製品の販売価格を計算する方法は? ステップバイステップでチェック！
公開: 2022-06-27製品の販売価格を計算する方法を学ぶことは、ベンチャーから利益を得て、ビジネスの成功を達成したい人にとって不可欠です.
それは、たくさん売ることは必ずしも収益性と同義ではなく、販売価格を計算する際の問題と密接に関係しているためです。
理由は簡単です。製品の価値が正しく計算されていないと、取引が成立するたびに会社が損失を被り、倒産につながる可能性があります。
そして、「この問題を解決するには、販売されたアイテムの購入額よりも大きい販売額を設定するだけです」と考えているかもしれません。 ただし、これは解決策ではありません。
結局のところ、店舗で再販する商品に対してサプライヤーに支払う価格は、会社の唯一のコストではありません。
顧客を会社に呼び込むために、マーケティング活動にどれくらいの費用がかかりますか? e コマース プラットフォームの価値または実店舗の賃料はいくらですか? 従業員を維持するのにどれくらいの費用がかかりますか? あなたのビジネスの固定費はいくらですか？
会社の製品の販売価格を計算するときにこれらの値を考慮することができるように、これらの質問に答える方法を知る必要があります。 そうしないと、販売量が多くても経費と収入のバランスが取れず、赤字に陥る可能性が高くなります。
これらすべてに加えて、競合他社が実践している市場価値を考慮し、適切な在庫管理を行う必要があります。
競合他社の製品と同様の製品を実際よりもはるかに高い価格で販売すると、在庫がなくなり、売り上げが損なわれる可能性があります。
これらすべてのバランスを取るのに役立つことを考えて、製品の販売価格を計算する方法に関するステップバイステップのガイドをまとめました. チェックアウト！
製品の販売価格を計算する方法は?
製品の販売価格を計算する式は次のとおりです。
製品の販売価格 = 原価 + 営業費用 + 利益率
これらの値を単純に加算する前に、各変数の意味を理解しましょう。
原価
製品の原価は、それを販売する人にとってのコストです。 たとえば、販売された商品が仕入先から購入された場合、会社が支払った金額が原価になります。
あなたが衣料品店のオーナーで、仕入先から R$25 でシャツを購入したとします。 これが商品の原価です。
ただし、製品がそれを販売する会社によって作成された場合、それを開発するためのコストを考慮して合計し、原価を見つける必要があります。
シャツの例を使用すると、生地、機械、人員 (チームがシャツを作るのにどれくらいの時間を費やし、この時間があなたの会社にどれだけの費用を費やすかを検討してください)、および糸などの付属品のコストを合計する必要があります。 これで、原価が得られます。
また読む：製品カタログ：あなたのものを作成し、より魅力的にする方法.
運営費
営業費用について話すときは、会社を運営し続けるために必要な費用を指しています。たとえば、次のようなものです。
- 家賃;
- 電気;
- インターネット;
- 給料;
- 税金など
これらの費用は必ずしも製品に関連するものではありませんが、この販売で支払うことができます.
手元にある営業費用の一部を各商品に分配する必要があります。結局のところ、これらの費用を負担するのは商品の販売だけではありません。
次に、会社から費用を支払うために必要な金額の一部を各品目が負担するかのように、運用コストの一部を各製品に分配する必要があります。 各販売の比例費用を検討してください。
利益率
利益率は、製品の価値に対して獲得したいパーセンテージです。 販売価格を計算する際に考慮すべき変数の 1 つです。
利益率を計算する人を見つける最も一般的な方法は、達成したい利益率を商品の原価の値に加算することです。
たとえば、製品の価格が $100 で、40% のマージンを設定する場合、数式は次のようになります。
BRL 100 x 40% または 100 x 0,4
= 40
製品価値 = コスト + マージン
商品価値 = 100 + 40
商品価格 = BRL 140
したがって、この R$140 の値は、40% の利益を伴う販売額を表すと予想されます。 しかし、そうではありません。 逆に計算すると、値がより小さな利益率を表していることがわかります。
ゾーン
あなた
マージン値 / 販売値
= 0,28 または 28%
これは、40% の利益率を想定していたことを示していますが、実際には 28% しかありませんでした。 また、たとえば、40% のマージンを考慮して顧客獲得に投資する場合、危険になる可能性があります。
では、利益率の正しい定義から製品の販売価格を計算するにはどうすればよいでしょうか。
利益率として達成したいもののパーセンテージ値を使用する代わりに、反対の値を適用します。 たとえば、40% の利益が必要ですか? 式では 60% の値を使用します。
商品価値 / 100% – 希望利益率
商品価値 / 100% – 40%
商品価値 / 60%
商品価値 / 0,6
ゾーン
= 166,67
それが正しいかどうかを確認するために、逆の式を実行してみましょう。
利益率値 / 製品販売額
ゾーン
= 40%
計算について質問がありますか？ 次に、以下のビデオをご覧ください。
製品の販売価格を計算する式の各変数を見つける方法がわかったので、次は値を適切な場所に配置して合計します。
製品の販売価格 = 原価 + 営業費用 + 利益率
また、発見された価値が、主に競合他社によって実践されている価値と消費者の購入能力に関連して、あなたが参入している市場と競争力があるかどうかに注意することを忘れないでください.
請求された価格が顧客のプロファイルに沿っているかどうかを確認する方法の 1 つは、平均的なチケット会社の現在の料金を確認することです。
このインジケーターは、会社の顧客行動に関するシグナルの 1 つであり、製品の価格設定で考慮する必要があります。
これらすべての値を追跡することは、会社がコンバージョン率を拡大し、より高い利益を達成するのに役立ちます.
この目的を念頭に置いて、ショップの結果を最適化するためのSmartHintのリソースを発見することをお勧めします。
私たちの目標は、e コマースでのショッピング エクスペリエンスを向上させ、次の方法でコンバージョン率を高めることです。
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