競合他社のモニタリング: 競合他社を監視する 7 つの方法

George Prodanov は、英国有数の公共事業市場である Love Energy Savings の有料メディア責任者です。

競合他社のモニタリングはマーケティングの重要な要素です。 ライバルが顧客の獲得と維持にどのように取り組んでいるかを理解することは、自社のマーケティング戦略に役立つだけでなく、ビジネス環境をより効果的にナビゲートするのにも役立ちます。

デジタル マーケティングは、競合他社のマーケティング活動をほとんど、あるいは無料で監視するためのさまざまな革新的な方法を提供します。

ここでは、競争力を高めるための 7 つの賢い競合他社追跡戦略を紹介します。

1. Google Auction Insights を使用して競合他社を追跡する

有料検索における競合他社の分析に関しては、Google の Auction Insights は利用可能なファーストパーティ データ ソースの中で最も価値のあるものの 1 つです。 このレポートは、特定のキーワード (またはキーワード セット) の相対的なパフォーマンスを他の広告主のパフォーマンスと比較してベンチマークするのに適した方法です。

Auction Insights では、インプレッション シェア、重複率、上位掲載率、ページトップ レート、絶対ページトップ レート、および上位シェアという 6 つの主要な指標が提供されます。 さらに、時間、デバイス、キャンペーン タイプごとにレポートを分割できます。

十分な履歴データが蓄積されているキーワードのインサイトのみを表示できることに注意してください。 非アクティブな期間中は、競合他社のデータも見えなくなります。 さらに、オークション インサイト レポートには、自分のアカウントには存在しないが、競合他社のアカウントに存在する可能性があるキーワードのデータは含まれません。

Google オークション分析レポートの内部

オークションの動きを長期にわたって追跡する

広告主のアクティビティを追跡するには、まず監視したいキーワードまたはキーワード セットを選択します。 次に、[オークション分析] をクリックするとレポートが開きます。 対象とする日付範囲を指定し、「ダウンロード」をクリックします。 レポートを時間単位で分類するには、[その他のオプション] を選択し、[セグメント] で次の 1 つ以上を選択します: 日、週、月、四半期、年、または曜日。 最後に、好みのファイル形式を選択して「ダウンロード」をクリックします。

データをピボットして広告主のアクティビティを長期的にプロットすることで、誰がいつオークションに参加しているか、またどの程度積極的に入札しているかを測定できるようになります。 さらに、曜日や時間帯ごとのアクティビティに基づいて、競合他社の広告スケジュールをリバース エンジニアリングすることもできます。 オークションの動きに定期的に注目すると、マーケティング戦略に役立つ傾向やパターンを見つけるのに役立ちます。

競合他社を継続的に追跡する予定がある場合は、選択したキーワード セットにラベルを付けると、将来の使用に備えてレポートを合理化することができます。 あるいは、定期的なレポートを電子メールで配信するようにスケジュールすることもできます。

競合他社のキーワードの存在をマッピングする

このレポートは、オークションの動きを追跡するだけでなく、競合他社のキーワード カバレッジと広告頻度をプロットするのにも役立ちます。

複数の製品をマーケティングしており、競合他社がこれらの製品に予算をどのように割り当てているかを分析したいシナリオを考えてみましょう。 各製品に対応するキーワード セグメントを作成し、Action Insights を使用して、さまざまなセグメントにわたる競合他社の存在を分析できます。

これらのセグメントを効果的に比較するには、Auction Insights の指標をパーセンテージから絶対値に変換する必要があります。 これを行うには、オークション インサイトを開く前に、各キーワード セグメントの合計インプレッション数をメモします。 次に、セグメントごとに個別にレポートを開き、合計インプレッション数に競合他社のインプレッション シェアを乗算してパーセンテージを実際の数値に変換します。 たとえば、キーワード セグメントのインプレッション数が 1,000 で、競合他社のインプレッション シェアが 75% の場合、競合他社は 750 インプレッション (1,000 * 75%) を獲得したことになります。

これで、各競合他社のインプレッション数が算出できました。また、ページ上部のインプレッション数とページ上部の絶対インプレッション数を計算することもできます。 これを行うには、合計インプレッション数にページトップ率と絶対ページトップ率をそれぞれ掛けます。 たとえば、広告主のページトップ レートが 60%、ページトップの絶対レートが 30% の場合、ページトップのインプレッション数は 450 (750 * 60%)、ページトップの絶対インプレッション数は 225 (750) であることを意味します。 * 30%)。

絶対値を計算することで、各競合他社が各製品セグメントで獲得したインプレッション数、インプレッション数（ページ上部）、およびインプレッション数（ページ上部の絶対数）を確認できます。

キーワードセグメントごとのインプレッション分布のマッピング

この分析をさらに一歩進めて、競合他社のインプレッション データを推定して、クリック数、支出、売上、収益、粗利益、さらには顧客生涯価値 (CLV) を推定することができます。

2. Google キーワード プランナーを使用して競合他社の Web サイトからキーワードのアイデアを生成する

新しいキーワードを見つけるデフォルトの方法は、Google キーワード プランナーにシード キーワードを入力することですが、これを使用して、競合他社のウェブサイトに基づいてキーワードのアイデアを生成することもできます。

Google キーワード プランナーはウェブサイトをスキャンし、サイトのコンテンツに基づいてキーワード候補のリストを生成します。 結果として得られるレポートには、月間平均検索数、3 か月の変化、前年比の変化、ページ上部の入札単価など、洞察力に富んだ指標が表示されます。 検索をさらに絞り込むには、言語、場所、ネットワーク、日付範囲などのフィルターを使用します。 レポートをダウンロードするには、右上にあるダウンロード アイコンをクリックします。

複数の競合他社に対してこのプロセスを繰り返し、レポートを統合することは、キーワードの範囲を最大化するための迅速かつ簡単な方法です。

除外キーワードの調査を迅速に行う

Google キーワード プランナーは、お金をかけずに何をしてはいけないかを学ぶ良い方法でもあります。 このレポートを使用すると、意図の低い検索クエリを予測し、除外キーワードの調査を迅速に進めることができます。

これを行うには、[キーワード (関連性順)] 列ヘッダーをクリックして、各キーワードがビジネスにどの程度関連しているかによってレポートを並べ替えます。 次に、データをダウンロードし、レポートの下部から上に向かって作業を進め、無関係な検索を特定し、除外キーワード リストを拡張します。

3. サードパーティ ソフトウェアを使用してキーワード ギャップ分析を実行する

Google は自社のプラットフォームからリアルタイムの検索データに直接アクセスできるため、どの外部団体よりも正確なレポートを提供できる立場にあります。

ただし、Google 広告では、過去のデータが蓄積されているキーワードに関する競合データのみが開示され、分析情報は少数のパフォーマンス指標に限定されます。 さらに、オークションに積極的に参加している場合でも、アカウントにないキーワードの競合データを表示することはできません。

キーワードをさらに拡張するには、Ahrefs、SEMrush、SpyFu、Moz Pro などのサードパーティ SEO ツールのレポートをキーワード プランナーのデータに重ね合わせることができます。

Ahrefsの有料レポートの使用

このレポートには、キーワード難易度スコア、関連する広告コピーとランディング ページ、推定平均 CPC (クリック単価)、トラフィック量など、競合他社が入札しているキーワードが表示されます。 特に便利な機能の 1 つは広告履歴です。ガント チャートを使用して、どの広告主がいつ各キーワードに入札したかを明確に視覚化します。

日付範囲、国、位置、量、キーワードの難易度、CPC、トラフィック量などでレポートをフィルタリングできます。 CPC やキーワード難易度スコアなどのフィルターを組み合わせると、未開拓の機会を簡単に特定できる可能性があります。 たとえば、高い CPC は商業的価値が高いことを示している可能性があり、キーワード難易度スコアが低いことと相まって、オーガニック検索では簡単に成果が得られることを示している可能性があります。

Ahrefs やその他の同様のツールは、Web クローリングとクリックストリーム データに依存して、レポートに含まれる指標を近似します。 これらは網羅的なリストでも、Google ブラック ボックス内に隠されたままの本当の数字を正確に反映したものでもありません。

したがって、第三者のレポートは、絶対的な真実の情報源としてではなく、ガイドとして使用する必要があります。 それでも、サードパーティ ソフトウェアからの洞察を Google からのファーストパーティ データと組み合わせて使用​​することで、より包括的な競合他社の分析を行うことができます。

4. 競合他社の Google 検索、ディスプレイ、YouTube 広告を調べる

Google は、デジタル広告エコシステムの透明性を高める取り組みとして、2023 年 3 月に Ads Transparency Center の立ち上げを発表しました。

Google 広告透明性センターは、Google 検索、Google ディスプレイ ネットワーク、YouTube 全体にわたる広告主とその広告を可視化します。

競合他社の広告を表示するには、Google 広告透明性センターに移動し、期間、場所、広告フォーマットを選択し、広告主またはウェブサイトで検索します。

Google 広告透明性センターの競合他社の広告

Google 広告をダウンロードする:

さらに分析するために競合他社の広告をダウンロードしたり、将来の参照のためにスワイプ ファイルに含めたりすることもできます。 残念ながら、Google では広告を表示できますが、直接ダウンロードする機能は提供していません。 つまり、回避策が必要になります。

広告をダウンロードする 1 つの方法は、GoFullPage などのスクリーン キャプチャ ブラウザ プラグインを使用して、ページを画像または PDF としてダウンロードすることです。 次に、ファイルを ChatGPT にアップロードし、テキスト形式に変換します。 または、長い形式の PDF の場合は、OCR Space などの無料の光学式文字認識 (OCR) ツールを使用します。 ChatGPT を使用してセマンティック分析を実行し、基になるメッセージを抽出したり、好みに合わせてデータを整理したりできます。

動画広告をダウンロードするには、ダウンロードしたい広告をクリックします。 次に、埋め込まれた YouTube ビデオを右クリックし、[ビデオ URL をコピー] を選択します。 次に、その URL を yt1s.ltd などの無料の YouTube ビデオ ダウンローダーに貼り付けます。 希望するビデオ品質を選択し、ファイルをダウンロードします。

5. 競合他社の Facebook 広告と Instagram 広告を調べる

Meta (旧 Facebook) は、2019 年 3 月に広告ライブラリを開始しました。Meta Ad Library は、Google Ads Transparency Center と同様に、Facebook、Instagram、Audience Network、または Messenger 全体で広告主が掲載する広告の可視性を提供する検索可能なデータベースです。

Google 広告透明性センターとは対照的に、メタ広告ライブラリは各広告主に関するより包括的な洞察を提供します。 これにより、日付範囲、言語、プラットフォーム、メディア タイプ、アクティブ ステータスによって広告をフィルタリングできます。

さらに、ライブラリには、開始日、広告ステータス、プラットフォームの配置、さまざまな広告バージョンなどの指標が含まれています。 各広告をクリックすると、キャンペーン UTM はそのままで、その広告に関連付けられたランディング ページに移動します。

さらに、一部の広告には、推定視聴者数、支出金額、インプレッション数が表示される場合があります。 個々の広告をドリルダウンすると、場所、年齢、性別ごとのインプレッションなどの広告配信指標の内訳が得られます。

競合他社の広告を表示するには、メタ広告ライブラリに移動して国と広告カテゴリを選択し、キーワードまたは広告主で検索します。

メタ広告ライブラリの競合他社の広告

メタ広告のダウンロード:

Google の広告透明性センターとは異なり、メタ広告ライブラリ内のすべての広告はクリック可能で、広告テキストはコピー可能です。 広告テキストを一括コピーするには、[Ctrl + A] キーを押してページ上のすべてのコンテンツを選択し、選択内容をコピーして Chat GPT に貼り付け、選択した形式でテキストを整理します。

画像広告と動画広告をダウンロードするには、各広告を右クリックして、それぞれ [名前を付けて画像を保存] または [名前を付けて動画を保存] を選択します。

6.競合他社の技術スタックを明らかにする

どのようなテクノロジーが競合他社を強化し、それをどのように展開しているかを知ることは、それ自体が競争上の優位性となる可能性があります。 Wappalyzer、SimilarTech、BuiltWith、WhatRuns などの競合インテリジェンス ツールは、あらゆる Web サイトのテクノロジー プロファイルを数秒で明らかにできるように設計されています。 これにより、競合他社のデジタル フレームワークの内部をこっそり覗いて、有意義な洞察を引き出すことができます。

このような洞察は、よりコスト効率の高い A/B テスト ツールやよりスマートな分析ソフトウェアの導入など、機会を特定するのに役立ちます。 さらに、時間の経過に伴う変化を追跡すると、競合他社の戦略的方向性が明らかになる可能性があります。 たとえば、特定のソフトウェアへの一貫した依存は、その有効性と潜在的な投資収益率を示唆している可能性があります。

逆に、特定のテクノロジでの試行錯誤のパターンは、そのテクノロジが無効であるか、意図した結果が得られないことを示す可能性があります。 この知識により、他の人の間違いから学び、不必要なコストの発生を避けることができます。

Wappalyzer を使用して競合他社のデジタル システムを分析する

Chrome ウェブストアから Wappalyzer 拡張機能を追加するだけです。 次に、競合他社の Web サイトに移動し、拡張機能アイコンをクリックします。

Wappalyzer は、分析およびマーケティング ソフトウェアから CMS、支払いシステム、Web フレームワーク、サーバー テクノロジーなどに至るまで、その Web サイトに関連するテクノロジーの包括的なリストを生成します。

Wappalyzer Chrome 拡張機能の内部

7.独自の競合他社監視システムを無料で構築する

さまざまな「オールインワン」の競合他社のインテル ソリューションが存在しますが、完全に自動化された監視システムを自分で簡単に構築できます。 お金をかけずにできる方法は次の3つです。

競合他社の監視受信箱を設定する

競合他社の追跡専用の新しい電子メール受信箱を作成し、各競合他社のニュースレターを購読します。 これは、競合他社のマーケティング コミュニケーションをすべて 1 か所に自動的に収集する、シンプルかつ効果的な方法です。 こうすることで、競合他社の最新の eCRM キャンペーンを誰よりも早く確認し、最小限の時間と労力で新しいアイデアの絶え間ない流れからインスピレーションを引き出すことができます。

ソーシャルリスニングアカウントを設定する

監視受信箱と同様に、競合のフォロー専用のソーシャル メディア アカウントを設定できます。 あなたの業界に最も関連性の高いソーシャル メディア プラットフォームを選択し、主な競合他社をフォローしてください。 これにより、ソーシャル メディア コンテンツを監視し、パブリック ドメインで顧客とどのように関わっているかを観察できるようになります。

ランディング ページの変更を追跡する

Visualping は、特定の Web ページの変更を追跡するように設計された Web サイト監視ツールです。 必要なのは、追跡したいページの URL と追跡頻度を指定することだけです。 変更が検出されると、古いバージョンと新しいバージョンのスナップショットを伴う電子メール アラートが送信されます。 これは、競合他社のランディング ページの最適化、価格変更、求人投稿、新しいコンテンツを追跡する効果的な方法となります。 現在、無料版では最大 5 ページまでの変更を無料で監視できます。

最後に

競合分析の主な課題は、データの収集ではなく、その正確な解釈にあります。 競合他社が何かをしていると知っているからといって、その商業的な影響を推測できるわけではありません。 さらに、競合他社の行動の原因と結果をうまく測定できたとしても、それを複製しても同じビジネス成果が保証されるわけではありません。

ただし、組み立てるパズルのピースが増えるほど、欠けているコンポーネントを正確に特定できる可能性が高くなります。 もちろん、知識のための知識が最終目標ではありません。 競合他社のインテリジェンスは、活用されて初めて戦略的資産になります。 最終的に、競合他社分析の目的は、洞察をビジネス目標を前進させる行動に変えることです。