コンテンツ フォーミュラ - 最も魅力的なフォーミュラ (「影響力のゴッドファーザー」によると)
公開: 2022-11-08この投稿では、コンテンツの公式と、それがブログ投稿の作成、コピーライティング、およびその他のコンテンツ マーケティングに最適である理由を学びます。
自慢できる新しいコンテンツを公開したとしましょう。 しかし、あなたのメトリクスは、多くのコンバージョンにつながっていないことを示しています.
あなたの投稿は実用的で役に立ちます。 しかし、誰も感謝のコメントを残していません。
あなたは非常に役に立った洞察を共有しています。 しかし、人生を変えるヒントは、他の人の人生に影響を与えることさえありません。
どうしたの？
しばしば「影響力のゴッドファーザー」と呼ばれる男がこの同じ問題に直面したとき、彼は驚くべき答えを見つけました。
彼は、パーティーや放課後の接続についての考えに気を取られている大学生にクラスを教えていました。 それらの生徒に何かを聞いて学ばせることがどれほど難しいか想像できるでしょう。 だから彼は、大学の教授なら誰でもすることをした。 彼は生徒たちを事例研究に変えました。
彼はレッスンを構成するために特定のコンテンツ形式を使用しました。これらの同じ学生は非常に注意深いため、ベルが鳴った後も急いで立ち去ることはありませんでした。
この投稿では、同じコンテンツの公式と、それがブログ、LinkedIn から Twitter へのソーシャル メディア投稿、効果的なコンテンツ戦略、およびその他のマーケティング コンテンツの作成に最適である理由を学びます。
このコンテンツ フォーミュラを使用して、さまざまな形式で読者の注意を引き、維持する方法がわかります。
その有効性にもかかわらず、この公式がデジタル マーケティングの世界で語られることはめったにありません。
読者をサイトに長く留めておく方法に関するヒントを検索すると、次のようなアドバイスが見つかる可能性が高くなります。
- ウェブサイトのデザインを改善する
- スピードのためにサイトを最適化する
- ブログを SEO 用に最適化する
- 関連するコンテンツの提案を提供する
- 画像、グラフ、その他の要素をブログ投稿に挿入する
これで問題はありませんが、コンテンツが訪問者の興味を引かない場合、問題は解決しません。
魅力的なものを書かなければ、これらのヒントのどれも、読者を読み続けさせることはできません。
では、最も魅力的なタイプのコンテンツは何ですか?
多くの人は、あなたのコンテンツは有用で実用的である必要があると言うでしょう…
実用的なコンテンツが魅力的でない理由
「役に立つ実用的なコンテンツを作成する」というアドバイスを聞いたことがあるでしょう。 これは非常に理にかなっています。 人々は、実用的で段階的なガイドを求めています。 彼らは自分でプロセス全体を把握したくありません。 あなたはそのプロバイダーになることができます。
ただし、指示などの実用的なコンテンツは、読者にとって必要悪にすぎません。
最初から最後まで、書き留めることができずに説明書を読んだことがどれくらいありますか?
多くの場合、それらをざっと目を通して、最も重要なナゲットを探して適用を開始できるようにします。
確かに、実用的なコンテンツは優れたコンテンツですが、最も魅力的なコンテンツではないことは間違いありません。
では、ユーザーが最初から最後まで、まったくスキミングせずに消費するコンテンツの種類は何ですか?
映画館のように、2 時間も完全に静かに座っている理由は何ですか?
人々が本を手に取り、何時間も読み続けるのは、どのような種類のコンテンツですか?
最も魅力的なタイプのコンテンツ
もちろん、それは物語です。
ただし、すべてのストーリーが同じように作成されるわけではありません。
この投稿は、世界で 2 番目に高い収益を上げている小説ジャンルの背後にある特定のタイプの物語に関するものです。
この小説のジャンルは、最も影響力のある心理的トリガーの 1 つである好奇心に基づいているため、非常に人気があります。 言い換えれば、私たちの興味をそそる何かを学びたい、または知りたいという私たちの固有の欲求を利用します。
ご想像のとおり、私はミステリー ストーリーについて話しているのです。
はい、探偵が殺人事件を解決するミステリーの話です。 販売数を見ると、謎の死ほど興味深いものはないようです。 探偵と一緒に事件を解決していくのもワクワクします。
殺人ミステリーは人気のある魅力的な小説のジャンルですが、The Godfather of Influence によると、ノンフィクション コンテンツの執筆にも使用できます。
影響力のゴッドファーザーがミステリー コンテンツの公式をどのように発見したか (そしてそれを使ってベストセラーのノンフィクション本を書いた)
Robert Cialdini や、彼のよく引用される著書Influence: The Psychology of Persuasionについて聞いたことがあるでしょう。
しかし、Cialdini がベストセラー作家になり、マーケティングの世界の権威者になる前は、科学者として普通に働いていました。
Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuadeの中で、Cialdini は、一般の聴衆を対象とした最初の本を書く準備をしているときに、本をアクセス可能で興味深いものにするために最善を尽くしたかったと書いています。 彼は、他の教育本を分析して、ある本を素晴らしいものにし、他の本を退屈なものにしている理由を見つけました。
彼の発見のほとんどは予想されていました。 興味深いテキストは次のとおりです。
- わかりやすい
- ターゲットオーディエンスと同じ種類の言語を使用した
- 論理構造を持っていた
- 鮮やかな例
- ユーモア
- 等々…
しかし、これらの特徴は、これらの興味深いテキストが成功した理由を部分的にしか説明していません。
チャルディーニがこれまで気づいていなかった特徴がもう 1 つあります。 また、多くの「マーケティング戦略の専門家」が話題にしないものでもあります。なぜなら、それはあなたの注意を効果的に引き付け、テクニック自体が使用されていることに必ずしも気付かないからです。
その技こそが奥義内容式。
Cialdini は、最も興味深い教育本は読者を引き込むためにミステリーを使用していることに気付きました。
この投稿の冒頭で、Cialdini がどのようにして生徒たちの注意を引き、維持したかについてお話ししました。 そうでした、ミステリーフォーミュラのおかげです。 また、Cialdini の本を読むと、彼がどのようにミステリーを使って物語をより面白くしているのかに気付くかもしれません。
ミステリーは魅力的であるだけでなく、説得力もあります。
良いセールス レターを読むと、その多くがミステリー ストーリーの要素を使用していることに気付くかもしれません。
たとえば、販売しようとしているソリューションを明らかにする前に、他のソリューションに反対する販売ページを見たことがありますか? それはまるで、探偵が誤った結論に達し、最終的に真の解決策を見つけ出す前に、容疑者リストから名前を消していくようなものです。
ミステリー コンテンツ フォーミュラを使用する理由は他にもあります。
ミステリーが機能する理由
彼らは感情的です
私たちは主に、感情的に投資されていることに焦点を当てています。
たとえば、私たちはキャラクターに感情的に投資しているため、テレビシリーズを一気に見ます。 しかし、感情的な投資は娯楽の消費だけに適用されるわけではありません。
スティーブ・ジョブズ、ビル・ゲイツ、リチャード・ブランソンのような成功した創業者について考えてみてください。 感情的な衝動がなければ、彼らは成功したと思いますか?
同様に、読者があなたのコンテンツに感情移入できるようになると、読者はコンテンツを最初から最後まで読んで、あなたのアドバイスに従って行動する可能性が高くなります。
良いニュースは、ストーリーテリングが本質的に感情的な媒体であることです (事実や指示とは異なります)。
ストーリーテリングでは、感情は対立から生まれます。
たとえば、ルーク・スカイウォーカーが手を失い、反乱軍がほとんど破壊されたとき、あなたは感情的に投資されます.
ミステリー ストーリーにおける対立とは、ミステリーの解決策を見つけようとして失敗することです。 探偵がどこにも通じない手がかりをたどり、誤った結論に達したとき、あなたは感情的に投資されます.
これをコンテンツに適用する方法については、後ほど詳しく説明します。
彼らは好奇心を呼び起こします
好奇心 – 未知への引き寄せ – は、人々に興味深いブログ投稿をクリックさせます。
また、好奇心をかき立てるミステリーを作成できれば、人々はあなたのブログ記事を読み始めます。
彼らは謎への答えを知らなければなりません！ そして、それを見つける唯一の方法は読むことです。
確かに、答えをすぐに明らかにするために最後までスキップする人もいますが、多くの人はネタバレを嫌います. 彼らは、謎を自然に解き明かして初めて満足できることを知っています。
彼らはユニークです
すべての優れた探偵小説には、独自の前提があります。
たとえば、ある有名なミステリー小説で、誰かが電車の中で殺されましたが、被害者は彼が主張した人物ではないようで、奇妙なことに、他の乗客はすべて被害者と何らかの関係があるようです. それは面白い！
さらに、ブログ投稿に独自の角度がある場合、ブロゴスフィアである同一性の海で目立つことは間違いありません.
彼らは人々に考えさせます
人々がミステリー ストーリーを愛する最大の理由の 1 つは、探偵と一緒にミステリーを解決できることです。
あなたは探偵と同じ手がかりを得る。
ストーリーや登場人物を受動的にフォローしているだけではありません。 代わりに、「これらの手がかりは何を意味するのでしょうか?」と積極的に考えています。 または「殺人者は誰ですか？」
人々があなたのコンテンツを積極的に消費しているのは良いことです。 ただし、これには別の利点があります。コンテンツがより説得力のあるものになります…
彼らは説得力がある
考えてみてください。 読者に強制的にレッスンを与えているわけではありません。 あなたは彼らをあなたと一緒に旅に連れて行きます。
彼らはただの読者ではありません。 代わりに、彼らは積極的に参加し、謎を解こうとしています。
そのため、最終的に解決策を明らかにすると、まるで彼ら自身がそれを思いついたかのようになります. そうすれば、あなたの投稿の結論が彼らの心に残ります。
そんなことがあるものか？
ミステリーストーリーの冒頭で、探偵には多くの容疑者がいます。 しかし、ストーリー全体を通して、容疑者は1人になるまで無実であることが証明されます. これにより、読者は探偵と同じ結論に論理的に導かれます。 彼らは自分たちで同じ結論に達します！ そして、それが彼らに結論の所有権を与えるものです。
彼らはAHAを生み出します！ 瞬間
ブログの投稿を読んでいるときに、何か新しいことを学んでいると感じることはどのくらいありますか? または、すでに知っていることをざっと読んでいるような気がすることはどのくらいありますか?
人々があなたの投稿から AHA! の瞬間を得られなければ、すぐに忘れてしまいます。
優れたミステリー ストーリーには、驚くべき発見があります。
すべての行き止まりの手がかりと誤った結論の後、最終的に殺人者が明らかになったとき、それは強力な AHA!-瞬間です! それはあなたに固執する感情的な瞬間です。
謎の公式を執筆やコンテンツ マーケティングにどのように適用しますか?
ミステリーの書き方（ストーリーを語らずに）
ミステリーストーリーは4幕から成ります。 しかし、まず最初に、デジタル ワークプレイスを古来のコンテンツ マーケティングの知識の神秘的な神殿に変えるアイデアが必要です。
アイディア
ミステリーのアイデアを思いつくための簡単な公式があり、次のようになります。
かつては謎に包まれていた (多くの人にとっては今でも謎に包まれている) が、今では明らかになっていることを考えてみてください。 解決策を見つけたとき、驚きましたか? もしそうなら、それは良い考えです！
より具体的には、すべての優れたミステリーには次の 4 つの要素があります。
- 謎そのもの
- エキサイティングでユニークな点は何ですか？
- 謎を解く上で、どのような誤った手がかりと結論がありますか?
- 驚くべき解決策
この投稿の最後で、この式の実際の動作を確認できます。 しかしその前に、ミステリーの 4 つの部分のテンプレートを見てみましょう。
ACT 1: 謎を紹介する
まずは謎を面白く紹介。 また、ターゲットオーディエンスを念頭に置いてください。 彼らが解き明かしたい謎とは？ 次に例を示します。
「目が覚めにくいですか？ 目覚まし時計がうるさくて、それがないと時間通りに起きられないということはありませんか? 煩わされることなく元気に目覚めるのに役立つ、ほとんど使用されていないアプリがあります。 それについてはすぐに説明します。」
ACT 2: 誤った結論につながる手がかりや容疑者を調査する
それらを捨てるための手がかりであなたの紹介を補足してください。 市場では他にどのようなソリューションが提供されていますか? あなたのターゲットオーディエンスは、他にどのようなソリューションを検討しますか? それらについて話し、それらに反論します。 これにより、読者は「調査」に関与し、論理的な結論に導きます。
「簡単に時間通りに目覚める秘訣は何ですか？ 多くの人は、目覚まし時計をベッドから離れた場所に置くことを提案しています。 そうすれば、目が覚めたときにベッドから出てシャットダウンする必要があります。 しかし、それは不快で、目を覚ますという考えを恐れさせます. もっと快適な解決策はありませんか？」
ACT 3: 適切な解決策のヒント
解決策が読者に影響を与えたい場合は、それを構築する必要があります。 読者にヒントを与えると、読者は「調査」に引き込まれます。
「実際には、目覚まし時計が機能しないのには、あなたが考えていないかもしれない理由があります。 考えてみてください。なぜ、目覚まし時計が鳴り始めたときに、それを止めたり、スヌーズ ボタンを押したりするのでしょうか? 目覚まし時計の音が嫌いだからです！ 効果的で心地よい目覚まし時計の音があったら？」
ACT 4: ソリューション
解決策を明らかにし、解決策を裏付ける証拠をさらに提供します。 また、ソリューションの利点と、読者がそれを自分の生活にどのように適用できるかについて話すこともできます。
「実際に、うるさい目覚まし時計の音をお気に入りの Spotify プレイリストに置き換えるモバイル アプリがあります。 音楽の音量をゆっくり上げることで、やさしく目覚めます。
「すぐに起きたくない場合は、お気に入りの曲を聴き続けることができます。 特にエネルギーに満ちた音楽を聴いていると、すぐに元気になります。 そして、音楽があなたを悩ませることなく、あなたを目覚めさせてくれるので、あなたは間違いなく再び眠りにつくことはありません！
ソリューションを強調する最適な場所の 1 つは、ランディング ページです。
例
この投稿がミステリー コンテンツ方式を使用して構成されていることに気付いたかもしれません。 要するに、要素は次のとおりです。
ミステリー:読者の注意を引くコンテンツを書くには?
エキサイティングでユニーク: 「影響力のゴッドファーザー」もこの問題に苦労しましたが、驚くべき答えを見つけました。
誤った手がかりと結論:ウェブサイトのデザインの改善、投稿への画像の挿入、実用的なコンテンツの作成など。
驚くべき解決策:ミステリー コンテンツ フォーミュラ。
別の例を次に示します。
ミステリー:やりたくないことを自分に強制するにはどうすればよいですか?
エキサイティングでユニーク:ソリューションは古い仏教の伝統に由来します。
誤った手がかりと結論:より規律を守る、やることリストの使用、瞑想など
驚くべき解決策：頭から離れて、代わりに呼吸に集中してください。 マインドフルネスを実践しましょう。 たとえば、歯を磨くなどの日常的なタスクを行うことは、頭がおかしいため楽です。 あなたは「これをすべきか、すべきでないか」と考えていません。 あなたも自分の気持ちに苦しんでいません。 代わりに、何も考えずに実行します。 より困難なタスクは、注意して実行するだけで達成できます。
結論
これで、最も尊敬されている説得心理学者の 1 人であるロバート チャルディーニが謎の公式を推奨する理由がわかりました。
また、最もエキサイティングなフィクションやノンフィクションの本を書くために、この公式がどのように使用されているかも見てきました。
また、人々を説得し、販売ページで読者を購入者に変えるために何年も使用されてきたことも知っています.
そして今、コピーライティングとブログのすべてのニーズに同じ式を使用できます. もちろん、特にメトリクスが他の何かがより効果的であることを示している場合は、これにある程度の変動性を加えることができます.
ミステリー フォーミュラを使用すると、ユーザーがサイトに長く滞在し、助けてくれたことに感謝するために戻ってくるユーザーが増えることに気付くかもしれません。
あなたのすべての言葉に耳を傾けるフォロワーを持つことは、あなたにとって何を意味しますか?
著者について: Mitro は、10 年以上にわたり、魅力的なコンテンツ マーケティングを通じてオンライン トライブの構築に情熱を注いできました。 現在、彼は部族を築くためのヒントを作家、教師、インフルエンサーと共有しています。