コンテンツ広告の完全ガイド: 概要、長所、短所、および他の戦略との違い (4 つの例)

本質的に、コンテンツで視聴者にリーチして変換するためにできることはたくさんあります。 SEO、ブログ、SMM、リンク構築、リストは延々と続きます。

ただし、これらの活動では十分なリーチが得られない場合があります。 たとえば、業界の状況レポートなど、特に価値のあるコンテンツを作成する場合は、可視性を高めたいと思うかもしれません。 このために、有機的な努力を補う方法があります。 それは「コンテンツ広告」として知られています。

コンテンツ広告とは？

コンテンツ広告とは、ブログ投稿、電子書籍、ビデオ、レポートなどのコンテンツを宣伝するために料金を支払う慣行を指します。一方、コンテンツマーケティングは、オーガニック ソーシャル メディア、SEO、電子メールなどの無料のプロモーション チャネルに焦点を当てています。 、コンテンツ広告は、Facebook や Linkedin の有料ソーシャル メディア、Google 広告、Bing などの広告チャネルを介した宣伝に重点を置いています。

Knotchのコンテンツ広告の一例です。 最初に「コンテンツ マーケティングの現状」レポートの検索広告が表示され、次に対応するクリック後のランディング ページが表示されます。

コンテンツ広告 vs ネイティブ広告

コンテンツ広告の定義は簡単に思えます。 それは、他のタイプの広告と比較し始めるまでです。 問題は、「コンテンツ広告」がかなり曖昧な用語であることです。 コンテンツとは何ですか？ また、どのような方法でそれを宣伝できますか?

特に、コンテンツ広告とネイティブ広告を比較すると、物事は曖昧になります。 この 2 つは同じものだと考える人もいます。 どちらも有料プロモーションを含みます。 どちらもコンテンツを宣伝します。 では、それらはどのように違うのでしょうか?

ネイティブ広告は、掲載先のプラットフォームのコンテンツを模倣するように設計された有料プロモーションの一種です。 たとえば、サイトがリスト記事を専門とする場合、そのサイトのネイティブ広告は、製品またはサービスに関連するリスト記事である可能性があります。

ブランド コンテンツを周囲のコンテンツと同じ形式とスタイルで作成することにより、広告主は、ユーザーの邪魔にならない「ネイティブ」な配置を実現します。

また、プラットフォーム上で消費するコンテンツのように見えるため、ユーザーはそれを消費する可能性が高くなります。 Forbes の例をいくつか紹介します。

Forbes はビジネス出版物であり、これらの各投稿は、Forbes のスタイルと形式でビジネス記事のように書かれています。 ただし、ご覧のとおり、署名欄は各企業の有料プレースメントを参照しています。 これらは Forbes に関連する著者からの投稿ではありません。 ブランド パートナーのネイティブ広告です。

しかし、このコンテンツは広告ですか？

定義を参照すると、この例で次のことがわかります。コンテンツの一部と、そのコンテンツの有料プロモーションです。 つまり、ネイティブ広告はコンテンツ広告の定義に適合します。

ただし、ネイティブ広告とコンテンツ広告が同じというわけではありません。 Facebook 広告がソーシャル メディア広告の一例であるように、ネイティブ広告はコンテンツ広告の一例です。

コンテンツ広告は幅広いカテゴリーであり、ネイティブ広告はその範疇に収まります。 他の多くの種類の広告も同様です。 ブログ投稿の Facebook 広告も、コンテンツ広告の一例です。 電子書籍の検索広告も同様です。 これらは、コンテンツ広告と見なされるもののほんの一例です。

コンテンツマーケティングとコンテンツ広告の違いは何ですか?

コンテンツ広告について議論するとき、コンテンツ マーケティングの話題を避けて通ることはできません。 結局、2 つの戦術は、戦略、コンテンツ、目標、場合によってはプラットフォームなど、多くの側面を共有しています。

コンテンツ広告と同様に、コンテンツ マーケティングは、デジタル チャネルを通じたコンテンツの作成とプロモーションに重点を置いています。 たとえば、コンテンツ マーケティングと広告キャンペーンの両方が、Facebook で同じブログ投稿を宣伝するのを見ても不思議ではありません。 それらの違いは、そのブログ投稿を宣伝する方法です。

コンテンツ マーケティングにはコンテンツを広める有料の戦術が含まれますが、コンテンツ マーケティングは顧客にリーチするために無料の戦術に依存しています。 検索、リンク構築、オーガニック ソーシャル メディア向けにページを最適化する — これらはすべてコンテンツ マーケティングの手法です。

一方、コンテンツ広告は有料チャネルを使用して訪問者をコンテンツに誘導します。 この 2 つを区別しようとするときは、次の質問をする必要があります。この戦術では、特定の視聴者への有料アクセスが必要ですか? 答えが「はい」の場合、それはコンテンツ広告です。 そうでない場合、それはコンテンツ マーケティングです。

コンテンツへのトラフィックを促進するためにお金を払う理由は何ですか?

無料トライアル、相談、デモの広告はどこにでもあります。 広告主は、最終目標到達プロセスに直接追加されるこれらのオファーは有料トラフィックを促進する価値があると考えることがよくあります。

一方、ブログ投稿、レポート、電子ブックの広告ははるかに少ない. それらは増加していますが、ビジネスにとって価値が低いという信念は一般的なものです. しかし、これは誤解です。 そして、重要なコンバージョンは目標到達プロセスの一番下にあるという考えから来ています。

デモは購入につながる可能性があります。 無料トライアルはサブスクリプションを生成します。 しかし、なぜブログ投稿を宣伝するのでしょうか?

まず、コンバージョンはウェブサイトで発生します。 そのため、Web サイトへの訪問者を獲得するたびに、コンバージョンに向かって進んでいます。 第二に、コンテンツを宣伝するときは、単に製品を販売しているわけではありません。 そのコンテンツに価値があれば、ブランドの認知度が向上し、権威としての地位を確立できます。 権威には信頼が伴います。これは、コンバージョンの最大の効果要因の 1 つです。

しかし、技術的なレベルでは、ブログ投稿を読むために Web サイトに誰かを誘導するだけではありません。 リンク構造がうまくできていれば、他の投稿やランディング ページに誘導してコンバージョンにつなげることができます。 また、リターゲティングに役立つ情報を収集するために、それらを Web サイトに誘導しています。 リターゲティングを使用すると、目標到達プロセスの次のステップに誘導する他のオファーで顧客を引き戻すことができます。

主に、コンテンツ広告は、リードを生成するための非常に貴重な方法です。 ファネルの最上部では、ゲート付き電子ブック、電子メール購読用のスクイーズページ、レポートを提供するクリック後のランディングページなど、コンテンツよりもリードを生成するのに最適な方法はおそらくないでしょう. これらのリードが上部になければ、ファネルの下部で変換するのは難しくなります.

Gleanster によると、まだ購入する準備ができていない人の 15 ～ 20% が、リード ナーチャリングを通じて購入するよう説得されました。 全体として、B2B マーケターの 67% は、リード ナーチャリングによって販売機会が少なくとも 10% 増加すると述べており、15% は機会が 30% 以上増加すると考えています。

コンテンツ広告の例

コンテンツ広告は、すべての有料チャネルで発生する可能性があります。 以下は、今日の人気のある広告プラットフォームでどのように表示されるかのほんの一例です。

SAS

マルケト

Shopify

BMC

コンテンツ広告のメリットとデメリットは？

あらゆるプロモーションと同様に、コンテンツ広告にもメリットとデメリットがあります。 戦術への投資を検討する際に考慮すべき点は次のとおりです。

長所

• 特定のオーディエンスへのアクセス: SEO は検索者にリーチするのに役立ち、ハッシュタグはコンテンツをソーシャル メディア ユーザーに公開できます。 ただし、オーガニック プロモーションでは、希望する視聴者に確実にリーチできるとは限りません。 コンテンツ広告を使用すると、コンテンツを見る人々の人口統計と行動をより細かく制御できます。
• より迅速に実行:オーガニック キャンペーンと比較して、広告キャンペーンはより迅速に実行できます。 オーガニック ソーシャル メディア アカウントが新しいレポートの宣伝に数週間または数か月を費やす場合、コンテンツ広告キャンペーンは同じ規模のオーディエンスにより早くリーチできます。
• オーガニックに比べて比較的簡単:オーガニック トラフィックを促進するデジタル インフラストラクチャを作成するよりも、コンテンツの広告キャンペーンを実行する方が高速であるだけでなく、簡単です。 オーソリティを構築し、新鮮なコンテンツを作成し、コンテンツ戦略を実行することは、キャンペーンを実行してコンテンツの注目を集めるよりもはるかに多くの作業を必要とします。

短所

• 費用がかかる: SEO やオーガニック ソーシャル メディアなどのコンテンツ プロモーションのオーガニックな方法は無料です。 コンテンツ広告にはコストがかかります。 Forbes に掲載されているような有料のネイティブ プログラムは、かなりの予算がかかる可能性があります。 より手頃な価格のものも追加できます。 コンテンツ広告キャンペーンは効果的ですが、主要なトラフィック ソースとして頼りにするのは費用がかかります。 もちろん、一部の企業はそれを行うことができます。 それはすべて、キャンペーンの収益性にかかっています。
• 短期的な解決策:コンテンツ広告は、コンテンツ マーケティングよりも速くて簡単です。 しかし、それは効果的で長期的な有機的インフラに代わるものではありません。 コンテンツ戦略、SEO、オーガニック ソーシャル メディアは、コンテンツの成功の構成要素です。 コンテンツ広告は強力な補助戦術ですが、コンテンツ マーケティングに取って代わるべきではありません。
• 質の高いコンテンツが必要:予算は限られています。 コンテンツの宣伝にかなりの費用を費やしたとしても、効果的なポスト クリック ランディング ページと価値のあるオファーがなければ、うまくいきません。

例: 電子ブックのダウンロードを生成しようとしている場合、クリック後のランディング ページをパーソナライズする必要があり、電子ブックは価値を提供する必要があります。 そうでなければ、関連性のある役立つコンテンツを提供するという約束を果たせません。 次にその訪問者があなたの広告を見たときに、わざわざ時間を無駄にすることはありません。

• 押し付けがましすぎるリスク:すべての広告の場合と同様に、視聴者へのアクセスに料金を支払うと、行き過ぎてしまうリスクがあります。 コンテンツ マーケティングが邪魔にならない戦術に焦点を当てているのに対し、コンテンツ広告は、ビルボード、印刷広告、テレビ コマーシャルなどのアウトバウンド プロモーションのオンライン形式です。 これらの戦術は、より効果的である可能性がありますが、視聴者を苛立たせる可能性も高くなります。

コンテンツ広告またはコンテンツ マーケティングに従事する必要がありますか?

マーケティング戦術に関するほとんどの質問と同様に、すべての企業が考慮できるアドバイスはありません。 一部の企業は、ビジネス モデルが許可されているため、主に広告に依存しています。 他の人は主に無給の方法に依存しています.

ただし、ほとんどの人が同意できるのは、コンテンツ広告をどれだけ行っているかに関係なく、コンテンツ マーケティングを行うべきだということです。 ブログ、リード マグネットの作成、検索エンジンの最適化、オーガニック ソーシャル メディアは、オンライン プレゼンスの基盤の 1 つです。 成長は遅くなりますが、有機的なオーディエンスはビジネスを長期的に維持するものです。 初期費用を除けば、これらの戦術は無料で使用できます。 したがって、大多数の企業はそれらを使用する必要があります。

コンテンツ広告のスケーリング

ほとんどの場合、広告コンテンツは他の広告と同じです。 成功するには、関連性がなければなりません。 また、関連性を確保する唯一の方法は、広告ごとにパーソナライズされたページを作成することです。

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