最高のコンテンツ配信戦略に必要なものすべて

コンテンツ マーケティングは配信に依存しています。 そうでなければ、あなたが奴隷として使ってきたコンテンツを誰も見たり、やり取りしたり、共有したりすることはありません。 しかし、ターゲットオーディエンスにリーチするのは驚くほど難しい場合があります。 これが、努力を集中させるための完璧で誰にでもできる戦略が必要な理由です。

しかし、どうやってそれをしますか？ さて、開始するために何が必要かを正確に説明する記事が必要です。 便利じゃないですか？

すべてを見ていきます。 作成できるコンテンツの種類や配布するチャネルから、生活を楽にするツールや編集カレンダーがどのように役立つかまで。 心配しないでください。基本とその間のすべてについても説明します。

重要ポイント

• 視聴者の内外を知ることは、配信戦略を知らせる最も重要な要素の 1 つです。 バイヤーのペルソナを作成すると、理想的な顧客を視覚化できます。
• コンテンツ監査を実施して、現在機能しているものと機能していないものを見つけます。 これには、率直でナンセンスな回答を得るための聴衆調査が含まれる場合があります。
• 配布チャネルには、所有、獲得、および支払いの 3 つのタイプがあります。 成功するには、3 つすべてを組み合わせる必要があります。
• 配布戦略のあらゆる段階で役立つツールがたくさんあります。 ソーシャル メディアへの投稿の自動化から、追跡に役立つ指標の提供まで。
• エディトリアル チャネルとソーシャル メディア チャネルを使用して戦略を整理すると、マーケティング チームの集中力が高まります。 現実的な KPI (主要業績評価指標) の設定と並行して。

配布するコンテンツを決定する

すべてのコンテンツが重要です。 適切なトーンを確実に伝えるためには、ターゲット ユーザーを内外から知る必要があります。 業界によっては、視聴者が他のコンテンツよりも特定の種類のコンテンツを好む可能性が高いため、選択肢を見てみましょう。

• ポッドキャスト
• インフォグラフィック
• ウェビナー
• メールマガジン
• 白い紙
• ケーススタディ
• 商品レビュー
• 動画コンテンツ
• デジタル記事

ビジュアルコンテンツを組み込むことは非常に重要です。 B2B 顧客の 95% がビジュアル コンテンツに基づいて企業を評価し、マーケティング担当者の 62% が主にブログ コンテンツまたはランディング ページの一部としてビジュアルを使用しています。 そのため、途切れのないテキストのチャンクを引き続き選択している場合は、確実にエンゲージメントを失い、潜在的な顧客を逃すことになります.

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ターゲットオーディエンスを知る

顧客のことを考えるときは、具体的であればあるほどよいでしょう。 理想的には、コンテンツ作成プロセス中に対象の購入者を視覚化できるようにします。 バイヤーのペルソナを作成することで、まさにそれを行うことができます。

Precision Marketing Group の Maureen Condon 氏は次のように述べています。 それは単にプロセスをより戦略的にし、最終的にはあなたの会社にとってより成功するものとなります。」

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趣味から収入まですべてを含む理想的な顧客のプロファイルを作成する必要があります。 以下に、独自の作成に役立ついくつかの考慮事項を示します。

• 性別
• 年
• 趣味
• 所得
• 仕事
• 家族

この情報を見つけるには、既存の顧客ベースと以下を調べてください。 ソーシャル メディア アカウントのメトリクスを監視して、誰がコンテンツと対話し、関与しているかについての洞察を得ることができます。 コンバージョンを表示して、製品を購入または購読する可能性が最も高い人口統計を見つけることもできます.

詳細なプロフィールを作成すると、ライフスタイルや余暇の活動に基づいて、どのようなコンテンツを好むかが明確になります。 たとえば、希望する視聴者が 65 歳以上の場合、ソーシャル メディアに時間を費やす可能性が低いため、メール ニュースレターが最善の策である可能性があります。

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既存のコンテンツを評価する

視聴者が好きなものと嫌いなものを正確に伝える膨大なデータのバックログがあります。 既存のコンテンツは、戦略を知らせるための情報の宝庫です。 だから無視しないで！ 公開した各タイプのコンテンツのパフォーマンスの詳細な分析を開始すると、視聴者が何を好むかが明らかになり始めます。 これはコンテンツ監査と呼ばれます。

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開始するには、ダウンロードできるこの無料のコンテンツ監査テンプレートを確認してください。

ほとんどのソーシャル メディア チャネルでは、注目すべきいくつかの優れた指標へのアクセスが提供されています。 たとえば、Instagram では、投稿のリーチ、受け取ったコメント、インプレッション (コンテンツがどれだけ見られているか)、リーチ別およびフォロワー別のエンゲージメントなどを表示できます。 結果を比較して、視聴者にとって最も効果的なコンテンツの種類を見つけることができます。

これはソーシャル メディアに限ったことではありません。 ほぼすべての形式のデジタル マーケティングで、戦略の決定を通知するために追跡する指標があります。 たとえば、Google Analytics は Web コンテンツ用の優れたツールです。 次の点を確認してください。

• 直帰率: Web サイトにアクセスしたものの、すぐに離脱した人の割合。 これは、現在のコンテンツのパフォーマンスと、視聴者を引き付けているかどうかを示している可能性があります。
• クリックスルー率:コンテンツ内のリンクから Web サイトにアクセスした人の数。 これは、ソーシャル メディアの投稿またはメール ニュースレターである可能性があります。
• ページビュー: Web サイトのページが表示された回数。 これは、比較を行うのに適しています。 たとえば、インフォグラフィックに焦点を当てた記事には多くのページビューがあり、長い間読まれていない場合、読者が何を好むかがわかります。

聴衆に尋ねる

何かに対する答えを知るには、質問するより良い方法はありません。 ソーシャル メディアや Web ページで、コンテンツについてどう思うかを尋ねるポップアップが表示されることは、今では非常に一般的です。

• 魅力的でしたか？
• そこから何か学びましたか？
• 探してるものを見つけましたか？
• 何を改善できますか？

率直でナンセンスな答えが得られます。 そして、それはあなたが望むものですよね？ ポップアップで人々を先延ばしにすることに躊躇している場合は、顧客が製品を購入した後、またはコンテンツを操作した後にアンケートを実施することも優れたオプションです。 ここでは、カスタマージャーニーの完全な概要を取得できます。 回答の傾向に気付くことができるはずなので、TLC が必要なコンテンツの領域を簡単に特定できます。

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配布する場所を決める

視聴者が手の甲のようにわかるようになったので、戦略についてより大きな決定を下すことができます。 コンテンツを配布する場所のように。 これは、さまざまなソーシャル メディア プラットフォーム、個人の Web サイト、電子メール、YouTube、LinkedIn などを指します。 これらは主に「オウンド メディア チャネル」です。 ただし、3 種類の異なるチャネルが重複しており、すべて同じように重要です。 これらは、有料配信チャネル、所有チャネル、獲得チャネルです。

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各コンテンツ配信チャネルには独自の利点があり、特定の形式に適しています。 理想的には、戦略が最も効果的であることを確認するために、3 つのタイプすべてを健全に組み合わせる必要があります。 オウンドメディア チャネルに最初に焦点を当てると、アーンドメディア チャネルで共有されるコンテンツが増加します。 ただし、そのプロセスを開始するには、ペイ パー クリック広告 (PPC) に投資し、業界内の関連するインフルエンサーに連絡して、新しいコンテンツを宣伝することをお勧めします。

Jay Baer が言うように、 「コンテンツは炎です。 ソーシャルメディアはガソリンです。」

これらのチャネル内で使用するプラットフォームを決定する際には、主に、作成しているコンテンツの種類とターゲット ユーザーに基づいて決定する必要があります。 アピールしようとしている人口統計を調査し、彼らがあなたのコンテンツを見る可能性が最も高い場所を見つけます。

Sprout Social には、2022 年の最も人気のあるソーシャル メディア プラットフォームとそのユーザーの人口統計をまとめた素晴らしい記事があります。以下の Facebook の例をご覧ください。

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配信プラットフォーム

何百ものプラットフォームから選択できます。そのため、最も人気のあるチャネルの一部を簡単に表にまとめて、すぐに始められるようにしました。

有料チャンネルで配信するためのヒント

コンテンツ配信計画に多額の投資をするのは気が遠くなる場合があります。 望ましい結果が得られるかどうか、投資を減らすべきだったのか多めに投資すべきだったのか、そしてそれが効果的であったとしても、それを判断するのは困難です。 しかし、多くの疑問を解消し、ROI を高く維持する方法があります。

A/B テストは、リスクを軽減するための優れたオプションです。 これは、Web サイト訪問者の異なるセグメントに表示される Web ページの 2 つ以上のバージョンを指します。 直帰率を監視することで、どちらの Web ページがより成功しているかを比較できます。 したがって、成功するかどうかわからないキャンペーンの広告に苦労して稼いだ現金をすべて注ぎ込む前に、事前に小規模でテストすることができます。

有料キャンペーンに使用するチャネルを多様化することも価値があります。 すべての卵を 1 つのバスケットに入れないでください。 ほとんどの顧客が使用しているソーシャル メディア プラットフォームを特定して、そのプラットフォームでのみ宣伝するのはよくある間違いです。 しかし、状況は変わります。 アルゴリズムの更新は、特定のプラットフォームがキャンペーンのマーケティングに効果的でなくなったことを意味する場合があります。 取り組みを複数のチャネルに分散することで、このリスクを軽減できます。

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あなたを助けるコンテンツ配信ツール

これは大変な作業のようですね。 実際のコンテンツの作成と配信のスケジューリングは言うまでもなく、決定を通知するための調査だけでもしばらく時間がかかります. そのため、役立つ優れたツールがたくさんあります。

バッファ

Buffer は、多くのマーケターにとって欠かすことのできないツールです。 1 つのアプリから必要なすべてのことを行うことができます。 これも：

計画と公開: Buffer の最も有名な機能の 1 つは、すべてのプラットフォームのソーシャル メディア投稿を計画し、希望する日に公開するように設定できる、非常にシンプルなダッシュボードです。 これは、非常に組織化したい場合に、数日、数週間、さらには数か月先の視覚的なワークフローを作成するのに役立ちます.

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分析:公開した後も、Buffer のヘルプは止まりません。 まったく逆です。 代わりに、各ソーシャル プラットフォームからの分析レポートのみに焦点を当てたダッシュボードにアクセスできます。 これは、視聴者がどのように関与しているかに基づいて、コンテンツ マーケティング戦略を常に更新できることを意味します。

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エンゲージメント:これ以上良くなるとは思わなかった場合は、もう一度考え直してください。 Buffer は、ソーシャル メディア プラットフォーム全体ですべてのコメントとプライベート メッセージを表示して返信できる機能を提供します。 これは、顧客ベースを把握することが簡単で管理しやすいことを意味します。 これは最終的に、顧客体験を改善していることを意味します。

キュープロモート

ここ Quuu では、戦略の配布プロセスを簡単にするために取り組んできました。 コンテンツを簡単に公開できるかもしれませんが、何人の人に届きますか? これはややこしい部分であり、残念ながら最も重要なことです。 コンテンツが適切な視聴者に届かなければ、マーケティング活動は無駄になります。

そのため、コンテンツが複数のチャネルで共有および表示されることを保証する高度なシステムを開発しました。 あなたのブログ コンテンツを Quuu プロモートに追加することで、あなたの記事はソーシャル プラットフォームで実際の人々によって共有されます。

これにより、SEO (検索エンジン最適化) とドメイン評価の向上に不可欠な何千ものバックリンク (サイトのコンテンツにリンクしている Web サイトまたはページ) が生成されます。 これにより、ページのランキングが向上します。つまり、キーワードが検索されたときにコンテンツが Google の最初のページに表示される可能性が高くなります。

上の図は、旅行について書いている場合に、コンテンツに対して Quuu Promote が達成できるシェア数とビュー数の見積もりを示しています。 自分で調べて、ここにあなたの業界を入力してください。

ハロ

HARO (Help a Reporter) は、主要な報道機関で働くジャーナリストがコンテンツを使用する機会を提供します。 仕組みは次のとおりです。

• 情報源としてサインアップ:これは、ジャーナリストがあなたの業界の情報源のリクエストについてあなたに連絡できることを意味します。
• リクエストの監視: 1 日を通して、受信トレイを 3 回確認できます。 ジャーナリストから連絡があった場合は、コンテンツを彼らに売り込むことができます。
• 公開:ジャーナリストがあなたの売り込みを気に入れば、あなたのコンテンツを使用します。

報道機関は高いドメインオーソリティを持っているため、これは特に貴重な機会です。 これは、彼らが信頼できる情報源であることを意味し、Google は彼らの記事を高く評価しています。 したがって、あなたのコンテンツが彼らのウェブサイトにリンクされている場合、あなたの権威も高まります. この種のコンテンツ プロモーションは、ブランドの認知度を指数関数的に向上させることができるため、試してみる価値があります。

アウトブレイン

Outbrain が有料コンテンツの配信を担当します。 同社は、広告の作成と配布を支援することに重点を置いています. 彼らが専門とする広告の形式は、「レコメンデーション」またはネイティブ広告です。 これは、それらが既存のコンテンツに埋め込まれていることを意味します。

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これは、広告が表示されている Web サイトのルック アンド フィールと一致していることを意味します。 彼らは、検索に基づいて特定のユーザーをターゲットにする「スマートアド」を使用しています。 つまり、このパーソナライズされたアプローチは、クリックスルーにつながる可能性が高くなります.

これらは「オープン ネットワーク」上にあるため、ソーシャル広告とは異なります。 これは、人々が特定のソーシャル メディア プラットフォームを使用してそれらを表示する必要がないことを意味し、よりアクセスしやすい形式の広告になります。

さて、Outbrain を使用するのに実際には費用はかかりません。 ただし、すべての広告はクリック課金型です。 このコストは、設定したパラメーターに応じて増減する可能性があります。 たとえば、オーディエンスの規模やターゲティングの好みなどです。 彼らは、キャンペーンの費用が 1 日あたり 50 ドルまたは 500 ドルになると言います。 広告主次第です。

ハブスポット

戦略の配信要素については、HubSpot のマーケティング ハブに焦点を当てます。 ただし、販売と顧客サービスに焦点を当てた優れたソフトウェアも提供しているため、覚えておいてください. 彼らのマーケティング ハブは、1 つのプラットフォームから必要となる可能性のあるすべてを提供します。

• メール マーケティング:大規模なメーリング リストにすぐに送信できる、洗練された適切に設計されたパーソナライズされたテンプレートを作成します。 また、HubSpot では A/B テストを簡単に実行できるため、クリック率を向上させることができます。
• 広告管理:前に説明したように、有料メディア チャネルでの配信は重要であり、これには広告が含まれます。 ROI を可能な限り効率的にするために、HubSpot のダッシュボードからすべてのソーシャル チャネルでソーシャル広告のパフォーマンスを追跡できます。
• ソーシャル メディア管理: Buffer と同様に、HubSpot のダッシュボードからコンテンツを整理、作成、公開できます。 会話を監視して、顧客エンゲージメントを整理することもできます。 また、作業は完全に自動化できるため、コンテンツの公開について考える必要さえありません。
• 見込み顧客の追跡:配信された各コンテンツから生成されたすべての見込み顧客を分析します。
• ランディング ページ ビルダー: HubSpot は、開発者や IT 部門の助けを借りずに、コンバージョンに役立つことが証明されているランディング ページを作成するのに役立ちます。

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これは、HubSpot の機能のほんの一部です。 彼らのソフトウェアを使用すると、配信戦略の KPI を非常に簡単に設定および監視して、ビジネス目標を確実に達成することができます。

メールチンプ

あなたの戦略がEメールマーケティングに焦点を当てているなら、Mailchimpはあなたのためのツールになります. パーソナライズされたメールを設計し、完全に自動化された大規模な配信を支援します。 しかし、真の金は彼らの洞察にあります。 彼らは、送信されたすべての電子メールとやり取りする顧客の行動を分析します。 クリックスルー率からコンバージョンまで、カスタマー ジャーニーのあらゆる側面を追跡します。

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ここに私たちのお気に入りの機能のいくつかがあります：

• AI で最適化:仕事をより魅力的にするための AI の提案により、高品質で優れたコンテンツを確実に作成できます。
• 予測的および分析的な洞察:業界、キャンペーンのパフォーマンス、およびコンバージョンに基づいて、顧客の人口統計に関する完全なレポートを受け取ります。
• 事前にデザインされたテンプレート: 100 を超える事前にデザインされたメールとランディング ページのテンプレートにより、メッセージに適したアウトラインが常に見つかります。
• 自動アンケート:顧客からフィードバックを自動的に受け取るため、改善を続けることができます。

Mailchimp は、メール マーケティングだけに焦点を当てているわけではありません。 現在、ソーシャル メディア管理、デジタル広告、ランディング ページ、ポストカードのサポートを提供しています。 したがって、電子メールが主な配信方法ではない場合でも、それらを除外しないでください。

取り組みの整理

質の高いコンテンツを手に入れ、注目したいマーケティング チャネルとソーシャル ネットワークを把握し、ターゲットとする新しいオーディエンスを特定しました。 戦略を成功させるには、取り組みを整理する必要があります。 これにはいくつかの方法がありますので、最も効果的な方法をいくつか見ていきましょう。

特定の KPI を設定する

マーケティング チームに明確な KPI を設定することが重要です。 これにより、キャンペーンとコンテンツ作成に焦点を当て、配布に関する決定を知らせることができます。

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追跡するいくつかの KPI を次に示します。

• フォロワーまたはサブスクライバーの成長:これは、追跡が容易で、簡単に定量化できる KPI です。 具体的な目標を設定し、それに基づいて戦略を立てます。
• コンバージョン率:キャンペーンの成功率を確認し、この数値を比較に使用して、将来の配信戦略を知らせます。
• 参照トラフィック:これは、配信が成功したかどうかを示します。 紹介トラフィックが多ければ多いほど良いです！

ビジネスの目標に関して、マーケティング チーム全員が同じ認識を持っている場合、戦略を実行するのははるかに簡単になります。

編集カレンダー

ブログ記事などの Web コンテンツについては、編集カレンダーに計画を立てることが重要です。 これは、次のことができることを意味します。

• プレスリリースに合わせて発行する新製品に関する記事を準備します。
• 1 か月分のコンテンツを計画して、マーケティング チームの全員が何を完了する必要があるかについて同じページにいるようにします。
• 時間別のトピックを準備します。 例えば、12月に出版予定の「新春に持ち込むXコンテンツマーケティング戦略」。 これにより、オーガニック トラフィックが急増する可能性があります。
• 視覚化しやすい段階的なワークフローを作成します。
• 進捗状況と KPI を簡単に監視します。

編集カレンダーがないと、コンテンツの目標と計画を追跡するのに苦労する可能性があります. また、振り返るのに最適なツールでもあり、コンテンツの転用は戦略の重要な要素となるはずです。 これは、公開したコンテンツの過去の部分、どれくらい前、どれだけ成功したかを表示できることを意味します。 また、ブログのタイトルや主題を頻繁に繰り返すことも避けたいので、いつ、何を公開したかを記録しておくと、これを避けるのに役立ちます。

開始するには、HubSpot の無料のカレンダー テンプレートをダウンロードしてください。

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ソーシャル メディア コンテンツ カレンダー

ソーシャル アウトリーチを整理するには、ソーシャル メディア コンテンツ カレンダーが必要です。 明確にレイアウトされていない限り、さまざまなチャンネルすべてと、それぞれに何が投稿されているかを追跡することはほぼ不可能です。 優れたカレンダーでできることは次のとおりです。

• Buffer などのツールを使用して、ソーシャル メディア マーケティングを完全に自動化します。
• ソーシャル メディア チームの全員が、いつ、何が投稿/宣伝されているかを把握できるようにすることで、インフルエンサー マーケティングの管理を支援します。
• インサイトを監視し、エンゲージメントを追跡するのに役立ちます。
• すべてのソーシャル メディアへの投稿を数か月前に計画し、作成します。
• キャンペーンを明確に整理し、その成功を比較します。
• 締め切りを追跡します。

無料で使える素晴らしいテンプレートがたくさんあります。 ただし、カレンダーが他のツールと統合されている Buffer のようなアプリを使用する価値があるかもしれません。 必要なものがすべて 1 つのダッシュボードにまとめられていると、生活がずっと楽になります。

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結論

コンテンツ マーケティングにとって配信がいかに重要であるかは明らかです。 ですから、見逃さないことが重要です。 ここまで説明してきたことをすべて考慮すれば、ビジネスに最適なコンテンツ配信戦略を問題なく構築できます。

考えなければならないことはたくさんありますが、それらのコンバージョンが発生したときに、それだけの価値があることがわかります。自分の人口統計と自分の働き方に合ったツールの調査を開始すれば、すぐに勝者にたどり着くことができます。

コンテンツを公開し、適切な視聴者にリーチするために、できる限りのことをしていると思いますか? 改善する方法は必ずあります。 私たちの戦術を試して、コンバージョンとエンゲージメントが向上するかどうかを確認してください。