あなたのインスピレーションのための10の最高のビジネスモデルキャンバスの例

製品や戦略を立ち上げる際に考慮すべき重要な側面をすべてリストアップしたことがありますか？ 1つの論文では、このすべての情報とそれらの間の関係を示すのに十分ではないため、このプロセスは非常に困難であることに気付く必要があります。

幸いなことに、製品の最も戦略的に重要な要素であるビジネスモデルキャンバスに焦点を当てる効果的な方法はまだあります。 世界中の多くの有名なブランドがそれをうまく利用しています。

この投稿では、ビジネスモデルキャンバスについて知っておく必要のあるすべてのことと、インスピレーションを得るための10のベストビジネスモデルキャンバスの例を紹介します。

私たちと一緒に飛び込みましょう！

ビジネスモデルキャンバスとは何ですか？

世界中のビジネスモデルキャンバスの最良の例を掘り下げる前に、ビジネスモデルキャンバスがどのように設計されたかを調べましょう。

一般的に言えば、ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスの主要な推進要因がどのように組み合わされているかを示す要約です。 それは、ビジネスが市場で成功するのを助けるために必要な戦略的詳細を示すことを意味します。

重要なことの1つは、この要約の長さが1枚の紙の範囲内にあることです。 これらすべてをドキュメントに含めると、すべての情報をキャプチャするために多くのページに変わることを想像してみてください。 これにより、覚えにくくなるだけでなく、ページを開くのに時間を浪費することになります。

ビジネスモデルキャンバスに関して言えば、最大規模の企業から数人のスタッフがいる小規模な企業まで、あらゆる規模の企業を読み、説明するためのスマートで明確な方法があります。

キャンバスに含まれるカテゴリまたはバケットは必要に応じて調整できますが、キャンバスを構成する9つの要素またはビルディングブロックがあります。

各ビルディングブロックは、ビジネスの各主要な推進要因とセグメントを表しています。 これらのブロックに記入するには、次の質問に答える必要があります。

• 顧客セグメント：顧客として誰をターゲットにしますか？
• バリュープロポジション：顧客にあなたのビジネスから購入させるためのあなたの強みは何ですか？
• チャネル：製品またはサービスを市場に提供するためにどのチャネルを使用しますか？
• 顧客との関係：顧客との関係を築き、維持し、構築するための戦略は何ですか？
• 収入源：どのようにお金を稼ぎますか？
• 重要なリソース：あなたが所有している特別な戦略的リソースと必要性は何ですか？
• 主な活動：あなたのビジネスはあなたの価値提案を提供するために何をしますか？
• 主要なパートナーシップ：あなたの会社があなたの主要な活動により集中するのを助けるためにあなたがする非主要な活動は何ですか？
• コスト構造：あなたのビジネスが稼ぐ最大のコストは何ですか？

これらの要素が詳細に何であるかを知る前に注意すべきことが1つあります。 これが、ビジネスモデルキャンバスの左側と右側の間の接続です。 お気づきのように、キャンバスの左側にあるすべての要素はビジネスのコストを示し、右側にある要素はビジネスのために生み出された収益を表しています。

それでは、9つの要素の定義と意味を発見しましょう。

顧客セグメント

最初に確認する必要がある構成要素は、顧客セグメントです。 ここで、ターゲットとするさまざまな顧客グループをすべて追加します。 これらの顧客グループに名前を付けるだけでなく、会社がサービスを提供するセグメントごとに1つ以上のペルソナを作成することもできます。

ペルソナに関して含める必要のある情報について混乱している場合、それはリストする各顧客グループの詳細な説明にすぎません。 それらには、顧客が製品を購入する動機、あなたが助けることができる彼らが苦しんでいる問題、そしておそらく彼らが誰であるかの本質を含めることができます。

多くの企業は、顧客が自分たちのために存在していると想定するときに間違いを犯します。 実際、企業は代わりに顧客にサービスを提供するために存在しています。

ビジネスの目標に応じて、1つ以上の顧客セグメントを持つことができます。 多くの企業は1つの顧客グループのみを対象としていますが、多くの企業は2つまたは複数の顧客グループにサービスを提供しています。 たとえば、巨大なSEO企業は、検索を実行するセグメントと広告主として機能するセグメントの2つの顧客セグメントにサービスを提供しています。

広告主の顧客グループを多くのペルソナに分類したい場合は、さまざまな種類の広告主を調べることができます。

バリュープロポジション

2番目の構成要素は、バリュープロポジションを指します。 それはあなたの会社またはあなたのサービスが各顧客セグメントにもたらすことができる価値を意味します。 この構成要素を記入する前に、顧客セグメントごとに解決できる問題と、満たすことができるニーズを自問してください。 言い換えれば、バリュープロポジションとは、顧客セグメントがあなたから購入するが他のセグメントからは購入しない理由を意味します。

それでも定義が難しい場合は、次の最も一般的な価値提案をいくつか示します。

• パフォーマンス品質
• 新しさ
• 顧客の希望に応じてカスタマイズする機能
• 設計
• ブランド
• 状態
• 料金プラン
• コスト削減
• リスクの軽減
• シンプルさ
• 快適

チャネル

次に、あなたの製品やサービスがあなたの顧客に与えられる方法に来ましょう。 チャンネルです。 それはあなたがあなたの製品をどのように販売するか、そしてあなたの顧客がどのようにアプローチされたいかについてです。 Channelsビルディングブロックを追加する前に、会社が現時点でそれらに到達している方法を検討してください。

あなたが懸念するかもしれない2つのタイプのチャンネルがあります。それはあなた自身のチャンネルを持っていることと他の誰かとのパートナーチャンネルを持っていることです。

最初のタイプに関して言えば、独自のチャネルを持つということは、あなたが所属するすべてのショップ、あなたが雇用しているすべての営業スタッフ、またはすべてのWebサイトの組み合わせを意味します。

他の誰かとパートナーチャネルを持つという点では、Google Adsenseを使用してサービスを販売することから、卸売業者を使用すること、さらにはアフィリエイトと提携して製品を宣伝することまで、幅広い選択肢があります。

顧客関係

次の構成要素は、顧客関係に関するものです。 ここでは、顧客ベースを獲得、維持、および拡大する方法を入力します。

• 顧客を獲得する方法とは、視聴者があなたについて知り、あなたから物を購入することを決定する方法を指します。 Googleでの広告やソーシャルメディアへの投稿によるものかもしれません。
• あなたがあなたの顧客を維持する方法はあなたが提供する顧客サービスまたは割引プログラムを見て、あなたから購入するあなたの顧客を評価し、助けます。
• あなたがあなたの顧客をどのように成長させるかはあなたがあなたの顧客にあなたの会社にお金を買いそして費やし続けるようにさせる方法を意味します。 非常に一般的な方法は、顧客に毎月ニュースレターを送信して、最新のキャンペーンについて通知し、購入を検討できるようにすることです。

このビルディングブロックに詳細を入力するには、カスタマージャーニーを明確に理解する必要があります。 あなたの顧客があなたについてどのように知っているか、彼らがあなたの製品を購入することをどのように決定するか、彼らがそれらを購入する方法、そして彼らが購入後にどのように管理するかを自問してください。

収益ストリーム

収益ストリームの構成要素は、資金の出所を指します。 ここでは、収益が発生する場所を入力する必要があります。 おそらく、このビルディングブロックは右側で最も混乱します。

それはあなたがあなたの顧客ベースから最大の価値を生み出し始めるであろう戦略とキャンペーンを見つける必要があるからです。

それは複数の側面を見ています。 あなたはあなたの顧客のために月額購読料または一回限りの料金を考慮するかもしれません。 また、顧客が有料のプレミアム製品にアップグレードすることを決定できるように、製品を無料で提供することを検討することもできます。

例としてGoogleの広告を取り上げます。 ユーザーや顧客の前に表示されるためには、広告主はGoogleのお金を支払い、広告情報と一緒に購入意向を送信する必要があります。 オーディエンスとして、購入意向のあるものを検索した場合にのみ、広告が表示されます。 一方、購入意向なしに何かを検索した場合、広告に関連するものはおそらく表示されません。

ご覧のとおり、右側にある顧客に関連するすべての構成要素を確認しました。 次に、ビジネスのコストを示すバリュープロポジションの左側にある建物エリアに取り組みます。

主要なリソース

左側に関して最初に懸念する構成要素は、キーリソースです。 これは、ビジネスモデルを機能させるために必要な主要な戦略的資産を意味します。

リソースには4つのカテゴリがあり、次のものが含まれます。

• 物理的リソース：車、機械、建物、または流通ネットワークの場合があります。
• 人材：彼らはあなたのビジネスを実生活で機能させるあなたのスタッフです。 人材はあらゆる事業に欠かせない存在です。 創造的で知識集約型の産業となると、それらは企業の最も重要なリソースであるように思われます。
• 知的リソース：専門知識、ドキュメント、特許と著作権、パートナーシップ、顧客情報、またはブランドです。
• 財源：それらは、与信枠、現金残高などです。

主要な活動

次の構成要素は、ビジネスモデルを機能させるために実行しなければならない最も重要な戦略的事項を参照する主要なアクティビティです。 キーアクティビティブロックは、バリュープロポジションブロックに完全に関連している必要があることに注意してください。

主要な活動が価値提案に関連しているかどうかを確認してください。 そうでない場合は、何かを変更する必要があります。 あなたが最も重要であるとみなす1つ以上の活動がありますが、価値や収入を生み出しません。

重要な活動に関しては、主に3つのタイプがあります。 彼らです：

• 生産：最初のものはあなたの製品の配達プロセスを見ます。 企業はこれを多数かつ高品質で同時に行う傾向があります。
• 問題解決：コンサルタント会社や他のサービス組織と協力して、各顧客セグメントの問題を解決するための最良の解決策をもたらしますか。
• プラットフォームまたはネットワーク：プラットフォームとして機能できる限り、ネットワークまたはソフトウェアプラットフォームにすることができます。

多くの企業は、自社が行っているすべての活動を一覧表示しているときに、間違った方向に進んでいます。 価値提案を提供するための主要な活動にのみ参加することで、それを防ぎます。

主要なパートナーシップ

主要なパートナーの構成要素は、前のものと非常に似ています。 また、重要と見なすアクティビティをリストします。 ただし、それらは自分で行うのではなく、サプライヤーやパートナーと協力してビジネスモデルを機能させることによって行われます。

例としてSpotifyを取り上げます。 同社は、プラットフォームの更新を重要な活動にしています。 それにもかかわらず、Spotifyはそれが提供する音楽を制作することはできません。 したがって、同社はレコードレーベルや出版社との取引を主要パートナーのビルディングブロックにリストする必要があります。

なぜあなたのビジネスがパートナーシップを作るべきなのか疑問に思っているのなら、それは規模の経済のためです。 さらに、それは危機につながるリスクと不確実性から身を守るのに役立ちます。 最後に、それは資源や活動の獲得をもたらします。

コスト構造

最後の構成要素は、主要なアクティビティをコストにマッピングするコスト構造です。

覚えておくべきことの1つは、リストするすべてのコストが価値提案に関連していることを確認することです。

さらに、コスト構造は、入力する最後の構成要素である必要があります。したがって、主要なリソース、主要なアクティビティ、および主要なパートナーシップを定義した後、最も重要なコストと最も高価なコストを見つける必要があります。

なぜビジネスモデルキャンバスを作成したいのですか？

なぜビジネスモデルキャンバスを作成することが重要なのか、そして自分のビジネスを始めるときにこのキャンバスからどのように利益を得るのか疑問に思うかもしれません。 あなたの質問にはさまざまな答えがありますが、ここに最も注目すべき3つがあります。

迅速なロードマッピング

付箋紙でも短時間でキャンバスを扱えます。 あなたはあなたの製品計画についてすべてを書き留めるためにあらゆる努力をする必要はありません、あなたは単に機能、必要な内容をリストアップすることができます。

ただし、これらのハイライトにとどまるだけでは役に立ちません。 次のステップは、キャンバスを製品の詳細を含むロードマップに変換することです。

時間節約

ビジネスモデルキャンバスが登場する前は、製品を市場に出したいという人々は、ビジネスモデルを引用するという古い構造に精通していました。 一方、この伝統的な方法の問題は、筆者がドラフトを完成させるまでにはほとんど正確ではなかったということでした。

このモデルは、詳細なコスト見積もり、数年先の収益予測、スタッフを増やすための恒久的な計画などの重要な要素で構成されていたため、この状況を説明することもできます。これらはすべて、短期間で変更可能です。

製品に関しては、これらの計画はMRD（市場要件文書）と見なされます。 この特定の紙は長くて複雑で、完成するとすぐに真実になることはほとんどありません。

幸いなことに、これらの障害を克服するのに役立つキャンバスがここにあります。 戦略とブランドの現在のステータスを表示できるキャンバスをすばやく組み合わせることができます。 また、変更があった場合でも、編集にかかる労力と時間が少なくて済みます。

回転しやすい

市場が決して安定していないことは明らかです。 常に新しいものが採用されており、いくつかの古いものを排除する必要があります。これには、現実のために旋回するために、変更の準備ができている必要があります。

したがって、キャンバスを優先する必要があります。 非常にシャープでトップレベルなので、MRDや従来のビジネスプランではなく、必要に応じて簡単に調整できます。 たった1ページの長さで、ビジネスモデルキャンバスはブランドガイド戦略において重要な役割を果たします。

さらに、市場の観察により、アプローチや機能を瞬時に迅速に更新できます。

さまざまな業界のビジネスモデルキャンバスの10の例

例1：レモネードスタンド

レモネードスタンドは、ビジネスモデルキャンバスへの最初のアプローチの良い例です。 これは、起業を初めて経験するための最も理解しやすいモデルである可能性があります。

このモデルキャンバスでは、顧客セグメント、場合によっては近所の人、歩行者、家族、友人を明確にすることができます。 ただし、それらは顧客に限定されません。 彼らはあなたのパートナー、サプライヤー、リソースにもなり得ます。

したがって、チャネルビルディングブロックで顧客にリーチする適切な方法を書き留める必要があります。 また、Facebookのグループ、ブース、またはスタンドは、レモネードスタンドに最適な選択肢と見なされています。 収入源に目を向けると、レモネードスタンドはほとんどが飲み物の有限価格から来ているため、非常に簡単です。

例2：Skype

ご覧のとおり、Skypeは、無料のインターネットとビデオ通話と安価な電話への通話という2つの価値提案をユーザーに提供します。 これらの提案は、それに応じて、Skypeが2つの顧客セグメントを引き付けるのに役立ちます。無料ユーザーと電話をかけたいユーザーです。

Skypeのモデルビジネスでは、インターネット経由で無料通話を行うユーザーの大多数がおり、プリペイドサービスを選択しているユーザーはわずか10％です。 このビジネスモデルは、主要なパートナーシップ、主要な活動、および主要なリソースの構成要素を見ることで説明できます。

主要なパートナーシップ、主要な活動、および主要なリソースは、Skypeが低価格で無料の通話を提供できるようにする3つの要素です。 他の従来のテレコムプロバイダーとは異なり、Skypeは効果的に機能するために巨大で複雑なインフラストラクチャを構築および管理する必要はありません。Skypeはバックエンドソフトウェアとユーザーアカウントをホストするサーバーに依存するだけです。これはフリーミアムビジネスモデルと呼ばれます。

例3：ジレット

ジレットの場合、彼らのビジネスモデルは「ベイト＆フック」と呼ばれるビジネスモデルパターンに従います。これは多くのSaaS（サービスとしてのソフトウェア）企業が従うパターンです。

ジレットは顧客に安価な、あるいは無料のオリジナルのオファー、かみそりの柄を提供します。 このオファーは、顧客がジレットの製品を体験して理解し、関連製品であるブレードを購入する可能性を高めるための餌です。

上の図では、矢印のサイズは生成された収益に正比例しています。 ジレットの収益はすべて、主に頻繁なブレード交換に依存する1つの顧客セグメントからのものです。

Gellettes Business Model Canvasの左隅に注意してください。これは、すべての主要なコストと価値提案の間の一貫した関係を示しています。 たとえば、ジレットはマーケティングにお金を使うことでブランドを強化し、ブレードのブランドの独自性を保証し、研究開発費でテクノロジーを処理します。

例4：Google

ビジネスモデルキャンバスに関しては、Googleの優れた例を見逃したくありません。

Googleのビジネスモデルは多面的です。つまり、顧客セグメントは排他的ではありません。 Googleには個別の顧客グループがありますが、これらのグループは相互に関連しています。

Googleのモデルでは、顧客が検索ユーザーと広告主であるプラットフォームです。 検索ユーザーがいない場合、広告主は存在しません。逆もまた同様です。検索ユーザーは、広告主なしでこのプラットフォームを自由に利用することはできません。

ご覧のとおり、Googleは検索結果またはWebページに広告を表示し、広告主に多額の費用がかかります。 このお金で、コンテンツクリエーターは報酬を受け取り、検索ユーザーは無料で閲覧できます。

Googleの種類のビジネスモデルはネットワークを作成します。つまり、Webユーザーに表示される広告は、広告主、つまりコンテンツ所有者に直接比例します。

主要なリソースに関しては、Google.com、Adsense（コンテンツ所有者向け）、およびAdwords（広告主向け）がGoogleの検索プラットフォームを構築しています。 したがって、既存のプラットフォームとそのフレームワークを管理することは、Googleの主要な戦略的活動でなければなりません。

彼らの主要なパートナーの1つがコンテンツ所有者であることは明らかであり、それなしでは検索ユーザーや広告主は存在しません。 Googleのもう1つのパートナーは、OEM（相手先ブランド供給）です。

OEM（相手先ブランド供給）は、この巨大なプラットフォームがシステムを無料で操作できるようにする携帯電話をGoogleに提供します。 そして、お返しに、これらの携帯電話のユーザーが情報や娯楽などのためにインターネットをサーフィンするとき、彼らはデフォルトでGoogleのプラットフォームを選択します。 その結果、このプロセスにより、より多くのWebユーザーがエコシステムにアクセスし、より多くの収益が得られます。

例5：Airbnb

もう1つの例は、Airbnbです。これは、人々が自分の物件や予備の部屋をゲストに貸し出すことができる、広く知られているオンラインマーケットプレイスです。その後、Airbnbは、ホストからのすべての予約の3％の手数料、およびゲストからの6％から12％の手数料を受け取ります。 そして今、そのビジネスモデルキャンバスを理解する時が来ました。

Airbnbにはゲストとホストという2つの別個の顧客セグメントがあることは明らかですが、それらは特定の特性を持つ他の小さなカテゴリに分類できます。 Airbnbのバリュープロポジションも同じパターンに従います。つまり、従来のホテルよりも手頃な価格の選択肢を顧客に提供し、デラックスまたはファンシーなサービスを顧客に提供します。

Airbnbの収入については、前述のとおり、主な収入はゲストとホストの両方に請求する料金です。

例6：Uber

次のビジネスモデルキャンバスは、車両を所有していない世界最大のタクシー会社であるUberです。 Uberは、このような代表的な技術革新を備えた優れたビジネスであるため、ビジネスモデルキャンバスの優れた例です。

ご覧のとおり、Uberの顧客セグメントにはドライバーとライダーの2つの大きなカテゴリーが含まれています。 ドライバーでは、Uberは2つの特定のグループを対象としています。失業者のドライバーとパートタイムの仕事を探しているドライバーです。その結果、対応する顧客へのアプローチ方法につながります。 これは、たとえば、失業率の高い地域に住む可能性が高い失業者のドライバーを引き付けるために、Uberは口コミをチャネルとして使用する必要があることを意味します。

例7：LinkedIn

LinkedInは、適切な仕事やインターンシップを見つけ、専門家との関係を築き、強化し、キャリアで成功するために必要なスキルを学ぶことができるオンラインプラットフォームです。 これは、LinkedInが、バリュープロポジションビルディングブロックに示されているように、ユーザーに多様なサービスを提供することを意味します。

そのため、LinkedInはビジネスモデルキャンバスで、リクルーター、ネットワークを模索している専門家、マーケターの3つの大きな顧客セグメントを指摘しました。

LinkedInの収益源に目を向けると、LinkedInの収益は主に、フリーミアムビジネスモデル、採用ソリューション、マーケティングソリューションの3つのソースに分類されます。 その結果、彼らはプラットフォームの開発を最も重要な活動として検討する必要があります。

例8：Amazon

アマゾンのビジネスモデルキャンバスは、eコマースの分野で見逃してはならない例です。 アマゾンのモデルの最も注目すべき要素は、アマゾンが多くの競合他社の中で際立つのに役立つその主要な活動です。

ご存知のように、時間とお金はすべての購入者にとって重要であり、Amazonも同様です。

したがって、Amazonの主な活動は、迅速なフルフィルメントプロセス、時間内配送、Amazon Primeが1〜2日以内に注文を配送できるようにする配送システム、およびフルフィルメントセンターやその他のプロジェクト（Amazon Grab＆店舗に行く）コストを下げる。

アマゾンの顧客については、アマゾンの製品とサービスを使用する2つの主要なグループがあります。ビジネスクライアントと小売クライアントです。つまり、顧客にサービスを提供するための強力で複雑な方法を開発する必要があります。

例9：Netflix

Amazon Prime Video、Apple TV +、Disney +、HBO、Hulu、Vevo、Youtubeなど、多くの企業がNetflixと競合しています。 しかし、Netflixは依然として順調に業績を上げており、このようなユニークで効果的なビジネスモデルキャンバスを使用して世界中でビジネスを展開しています。

Netflixは、ブランド、アプリ、プラットフォーム、従業員、映画製作者、賞品の6つの主要なリソースを使用して、顧客を引き付けています。 最近、Netflixシリーズが多くの視聴者に歓迎され、徐々に映画市場を支配しているため、Netflixのコンテンツ制作活動はその強みを示しています。

例10：テスラ

テスラは、テクノロジーをメリットとして選択するビジネスモデルです。 ビジネスモデルキャンバスに示されているように、テスラの顧客セグメントの1つは、対応する主要な活動に直接つながるグリーンバイヤーです。 彼らは、研究開発、設計、電力技術、自動車製造に集中し、同期ソリューションとサービスを顧客に提供するためにポイントインフラストラクチャを充電する必要があります。

結論

あなたがビジネスを始めようとしているならば、あなたがビジネスモデルキャンバスを忘れないことを確認してください。 9つの要素で構成されるビジネスモデルキャンバスは、ビジネスの大小に関係なく、ビジネスにとって何が重要かを判断するのに役立ちます。