反応を引き出す 13 のクリエイティブな行動を促すフレーズの例

公開: 2021-01-01

ランディングページでは、CTA がコンバージョンに向けた最終的な説得力のあるナッジとなるはずです。磁気ヘッドラインが読者を惹きつけ、スキミング可能なコピーが変換の利点を示し、魅力的なメディアがオファーをより具体的にした後、あとは訪問者に行動を促すだけです.

しかし、ページをより説得力のあるものにする CTA を使用する代わりに、ほとんどのデザイナーは機会を逃し、「送信」、「サインアップ」、「購読」などの刺激のないコピーに頼っています。

本日は、コンバージョン率を高めることができる説得力のある原則を使用して、基準を引き上げるランディングページの行動を促すフレーズの例を紹介します。

コンバージョンを促進できるユニークな行動を促すフレーズの例

従来の CTA を使用する最も説得力のある議論は、人々が「送信」、「購読」、「サインアップ」と書かれたボタンを見ることに慣れているということです。よく知っているので、訪問者はコンバージョンを達成するためにクリックする必要がある場所を簡単に見つけることができます。 CTA のコピーをユニークなものにしようと頑張りすぎると、CTA としての認識が難しくなる可能性があります。そして、広告においては、賢くあるよりも明確であることのほうが常に優れています。

しかし、中間点があります。 CTA は、人々を混乱させることなく説得力のあるものにすることができます。 8 つの異なるブランドから、それを証明する 13 の行動を促すフレーズの例を以下に示します。

四角

Square のこのランディングページはかなり単純に見えます。しかし実際には、CTA は非常にユニークです。このようなページでは、ほとんどの人が「サインアップ」または「支払いの開始」と書きます。代わりに、Square は「無料のリーダーを入手する」というまったく異なるものを選びます。

もちろん、無料のリーダーを入手することはサインアップのメリットですが、サインアップの主なメリットではありません。主な利点は、どこでも支払いを受け入れることができることです。

では、なぜ Square はオファーのこの側面に焦点を当てるのでしょうか? どこでも支払いを受け入れたい場合は、Shopify からこのようなページにサインアップするか、Lightspeed からこのような製品を入手できます。 CTA「Get a free Reader」は、Square を競合他社と区別します。

このコピーは、プレゼントのページのように読めます。ああ、どこからでも支払いを受け取れると言いましたか？」このランディングページは、Square を他のモバイル POS システムとは一線を画しており、無料ギフトを請求するのと同じくらい簡単に変換できます。

フレッシュワークス CRM

この Freshworks のポストクリックランディングページは、有意義な電子メールマーケティングを通じてコンバージョンを促進することを約束して、CRM ソリューションを宣伝しています。オファーはソリューションの無料試用版で、CTA コピーには「無料でサインアップ」と書かれています。

「無料」は、コピーライティングにおいて最も強力な言葉の 1 つです。それは私たちの生来の貪欲さを利用しています。そして、無料ほど安いものはありません。

「サインアップ」は伝統的な行動を促すフレーズですが、「無料」と組み合わせると、無視するのが難しい説得力のある提案を伝えます。この CTA は、伝統的なものと説得力のあるもののバランスをうまくとっています。

アクティブキャンペーン

ActiveCampaign のこのランディングページでは、メールマーケティングソリューションを宣伝しています。有料検索広告をクリックすると、そこに到達します。

ActiveCampaign は、「無料トライアルを開始してください」という CTA を使用して、Freshworks と同様の方法でコンバージョンを誘導しようとします。しかし、この 2 つの決定的な違いの 1 つが、これをより説得力のあるものにしています。

このランディングページでは、「試用版を開始する」という言葉とともに「無料」という言葉を使用して、訪問者にソフトウェアを無料で使用できることを伝えています。それに比べて、Freshworks は訪問者に無料でサインアップする機会を提供しています。

しかし、サインアップはほとんどどこでも無料です。ソフトウェアを使用することはできません。 Freshbooks が無料トライアルを提供していることを理解するには、訪問者は上部の CTA をクリックするか、ページの下部までスクロールする必要があります。そして、どちらの行動も与えられたものではありません。この ActiveCampaign CTA は、企業が何を提供しているかを明確にしながら、消費者の本質的な欲求を利用しています。

ファブフィットファン

FabFitFun は季節限定のサブスクリプションボックス会社です。このランディングページは、訪問者が自分の好みに合わせてカスタマイズできるウィンターボックスです。このデザインには、ユニークで魅力的な CTA の優れた例がいくつか含まれています。

まず、スクロールせずに見える位置に「カスタマイズを開始」という CTA があります。それはいくつかのことを伝えますが、最も魅力的なのは、特定のニーズに合わせてボックスを調整できるという事実です. この機能により、製品の満足度が向上します。また、排他性に対する私たちの欲求も利用しています。さまざまなブランド、カテゴリ、製品から選択できるため、作成したボックスが他の人のものと同じになることはほとんどありません.

この 2 番目の CTA「これをスキップして支払い後に選択してください」は、訪問者に柔軟性を提供します。選択する製品の量に圧倒されていると感じている人は、このオプションを利用して、最初に購入し、後でカスタマイズすることができます.

ページのさらに下には、「ダウンロード」や「サインアップ」などの言葉で訪問者に行動を促す代わりに、ボタンをクリックするメリットを強調する CTA の例が表示されます。ほとんどのデザイナーが「今すぐ購入」または「購読」というコピーを使用する場合、FabFitFun は「Get the Box」を使用します。製品を主張するために何をする必要があるかではなく、ボタンをクリックすることの利点に焦点を当てることは、CTAに説得力を注入する優れた方法です.

最後に、この FabFitFun CTA は、訪問者に電子メールの購読を依頼するだけではありません。少し安っぽいですが、所属したいという私たちの欲求を利用しています。「リストに参加」の代わりに、このボタンは FabFitFun ファミリーへの訪問者を歓迎します。

SAS

この SAS ランディングページでは、分析と AI が政府機関が課題を克服するのにどのように役立つかについての eBook を提供しています。有料検索広告をクリックすると、訪問者がそれを見つけることができます。下にスクロールすると、次のフォームが表示されます。

下部では、オレンジ色の CTA ボタンが青色の背景とよく対照的です。そこには「Get My Free Ebook」という言葉があります。

この CTA は、これまで見てきたいくつかの例の要素を組み合わせたものです。まず、コピーライティングで最も強力な言葉の 1 つである「無料」という言葉を使用しています。第二に、コンバージョンを促進することが証明されている一人称言語で書かれています。「Get Your Free Ebook」はここでも機能しますが、「Get My Free Ebook」はより適切に機能する可能性があります。

最後に、ボタンのコピーは、訪問者がクリックと引き換えに得られるものを強調しています。「電子ブックを入手する」または「電子ブックを送信する」は、「ダウンロードする」または「送信する」よりも優れています。

トランスユニオン

TransUnion のこのランディングページでは、訪問者に「クレジットウェルネス」を提供しています。コピーによると、これにはいくつかのメリットがあります。フォールドの上にある最初の CTA ボタンには、「今すぐ始めましょう」というテキストが使用されています。

印象に残らないかもしれませんが、この CTA では「今」という言葉を使用しています。また、クレジットへのアクセスと身元の保護に関しては、ある程度の緊急性が伴います。一刻も早く保護されたい。このページは、訪問者にプロセスをすぐに開始できることを知らせます。

2 番目の CTA である「Join & Get Recommendations」は、FabFitFun と同じようにパーソナライゼーションを使用しようとしています。 CTA の上の箇条書きには、「CreditCompass からの特定の信用状態に関する推奨事項を使用して、スコアを正しい方向に向けてください」と書かれています。また、「パーソナライズされたビデオ」についても言及しています。「パーソナライズされたレコメンデーションを取得する」の方が強力かもしれませんが、この CTA は「参加する」や「サインアップする」よりも優れています。特に、クリックするメリットが強調されているためです。

TransUnion のこの最後の CTA は、従来の CTA とクリックする理由を組み合わせたものです。箇条書きの本文コピーに加えて、「Sign Up & Lock Your Reports」は、泥棒をロックアウトし、即座にアラートを受け取り、100 万ドルの ID 盗難保険に加入することで ID を保護できることを訪問者に伝えています。

CheckMyScore.com

CheckMyScore.com のこのランディングページでは、訪問者に 3 つの主要な信用調査機関すべての信用スコアを一度に割引料金で確認する機会が提供されます。この CTA は、コンバージョンの 2 つの主要な利点を強調する優れた仕事をしています。まず、訪問者が受け取る情報の包括性を強調する「すべて」という言葉を使用しています。 2 つ目は、60% の割引料金で購入できることです。このページは、メリットが箇条書きや見出しだけではないことを証明しています。 CTA には、独自の販売提案を含めることもできます。

ジョン・ハンコック・アスパイア

John Hancock Aspire のこのランディングページは、糖尿病患者向けに設計された唯一の生命保険商品を顧客に提供しています。下にスクロールすると、CTA が表示されます。

ジョン・ハンコックが糖尿病患者のための唯一のソリューションとして製品を宣伝しているため、「アスパイアの専門家とつながりましょう」というテキストはこのランディングページで機能します。それらが製品を提供する唯一のブランドである場合、その分野の専門家に最も近いものです. 「Connect with an Aspire Expert」は、クリックすることで、問題解決の経験を持つ人から情報を受け取ることを訪問者に伝えます。また、専門家からの情報は専門的であるため、人々は常により価値があると認識しています。明らかに、このボタンは、オファーを請求するために必要な作業をクリックすることの利点も強調しています.

ポストクリックエクスペリエンスで独自の CTA を使用する

ランディングページのすべての要素には果たすべき責任があり、それぞれの仕事は、訪問者にオファーを請求してもらうという全体的な目標に貢献します。しかし、何らかの理由で、ほとんどの広告主は CTA をその全体的な目標に貢献できる要素として扱っていません。

「サインアップ」や「購読」を使用する代わりに、ページ上の他のコピーと同じように CTA をパーソナライズしてみてください。聴衆に最も影響を与えるものは何ですか? オファーを主張する利点を考慮し、訪問者にそれを主張させないでください。「無料のリーダーを入手する」、「ボックスを入手する」、「レポートをロックする」、「専門家とつながる」など、クリックするメリットを提示します。これらは、コンバージョンを促進する可能性がはるかに高くなります。