クリック後の自動化により代理店がクライアント キャンペーンを実行しやすくする 8 つの方法 (電子ブック)

ポスト クリック オートメーション (PCA) は、広告主が広告キャンペーンをエンド ツー エンドでパーソナライズし、かつてないほど拡大できる新しいサービスです。

平均的なマーケティング担当者にとってのメリットは大きいですが、エージェンシーにとっては数倍のメリットがあります。 平均的なマーケティング担当者は、1 つのアカウントを扱います。 ただし、代理店は、管理する各クライアントでそれを取得します。

PCA がなければ、すべてのクライアントの顧客にとって 1 対 1 のパーソナライゼーションはほぼ不可能です。 ただし、それが可能であるだけでなく、想像よりもはるかに簡単です。 以下の方法をご覧ください。 また、PCA をサービスとして提供する方法について詳しく知りたい場合は、Instapage と HubSpot から新しい電子ブックを入手してください:クリックとコンバージョンの間のギャップを埋める :

PCA がクライアント キャンペーンの実行を容易にする 8 つの方法

アカウント全体でパーソナライゼーションを拡張する

パーソナライゼーションを求める消費者がますます増えているため、すべてのマーケティング戦術が消費者に関連していることを確認するというプレッシャーがかかっています。 エージェンシー以上にこのプレッシャーを感じている人はいません。

社内チームには、単一のオーディエンスと協力して洗練されたグループにセグメント化するという利点がありますが、エージェンシーにはありません。 代わりに、さまざまな聴衆のニーズを満たすという課題に直面しています。 そして、同じレベルのパーソナライゼーションを達成することが期待されています。

従来のツールでは、クリック後のランディング ページを 1 対 1 で作成することは非常に困難です。 しかし、それは必要です。 理想的には、オーディエンスのすべてのメンバーが、参照広告と同じようにパーソナライズされたポスト クリック ランディング ページを持つことです。

クリック後の自動化により、エンドツーエンドのパーソナライゼーションを提供できるマーケティング スタックの検索をスキップできます。 単一のパーソナライゼーション ツールを使用して、すべてのオーディエンス セグメントに対して異なるエクスペリエンスを作成できます。

エクスペリエンス マネージャーに移動して、最初のセグメントのポスト クリック ランディング ページをデザインするだけです。

次に、対応する UTM パラメータを生成します。このパラメータが満たされると、訪問者をランディング ページに誘導します。

このプロセスは、必要に応じて詳細なセグメントの数だけ繰り返すことができます。

セグメントを狭くすればするほど、エクスペリエンスをよりカスタマイズでき、訪問者により良いパーソナライゼーションを提供できます。

広告マッピングで整理整頓

広告が変更された場合 (コピー、メディア、ターゲティングなど)、対応するランディング ページも変更する必要があります。 これにより、キャンペーン全体で一貫性が保たれます。 ユーザーが期待するパーソナライゼーションを提供しながら、メッセージの一致によって信頼を強化します。

ただし、キャンペーンごとに複数のランディング ページを作成している場合、広告とランディング ページを一致させるためにどのような変更を加える必要があるかを追跡することはほぼ不可能になります。 これは、多くの機関がまだこれらの変更をサイロで追跡している場合に特に当てはまります。 ランディング ページはある場所に保存され、広告は別の場所に保存されます。

PCA を使用すると、広告をクリック後のページに簡単に一致させることができます。 AdMap™ 機能により、ユーザーは Google 広告アカウント データをダッシュ​​ボードにインポートできます。ダッシュボードには、各キャンペーンの広告グループと広告が表示されます。 そこからは、クリックしてポスト クリックのランディング ページとクリック前のランディング ページを一致させるだけで簡単に整理できます。これにより、キャンペーン全体の変更をこれまで以上に簡単に追跡できます。

継続的に価値を証明する

デジタル広告代理店にとって、当て推量の余地はほとんどありません。 確実な分析に基づいて結果を出すか、クライアントにダンプされます。 これにより、分析とレポートのツールがキャンペーン管理に不可欠になります。

クリック後の自動化により、これらのツールが提供されます。 マーケティング活動の価値を証明し、新しい活動への支出を正当化するために、バリエーションを含む、作成するすべてのページの主要なパフォーマンス メトリックをレポートする堅牢なダッシュボードを取得します。

従来のメトリックに加えて、PCA との統合により、別のプラットフォームで利用できる限り、必要なデータを収集できます。 PCA は、利用可能な最も一般的な分析ソフトウェアの大部分と統合されています。

キャンペーンの欠陥を明らかにする

価値の証明は、レポートと分析にとどまりません。 最適化を続けます。 キャンペーンは、どんなにうまく始まっても、常に改善の余地があります。 ただし、何を改善すべきかを判断するのが難しい場合もあります。

分析ダッシュボードは多くの最適化のアイデアを提供できますが、ポスト クリック ページでのユーザー エクスペリエンスのすべてを伝えることはできません。 追加の、ほぼ定性的なデータについては、クリック後の自動化ツールにヒート マッピングが組み込まれています。

ヒート マッピングを使用すると、マウスの動き、クリック、スクロールの深さを視覚的に表現して、ランディング ページでのユーザーの行動を追跡できます。

マウス移動マップを使用して、ユーザーがページ上でカーソルをホバーした場所を確認します。

クリック マップを使用して、ユーザーがページのどこをクリックしたかを確認します。

スクロール深度マップを使用して、訪問者がページをどれだけ下にスクロールするかを確認します。

これら 3 種類のヒート マップは、生データではできない方法で洞察を明らかにして表示できます。 また、定量データと組み合わせると、非常に効果的な最適化の基礎を形成できます。

自信を持ってコンバージョンを最適化する

改善の余地を特定することは最適化の基礎ですが、まだ始まったばかりです。 どの最適化がより多くのコンバージョンをもたらすかという仮説を立てたら、厳密な実験を通じてそれをテストする必要があります。

多くの場合、これには学習曲線が急なさまざまなツールが必要です。 クリック後の自動化により、直感的なテスト ツールが組み込まれています。

テストするページに移動し、[A/B テストを作成] をクリックすると、仮説をテストするために編集できるバリエーション ページが作成されます。 各バリエーションには、テスト全体で選択できる 5 つのオプションがあります。

• 複製:これにより、新しいテストを作成するときにその特定のバリエーションをコピーできます。
• 削除:これにより、そのバリエーションを完全に削除できます (すべての最適化統計が削除されます)。注: バリエーション A は削除できません。
• 名前の変更:バリエーション名を変更できます。
• 転送:バリエーションを別のランディング ページに転送できます。
• 一時停止:これにより、ページの訪問者がこのバリエーションを一時的に見ることができなくなります。

テストを実行すると、A/B テスト用に特別に設計されたダッシュボードにアクセスできるようになり、次のような指標を確認できます。

• コンバージョン率:ページ バリエーションでコンバージョンに至った訪問者の割合。
• 改善:ベース バリエーションに対してテストされたコンバージョン率の差。 例: バージョン (A) のコンバージョン率が 20% で、バージョン (B) のコンバージョン率が 25% の場合、改善率は +5% コンバージョンになります。
• ユニーク ユーザー数:ランディング ページ バリエーションへのユニーク ユーザー数。
• コンバージョン数: CTA ボタンのクリックなど、目標アクションを完了した訪問者の数。

A/B テスト機能の助けを借りて、成功するクライアント キャンペーンを作成するだけでなく、それらを改善して主要なアカウントに対する価値をさらに高めることができます。

クライアントページを広範囲に編集する

クライアント キャンペーンは頻繁に進化します。 そして、次に何を編集する必要があるかわかりません。 新しい CTA のような小さなものから、完全なブランド変更のような大きなものまであります。

それが何であれ、1 ページだけに影響を与える可能性はほとんどありません。 ほとんどの場合、特にオーディエンス セグメントごとに 1 つのポスト クリック ページを作成する場合は、更新が必要なページのグループになります。

通常、これにはデザイナーが各ページを 1 つずつ手動で編集する必要があります。 編集の範囲によっては、他のタスクと組み合わせると数日から数週間かかることもあります。

このような面倒なことに貴重なリソースを浪費することを拒否する人のために、PCA には解決策があります。グローバル編集です。 グローバル編集は、代理店のスタッフがページのグループを 1 か所から編集できるようにする機能です。

テストに勝った後に CTA を変更する場合でも、今年を反映する著作権情報を変更する場合でも、グローバルな編集は数日かかる作業をほぼ瞬時のプロセスに変えます。

共同設計の効率を向上

1 人のエージェンシーでない限り、クライアントの仕事はチームで完了します。 そのチームが 2 人であろうと 100 人以上であろうと、共同作業の効率は非常に重要です。 複数のクライアントのために複数のキャンペーンを調整することは一般的です。 各キャンペーンのオーディエンスが独自のポスト クリック ランディング ページを必要とする場合、バックログがすぐに積み上がる可能性があります。

広告のスピードで動くために、代理店はクリック後のランディング ページをデザインする古い方法を捨てなければなりません。 長いメール チェーンやマークアップされたスクリーンショットはもう必要ありません。 まとまりのない編集を繰り返す必要はもうありません。

デザインは流動的でなければなりません。 チームは機敏でなければなりません。 PCA は、品質を損なうことなく、この俊敏性を実現します。

コラボレーション ソリューションを使用すると、チーム メンバーは同じクリック後のランディング ページで作業できます。 テンプレートから選択するか、ワイヤーフレームを作成して、誰でも編集できます。 開発者、デザイナー、コピーライター、さらにはクライアントやアカウント マネージャーまでが、変更を編集、コメント、追跡できます。 さまざまなレベルのアクセスに対してアクセス許可を付与できます。また、監査ログは、チーム メンバーに説明責任を持たせ、クライアント エラーの特定と修正を容易にするために行われたすべての調整を報告します。

ピクセル パーフェクトなビルダーでブランドを維持

すべて同じブランド仕様を持つクライアントを代理できるほど幸運なエージェンシーはありません。 フォント、デザイン スキーム、色などは、すべてのクライアント アカウントで異なります。

各クライアントにブランドに合わせた 1 対 1 のパーソナライゼーションを提供するには、PCA ソフトウェアなしではほぼ不可能なレベルのカスタマイズが必要です。 開発者、デザイナー、コピーライター、アカウント マネージャーのチームが集まり、各ページがブランドの仕様を満たしていることを確認します。

PCA ソフトウェアを使用すると、次のようなデザイン機能を備えた直感的なビルダーの助けを借りて、プロフェッショナルでブランドに即したポスト クリック ランディング ページを作成できます。

• Adobe および Google フォント: 多数のフォントからクライアントのブランドに合わせて選択します。
• 配置とグループ化: 複数のページ要素を選択して移動し、縦横比を維持しながらサイズを変更します。
• エッジの測定(下の GIF を参照): 要素または要素のグループと、別の要素、要素のグループ、またはクリック後のランディング ページの境界とのピクセル距離を測定します。
• 軸ロック: キーボード ショートカットを使用して、要素または要素のグループをロックして、水平軸または垂直軸内でのみ移動することができます。
• キーボード ショートカット(別名「ホット キー」): キーボード ショートカットを使用して、Instapage ビルダー内で一般的なアクションまたは繰り返されるアクションを実行します。つまり、要素をグループ化したり、要素を 1 または 10 ピクセルずつ移動したり、背面または前面に移動したり、新しいタイプの要素を追加したりします。

テンプレートまたはワイヤーフレームから作成したクライアント ページは、後で使用するために保存できます。 また、作成したページ セクション (画像やコピーのブロックなど) を保存して他のページに挿入することで、作成時間を短縮できます。

現代のデジタルエージェンシーにはPCAが必要

PCA はあらゆる機関の生産性向上に役立ちますが、これまで以上に必要性が高まっています。 HubSpot と Instapage の eBook で、クライアントがクリック後の自動化を求める理由と、PCA をサービスとして提供することで収益をさらに向上させる方法を見つけてください。