中国のソーシャル メディア: RED はファッション ブランドにとって最適なプラットフォームですか?

公開: 2023-06-20

まだ Xiaohongshu に飛びついたことがないのであれば、今すぐ知りましょう。 このアプリは、当初はささやかなものでしたが、今では中国のソーシャル メディアでライフスタイル コンテンツやソーシャル ショッピングの頼りになるサイトになりました。

このプラットフォームは、特に若い中国人女性に絶大な人気を誇っています。 約 140,000 のブランドが東洋の消費者とつながるためにこれを使用しているのも不思議ではありません。

中国のソーシャルメディアとマーケティング戦略をXiaohongshuで成功させたいですか? 中国のソーシャル メディアの微妙な違いを理解し、適切なパートナーシップを構築し、適切なツールを使用してキャンペーンを追跡および測定する必要があります。

この記事では、Xiaohongshu でのマーケティングの重要なヒントを見ていきます。 それがもたらす価値の実例とともに、なぜそれがファッション ブランドや高級ブランドにとってそれほど重要なのかを理解してください。

中国のソーシャルメディア: 小紅書とは何ですか?

小紅書は、 Little Red Book 、 RedBook (または単にRED ) とも呼ばれ、中国版 Instagram とよく呼ばれます。 これは、その内容を視覚化するのに役立つ省略表現ですが、2 つのアプリには大きな違いがあります。 とりわけ、RED:

  • 製品の推奨、レビュー、ショッピングに重点を置きます
  • より強力な e コマース統合を備えています
  • Pinterest と同様に、ユーザーが製品レビューやその他のコンテンツをボードに保存できるようにします。
  • より堅牢な検索および検出機能を備えています
  • RED ソーシャル メディア戦略を議論するときは、消費者の RED の主な用途の 1 つが、購入前に本物の製品レビューを入手することであることを考慮してください。 これは、何百万人もの人々にとって、アプリが購入前のプロセスにおける重要なステップとなったことを意味します。 これに加えて、買い物客は、最新のファッション トレンドや美容のヒントなどを探すためのインスピレーションとしてもそれを使用します。
中国のソーシャルメディア戦略

なぜレッドは高級ブランドやファッションブランドにとってそれほど重要なのでしょうか?

RED は常に製品とコンバージョンに重点を置いてきました。 ファッションとビューティーは、投稿ビュー数と検索ボリュームのトップ 5 カテゴリーの 1 つです。

国際的なファッション ブランドや高級ブランドにとって、RED は最新の中国の消費者トレンドを知るのに最適な場所です。 ブランドは、それらのトレンドに合わせた中国のソーシャルメディア戦略やマーケティング戦略を考案できるようになります。 また、これは中国市場での認知度を高める前例のない機会でもあります。 どうやって？ 消費者とつながり、ブランド認知度を高め、製品の直接販売を促進することによって。 一部の専門家は、このプラットフォームがすでに中国のオンライン商取引の 15% を獲得していると推定しています。

小紅書ユーザーベース: 主要な統計

ファッション業界における RED の魅力の大きな部分は、主に若くて裕福な女性消費者というユーザー ベースにあります。 以下にいくつかの主要な統計を示します。

  • RED の月間アクティブ ユーザー (MAU) は、2022 年に 2 億人に達しました。
  • ユーザーの 72% は 1990 年代生まれであり、ミレニアル世代や Z 世代の消費者にリーチするための重要なプラットフォームとなっています。
  • 2022 年の総ユーザーの 90% は 1 級都市と 2 級都市の出身者でした。
  • RED ユーザーの約 80% は女性です。

ファッションブランドはREDからどれくらいのMIVを得ていますか?

中国のソーシャルメディアに関して言えば、ファッションブランドはREDから正確にどれだけの価値を引き出すことができるでしょうか? Media Impact Value (MIV) を使用すると、より正確に理解できます。

MIV は、Launchmetrics によって作成された、ブランドのマーケティング活動の影響を測定する独自のアルゴリズムです。 キャンペーンに金銭的価値を割り当てるので、投資収益率 (ROI) を正確に判断できます。 RED の場合、以下の例のようになります。 ここでは、ディオールに関する 2 つの投稿で、KOL (Key Opinion Leader) と KOC (Key Opinion Consumer) によって引き起こされる価値の違いを確認できます。

赤の社会戦略

MIV を使用することで、ブランドは中国のソーシャル メディア戦略を調整し、RED から最大の価値を生み出す音声とコンテンツ タイプの組み合わせを見つけることができます。

ケーススタディ: アンタとアイリーンの家

あなたのブランドには赤がありますか 2022年、スポーツウェアブランドの安踏は、有名人のスキーチャンピオン、アイリーン・グーにインスピレーションを得たポップアップストアを北京で立ち上げました。 発売の発表と訪問者による投稿の間に、この店はソーシャル メディア上でブランドに 250 万ドルの MIV を生み出しました。

このうち約 33,000 ドルは RED の KOL と KOC から直接得られ、プラットフォーム上のトップ KOL 投稿からは約 33,000 ドルの収益が得られました。 MIVで5千ドル。 このデータは、どの KOL 層が最も高い ROI をもたらすか、どの KOL アカウントが再エンゲージする価値があるか、どのタイプのコンテンツがどのプラットフォームで最も効果的かなどを明らかにするため、将来のキャンペーンを最適化するのに役立ちます。

中国のソーシャルメディア戦略

小紅書でのマーケティング: 心に留めておくべき 5 つのヒント

ファッションブランドや高級ブランドがREDで自社をうまくマーケティングし、ソーシャルREDソーシャルメディア戦略を構築するには、プラットフォームとそのニュアンスを深く理解する必要があります。 ここでは始めるための 5 つのヒントを紹介します。

1. ブランドの立場を知る

競合他社と比較して、あなたのブランドは中国市場でどのような位置にありますか? これを理解することは、自社の存在感を確立し、業界内での地位を高めるための重要な基盤となります。

競合ベンチマークから最大限の洞察を得るには、適切な指標と KPI を使用し (ここでも同様の比較を行うためにメディア インパクト バリューが役立ちます)、近い競合他社と今後の競合他社の両方に対して追跡する必要があります。

> 競合ベンチマークの実行方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

2. ブランドが所有する RED アカウントを設定する

企業はRED上に自社の公式ブランドアカウントを開設できる。 ブランド メッセージを完全に制御できるプラットフォーム上の唯一の場所であるため、これを適切に管理することが不可欠です。

ファッションおよび高級ブランドは、コメントを通じてユーザーと積極的に関わり、問い合わせに回答し、コミュニティのディスカッションに参加する必要があります。 これにより、フォロワーが増えるにつれて信頼感と忠誠心が育まれます。

3. 従来の広告が自分に適しているかどうかを検討する

従来の広告を好むブランド向けに、RED はポップアップ広告と統合広告の 2 種類の有料広告を提供しています。 小紅書アプリを開くとポップアップが表示されます。 統合広告は、通常のコンテンツとともにニュース フィードに表示されます。

ブランドの目標によっては、このアプローチがブランドに最適な場合もあれば、そうでない場合もあります。 RED ユーザーが信憑性と本物の意見を重視していることを考えると、インフルエンサーと協力する方がより収益性の高い戦略になる可能性があります。

4. ソーシャル検索の最適化を使用する

ブランドが所有するアカウントに投稿する場合でも、インフルエンサーとコラボレーションする場合でも、関連するキーワードとハッシュタグに注目してください。 RED の検索アルゴリズムは、関連するコンテンツをユーザーに表示するためにこれらに大きく依存しているため、これらを投稿のタイトルと説明に戦略的に組み込むことで、コンテンツの見つけやすさが向上します。

コンテンツ計画を立てて定期的に投稿し、小紅書では長編コンテンツも人気があることを念頭に置いてください。 最大 1,000 語を投稿すると、キーワードを組み込んで検索を最適化する余地が広がります。

5. KOLとKOCのコラボレーション

中国のソーシャルメディアでマーケティングを行う場合、ブランドは西洋のインフルエンサーと中国のインフルエンサー（KOLやKOCとして知られる）の違いを認識し、それに応じてキャンペーンを設計する必要があります。

KOL はエンゲージメントが高く、幅広い影響力を持っています。 中国のマイクロインフルエンサーであるKOCは、フォロワー数が少なくエンゲージメントも低い傾向にありますが、信頼性が高く、協力するコストも安価です。

KOL マーケティングを成功させるための 1 つの鍵は、メディア監視テクノロジーを使用して、すべてのソーシャル投稿とメンションをリアルタイムで追跡することです。 これにより、キャンペーンの実行中にキャンペーンを最適化し、将来の意思決定を促進する貴重なデータセットにアクセスできます。 Launchmetrics Insights は、プラットフォーム、チャネル、音声、地域などにわたる ROI を追跡するための標準化された指標として MIV を使用しながら、これだけでなくそれ以上のことを行います。

小紅書やその他の中国のソーシャル メディアでのマーケティングでブランドが成功するのに Insights がどのように役立つかについて詳しく知りたい場合は、ここをクリックしてください。