Instagramの自動車ディーラーからの11のファーストクラスのマーケティング戦術
公開: 2022-01-25自動車購入者の大多数がディーラーで購入を完了しているにもかかわらず、97％がオンラインで旅を始めています。
つまり、包括的なデジタル戦略で信頼を築いていないと、潜在的な顧客を大量に失うことになります。
はい、SEOと有料広告キャンペーンがあります。 しかし、Instagramは、その視覚的な性質と高いエンゲージメント率により、自動車ディーラーが選択するプラットフォームとして成長しています。
エキサイティングなことは、Instagramを公園からノックアウトしている競合他社はそれほど多くないということです。 適切な戦術を使用すれば、このソーシャルネットワークで発言する機会はまだたくさんあります。
あなたを助けるために、私はInstagramでうまくやっている3つの自動車会社を特定し、彼らがうまくやっているものを分析しました。
EchoPark Automotive
EchoPark Automotiveは、米国全土のディーラーで1〜4年前の低燃費車を提供する中古車ディーラーです。 彼らはまた、15,000人以上の人々をフォローしている非常に熱心なInstagramを成長させました。
彼らがうまくやっているのは次のとおりです。
1.一貫したブランド上の配色
EchoParkのすべての投稿には、緑色のブランドカラーのスプラッシュが含まれています。 この戦略は、誰かがビジネスを思い出す可能性を高めます。 潜在的な顧客がオンラインであなたのブランドの配色にさらされるほど、彼らが通り過ぎるときにあなたのディーラーに気付く可能性が高くなります。 それが脳の働きです。
2.分類されたストーリーのハイライト
EchoParkが得意とするもう1つの点は、「ストーリーハイライト」機能を利用することです。これにより、割り当てられた24時間のウィンドウを超えてInstagramストーリーの寿命を延ばすことができます。 ストーリーをセグメントに分類して、潜在的な顧客がコンテンツをより適切にナビゲートし、必要な情報を見つけることができるようにすることができます。 たとえば、EchoParkは、エクスペリエンス、品質、価格、コミュニティなど、価値提案を強化するカテゴリを使用しています。
3.たくさんのビデオコンテンツ
InstagramのEchoParkのビデオチャンネルには、車に関連する楽しいビデオ、カスタマーストーリー、およびブランドを補完するその他のクリエイティブなコンテンツが満載です。 上のスクリーンショットからわかるように、一部の動画は何千ものオーガニックビューを獲得しています。 これは、現時点でのInstagramの動画コンテンツの高いエンゲージメント率を直接反映しています。 興味深い動画でブランドのリーチを広める機会をお見逃しなく。
4.本物の顧客の写真
見込み客との信頼を築くための、本物のユーザー生成コンテンツほど強力なものはありません。 誰かがあなたのディーラーから車を買うその瞬間は刺激的で感情に満ちています。 写真をキャプチャしてInstagram戦略で使用することは、新しい見込み客を幸せな顧客の立場に置くための効果的な方法です。
クライアントにソーシャルメディアでの経験を共有し、顧客の写真を分類するためのブランドハッシュタグを作成するように依頼することもできます。 あなたは幸せな顧客の特徴的な壁であるShortStackであなたのウェブサイトのためのページを作成することができます！
5.オフラインソーシャルメディアの調整
結局のところ、自動車販売店は依然として主にオフラインビジネスです。 イントロで述べたように、ほとんどの取引は直接成立します。 したがって、Instagramはブランド認知度を高め、顧客との信頼関係を確立するための重要なプラットフォームですが、Instagramをオフラインの世界に接続する必要があります。
EchoParkは、ハッシュタグ#mycarpartyをそれぞれの場所で使用することにより、オンラインとオフラインの取り組みをうまくまとめています。 これにより、オーディエンス（オンラインとオフ）が相互に汚染されるため、オーディエンスは複数のレベルであなたと対話します。
DriveTime
DriveTimeは、米国で最大の中古車ディーラーの1つであり、132を超えるディーラーがあります。 彼らは大規模なInstagramのフォロワーを持っていませんが、いくつかの素晴らしいエンゲージメントを取得し、言及する価値のあるベストプラクティスに従います。
彼らがうまくやっているのは次のとおりです。
6.バイオの多様なリンク
何年もの間、Instagramはあなたのバイオセクションのリンクのみを許可していました。 ストーリーでリンクステッカーを使用することで状況は変化しているように見えますが、バイオ上のその単一のリンクは依然として非常に重要です。 Linktreeのようなツールを使用すると、Instagramユーザーを最も重要なリンクの統合ページに送ることができます。 上記のように、DriveTimeは、Webサイトに直接送信するだけでなく、必要な情報を見つけるためのさまざまなオプションを提供します。
7.説得力のあるクライアントの証言
前述の顧客の写真と同様に、顧客の証言は、潜在的な顧客が疑問を克服し、サービスを信頼するのに役立つ優れた方法です。 DriveTimeは、上記のような顧客の証言を特徴とするブランド上のグラフィックをInstagramで定期的に公開しています。 それは御馳走になります！
8.ユーモアと楽しさのタッチ
Instagramはソーシャルネットワークです。ほとんどの人は、楽しく、面白く、ユーモラスで、面白いコンテンツを探しています。 だから、顔のない退屈なブランドにならないでください！ DriveTimeが上記の投稿にあるように、フィードにちょっとした楽しさとユーモアを加えてください。
9.視覚的に認識できるフィード
あなたは潜在的なフォロワーがあなたのInstagramフィードをどのように見ているかを検討したいかもしれません。 たとえば、プロフィールページにアクセスすると、最新の投稿がすべて3列に表示されます。 DriveTimeはその知識を使用して、個々の投稿を単独で作成するよりも大きな絵を描くマルチ写真の視覚効果を作成しました。
同じことをしたいですか？ 位置合わせを正しく保つために、必ず一度に3枚の写真を投稿してください。
ベガスオートギャラリー
Vegas Auto Galleryは、ラスベガスで最大のエキゾチックで高級な自動車ディーラーです。 彼らはInstagramでそれを披露する方法を知っており、印象的な2万人のフォロワー、たくさんの質の高いコンテンツ、そしてそれに伴うエンゲージメントを持っています。
彼らがうまくやっているのは次のとおりです。
10.質の高いオンロケーションコンテンツ
Vegas Auto Galleryは、ハイエンドの車両を素晴らしいInstagramの写真やビデオで表示するだけでなく、Vegasの周辺を最大限に活用しています。 この例では、背景にヤシの木といくつかの有名なラスベガスの建物を見ることができます。 それはラスベガスの本質をとらえ、これらの写真をこのディーラーにとってユニークで興味深いものにします。 同じことができる方法を考えてください。
11.リールの広範な使用
Vegas Auto GalleryのInstagram戦略で際立っているもう一つの戦術は、リールの使用です。 Instagramのリールは今とても暑いです。 基本的に、アルゴリズムは他のコンテンツよりもリールを優先しており、より多くの人々がそれらを見ています。 一部のリールは、通常の投稿の10倍のビューとエンゲージメントを獲得しています。 これは上のスクリーンショットに示されています。VegasAutoGalleryの投稿のほとんどは約100のいいねを獲得していますが、これらのリールの一部は10,000回を超えています。 印象的。
結論
Instagramで自動車販売店をマーケティングすることは、不動産業者、レストラン、スポーツチーム、またはその他の種類のビジネスと大きな違いはありません。 しかし、確かにいくつかの微妙な点があります。
基本的に、効果的なInstagram戦略は、高品質のコンテンツ、定期的な公開、一貫したブランディング、および社会的証明要素に帰着します。
自動車ディーラーの場合、ほとんどの顧客は販売をオフラインにしたいと思うことを忘れないでください。そのため、これらのチャネル間でマーケティング活動を結び付けるようにしてください。
幸運を！