歯科医のためのコンテンツマーケティング：効果的な歯科用Webコンテンツのための8つのすべきこととすべきでないこと
公開: 2022-05-16あなたの歯科ウェブサイトはあなたについて何と言っていますか？ あなたはなめらかで、現代的で革新的ですか、それとも、ずんぐりしていて、遅くて、古いやり方に縛られていますか？ あなたのウェブサイトがあなたのノウハウを紹介し、あなたの望む顧客を引き付けることを望む可能性があります。 歯科医向けのコンテンツマーケティングは解決策ですが、競合他社に追いつくための重要な戦略でもあります。
歯科の競争と宣伝の両方の要因により、歯科用Webコンテンツを視聴者に魅力的にすることがいかに重要であるかを私たちは知っています。 コンテンツマーケティングのベストプラクティスに基づいたいくつかの簡単な調整により、ビジネスを推進し、収益を増やすための効果的なツールとして機能する、歯科医向けの最高のWebサイトの1つを作成できます。
一言で言えば歯科医のためのコンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングは、プロバイダーをその分野の専門家として位置付ける記事、ブログ投稿、ビデオ、およびその他のメディアで構成されています。 歯科用Webコンテンツは、厳密に宣伝するのではなく、読者に価値を提供するための教育的で準備が整っている必要があります。 少しの最適化と質の高い執筆で、あなたの歯科ウェブサイトのコンテンツはより多くの読者と潜在的な顧客を引き付けることができます。
ほとんどの現代の医療提供者は、訪問者を患者に変えることを主な目的としてWebサイトを構築していますが、誰もそのサイトを見つけられない場合、それは実践に利益をもたらしません。 理想的には、歯科診療のWebサイトは、包括的なコンテンツマーケティングプログラムの基礎として機能する必要があります。
なぜ歯科ウェブサイトのマーケティング？
あなたの地元の町にかなり新しい歯科医院があるとしましょう。 紙の広告、オフィスの上の看板、口コミのほかに、どのようにして新しい患者を見つけますか？ 答えは明らかです：インターネットマーケティングを通して。 2019年、statista.comは、米国の成人の10％だけがインターネットを使用していないと記録しました。 これは、米国の潜在的な歯科クライアントの90％がオンラインであり、歯科医向けのWebコンテンツマーケティングが彼らに連絡するための効果的な方法であることを意味します。
歯科コンテンツマーケティングは単なる流行語ではありません。 これは、Webサイトの関連性を維持し、検索エンジンのランキングを向上させ、訪問者をサイトに引き付け、歯科サービスの利用を強いられていると感じることができる実証済みの戦略です。
これは主にSEO、または検索エンジン最適化から来ています。 これは、Googleが歯科用Webサイトを検索し、歯科用Webコンテンツがユーザーにどの程度関連しているかに従ってランク付けする方法です。 多くのSEOはあなたのウェブサイトを検索エンジンとあなたの読者の両方に「読める」ようにすることから来ます。 高品質のコンテンツ、巧妙に設計された機能、関連性がすべて関係しています。
さらに、ソーシャルメディアはトラフィックの波を生み出す可能性があります。 ソーシャルメディアプラットフォームで歯科診療のコンテンツを広めることにより、ビジネスの認知度を高め、フォロワーがフォロワーと共有することを奨励し、リーチを飛躍的に拡大します。
歯科用Webコンテンツの作成を活用する
歯科用ウェブサイトのマーケティングはトラフィックを増やし、新しい患者を見つけるために非常に重要であるため、歯科用ウェブサイトのコンテンツを中心に展開する明確な戦略があります。 歯科医のウェブコンテンツライターにアウトソーシングしたいプラクティスもありますが、今すぐ自分でできることはたくさんあります。 あなたが効果的なウェブサイトを作成するのを助けるために歯科ウェブサイトマーケティングのこれらの8つのすべきこととすべきでないことを見直してください。
1.独自の価値提案を紹介する
あなたの歯科診療は町で唯一のゲームではありません。 競合他社との違いを考えてみてください。これは、独自のバリュープロポジション（UVP）としても知られる品質です。 なぜ患者は別の地元の歯科医ではなくあなたとの約束をスケジュールする必要がありますか？ UVPを念頭に置いた歯科医向けのコンテンツ作成は、競合他社との差別化を図ることができます。 歯科用Webコンテンツを作成する場合（または歯科医にアウトソーシングする場合）は、次の3つの手順を実行して、診療の価値を発見してください。
ターゲット市場を特定する
あなたのターゲット市場はあなたがあなたの歯科サービスを提供している人々のグループです。 あなたの患者のニーズに応えるマーケティング歯科診療として、あなたのクライアントについてもっと学びましょう。 彼らにとって重要な価値観は何ですか？ 多くの人にとって、歯科医院は恐ろしい場所になる可能性があります。 彼らはフレンドリーで家族向けの歯科医院にどのように反応しますか？
あなたの場所と慣習に応じて、あなたはあなたの顧客を知るようになるときにさらに深く行くことができます。 あなたの患者のほとんどはどの年齢層から来ていますか？ 性別はどうですか？ これらすべてが、UVPを改良または再定義するのに役立ちます。
あなたを際立たせるものを見つける
あなたがあなたのターゲット市場について学んだ後、あなたの練習とあなたが他の歯科の競争相手からあなたを際立たせるものに焦点を合わせてください。 おそらく、あなたは他の歯科医院よりも子供に優しいか、コミュニティでかなりの数年を過ごしました。 これらすべてのものは、歯科用Webコンテンツの作成で目立つようにする要因になる可能性があります。
あなたのウェブサイトで誇らしげに品質を示す
何が違うのかをしっかりと把握したら、歯科のWebサイトでそれらの品質を前面と中央に表示します。 コンテンツマーケティングのベストプラクティスの助けを少し借りれば、歯科医は訪問者がWebサイトにアクセスするとすぐにUVPを確実に知ることができます。 目を引く写真、大きなレタリング、慎重に計画されたデザインによる強調を使用して、独自の歯科用Webコンテンツの作成でこれを行うことができます。
マンチェスターアドバンストデンタルは、このコンセプトで優れた仕事をしています。 視聴者は、見出しに記載されている心のこもったケアのアイデアを強調する医師の優しい笑顔にすぐに引き込まれます。
2.歯科用Webコンテンツを作成するときにモバイルデバイスを無視しないでください
歯科用Webサイトのコンテンツがモバイル向けに最適化されていない場合、潜在的な患者の大部分を見逃していることになります。 歯科医向けのコンテンツマーケティングは、顧客に基づいています。 ピュー研究所による2018年の調査と、フォーブスで報告された関連データには、次のように記載されています。
- すべての人口統計グループのアメリカ人の77％がスマートフォンを所有しています
- アメリカ人の5人に1人は、スマートフォンまたはタブレットでのみWebを閲覧し、従来のコンピューターでは家庭用インターネットサービスを利用していません。
- 米国のインターネットトラフィックの約57％は、スマートフォンとタブレットによって生成されています
- モバイルインターネットトラフィックは、2021年までに7倍に増加すると予測されています
レスポンシブウェブサイトは、効果的な歯科マーケティングに欠かせません。 では、時代にとらわれず、歯科用Webサイトのコンテンツを最適化するために何ができるでしょうか。 あなたが必要とするのは少しのウェブサイトの世話です。 無意味なウィジェットを削除し、画像サイズを圧縮し、ウェブサイトの速度を定期的にテストして、ページをクリーンアップします。 Webサイトが古くなっていると思われる場合は、新しいデザインテンプレートを見つけて、古い機能を最新化してください。
最適化されたWebサイトは、リーダーのデバイスのサイズに自動的に適応します。つまり、電話、タブレット、または標準のコンピューターで表示しても、美しいデザイン、読みやすさ、直感的なナビゲーションが特徴です。 あなたの歯科コンテンツをユーザーフレンドリーなものにすることは、歯科医のためのコンテンツマーケティングをサポートし、後押しします。 Aesthetica Contemporary Dentistryのサイトをチェックして、レスポンシブデザインが正しく行われた例を確認してください。
3.カスタム写真に投資する
歯科用Webコンテンツでストックフォトやクリップアートを使用すると、特にマーケティングの歯科診療で表現したいブランドと必ずしも一致しない無料の画像に依存している場合は、手に負えないように見える可能性があります。 あなたのチーム、あなたの満足している患者、あなたのオフィスとあなたの機器の実際の写真を使用することはあなたの潜在的な患者にあなたの診療への本当の窓を与えます。
もちろん、デバイスがますます強力になるにつれて、強調のためにほんの数枚の画像を含むテキストのみに依存する歯科用Webサイトも恐竜になる可能性があります。 構図が不十分な写真やぼやけた写真でも、ビジネスが最高の状態で表示されるわけではありません。 最良の結果を得るには、見事なビジュアルで歯科用Webサイトのコンテンツを存続させてください。 最高の角度、照明、外観であなたの練習をキャプチャするのを助けるために写真家を雇います。
写真とともに、フォーマットとデザインを歯科コンテンツのマーケティング計画に組み込みます。 目を引く、読みやすいシンプルなデザインを使用してください。 退屈な歯科用Webコンテンツの固定観念と戦い、写真、色、読みやすいヘッダーでそれを整えます。
シルバーマンデンタルグループはその良い例です。 訪問者は、彼らの思いやりのあるスタッフと家族的な雰囲気についてすべてを学びます。それは彼らのサイト全体で使用されているプロの写真とデザインから明らかです。 ホームページのチーム写真から、幸せで笑顔の患者の多くの画像まで、彼らのウェブサイトのデザインは、この実践の暖かさを強調しています。
4.歯科用Webコンテンツを停滞させないでください
あまりにも多くの中小企業の所有者は、優れた歯科用Webサイトを作成することは、リストをチェックできる1回限りのプロジェクトであると考えています。 ただし、Webサイトは、驚くべき結果を得るには、絶え間ない注意と最適化が必要です。 歯科用ウェブサイトを更新してマーケティングすることで、読者の信頼性が高まり、検索エンジンでの診療のランクが上がるので、より多くの人がオンラインであなたを見つけてつながることができます。
検索エンジン最適化のベストプラクティスの更新など、歯科医向けのコンテンツマーケティングのトレンドを常に把握してください。 多くの歯科医は、ブログを作成することで、新しい歯科コンテンツでサイトを最新の状態に保つことができると考えています。 歯科ブログライターがいると、歯科専門家としての地位を確立するのに役立つだけでなく、サイトの粘着性が向上します。つまり、読者が戻ってきてソーシャルメディアのフォロワーと投稿を共有する可能性が高くなります。
では、歯科ブログライターはどのように始めますか？ 成功の秘訣は、次の2つのアイデアを取り入れています。
品質
歯科診療として、あなたはあなたのコンテンツを歯科に関する関連トピックに集中させる必要があります。 読者は、歯科の質問に答えたり、業界に関する知識を広げたりするのに役立つ情報を求めています。 さらに、潜在的なクライアントからのGoogle検索でランク付けされる歯科用Webコンテンツが必要です。
歯科ブログのライターに、質問に答えて読者を引き付ける明確で簡潔なコンテンツに焦点を当ててもらいます。 ブログ投稿の価値と読みやすさを向上させるために、ヘッダーと空白を含めます。 将来の患者が検索する可能性のあるキーワードを追加することを忘れないでください。 歯科医向けのコンテンツマーケティングには、業界の戦略と同じようにSEOが必要です。
量
あなたがあなたのウェブサイトに持っているより質の高い投稿は、それがトラフィックを得るのをより簡単にします。 よくある質問に答える場合でも、歯科の神話をシャットダウンする場合でも、よく書かれた歯科コンテンツはすぐに理解され始める可能性があります。 歯科医向けのコンテンツマーケティングは一貫性に依存しているため、歯科ブログのライターに毎週優れたコンテンツを作成してもらいます。
ニューヨーク市の歯科医であるローレンス・スピンデルは、正しく行われた歯科ブログの例です。 彼のAskDr.Spindelブログは、一般的な患者の質問に答え、その他の関連情報を提供し、10年以上継続しており、毎月いくつかの新しい投稿を特集しています。
5.あなたの歯科執筆に行動の呼びかけを含めてください
あなたは素晴らしい歯科ブログコンテンツを作成するために仕事をし、あなたのウェブサイトを最適化しましたが、訪問者にただ読むだけでなく行動するようにどのように奨励しますか？ 簡単に言えば、召喚状を使用すると、Webサイトの読者は、予定を立てたり、ソーシャルメディアのフォロワーと歯科ブログの投稿を共有したりする場合でも、次のステップに簡単に進むことができます。 効果的な行動の呼びかけを作成することにより、訪問者があなたの慣習と対話するように促します。
歯科医向けのコンテンツマーケティングを実行する場合、行動を促すフレーズは複雑または明白である必要はありません。 それらは、歯科用Webコンテンツライターに投稿の最後にリンクまたはナビゲーションボタンを含めるのと同じくらい基本的なものにすることができます。 ただし、読者があなたの練習を直接電子メールで送信できるフォームを挿入することで、より複雑な呼び出しを作成することもできます。
特に歯科マーケティングの主な目標が訪問者を患者に変えることである場合は、サイトのすべての歯科WebコンテンツページにCTAが必要です。 また、各ページに電話番号を記載し、クリック可能なリンクであることを確認して、閲覧している潜在的な患者がその最初の予約を簡単に呼び出すことができるようにする必要があります。
CabotDentalAssociatesが左側のサイドバーにCTAを配置する方法に注目してください。 クリックするだけで、訪問者は電話で予約をしたり、オンラインレビューを残したり、練習のニュースやコンテンツにアクセスしたりできます。
6.資格情報を忘れないでください
歯科医向けのコンテンツマーケティング戦略は、潜在的な患者との信頼関係を築くよう努めるべきです。 患者への信頼を築くものは2つあります。それは性格と能力です。 あなたの資格は両方の基盤を作ります。 歯科用Webコンテンツを作成するときは、あなたの経験、専門分野、メンバーシップ、およびその分野での個人的な賞や業績を強調してください。 これらの成果は、あなたの努力と成功を示しています。
あなたの診療で受けた賞や称賛は、地元の競争や他の歯科マーケティングのウェブサイトとあなたを区別するので、あなたのウェブサイトの中心にあるべきです。 あなたの歯科コンテンツライターが業界でのあなたの権威を強化するのを助けるために可能な限りこれらの賞を使用することを確認してください。
上野センターの歯科専門医は、世界でも有数の大学で高度な研修を受けました。 プレミアムケアを希望する患者さんを確実に魅了するこの情報は、上野のホームページに掲載されています。
7.カスタマーレビューに投資する
彼らが夕食をどこで食べるかを決めるか、新しい医療提供者を選ぶかどうかにかかわらず、ほとんどの人はオンラインレビューに直行します。 正直なレビューは、潜在的なクライアントが以前にそれらのサービスを経験したことのある他の人の視点から見るのに役立ち、歯科医のコンテンツマーケティングにまったく新しいレベルを追加します。 人々は顧客体験がどのようになるかを正確に知りたがり、あなたの歯科用Webコンテンツだけでなく、他の患者の言葉も考慮します。
Google、Yelp、またはその他のクラウドソーシングによるレビューフォーラムで並外れた評価を得ている場合は、歯科コンテンツの執筆でそれらに直接リンクして、潜在的な患者があなたの診療を選択する理由を遠くまで探す必要がないようにします。 ただし、すべての患者が最後の予約のレビューを投稿することを選択するわけではありませんが、次の3つの簡単な方法で患者を励ますことができます。
- メールを送る。 予約後、彼らの経験について尋ねるフォローアップメールを送信することを検討してください。 レビューを残すか、ソーシャルメディアでウェブサイトを共有するように促します。
- 報酬を作成します。 ランダムに描かれた数人の勝者を約束して、簡単な調査の山を前に残します。 または、オンラインでコンテストを作成して、参加者にソーシャルメディアアカウントを高く評価するように要求します。
- ユーザーフレンドリーな調査を行います。 携帯電話とコンピューターの両方でアクセスできる調査を通じて、患者がレビューをすばやく作成できるようにします。 明確でアクセスしやすい場合は、レビューを受ける可能性が高くなります。
また、診療所で提供されるケアにワクワクしている既存の患者からの推薦状を投稿することもできます。 これは、前と後の写真が含まれている場合に特に効果的です。これにより、読者は最高の歯科マーケティングWebサイトの1つを持っていることをさらに確信できます。 写真は言葉よりも大きな声で話すことがよくあります。 スマイルサンディエゴは、ビデオの声や専門家のレビューを含む彼らの声、および患者が自分のレビューを簡単に残すことができるリンクでこれを行います。
8.あなたの歯科コンテンツの執筆における価格設定情報から遠ざかってはいけません
ウェブサイトに価格を掲載している歯科医はほとんどいませんが、歯科治療の費用は、新しい歯科医を探している患者にとって最も一般的な検索の1つです。 多くの人にとって、歯科ブログの投稿は、考慮される歯科医のためのコンテンツマーケティングの唯一の形式である可能性があります。 ただし、それぞれのケースが異なるという警告とともに推定価格を含めると、すぐに競合他社と一線を画すことができます。
価格設定を透明にすることは、潜在的な患者への信頼を築くのにも役立ちます。 あなたは彼らに前向きであるだけでなく、特定の歯科治療と価格を探している人々にとってそれをはるかに簡単にします。 そして、歯科治療のスペシャルやクーポンについても言及することを忘れないでください。 この情報により、歯科医にとって最高のWebサイトの1つになり、ホームページからボタンまたは召喚状の形ですぐにアクセスできるようになります。
創造性を発揮したい場合は、調査または見積もりジェネレーターを作成して、潜在的な患者がコストをより正確に描写できるようにします。 次に、電話、会議、または電子メールでの会話を通じて個人的な支援を提供します。
歯科医のためのコンテンツマーケティングはより簡単になります
トラフィックの増加、オンラインでの露出の増加、および患者を引き付ける方法の増加により、歯科医向けのコンテンツマーケティングには利点があります。 これらの8つのすべきこととすべきでないことを歯科用Webコンテンツの作成に組み込むと、競合他社を上回り、ローカルおよびオンラインの両方で専門家としてのマーケティング歯科診療を確立できます。
ただし、多くの歯科医は、患者から離れてWebサイトのコンテンツの作成に時間を費やしたいと考えています。 そして時々、彼らは単にプロの歯科ブログライターではありません。 アウトソーシングは、サイトで高品質の歯科用Webコンテンツを取得し、歯科用Webサイトのマーケティング戦略を目覚ましいスタートに導くための賢い方法です。 今日私たちと連絡を取り、私たちのコンテンツサービスについてもっと学びましょう。