コンテンツマーケティングに重点を置く必要がある理由
公開: 2024-06-11
魚類は約 34,000 種存在し、科学者は毎年さらに数百種を発見しています。 多種多様な水生生物にもかかわらず、商業漁業は通常、一度に 1 つの魚種のみに焦点を当てています。 より広い網を張ることが必ずしも高い利益をもたらすとは限りません。
コンテンツ マーケティング担当者は、あらゆる層にアピールし、あらゆる視聴者を獲得し、あらゆるニッチな分野に話しかけるために、幅広い網を張りたくなることがあります。 ただし、コンテンツ マーケティング担当者は、いくつかのトピック (または単一のトピック) に焦点を当てることで、実際に利益を増やすことができます。
今日は、コンテンツ マーケティングに関する 3 つの誤解を払拭します。
- より多くのトピックに関するコンテンツがあれば、より多くのフォロワーを獲得できます。
- 1 つのトピックだけに焦点を当てると退屈になってしまいます。
- 集中力を制限すると、収益も制限されます。
誤解 #1: より多くのトピックに関するコンテンツを持てば、より多くのフォロワーが集まる
一見すると、それは当然のことのように聞こえます。すべての人に何かを提供すれば、誰もが留まる理由が得られるでしょう。 ただし、あまりにも薄くしすぎると、実際の結果が生じる可能性があります。
現実: ズームアウトすると幅広い視聴者が集まるが、ズームインすると熱心な視聴者が集まる
あなたのメイクアップ ブランドのブログが、期待したほどの注目を集めていないとします。 より多くの読者にアピールするために、暗号通貨や AI などの流行のトピックに関する記事を組み込み始めます。 この方法で数回のクリックは得られるかもしれませんが、利益が増える可能性は低いです。
これにはいくつかの理由があります。
- 集中力を犠牲にすると、短期的なクリックが得られる可能性がありますが、集中力のないクリックの価値は低くなります。 焦点を絞ったコンテンツ マーケティングは、焦点を絞った視聴者を惹きつけます。つまり、人々が顧客や支持者になる可能性が高くなります。 あまりにも多くのトピックに関するコンテンツがあると、分散した視聴者が集まり、コンバージョンに至るのが難しくなります。
- まったく異なるトピックについて書くと、視聴者が探しているコンテンツをさらに見つけることが難しくなります。 リップライナーに関する記事で新しい読者を引き付けたが、他の投稿が旅行先や家庭料理のレシピに関するものであれば、読者が定着する可能性は低いでしょう。
- 複数のトピックを取り上げると、信頼性が損なわれる可能性があります。 信頼できる専門家は通常、自分の専門分野に固執するため、あまりにも多くの異なるトピックに関するコンテンツを作成すると、視聴者に、あなたは何でも屋だが何の専門家でもないという印象を与えてしまいます。
より多くのトピックを含めるように焦点を拡大して「ズームアウト」するのではなく、コンテンツをさらに深く掘り下げて「ズームイン」します。 視聴者があなたのコンテンツを探しているのは、あなたのニッチ分野に興味があり、もっと知りたいからです。ですから、彼らが探しているものを与えてください。
結局のところ、広範囲の聴衆に弱くアピールするよりも、集中した聴衆に強くアピールする方が良いのです。 プールが浅ければ広い網を張る余地が広がりますが、深さが浅いと売上が減少します。
誤解 #2: 1 つのトピックだけに集中すると退屈になる
専門分野がどの程度具体的かによっては、取り上げるトピックがなくなるのではないかと心配するかもしれません。結局のところ、蛇口のディフューザーやデータ管理ソフトウェアについて、どれだけのことが言えるでしょうか? しかし、自分のトピックを徹底的に探求すると、常に新しい言いたいこと、そしてそれを言うための新しい方法が発見されます。
現実: 徹底的に探求されたトピックが退屈になることはほとんどありません
視聴者を過小評価しないでください。 トピックがどれほどニッチなものであっても、オンラインで簡単に検索すると、まさにそのトピックに焦点を当てた YouTube チャンネル、Web フォーラム、または Facebook グループが表示される可能性があります。
マーケティングに関して言えば、ユニークであることは良いことです。
前回の通説では、広範囲に網をかけて多くの関心を集めてもそれを維持できないのではなく、トピックをより深くカバーするために「ズームイン」することの利点について説明しました。 しかし、アイデアが不足していることに気付いたり、井戸がいつか枯渇してしまうのではないかと心配している場合は、コンテンツ マーケティングを活性化するために次のヒントを試してください。
- 新しい角度を試してください。 長年にわたり、音楽機器会社の YouTube チャンネルでは、毎週金曜日に「今週のギター ペダル」ビデオを公開してきました。 ここ数年、あなたのエンゲージメントは先細りしており、以前のように牽引力を得ることができなくなっています。 「ギターペダルの戦い」や「今週のペダルギター」など、新しい角度に挑戦してみましょう。 新しい視聴者を惹きつけるだけでなく、新しい角度から創造性を再活性化し、コンテンツを豊かにすることができます。
- 新しいチャネルへの拡大。 あなたのブログ投稿が古くなってきたと感じ始めていませんか? ソーシャル メディアの投稿を書いたり、電子メール キャンペーンの下書きを作成したり、YouTube ビデオを撮影したりしてみてください。 新しいトピックに手を広げる代わりに、別の形式でトピックを探索してみてください。 新しいマーケティング チャネルには特有の制限と機会があるため、新しい方法でトピックにアプローチする必要があります。
- 新しい研究を実施します。 視聴者に価値を提供できる方法の 1 つは、信頼できる専門知識を提供することです。 専門知識は研究をする必要がないことを意味すると考える人もいますが、その逆は真実です。専門家は最も多くの研究を行い、常に新しいことを学んでいるのです。 自分のトピックが退屈になってきているのではないかと心配な場合は、そのトピックに関する新しい知識を探してください。何か新しいことを学ぶと、新しい話のネタが得られるだけでなく、そのテーマ全体に対する理解も深まります。
誤解 #3: 集中力を制限すると収益も制限される
コンテンツ マーケティング担当者は、強力なブランド イメージの作成、新規見込み客の獲得、視聴者のニーズへの語りかけ、エンゲージメントの向上など、さまざまな目標をまたがる必要があります。
ただし、これらの他の取り組みを支える中心的な目標が 1 つあります。それは、ビジネスが成功するためには収益性が高くなければならないということです。 結局のところ、コンテンツ マーケティングが魅力的で、ターゲットを絞っており、情報が豊富であっても、収益性がなければ、そのマーケティングは実行可能ではありません。
現実: 集中力が収益を促進します。
序章で、文字通りの網を打つ場合、漁師は広い網を投げて来るものすべてを捕まえるよりも、特定の種類の魚を狙うほうがうまくいくことについて話しました。
何故ですか？
- 魚が異なれば、必要な戦略も異なります。 漁師はクロマグロを捕まえるのにナマズを捕まえるのとは異なる技術を使用します。 漁師にとって、狙っていない魚を捕獲するために必要な設備、道具、トレーニングに投資することは現実的ではなく、利益も得られません。 同様に、さまざまなトピックに関するマーケティング コンテンツを作成して投資すると、実際に利益が増加することなく、諸経費が増大する可能性があります。
- 一貫性のない商品を売るのは難しいです。 漁師が毎日違う魚を持って帰ってくると、安定した漁獲量を求めている顧客との関係を築くのに苦労するでしょう。 同様に、集中することで利益が強化されます。 視聴者が関心を持っているトピックを深く掘り下げると、売上が集まります。
自分の焦点を見つける
すべての人に何かを提供しようとするのは魅力的です。結局のところ、大衆にアピールすることは、あなたの製品に対する大衆の関心につながるように思えます。 しかし実際には、コンテンツ マーケティングをいくつかの重要なトピックに集中させると、より熱心な視聴者を引き付け、収益が増加します。