カレンダーのスプレッドシートを含めて、特定の法的なトピックに関するコンテンツがいつ公開されるかを全員が把握できるようにします。

最も効果的な法律事務所のコンテンツを作成する

それでは、書き始めましょう。

社内で時間とお金を節約するには、法務業界での経験を持つ執筆機関に連絡してください。 Compose.lyは、ブログ記事、電子書籍、ホワイトペーパー、およびその他のコピーライティングのニーズを含むコンテンツライティングサービスを提供します。これにより、新しいクライアントを引き付けるときにROIを最大化しながら、法務チームのプレッシャーを取り除くことができます。

コンテンツを公開するときは、弁護士に個人のソーシャルメディアページを通じて適切な記事を共有するよう依頼してください。地元の新聞や商工会議所もあなたのブログを共有したいかもしれません。完全な法的コンテンツ戦略と魅力的なコンテンツを作成するための専門家により、ビジネスを成長させ、適切なクライアントを引き付けるための準備が整っています。