7 絶え間ない接触のランディング ページ: アクションを促進する要素を発見する

1995 年に設立されたコンスタント コンタクトは、「中小企業が大企業との戦いで競争条件を平準化するのに役立つ貴重なマーケティング ツール」として始まりました。 2005 年までに同社の顧客は 50,000 を超え、わずか 2 年後にはその数を倍増させ、100,000 を超える顧客に到達しました。

同社は、メーリング リストを拡大し、見込み客を育成し、最終的にこれらの見込み客を顧客に変える最善の方法の 1 つは、クリック後のランディング ページを使用することであることを理解しています。 メール マーケティングのポスト クリック ランディング ページについてはこれまでさまざまなタイプを取り上げてきました。次に、Constant Contact がキャンペーンでポスト クリック ランディング ページをどのように使用しているかを見てみましょう。

しかし、まずは基本です。

ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

ポスト クリック ランディング ページは、訪問者に特定のアクション (電子ブックのダウンロード、試用版へのサインアップ、ウェビナーへの登録、デモのスケジュール設定など) を実行させるために使用されるスタンドアロンの Web ページです。 アクションを促すために、クリック後のランディング ページでは、利益志向の見出し、ヒーロー ショット、視覚的な合図、社会的証明などの説得力のある要素を使用します。

それでは、さまざまなコンスタント コンタクト ポスト クリック ランディング ページと、それらが見込み客に行動を起こすよう説得する方法を調べてみましょう。

(短いページの場合はページ全体を表示しています。ただし、長いページの場合はスクロールせずに見える範囲にのみ表示されるため、ここで説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックする必要がある場合があります。また、一部のページは、以下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があることに注意してください。)

Constant Contact がクリック後のランディング ページを使用する 7 つの方法:

1.イベントスピーカーのリクエストを人々に促す

ページの機能:

• ヘッドラインとサブヘッドラインは互いに補完し合い、パーソナライズされたコピーを使用して訪問者に直接話しかけます。
• コピーは有益で (経験豊富な講演者が基調講演、モデレート パネル、企業トレーニング セッションを提供)、パーソナライズされています (「あなた」と「あなたの」を使用)。
• 箇条書きは、Constant Contact のスピーカーがカバーするさまざまなトピックを強調しているため、見込み客は、希望するトピックがカバーされているかどうかを知ることができます。
• 「あなたの地域の専門家」および「あなたの近くにいる」ということは、見込み客がどこにいても、コンスタント コンタクトの専門家がイベントで話すことができることを意味します。
• フォームの境界線は、フォームをカプセル化して注意を引くのに役立ちます。
• このページは見た目が美しく、整理され、バランスが取れており、優れた視覚的階層に従っています。

変更可能な点と A/B テスト:

• 会社のロゴはホームページにハイパーリンクされているため、訪問者はオファーを完全に評価する前に簡単にページを離れることができます.
• 「Submit」という CTA のコピーはあいまいで刺激的でないため、「Find Me a Speaker」ほど行動を促すものではありません。
• コンスタント コンタクトのスピーカーを雇った他の人からの顧客の証言などの社会的証拠を追加すると、他の人も同じことをするように促される可能性があります。
• サブヘッドライン、画像、コンテンツの間に空白を追加すると、各要素がより注目を集めるのに役立ちます。
• フッターのソーシャル メディア リンクは出口点として機能し、オファーを追求する前に見込み客をページの目標からそらす可能性があります。

2. 専門的なトレーニングを提供するため

ページの機能:

• 見出しは利益志向であり、サブ見出しによってサポートされています。
• パーソナライズされたコピー(「あなた」、「あなたの」、さらには「パーソナライズされた」などの言葉) を使用すると、訪問者にとってオファーがより親しみやすくなり、より多くの訪問者がコンバージョンに至る可能性があります。 「トレーニングのニーズについて教えてください」とさえ記載されており、コンテンツ トレーニング コンテンツが特定のニーズに合わせてパーソナライズされることを見込み客に保証しています。
• コピーを最小限に抑えた箇条書きは、トレーナーがカバーするトピックをプロスペクトに知らせます。
• フォームを囲むフレームはフォームを強調するのに役立ち、より多くの見込み客にフォームを完成させるように促します。
• このページは、うまく構成され、バランスが取れているため、視覚的に魅力的です。

変更可能な点と A/B テスト:

• ハイパーリンクされた会社のロゴは終了リンクとして機能し、訪問者はページから簡単かつ即座に離れることができます。
• 青い CTA ボタンは、ページの残りの部分で青が使用されているため、青以外の色 (赤やオレンジなど) でテストできます。
• CTAボタンのコピーはつまらない。 「Find My Personalized Trainer」のような、より魅力的で利益志向の何かが、より多くのリードを生み出す可能性があります。
• 社会的証明を提供することで、見込み客はコンスタント コンタクト トレーナーと一緒に働くことをより快適に感じるようになります。 たとえば、パーソナライズされたヘルプをリクエストした人の数をカウントすることで、訪問者のコンバージョンを促すことができます。
• ソーシャル メディア アカウントへのリンクは、見込み客をページの目的からそらし、コンバージョンする前にページを離れる機会を何度も与えます。

3.見込み客に無料トライアルにサインアップするよう説得するため

「Constant Contact」を Bing で検索すると、次の有料検索広告が表示されます。

プロスペクトが「Try Email Marketing」広告拡張機能をクリックすると、クリック後のランディング ページに誘導されます。

ページの機能:

• 「無料」が見出しに使われており、すぐに注目を集めます。
• 広告とクリック後のランディング ページは、「Start Free Today, No credit card required」と一致しています。 これは、見込み客が各ステップで一貫したメッセージを目にするため、広告からポストクリックまでの優れたランディング ページ エクスペリエンスを提供する好例です。
• フォームはカプセル化されており、多くの余白で囲まれているため、訪問者は注意を払わずにはいられません。
• オレンジ色の CTA ボタンはページから飛び出し、見逃すことは非常に困難です。

変更可能な点と A/B テスト:

• 複数の離脱リンクは気を散らすものとして機能し、見込み客をページから遠ざける可能性があり、結果として顧客を失う可能性があります。
• 会社のバッジや顧客の証言などの社会的証拠を追加すると、Constant Contact の信頼性が高まり、見込み客が登録しやすくなります。
• Constant Contact ソフトウェアの画像や動画などの魅力的なメディアを追加すると、見込み客がサインアップする可能性があります。
• CTA ボタンのコピーは少し当たり障りのないもので、改善の余地があります。 「Sign Me Up」に変更すると、より良い結果が得られる場合があります。

4.見込み客に有料アカウントにサインアップするよう説得する

別の Bing 検索、今回は「Constant Contact email marketing」で、この有料検索広告が生成されました。

「購入する準備はできましたか？」 リンクがクリックされると、ビジターは、有料アカウントにサインアップできる、このコンスタント コンタクト ポスト クリック ランディング ページに移動します。

ページの機能:

• 見出しは、広告表示オプションのアイデアを完成させます。 「購入する準備はできましたか？」 （はい、「今すぐ購入」）。
• 小見出しのコピーは、Constant Contact のアカウントにロックされていることに疑問や不安を感じている人を安心させます。
• フォームは背景とは異なる色でカプセル化されているため、ページ上で目立ちます。
• 「パスワードを表示」は、訪問者がアカウントを作成するときに希望のパスワードを入力していることを確認できるため、便利な機能です。
• オレンジ色の CTA ボタンは、青色のページとのコントラストがよく、注目を集めています。

変更可能な点と A/B テスト:

• ヘッダーとフッターの終了リンクは気が散り、訪問者がアカウントを作成する前にページを離れてしまう可能性があります。
• 有益で説得力のあるコピーを追加すると、より良い結果が得られます。 見込み客に購入を説得するときは、何にお金を払っているのか、そしてなぜそれを支払うべきなのかについての情報を提供するのが最善です。
• 社会的証明の欠如は信頼性を低下させます。 会社のバッジや顧客の声などの要素を追加すると、訪問者がサインアップしやすくなる可能性があります。
• ビデオの証言を追加すると、訪問者を顧客に変える契約を結ぶのに役立ちます.
• CTA ボタンのコピーである「今すぐ購入」は曖昧で、やや要求が厳しいように聞こえます。 魅力的でパーソナライズされた利益志向のコピーをテストすることで、より多くの見込み客がサインアップする可能性が高くなります。

5. 不動産のプロをターゲットにする

この例は、不動産業界の専門家を対象としたクリックスルー ポスト クリック ランディング ページです。 訪問者がいずれかのオレンジ色の CTA ボタンをクリックすると、このサインアップ ページに移動します。 それにもかかわらず、このページの内容は、不動産の専​​門家に特化したものであり、Constant Contact のソフトウェアがどのように新しい顧客を生み出すのに役立つかを示しています。

ページの機能:

• Click-to-Call の電話番号は、見込み客が Constant Contact のカスタマー サービスに簡単かつ便利に連絡できるようにするため、優れた機能です。
• 下向きの矢印は、アンカー タグを使用して、訪問者にページを下にスクロールして詳細を確認するよう促す方向指示です。
• 「アイデア」セクションの太字は最も重要な詳細に注意を引くため、訪問者は特定の何かを探している場合にすべてのコピーを読まなければならないと感じることはありません。
• 「ヒントを表示」ボタンは、ページにすべてを詰め込んだり、見込み客をページから遠ざけたりするのではなく、より多くの情報を提供するためにセクションを展開します。
• ヒント セクションの水平方向の矢印は、左右にスクロールしてさらにヒントを表示できることを訪問者に知らせます。
• 顧客の証言は、他の人々が会社で成功を収めたことを示す社会的証拠をページに追加します。 証言から欠けている唯一のものは、ブランドン・スチュワートのヘッドショットです. 名前に顔を付けると、信頼性がさらに高まります。
• オレンジ色の CTA ボタンは、白と青のページとよく対照的です。

変更可能な点と A/B テスト:

• ヘッダー、フッター、「PDF をダウンロード」、および「ログイン」ボタンの多数の終了リンクにより、訪問者がオファーに変換する前に、あまりにも多くのオプションが提供されます。
• 見出しは改善される可能性があります。 不動産の専​​門家を対象としていますが、利益志向の見出しの方が説得力があります。
• コンスタント コンタクトを使用している不動産顧客の数などの社会的証拠を追加することで、彼らの電子メール ソフトウェアが不動産業界の人々にとって実績のあるマーケティング ツールであると見込み客を納得させることができます。
• CTA ボタンを大きくすると、より注目を集めやすくなり、より多くの見込み客がクリックする可能性があります。

6. メールやソーシャル メディアのマーケティング ガイドを提供する

訪問者がコンスタント コンタクト Web ページを離れようとすると、終了誘導バナーが表示されます。 プロスペクトがこの CTA ボタンをクリックすると、クリック後の次のランディング ページに誘導されます。

ページの機能:

• Click-to-Call 電話番号により、見込み客が Constant Contact のカスタマー サービス チームに簡単かつ便利に連絡できます。
• パーソナライズされたコピーは、見込み客が直面する一般的な問題 (ソーシャル メディアの結果に圧倒される) を認識し、その問題の解決策を提示します (電子メール マーケティングとソーシャル メディアを併用する)。
• 箇条書きのコピーは、ガイドからの重要なポイントを強調しているため、訪問者はページをすばやくスキャンして内容を理解できます。
• フォームの見出しにある「無料」という言葉は、見込み客にオファーを利用するよう説得するのに非常に説得力があります。
• フォームの長さは、マーケティング ファネルの検討段階に適しています。これは、見込み客が認知段階を過ぎている (フォーム フィールドが少ない) が、決定段階に到達する前に会社を知るようになっている (フォーム フィールドが多い) ためです。
• CTA ボタンは明るく、ページ全体と対照的であるため、ページから「飛び出します」。

変更可能な点と A/B テスト:

• ヘッダーの終了リンクにより、訪問者はすぐにページを離れやすくなります。
• お客様の声や電子メール、ソーシャル メディアのマーケティング統計などの社会的証拠を追加すると、見込み客がガイドをダウンロードして、Constant Contact を使い始めるよう説得するのに役立ちます。
• プライバシー ポリシーでさえも信頼のシグナルがなければ、訪問者がガイドをダウンロードするのを妨げる可能性があります。
• CTA ボタンのコピーはあいまいです。 「送信」はオファーについて肯定的なことを何も述べていないため、見込み客を説得してコンバージョンに導く可能性は低いです。 「ガイドをダウンロードする」と「無料ガイドを送信する」はどちらも「送信する」よりもはるかに優れています。

7. デジタル マーケティング エージェンシー ガイドのダウンロードを生成する

ページの機能:

• ヘッドラインとサブヘッドラインは利益志向で、訪問者に直接語りかける「あなたの」という言葉を使用しています。
• 箇条書きは、ガイドの重要な要点をコピーの残りの部分から分離し、ページをざっと見たときに簡単に見つけられるようにします.
• フォームの見出しにより、見込み客はフォームに入力するとすぐにガイドを受け取ることがわかります。
• 背景とは異なる色でカプセル化されているため、フォームが際立ちます。
• CTA ボタンのコピーは一人称で書かれているため、見込み客にとってよりパーソナライズされ、親しみやすいものになっています。
• このページは見た目が美しく、整然とバランスが取れており、訪問者に楽しい体験を提供しています。

変更可能な点と A/B テスト:

• ロゴとフッターのリンクはあまりにもクリックしにくく、フォームに入力する前にプロスペクトをページから遠ざけてしまいます。
• ガイド画像を大きくすると、注目を集めやすくなり、見込み客は何をダウンロードしているのかをよりよく理解できるようになります。
• ライトブルーとダークブルーはすでにページで使用されているため、 CTA ボタンの色はブルーとは異なる色にする必要があります。 緑またはオレンジはページとのコントラストがよく、最大限の注目を集めます。
• ガイドのダウンロード数やガイドを使用した他のユーザーからの証言などの社会的証拠を追加すると、オファーはさらに魅力的なものになります.

Constant Contact のポストクリック ランディング ページのうち、どのページからインスピレーションを得ましたか?

Constant Contact が、デジタル マーケティング戦略におけるクリック後のランディング ページの説得力を理解していることは間違いありません。 上記の各例では、マーケティング ファネルと、コンバージョンのために各ページを最適化する方法に基づいて、さまざまなオファーを強調しています。

クリック後のランディング ページから何を学びましたか? 何があなたをインスパイアし、何を変えますか?

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