HubSpotのChristopherNault、インバウンドマーケティングハックなど

どうもありがとうございました。 ここに来て幸せです、ハーシット。

ああ、私は米海軍の将校の息子で、母はシェフでした。 それで、2つの異なる性格と私は全国で彼らと一緒に育ちました。
最終的に、私はフロリダの大学、セントラルフロリダの大学に行きました、そしてその地域はとても創造的で楽しいです。 そして、私は2003年に、大学の途中で、サービスとしてのマーケティングの販売を開始しました。 私は社会的に活動的な大人を対象としたウェブサイトのネットワークを構築し始めました。それは私の人生のその時点で非常に重要でした。
ご存知のように、一連のWebサイト、やるべきこと、人々はWebサイトにアクセスしていました、私たちはバナースペースを販売していました。 私たちは幼い頃からGoogle広告とFacebook広告を始めましたが、それでも20年経った今でも、それは私がやっていることの柱のようなものです。

うん。 ありがとうございました。 私もロゴが大好きです。 それは実際には私たちのオリジナルのロゴの2つのようなものであり、それはまた多くのことを話します。
私たちが成長を遂げる方法については、最初のロゴをオンラインで見つけることができます。 たくさんの葉、たくさんの言葉、たくさんの線があります。 そして、過去5年間で、メッセージを簡素化することが非常に重要であり、私たちのロゴは、それほど露骨にならずに、そのような成長とレッドウッドの精神を象徴していることがわかりました。
だから、本当に楽しんでくれてうれしいです。 私にとって、レッドウッドはまさにそのような象徴的な生き物と生態系であり、実際には魂として識別されています。 植物ですね。 彼らはそれ自体で巨大です。 右。 しかし実際には、彼らはクラスターで成長するか、販売、マーケティング、サービスのように成長して協力し、より良い会社を構築します。
これらのレッドウッドの木立は、数千年続くこれらの帝国を築き上げます。 そうそう、すべて、すべて、すべて、屋外のすべてのものが成長で大きいです。 そして、レッドウッドツリーグローブはまさに最高のシンボルだと思います。

私たちのサービスは本当に持続可能な収益促進システムを構築することですよね？
つまり、これはマーケティングの一部ですが、売り上げ、彼らが何をしているのか、それをどのように改善するのかも調べています。 CRMと統合するオンライン決済プラットフォームを開発しているかどうかにかかわらず、摩擦を減らします。 HubSpotはここで叫びます、それは人生をずっと楽にします。 そして、あなたが何年もの間純粋にマーケティングに専念するとき、それはあなたに全体像を実際に与えるわけではありません。
ウェブサイトやトラフィックなどの基本的な指標を確認するのは簡単ですが、結局のところ、実際の収益で成長している企業に責任があるように。 だから私たちは。 それらのシステムへのアクセス。 そうすれば、いわば自分の価値を証明することができます。

うん。 つまり、旅全体、彼らがどのように見つけ、私たちを見つけるかということです。 LinkedInとGoogleで有料広告を掲載していますが、8人中7人の顧客が、パートナー、ソフトウェア、Asana、またはHubSpotのいずれかからの口コミによる紹介です。 そして、私たちは人間関係の構築に多くの時間を費やします。
ですから、私たちはたくさんの紹介を受けます。これは私たちのお気に入りのタイプのクライアントのようなものです。 最初の30日間は、参加した後、ほとんどのクライアントは有料の調査から始めることを選択します。基本的には、山の地図を作成または構築します。 そのため、その会社の優先順位に基づいて、通常は6か月のラピッドを作成します。
計画または12か月はまだかなり迅速な計画。 ガントチャートを使用しているので、非常に視覚的です。 そして、チャートの各線には、独自の複数ページの内訳があります。 したがって、誰もがステップ、透明性、コミュニケーションがここグロースマーケティングの基本的なルールの一種であることを理解しています。 彼らが計画を承認したら、私たちは始めます。
生産に入る。 これは通常、コンテンツが作成されていることを意味します。 ウェブサイトは審査中です。 広告が出始めて、それから私たちは、ボールがどのように着地するかを実際に見て、改善を始めています。 成長の考え方は、私たちが運営する方法の主要な部分であり、成長の考え方は完璧よりも進歩に焦点を当てています。
ですから、最初のブログのすべての詳細を取得しようとするのではなく、そうです。 最初のブログを立ち上げて、実際の顧客からフィードバックを受け取り、改善を加えましょう。ゲームチェンジャーです。

つまり、完璧な組み合わせとは、インバウンドからアウトバウンドまでの70から30です。 アウトバウンド、アウトバウンドにはたくさんの名前がありますよね？ ですから、需要世代のように、今は非常に流行の用語です。 コールドメールは、人々が知っている単語、単語、またはフレーズですが、実際には、顧客がそれを期待しているかどうかにかかわらず、顧客の前にあなたを配置することです。
ご存知のように、笑い声が私から出てきたとしても、あなたは見込み客にあなたのビジネスを押し付けるある種の力のようなものなので、面白いです。 そして、それはいくつかの異なる方法で着陸することができます。 私は言うでしょう。 通常、これまで誰も見たり聞いたりしたことのない革新的な製品がない限り、アウトバウンドは優れています。
それが的を絞っており、非常に軽く、邪魔にならない場合、ほとんどすべての企業は、彼らが販売している特定のサービスまたは製品を実際に求められたときに、幸せな顧客、より幸せな顧客を見るでしょう。 そして、メッセージで人々を頭上でノックしようとするのではなく、それを行うのに良い仕事をしました。
しかし、それは間違いなく良い考えですが、何十万もの電子メールなどをリリースしないことを非常に目標としています。 非常に直感的です。

LinkedInの電子メールナビゲーターは本当に良いツールだと思います。
つまり、私たちは自分たち自身の最高のクライアントになろうとしているのです。 私はLinkedInで多くの思考リーダーシップを発揮し、知っていることを他のビジネスリーダーと共有しているため、LinkedInで頻繁に見つけられます。 アジェンダはまた、それよりも素晴らしく、邪魔にならず、人々に電話をかけ、人々の携帯電話をチェックするという頭の冷たい電話を彼らに打ち負かします。
確かにそれはできますが。 クライアントがそれを要求した場合。

硬いです。 つまり、本当に信頼を築く必要があります。 したがって、インバウンド方法論は、一晩でオンにできるスイッチではありません。 あなたはあなたの将来の買い手にとって快適なスペースを構築しなければなりません。 そして、それを行う方法の1つは、彼らを支援するコンテンツの開発を開始することです。 つまり、Growthでは、私たちがここで大きなハブスポッターであるように。
それで、私たちのコンテンツの多くは、私たちを雇うことなく、HubSpotソフトウェアをより効率的にする方法です。 営業チームをどのように改善しますか？ どうすればより良いレポートを入手できますか？ なぜSalesforceよりも優れているのですか？ それはその能力であり、意志や私自身、または成長中の誰かと話す必要なしに、私たちの知識、すべてのビジネスに基づいて私たちが彼らのために構築したリソースがあることを人々に知らせます。
弁護士、不動産業者、またはVRソフトウェアの新製品を開発している場合でも、顧客のことをそのように考えることで、より効果的にプレイできます。

最初にすべきことは、DMEから間接的に、共同創設者のHubSpotからこの種のアドバイスを受けたことです。
私は今、私のオフィスで私の隣に座っている完璧な顧客を常に視覚化しようとしています。 そして私は私たちのクライアントのためにもそれをします。 それで、私たちがそうする理由は、私がそれを予期していなかったならば、この電子メールは不快でしょうか？ 私が営業部長で、成長から「ねえ、今すぐ話をしたいのですが、そうではありません。その人には他にも心配事がたくさんありますが、見つけてもらいたい」というメールが届いた場合。
入力すると、rev opエージェンシーに相談するか、ホストのbudエージェンシーに相談する必要があります。 したがって、最大のアドバイスは本当に内向きです。 そして、これはあなたの理想的な顧客にとって魅力的なマーケティングメッセージまたは最初の連絡先になるでしょうか？ そうでない場合は、それをしないでください。

それについてもう少し？ ええ、幸せに。 ですから、私は間違いなく、すべての人に顧客データを作成することをお勧めします。 この会話の中心。 CRMを使用することは非常に重要です。 それはあなたができるところで十分に柔軟です。 あなたの言語を使ってあなたの会社のためにそれを働かせてください、そしてそれは人々が実際に使うつもりです。
ですから、それは非常に重要です。 この情報を入手すると、Webサイトでの顧客のやり取り、Webサイトでのチャットボットとのやり取り、営業チーム、ええと、カスタマーサービスチームとのやり取りをすべて1か所で確認できるからです。必須です。 スケーリングとそれらの会話の数の増加を検討し始めたら。
最終的には、最初はゼロまたは少量から始めている場合は、HodgePODDシステムを使用することができます。 しかし、月に1回の会話から10回から100回の会話を始めると、そのインフラストラクチャがなければ、物事はすぐに崩壊します。
それは本当だ。 そして、とても明白またはとても単純に見えますが、実際のようにインバウンド哲学が必要とします。 より良い意思決定を行うための中心となる顧客データ。 面白くありませんが、やらなきゃ。

うん。 はい。 いくつかのルールを設定する必要があり、それに時間を与える必要があります。組織が大きくなればなるほど、ロールアウトはより構造化されます。 すべてのソフトウェアは、非常に大規模な組織向けである必要があります。 あなたは確かにパイロットプログラムリーダーを選びたいです。 それで、私たちのようなチームと協力して、必要な方法でソフトウェアを構築する人がいますよね？
そして、段階的に、基本的にベータグループに起動する必要があります。 それらは通常、テストとフィードバックの提供に慣れている技術に精通した社内の人々ですが、1人の人から養子縁組に移行するのに役立つ人を誰もが特定できるわけではありません。たとえば、会社の10％がその養子縁組です。
次に、最も難しいグループである営業担当者から始めます。次に、統合された担当者に連絡し、マーケティング担当者に展開してから、サービスに展開して、当社が提供するスポット管理サービスを常に監視します。

つまり、人々は習慣を破るのが好きではありませんよね？ そういうことで、私たちは皆そうです。 私は体重を減らそうとしていますが、それでも私は自分自身を捕まえています、あなたが知っている、夜に食べ過ぎて、私はアプリを持っています。 私はすべてを手に入れました。 したがって、これらの習慣を破ることは困難です。 うん。 企業は、HubSpotから直接プロおよびエンタープライズソフトウェアを購入し、自社で購入することができます。
しかし、あなたは100パーセント正しいです。 会社のアカウントを保持できるチームまたはパートナーを持つ。 新しいソフトウェアのオンボーディングの成功を大幅に向上させるので、私たちは多くの手持ち、多くの逆操作療法を行います、あなたが知っている、それがストレスの多いとき、彼らは緩みます、彼らは私たちに電話します、あなたが知っている、彼らが私たちが慣れている必要があるものは何でもそれ。
したがって、データは恐ろしいものになる可能性がありますが、それはカバーされています。

正しい。 私たちは1回限りのサービスを提供していますが、私たちがそれを行ってきた年数、誰もがそれを利用することになったとは思いません。30日から始めます。
そして、そういう人たちでさえ、いや、私たちはただ切りたいだけです。 あなたが知っている、私たちはこれらの2つのことを行う必要があります。 わかった。 もちろん。 彼らがそれらの30日間に近づく頃には、彼らはアイデアを跳ね返すために成長のようなパートナーを望んでおり、必要としています。 彼らのビジネスモデルの一部になります。 HubSpotのようなソフトウェアでできることはたくさんあります。
エコシステムは非常に堅牢になっているため、初めて購入するユースケースがどれほど複雑であっても、氷山の一角しか見えません。 まだ考えもしなかったことがたくさんあります。 これは、HubSpotのようなソフトウェアができるようにビジネスを成長させるのに役立ちます。

HubSpot。 うん。 それは素晴らしいことです。

100％同意しました。

さて、他のリソースと同様に、あなたはそれを持っているかどうかを特定する必要があります。 したがって、コンテンツの生成に専念できる人が会社にいない場合は、絶対にその職位を作成するか、代理店を雇ってそれを行う必要があります。 これは基本的な必要性です。
コンテンツを見る方法もいくつかあります。私たちの1人が、高品質のコンテンツを作成することが実際にどれほど重要であるかについて、大規模なケーススタディを行いました。 ですから、それは実際には成長として読まれたいのです。 とてもありがたいです。 ジェニーという名前のロックスターがいます。 彼女は書面で博士号を取得しています。 彼女は元大学教授であり、私たち自身の記事のクライアントが実際に貴重な情報であることを確認するために私たちが行っている長さです。
販売面でこれほど重要な代理店は他にありません。 私が著作権AIを使用しているとしたら、それは素晴らしいことです。 そして、私たちは人間が触れたことのない何百もの記事を生成しているだけですが、最終的に私たちの目は最初の1、2文をスキャンし、それをゴミとして脳に完全に置きます。
わかった。 私たちのせいで、私たちはよく知っています。 ですから、時間をかけて、月に1つのブログ記事から始めて、新しい記事を作成するときに、元の記事に戻ってスキャンし、少しずつ改善して、次に進んでください。 完全。 私たちのサイトには、66のコンテンツのアイデアのようなブログ投稿の1つを考えるのに役立つ記事がいくつかあります。
ですから、あなたがアイデアを吹き飛ばすのが好きなら、あなたの最初のものがあります、あなたはあなたのための記事にすでに3年分のアイデアを知っています。 ウェブサイトにアクセスするだけです。

ええ、してください。 生活を楽にします。 それは本当だ。

したがって、最終的なKPIは、新たに生み出される収益です。 HubSpotの販売ハブを使用して、会社の実際の販売記録を確認し、アクセスしたいと考えています。これが究極の方法であることが望ましいです。 私たちが仕事をしているかどうかの判断、ウェブサイト全体のような基本的な指標、それを増やすことは重要であり、トラフィックが特定のページに費やした時間からどこから来るかについても非常に重要です。
より質の高いコンテンツを開発するにつれて、人々はそれらのページにより多くの時間を費やすようになる傾向があります。 それで、コンテンツの改善が正しく機能していることを確認できますか？ うん。 しかし、繰り返しになりますが、リードによって生成されたWebサイトページにアクセスしました。 取引は成立しました。 これらが私たちが焦点を当てたいものです。

最初の最も一般的な間違いは、すべての異なるトラッキングとコンバージョンの指標を設定するのに時間がかからないことです。 時間がかかります。 つまり、10年のプロの広告開発者としても、すべてをつなぐためにすべての要素を完全に座って、あなたはまだ半日の仕事のように見ています。
結局のところ、それはあなたの脳のまったく異なる部分である広告コピーを書くことを含みません。 したがって、すべてのコンバージョントラッキングを機能させるには、広告の開発に1日を費やす必要があります。 そしてそれがグーグルなら、私はいつもそれに72時間を与えて、低い入札から始めて、それからもっと使うことを始めることを提案します。
初日に完全なサービスから始めないでください。Googleがそれを搾乳し、あなたが望むほど多くを得ることができなくなります。 あなたの本当の予算が百ドルになるとしたら、それは典型的な広告予算です。 最初の72時間は、キャンペーンを開始し、10ドルから15ドルに設定します。 グーグルはそれからあなたをそれがするよりも一日に百ドルの金額に到達させるためにもっと一生懸命働くつもりです。
1日100ドルで始めた場合、それは非常に直感に反するように聞こえますが、時間の経過とともに完全に理にかなっています。 したがって、これらのメトリック追跡方法を改善してください。 より軽いキャンペーンから始めて、それから彼らがリンクのためにグーグルのために３日行くのでドルを増やす。 すばらしい。 ええと、あなたは具体的ですか？

右。 何か使っているものはありますか？ はい、そのためのHubSpotも同様です。 だから私は間違いなく彼らが大好きです。 HubSpotについての私の好きなことの1つは、これらすべての異なるチームを1つのポータルにまとめることができ、全員が同じツールセットで遊ぶことができることです。
だから、あなたはそれらすべてのランキングと改善を見ることができます。 あなたがよく書かれた広告を持っていて、誰かがそれをクリックしたとしても、ほとんどの人は、ほとんどの場合、または実際に連絡フォームに記入することに不安を感じることも、それほど明白ではないと思います。 そのため、独自のランディングページと同様に、追加のリソースも提供しようとしています。
そして、私たちは、この人が素晴らしい広告を持っていても、適切なタイミングで私たちに連絡したくない可能性が高いことを知っています。 インバウンド有料広告を行う場合は、リマーケティングキャンペーンも設定することを強くお勧めします。 うん。 Googleは実際にユーザーデータキャンペーンと呼ばれるようにブランド名を変更しました。ユーザーデータキャンペーンは、この人があなたのランディングページにアクセスしたとしましょう。
彼らは私たちのウェブサイトを参照しましたが、オンラインで遊んでいると、Googleに表示を許可したさまざまな表示チャネルに広告がポップアップ表示されます。 LinkedInも同じです。 また、一度アクセスした人を初めてWebサイトに戻す方が、はるかに安価です。

このインタビューや読書を、OnSpotについての酒合戦のように変えることができたと思います。 それで、何のように、それを備えた素晴らしいツールは何ですか？
すべてのトラッキングコードはそこにありますか？ すべてのコンバージョン、すべてのROI指標は、すべてそのマーケティングポータル内にあります。 管理に役立つダッシュボードを設定し、事実を確認して、より適切な意思決定を行えるようにすることができます。 そうすれば、彼らの地上労働者はマーケティングキャンペーンを改善することができ、機能していないものを止めることができ、機能しているものに費やすことができます。
それは本当に人々をそこから抜け出すための普遍的なツールのようなものです。 日々挽き、不安を感じ、息を呑むだけで来週の計画を立てることができます。 ガッチャ。

嬉しいです。 ですから、私たちの最も成功したクライアントのように、私たちのケーススタディのように、実際にかなりの数の企業が存在しています。 そして彼らは3、4年前にブログについて話しているマーケティング担当者を雇いました。 たぶん、彼らは収益業務に関連する人気のあるフレーズに軽く手を出して3つか4つ持っています。
だから、それはいくつかの、いくつかのインバウンドのものである可能性があります。 有料広告かもしれませんが、ランディングページで実行されることはありません。 わかった。 そうです、これらのタイプの企業はこれらの会話に足を踏み入れています。 彼らは試みたように感じ、それは成功しなかったので、負傷した動物のように感じます。 だから彼らはそれを信じていません。
しかし、実際に起こったことは、彼らが教化されておらず、完全な戦略と実行に入っていないということです。 ですから、彼らに次のように示すことはより大きな課題になります、ねえ、この投資はあなたが予想したよりも大きくなるでしょう。 予想以上に時間がかかります。 しかし、あなたの投資の見返りはあなたの心を吹き飛ばすでしょう。
また、改善が見られるまでに45日もかかることもあります。 6か月かかることもありますが、最も成功しているクライアントは、私たちが持っているツールなしで見て操作したクライアントです。 そして、彼らがそれらを手に入れるとき、それは、おっ、のようなものです。 だから私たちは老犬に新しいトリックを教えるのが大好きです。

最大の教訓は、顧客が販売プロセスで非常に奇妙な情報を保持できることだと思います。 そのため、取引が成立するまでに3、6、9か月かかる場合があります。これは、そのような場合には非常に親密な関係であるためです。
古い学校の営業担当者に似た営業担当者がいる場合、そのようなことは、顧客が聞きたいと思うことを言います。 ほんの少しの情報を保持し、10か月後に持ち出すことができるのは非常に驚くべきことです。たとえば、ああ、すみません、これができると言われています。
そして多分それは実行可能です。 そうではないかもしれませんが、そうではありませんでした。 提案で定義されたものは作業範囲に入れられることはなく、ここで運用および実行しています。 そして突然、連絡先は次のようになります。ねえ、覚えておいてください。ある人が一度言ったのですが、あなたはちょっと残っています。
それに対処する。 したがって、そこからの最大の学習機会は、営業チームとサービスチームが連携していることを確認し、営業担当者が本物ではないものや、私たちがやろうとしていることを販売していないことを確認することです。それは書面に入れられます。

私はそれを100％信じています。 名前の基金ですか？ 成長マーケティングの成長は、実際にはトゥパックからの引用から来ました。 そして本質的に、あなたが成長していなければ、あなたは死にかけています。私にとって成長とは、新しいことを学ぶこと、テクノロジーが変化していること、私が変化していることを意味します。 私のクライアントは変化しており、私は、長い間DNAの一部として持っていた好奇心のレベルがあります。
そして、のチームと同じような心で自分を取り巻くことができたことにとても感謝しています。 そして、私たちは皆同じ考え方をしています。 新しいHubSpot製品が発売された場合、私たちが最初に認定を受けます。 新しいプラットフォームが登場した場合、私たちはその広告をいじくり回す最初の人です。 私たちは自分たちがしていることを楽しんでいます。
ですから、誰もが自分が働きたいと思うものを見つけることが重要です。そして、あなたが代理店を雇っているなら、間違いなく気温を上げて、彼らがそれに情熱を持っていることを確認するためにそこにいるみんなをチェックしてください。

うん。 ピンときた。

トゥパック。

私は海軍士官になりたかったのですが、それから事業主になりたかったのです。

うん。 それは5番目になることはありませんでした。

ああ、それは難しいです。 失敗だと思います。

持続的に。

グラインダーで広告を作成するにはどうすればよいですか？

ああ、とてもありがたいです。 奇妙なことは何も起こっていませんが、私には何もありませんが、子供たちがパーティーをクラッシュさせるとき、私はそれが大好きです。
私が絶対にそれを愛しているように。 まるで、ねえ、その子供と少しだけたむろしましょう。

彼らはその男は誰のようでなければなりませんか？ あの男は誰ですか？

うん！ 本日は、皆様の貴重な情報と貴重な情報をありがとうございました。
本当に貴重です！