一貫したコンテンツマーケティング: 法的クライアントとのつながりを維持する方法

公開: 2023-12-27

弁護士を探している見込み客は、最終的に依頼する専門家が最善の結果を達成するのに役立つ法的知識を持っていることを知りたいと考えています。効果的なコンテンツマーケティングは、自分自身を経験豊富で知識のある弁護士として位置づけるユニークな機会を提供します。

法的コンテンツの執筆に関しては、一貫したメッセージングが読者との信頼を築く上で最も重要な要素の 1 つです。あなたの専門分野に関する質問に答える貴重で実用的な情報を提供します。

多忙な弁護士の多くは、マーケティング目標をサポートする関連性の高い高品質のコンテンツを作成するために専門事務所を雇うという賢明な選択をしています。コンテンツ開発を外部委託することに決めた場合でも、単独で行う予定の場合でも、読者を惹きつけて関心を持ち、クライアントのコンバージョンを増やすために、次のベストプラクティスを念頭に置いてください。

合法的なコンテンツマーケティングの価値

コンテンツマーケティングは、会社のマーケティング予算の ROI を最大化できます。 Content Marketing Instituteによって報告された次のデータを考慮してください。

コンテンツマーケティングに費やす 1 ドルごとに、有料検索広告に費やす 1 ドルの 3 倍の見込み客が生まれます。
コンテンツマーケティングは、従来のアウトバウンドマーケティングに比べてコストが 62% 削減され、3 倍の見込み客を生み出します。
ブログを持っている中小企業は、ブログを持たない同等の企業よりも 126% 多くのリードを報告しています。
コンテンツマーケティングは、従来のマーケティング手法の 6 倍のコンバージョン率を生み出します。

企業がプロのコンテンツマーケティング会社からのライティングサービスに投資した場合でも、従来のマーケティングや広告の方法よりもコストを節約し、はるかに良い結果を生み出す傾向があります。

主要コンテンツページから始める

エバーグリーンのプライマリコンテンツページは、法的 Web サイトのバックボーンを作成します。それぞれが実践分野または事業開発目標に焦点を当て、そのトピックに関連する人気のあるキーワードを強調する必要があります。たとえば、家族法を専門とする弁護士は、離婚、監護権、養育費、養子縁組、後見、父親権、および弁護士が提供するその他の主要なサービスに関する主要なコンテンツページを開発したいと考えるかもしれません。

これらのページで提供できる包括的で豊富なコンテンツが多ければ多いほど、Google やその他の検索エンジンで上位にランクされる可能性が高くなります。実際、 Search Engine Journal は、ランキング目的でページの品質を判断する際に Google が最も重要な 3 つの要素として「専門性、権威性、信頼性」を挙げていると述べています。

コンテンツカレンダーを作成する

読者を惹きつけて維持したい場合は、高品質のコンテンツを公開することが最も重要なステップです。次に、読者は一貫した更新を伴う定期的な投稿スケジュールを信頼できる必要があります。毎週金曜日に新しいブログ投稿を追加すると、時間が経つにつれて、サイト訪問者はそのコンテンツを頼りにするようになります。

まれな投稿を含むブログは通常、読者の減少に見舞われます。つまり、読者は 1 回か 2 回アクセスするだけで、二度と戻ってこないことになります。検索エンジンは、新しいコンテンツを頻繁に投稿するサイトのランキングも上げます。サイト上の情報が古ければ古いほど、ローカル検索結果の最初のページに表示される可能性は低くなります。

貴重なコンテンツを再利用する

コンテンツマーケティングでは、ブログ投稿は単なるブログ投稿ではありません。実際、コンテンツが停滞してはいけません。記事を使用できる方法が増えるほど、その範囲が広がり、投資収益率も向上します。単語と文字数、魅力的な見出し、目を引く画像に注意して、各プラットフォームに適したメッセージを必ず調整してください。

たとえば、家族法実務家は、子供の監護権、配偶者扶養、財産分与、その他の注目のトピックに関する一般的なクライアントの質問に答える一連のブログ投稿を作成できます。各投稿は、ソーシャルメディアで読者を惹きつけるために使用できる短いスニペットにまとめられる必要があります。次に、各投稿から興味深い統計を取得して、インフォグラフィックを作成できます。 Q&A ブログシリーズを完了したら、投稿をまとめて、長いホワイトペーパーまたは電子書籍のダウンロードとして提供します。

視聴者に応える

ウェブに必要な文章の種類は、正確な法律用語の使用が必要とされる弁護士としての文章とはまったく異なります。オンラインでは、専門用語や複雑な法的概念は一般の視聴者にはうまく伝わりません。

代わりに、新しい顧客に対して、その状況に適用される法的概念を説明するときに使用するような声を書きます。明確、簡潔、そして理解できるよう努めてください。読者に特定の問題を解決する方法を示すことに重点を置きます。

ソーシャルメディアの活用

「作れば必ずやってくる」という言葉はウェブサイトには当てはまりません。ソーシャルメディアでクライアントや潜在的なクライアントとつながると、サイトへのトラフィックが増加し、訪問者が法的ニーズのためにあなたを雇用するようになることが期待されます。

ソーシャルメディアでブログ投稿を共有することは素晴らしいスタートですが、戦略はそこで終わるべきではありません。クライアントのレビューや推薦文、認定資格や業界の栄誉、コミュニティサービスの取り組みや読者の質問を強調表示できます。

読者の関心を維持する

サイトのランク付け方法を決定する際、検索エンジンは直帰率も考慮します。この数字は、閲覧や対話に時間を費やすことなく、すぐにクリックしてページから離れたサイト訪問者を指します。

インタラクティブな機能と詳細なコンテンツにより、読者はページに留まることができます。訪問者にとっての関連性と価値を高めるために、ビデオ、インフォグラフィック、長文メディアを検討してください。自分の実践分野を中心としたダウンロード可能なガイドを作成し、この戦略を使用して訪問者の電子メールアドレスを収集できます。

一貫したコンテンツ マーケティング: 法的クライアントとのつながりを維持する方法