売上換算率の計算方法は？

販売コンバージョン率は、企業がリードを販売に変換する広告キャンペーンのパフォーマンスを測定するための重要な指標の 1 つです。 この指標を使用して、企業は営業チームのパフォーマンスを分析し、ビジネスを成長させるためのソリューションを見つけることができます。 ただし、販売コンバージョン率について知っておく必要があることは他にもたくさんあります。

そのため、このガイドでは、販売コンバージョン率、その重要性、利点、ビジネスを成長させるために販売コンバージョン率を高める方法についてすべて説明しました.

あなたが事業主で、営業チームのパフォーマンスを分析して売上を伸ばしたい場合は、売上コンバージョン率について学ぶ必要があります。

これ以上遅れることなく、Let's begin!

売上換算率とは？

販売コンバージョン率は、企業が販売チームのパフォーマンスと、販売チームによって顧客に変換された見込み客の数を分析するのに役立つ指標です。 これは、多くの企業がマーケティングおよび販売チームを測定し、パフォーマンス分析に基づいて生産性を向上させるために使用する一般的な指標の 1 つです。 マーケティング チームは質の高い見込み客を生成し、営業チームは見込み客を売り上げに変えるため、マーケティング & セールス チームのパフォーマンスを分析し続けることが重要です。

事業主として、質の高い見込み客を獲得していることを理解し、最高のコンバージョンをもたらす強力な営業チームを用意する必要があります。 彼らのパフォーマンスを特定するために、販売コンバージョン率は、すべてのビジネスが成長するために使用する最良の指標です。

例を挙げて理解しましょう - どんなビジネスでも - マーケティングとセールスのチームは重要な役割を果たします。 したがって、最初のステップで、マーケティング チームはワークショップ、ウェビナー、または資格のある見込み客を生成するためのオファーを組織して設定します。 チームが適格な見込み客を生成したら、見込み客を育成して顧客に変えるのは営業チームの責任です。

マーケティング チームが約 100 の見込み客を生み出し、10 人の新規顧客を獲得した場合、売上転換率は 10% になります。

ただし、売上換算率は事業によって異なりますので、不動産業を営んでいるのであれば、10%というのはめちゃくちゃ儲かる換算率です。 一方、e コマースのように商品を販売するビジネスでは、10% では不十分であり、企業はより良いリードと高いコンバージョンを得るためにチームのパフォーマンスを改善する必要があります。

売上換算率の計算方法は？

一部の人々にとって、売上換算率は複雑ですが、企業が売上換算率を計算するために使用する単純な式です。 売上換算率は、2 つの式で計算できます。

販売コンバージョン率を計算する式は次のとおりです。

販売コンバージョン率 = (販売数 / リード数)*100

また

販売コンバージョン率 = (コンバージョン数 / 適格なリード数)* 100

これらの 2 つの公式は、企業がマーケティングおよびセールス チームのパフォーマンスを理解し、チームの生産性を高めて、より質の高いリードを獲得し、コンバージョンを増やすのに役立ちます。

売上換算率が重要な理由

販売コンバージョン率は、マーケティングおよび販売チームのパフォーマンスを測定し、チームの効率を改善して販売とコンバージョンを増やす方法を測定するための重要な指標の 1 つです。 ビジネスで売上換算率を使用する理由は数多くありますが、主な理由のいくつかは次のとおりです。

1.販売パイプラインの管理

ビジネスにマーケティングおよび販売チームがある場合は、販売コンバージョン率メトリックを使用して、チームのパフォーマンスを追跡する必要があります。 プロセスがどのように機能し、何が結果をもたらすかを分析できるように、リードと売上を追跡することが不可欠です。 このメトリクスは、リードの生成や売上の獲得において、チームがどこに欠けているかを分析するのに役立ちます。 販売パイプラインに取り組み、より効果的なものにし、マーケティングおよび販売チームをトレーニングして、適格なリードを生成し、より多くの訪問者を顧客に変えることができます.

2. より多くのコンバージョン = より多くの収益

マーケティングおよび営業チームを追跡することで、抜け穴を理解するのに役立ち、営業プロセスをより効果的に最適化して、質の高い見込み客を獲得し、コンバージョン率を高めることができます。 質の高いリードを生成すればするほど、より多くのコンバージョンが得られます。 より多くのコンバージョンが得られるほど、より多くのビジネスが成長します。 そのため、ビジネスで販売コンバージョン率指標を使用し、販売プロセスを理解し、コンバージョン率を最適化して販売を増やすための最良の方法を見つけることが不可欠です。

3. 正確な予測

販売コンバージョン率は、販売、リード、マーケティング活動などで収集された以前のデータに基づいて、マーケティングおよび販売チームのパフォーマンスを分析する単純な指標です。 十分な量のデータがあれば、より効果的に予測し、データから有意義なものを見つけて、強力な販売プロセスを構築し、コンバージョンを増やすことができます。 マーケティング チームがビジネスにとって不適切な対象者をターゲットにしており、営業チームがリードを適切に育成していないことを示す以前のデータがある場合。 どこが欠けているかを把握したら、販売プロセスをより魅力的で有用なものに変更して、売上とコンバージョンを増やすことができます。

販売コンバージョン率を改善するには?

販売コンバージョン率メトリックを使用する主な目的は、チームのパフォーマンスを分析し、チームの効率を改善してより良い結果を得る最善の方法を分析することです。 販売コンバージョン率を使用して、マーケティングおよび販売チームが期待通りの有望なリードと販売を獲得していないことがわかった場合、望ましい結果を得るには、ビジネスに大きな変更を加える必要があります。 販売コンバージョン率を改善し、ビジネスを成長させる最も効果的な方法を厳選しました。

1. ウェブサイト/ランディング ページを最適化する

Web サイトまたはランディング ページは、見込みのある見込み客を獲得して顧客に変えるために、あらゆるビジネスにとって不可欠な要素の 1 つです。 ランディング ページまたは Web サイトを使用すると、顧客が購入の意思決定を行い、ビジネスを成長させる優れたオファーで製品/サービスを宣伝できます。 Web サイトまたはランディング ページを持つことの重要性を知っている場合は、最初に対象となる顧客の問題点を説明し、オファーを宣伝して、最も簡単な方法で問題を解決できるようにする必要があります。 質の高い見込み客と売り上げを得るには、コールトゥアクション（CTA）ボタン、連絡フォーム、ニュースレターの購読、チャットボットなど、訪問者と関わり、購入の意思決定を促進する強力な要素をウェブサイトに追加する必要があります.

何十億人もの人々がスマートフォンを積極的に使用しており、顧客がスマートフォン経由でウェブサイトやランディング ページにアクセスする可能性が高いため、ウェブサイトやランディング ページをユーザーフレンドリーでインタラクティブなものにすることを心に留めておく必要があります。 したがって、ユーザーフレンドリーで、すべてのデバイスをサポートする必要があります。

2. 役立つブログを作成する

潜在的な顧客をターゲットにし、ウェブサイトで大量のトラフィックが必要な場合は、ウェブサイトでブログを開始できます. ランク付け可能なキーワードで有用なブログを作成すると、Google でのランキングが向上し、潜在的な顧客をウェブサイトに誘導し、オファーに基づいて購入を決定するのに役立ちます。 製品やサービスを提供している場合は、フィールドに関するコンテンツを作成し、潜在的な顧客を引き付けることができます. ブログは、潜在的な顧客をターゲットにして売り上げを伸ばすための最も効果的で有機的な方法の 1 つです。

3.ソーシャルメディアマーケティング

潜在的な顧客がソーシャル メディア プラットフォームを積極的に使用している場合、彼らの前に出てオファーを宣伝しないのはなぜですか? ソーシャル メディアは、潜在的な顧客をターゲットにし、製品やサービスを最も効果的に宣伝するための最良の方法の 1 つです。 何十億人もの人々が Facebook、Instagram、YouTube、Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームを使用しており、潜在的な顧客を簡単に見つけ、質の高いリードを生み出し、売り上げを伸ばすことができます。 ビジネスの販売コンバージョン率を高めたい場合は、ソーシャル メディア マーケティングに注力し、適格なリードと販売を獲得する必要があります。

4. メールマーケティング

コンバージョン率の向上に真剣に取り組んでおり、有望なリードを獲得して売り上げを伸ばしたい場合、メール マーケティングは必須のマーケティング戦略です。 メール マーケティングは、潜在的な顧客を引き付け、有望なリードを生成し、訪問者とのエンゲージメントを構築し、リードを売り上げに変えることができます。 これは、顧客との信頼を築き、購入の意思決定を促す最善の方法です。

しかし、メール マーケティングは 1 回限りのゲームではありません。 これは、顧客の注目を集め、有望な見込み客を生み出し、見込み客を育成し、購入の意思決定を促すプロセス全体です。 リードに強力なメールを送信し、製品/サービスに対する信頼を構築して、リードを売上に変える必要があります。 ただし、望ましい結果を得るには、適切な顧客に適切なメールを送信していることを確認してください。

5. 自動化

多くの AI を利用した自動化ツールが企業で利用可能であり、繰り返しのタスクを自動化する際に貴重な時間とお金を節約できます。 自動化ツールを使用して反復的なタスクをすべて自動化し、販売の決定、マーケティング戦略、キャンペーンの最適化など、ビジネスをより効果的に成長させるのに役立つ他の重要な機能に集中できます。 AI はカスタマー サポートに広く使用されており、顧客とのやり取りでクエリを解決し、24 時間年中無休で積極的に対応するのに最適です。 忘れないで！ これは AI ツールであり、売上、直帰率、新規訪問者、トラフィック ソースなどを追跡するために使用できる追跡機能が付属しています。 データの分析に使用できる完全なレポートが得られ、レポートに基づいて変更を加えて、より良い結果とコンバージョンを得ることができます。

6. 紹介

紹介は、売り上げを伸ばし、ビジネスを成長させる最も効果的な方法です。 以前にメリットを得た顧客がいる場合は、その顧客にあなたの製品/サービスを他の人に紹介するよう依頼することができます。これは、売り上げを増やし、ブランドを成長させるための最も簡単ですが一般的な方法です. ビジネスを成長させる無限の可能性を秘めた潜在的なマーケティング戦略が満載です。

7. A/B テスト

A/B テストは、すべてのビジネスにとって必須の戦略です。 製品/サービスを宣伝したい場合は、2 つのランディング ページ、電子メール、その他のコンテンツを作成し、同じ結果を得るために 2 つのマーケティング キャンペーンを設定できます。 2 つのキャンペーンを一緒に実行し、パフォーマンスに基づいてどちらのキャンペーンがより良い結果をもたらすかを分析する必要があります。 キャンペーンに変更を加えて、より良い結果を得ることができます。

8.社会的証明通知

ソーシャルプルーフ通知は、あらゆるビジネスの売上転換率を高めるための最も好ましいマーケティング戦略の 1 つです。 これらは目を引くものであり、ウェブサイトに表示できるポップアップ通知を引き付け、訪問者に購入やフォームへの入力などの同様のアクションを促します. ソーシャルプルーフ通知を使用すると、訪問者と関わり、有望な見込み客を生み出し、ビジネスの売り上げを伸ばすことができます。 これらの魅力的なソーシャル プルーフ通知を e コマース ストア、メール マーケティング ツール、WordPress プラットフォームで使用して、ビジネスの売上コンバージョン率を高めることができます。 WiserNotifyは、ソーシャル プルーフ通知を表示する 250 以上のプラットフォームをサポートするナンバー 1 のソーシャル プルーフ通知プラットフォームです。これには、メール マーケティング ツール、ランディング ページ ビルダーなどを含め、販売コンバージョン率が向上します。

結論

売上コンバージョン率は、会社の収益と成長を分析するための最も重要な指標です。 これらの指標を分析することで、企業はキャンペーンを最適化し、ビジネスにより良い結果をもたらすことができます。 この記事が、販売コンバージョン率、その種類、および販売コンバージョン率を上げてより良い結果を得る最善の方法についてのすべてを理解するのに役立つことを願っています.