#SMXライブブログ：モバイル有料リードの獲得＃23C

公開: 2022-06-12

モデレーターのGregSterlingは、新しい情報の核心を落とします。消費者がネガティブなマップエクスペリエンスを持っている場合、ブランドとのネガティブな関係を築きます。 ブランドのデータが地図やモバイルで正しく表示されていることを確認することが重要です。

モバイル有料リードパネル

勝利のモバイル

スピーカー：ベン・ブレイバーマン、URXの成長責任者、@ braveben

彼のプレゼンテーションは、顧客のポケットにあるスーパーコンピューターを活用することに重点を置いています。 1月、米国の消費者がアプリに費やした時間は、それ以外の場合はWebに費やした時間を公式に上回りました。 彼の会社はインストール後に収益を上げています。

まず、アプリを入手します。

  • それを構築する
  • それを購入
  • アプリ内コンバージョン率>モバイルウェブ
  • アプリで費やした米国のユーザー時間=モバイルウェブでの4倍の時間
  • インストール戦略

ディープリンク

  • URLはサイトの特定のページに移動し、ディープリンクはアプリでも同じことを行います
  • ディープリンクは、アプリが離陸できる理由の大きな部分です—優れたユーザーエクスペリエンス
  • アプリがディープリンクされていない場合、Googleは年末までにアプリのインデックスを作成しません
  • ターンパイクのような自作またはオープンソースのフレームワーク
  • Googleアプリのインデックス作成
  • ディープリンクは正常に劣化する可能性があります
  • ソーシャルメディア、メールマーケティング、有料マーケティング

発見：アプリ開発者にとっての大きな問題は、アプリを発見することです。 ユーザーがアプリを見つける方法（最も一般的な方法から）：App Store検索、友人や家族、サードパーティのサイト

App Store SEO：

  • さまざまなアプリカテゴリを試す
  • アプリをディープリンクする
  • アプリのタイトル：複数の単語の名前、キーワードを含める
  • キーワードフィールド（トップアプリのキーワードフィールドを見てください）

有料ユーザー獲得：
初期の頃、アプリのインストールを購入することは前代未聞でした。 これで、何百ものネットワークにインストールされたアプリの価格を設定できます。 2年前、広告ネットワークであることは名声でした。 現在、広告ネットワークは、パブリッシャーネットワークと同じくらい価値のある商品です。 プログラマティック購入、RTB、交換により、入札戦略を調整できます。 Facebookは最大のモバイルアプリ広告ネットワークであり、FacebookMobileFBXが間もなく登場すると彼は予想しています。

プログラマティック購入：

  • 大規模なモバイル広告
  • 最も関連性の高い指標（CPI / CPA / CPC / CPM）で目標を設定する

インストールが顧客になる方法：

  • インストールされたユーザーは顧客ではなく、チャンスです
  • 平均的なユーザーは80個のアプリを持っています
  • 60％以上が1〜10回オープン
  • プッシュ通知、有料エンゲージメント
  • パーソナライズされたマーケティング
  • モバイル中心のアプリの価値

利用規約で削除する必要がない限り、すべてを追跡すると彼は言います。 iOS App StoreのデバイスIDについては、調査したいいくつかの論争があります。
トラック-すべて

モバイルアプリの勝者のツールボックス

10ステップのモバイルアクションプラン

スピーカー：Joseph Kerschbaum @ joekerschbaum、3Qデジタルアカウントディレクター

彼はGoogleAdWordsにズームインします（Bingに謝罪し、焦点を合わせる必要があると言っています）。 彼がこのプレゼンテーションを行うにつれて、手順は難しくなります。

モバイル広告–今すぐ実行

  • モバイル向けに最適化されたテキスト広告と拡張機能は、モバイルデバイスで優先されます。
  • 彼は2つのモバイル広告と2つのデスクトップ広告を推奨しています。
  • ヒント：切り捨ては避けてください。 モバイル広告は短くする必要があります。 60文字未満を目指します。
  • 同じことがサイトリンクにも当てはまります。 Googleに伝え（広告表示オプションを使用）、モバイル向けに最適化されたサイトリンクを設定する必要があります。
  • ヒント：モバイル向けに最適化されたサイトリンクは短くなります。 リンクで15〜17文字を目指します。

モバイルデバイスは実際には電話です

  • [広告表示オプション]で通話表示オプションを設定します。
  • 広告の通常のクリックと同じ料金が請求されます。
  • ユーザーがクリックして電話をかけることができるデバイスでクリック可能。
  • 追跡にGoogleの自動転送を利用しました。
  • 60秒以上続く場合、Googleはこれをコンバージョンとして登録し、Googleが報告することができます。

モバイル入札広告で目的を達成する
モバイル入札戦略を決定する

いたるところに相互に変更する修飾子があることに注意してください。 AdWordsははるかに複雑なマシンになりつつあります

素敵なスライドを再生

各広告に影響を与えるものはたくさんあります。 そう：

アクティブな入札単価調整
すべての入札単価調整比を確認します。 [設定]に移動して、[アクティブな入札単価調整]を探します。 たす。 これで、場所、広告スケジュール、デバイスを確認できます。 また、その広告にリストされているすべての入札単価調整比と入札単価調整範囲を確認できます。

モバイルとGDNの改善–ストリームを越えないでください

  • モバイル+ディスプレイ=悲しみ
  • モバイルでは、消費者はスナックモードです。 表示のために、消費者はあなたをブロックしています。 彼は、モバイルでのGDNキャンペーンがひどく実行されていることを発見しました。
  • 代わりに、構造を作成します。 これが彼らのやり方です：

クラフトアカウント構造スライド

  • GDNからモバイルデバイスを除外する

GDNスライドを除外する

タブレットはモバイルデバイスです

  • GDN：モバイルより良いのは良くない
  • タブレットは、GDNキャンペーン全体を停止させます。
  • できることは、ディスプレイネットワークの下に移動し、ターゲティングに移動し、カテゴリオプションに移動して、カテゴリ全体を削除することです。 すべてのアプリ（adsenseformobileapps.com）を削除することもできます。

すべての努力=失敗しますか？

  • コンバージョンオプティマイザーは素晴らしいですが、それは少し謎です。
  • ConversionOptimizerで高速広告配信を使用します。 彼は、入札単価調整がクリックされたと考えています。
  • レスポンシブデザインだけでなく、レスポンシブエクスペリエンスであることを忘れないでください。 モバイルの人々は外出先でブラウジングしており、長期的な関係の準備ができていません。 デザインとコンテンツを最適化します。 あなたは訪問者がモバイルサイトで何をすべきかを知っていることを確認したいです。 デザインとユーザーの意図に合わせてWebエクスペリエンスを最適化します。

モバイルリードの品質を注意深く監視します。 すべてのリードが等しいわけではありません。 デバイスごとにコンバージョンを分離できる必要があります。 これを実装するのは難しい場合がありますが、このデータがないことが重要です。 すべてのコンバージョンの単一のバケットは必要ありません。

クロスデバイスの動作について考え始めます。 人々はスクリーンにはまっています。 今知っておくべきこと：

スライドを知っておくべきこと
人々は電話で始まり、より大きなデバイスで終わります。 彼が共有した10のステップ。 この動作をサポートするために使用できます。

bit.ly/Mobile-Action-Planには、これらの10ステップの実装を追跡するためのスプレッドシートが含まれています。

モバイルリードとClick-To-Call

スピーカー：John Busby @ JohnMBusby、SVP Marchex

Mコマースは重要です。 モバイルの影響を受けた売上は、mコマースよりもはるかに大きいです。 Googleの論文「TheRollofClick to Call on the PathtoPurchase」をご覧ください。 Googleの他に、消費者はローカルおよび垂直ディレクトリを検索します。 垂直アグリゲーターは、モバイルクリックのもう1つの原因です。 彼らは消費者の意図を利用するためにトラフィックを購入し、その経験はリードフォームまたは電話です。 音声検索は、まだ収益化されていないにもかかわらず、モバイルリードを推進する重要なチャネルでもあります。

Click-to-Callについてブランドや代理店がすべきこと：
1.追跡電話番号を持っています。 これは、Googleが電話番号表示オプションから提供する電話番号表示オプションではありません。電話番号を入力するすべての場所にあります。
2. IVR（または電話メニュー）を用意します。 これは重要です。なぜなら、人々は多くの偶発的な電話をかけ、あなたはそれとスパマーやテレマーケティング業者であなたのコールセンターに負担をかけたくないからです。 IVRはまた、発信者の意図を認定し、最適化のためのリアルタイムレポートを提供します。
3.モバイルランディングページの効果を測定します。
単純な変更は、より多くのROIを意味する可能性があります。

自動サンプルスライド

4.「レスキュー」コールを検討します。 消費者がボイスメールを残す可能性は低いです。 コールソリューションを使用してリード情報を収集し、それをビジネスに電子メールで送信します。
5.意図を測定します。 消費者が電話をかけている理由がわかっている場合は、広告コピーを調整および改善できます。