ビジネスの成長戦略とは何ですか？ 10の刺激的な例

公開: 2021-12-24

どんなビジネスでも生き残るためには、成長を維持することが重要です。成長は非常に重要であり、すべての起業家が目指すものであるため、適切なビジネス成長戦略を採用することは間違いなく重要です。しかし、適切な戦略を実行している事業主は多くなく、これをすぐに修正しないと、事業を危険にさらし、お金を失うことになります。

この記事では、ビジネスの成長戦略とは何か、そして刺激的な例を説明するのに役立ちます。それでは、詳細を掘り下げてみましょう。

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成長戦略とは？

意味

企業の存続には成長が不可欠です。米国によると。中小企業庁、アドボカシー事務所（2018年8月）では、企業の約66％が最初の2年間は存続しています。約半数が5年間の目標を達成することに成功しています。たった33パーセントが彼らの10年目のマークに到達するでしょう。これらの数値は、ほぼすべての業界でかなり一貫しており、成長をゼロから計画することの重要性も強調しています。

Gabrielle Pickard-Whitehead（2019）は、アメリカのSMBの半数以上が2018年に成長を目指しており、22％が追加の人材を採用することを計画していると述べました。 2017年の数値と比較すると、それぞれ46％と9％の顕著な上昇を反映しています。成長のための包括的な計画は、単なるマーケティング戦術以上のものです。それはあなたのビジネスシステムの重要なプレーヤーです。強力な顧客基盤と市場の変動を克服するためには、成長戦略が不可欠です。

成長戦略により、企業はビジネスを拡大することができます。成長は、新しい場所の導入、新しい顧客の獲得への投資、製品ラインの拡大などの戦略を通じて達成できます。ビジネスの業界とターゲット市場によって、採用できる成長戦略が決まります。

戦略を立て、可能なオプションを考慮に入れ、それらをビジネスプランに組み込みます。開発している会社のタイプに基づいて、成長戦略は、新しい場所を見つけること、顧客を獲得することにお金をかけること、フランチャイズを利用する機会を見つけること、製品ラインを拡大すること、またはさまざまなオンラインチャネルを使用してアイテムを販売することです。

事業成長戦略の種類

ベンジャミン・フランクリンの発言：「計画に失敗することは失敗することを計画している」。私たちのほとんどに馴染みがあります。計画の重要性は非常に重要であり、それはビジネスにも当てはまります。ビジネスの成長戦略には、計画、準備、および次の成長戦略の実行を担当するすべてのチームメンバーへのコミュニケーションが含まれる必要があります。

市場細分化の拡大

あなたは今、業界のどこかから利益を上げていると確信していますか？おそらく、効果的に機能するニッチはごくわずかです。現在販売しているものと同様の製品またはサービスがある可能性があります。ただし、同じ試みを行ったとしても、新しい市場の問題にどのように対処するかを考慮していません。

製品開発

新製品の開発、製品ラインの拡張、または製品の再編成/改造は、製品を拡大して収益を増やすことを目的とするいくつかの方法です。革新的でありなさい、それはあなた自身のためだけではありません。顧客が何を望んでいて、何を必要としていて、何にお金を払いたいかを考えてください。それでも、製品ラインのもう1つの「私も」拡張しても、業界との激しい競争に打ち勝つことはできないでしょう。

多様化

1つまたは2つの顧客、または1つの業界で会社全体の収益にうんざりしている場合は、他のビジネスやセクターがうまく機能し、繁栄している場合は、それらを活用することをお勧めします。ある会社に責任を持つことは、彼らがすべての交渉力を持っている状況につながる可能性があります。彼らはそれを活用して、支払い条件のサイズを、たとえば30日から90日に延長したり、あなたが従わなければならないその他の不穏な決定をしたりすることができます。

あなたは自分自身を多様化する方法について戦術的である必要があります。ターゲットとする収益性の高いセクターまたは市場を慎重に選択します。それはあなたの競争力にとって不可欠です。

合併または買収

別の売り手、競合他社、または他の会社との合併または買収を検討できます。弱い会社を探して、それらを合併または買収しようとすることができます。現場で激しい競争を繰り広げている場合は、そのうちの1つがあなたを買収する準備ができているかどうかを確認するのが賢明かもしれません。後者の場合、おそらく交渉力はほとんどないことを忘れないでください。

ただし、特に財源が限られている場合は、ビジネスと従業員の成長と繁栄を可能にすることが正しいアプローチである可能性があります。合併後、2つの事業を統合する方法を検討するために時間を費やしてください。

代替チャネル

すべての製品を卸売業者または単一の小売店を通じて販売する場合があります。

どちらのシナリオでも、現在販売していない他のシナリオを含めるか、オンラインショッピングの代替手段を組み込むこともできます。または、卸売チャネルの横で、直接販売することを選択する場合があります。

ここでの目的は、既存のネットワークとのコラボレーションであり、関係の損傷やビジネスの中断を引き起こさないようにすることです。または、1つのセクターでビジネスを失うことを計画している場合は、総販売量または利益がそれをカバーすることを確認してください。

価格の引き下げまたは引き上げ

価格を上げると、顧客が不快に感じるのではないかと心配するかもしれません。それは正しいです。それは1つか2つの顧客を失うことにつながるかもしれませんが、その一部は価格がどれだけうまく開示されているかです。多くの場合、彼らの価格が何年も上昇していなければ、消費者は増加を受け入れます、そしてあなたは彼らの価格が上昇しているという強い説明とともにこの現実を彼らに知らせます。さらに、この対面で顧客とコミュニケーションするためにパーソナライズされたアプローチを取ることは、彼らのビジネスが不可欠であることをさらに彼らに納得させるでしょう。

あるいは逆に、特定の製品については、戦略的な値下げが必要です。それは、顧客をもたらす製品の市場シェアを押し上げ、その後、より収益性の高い何かを顧客に販売するのに役立つ可能性があります。

競合他社の戦略を盗む

あなたの競争のために、それは彼らのプレイブックからページを借りるのに理想的なオプションかもしれません。ここでは、違法で非倫理的なことを行うことを提案しているのではありません。ただし、これを行うことで、彼らが活発に何をしているのかを知ることができます。自分の会社に合わせて戦略をパーソナライズする必要があるかもしれないことを覚えておいてください。ただし、同じ理由で、あまり縮小しすぎないように注意してください。その結果、彼らにとって有効と思われるものの力が失われます。

主要なパートナーシップまたはアライアンス

あなたの業界であなたがあなたの売り上げを増やすために提携することができる他の会社または影響力のある個人がいますか？彼らはあなたの相互の助けを必要としないので、これらは一般的にあなたの業界の巨人ではありません。それでも、ある程度の成功を収めているビジネスや人を見つけて、両方の組織のWin-Win戦略を開発するために他の人を探すことができる場合は、それを選択する必要があります。

ブランドの差別化

あなたはこの説得力のある質問に答えるべきです：あなたのブランドとあなたが市場で販売する製品は本当に区別できますか？

あなたは最高の品質を持っているかもしれません、あるいはあなたは最も速いターンアラウンドを持っているかもしれません。または、市場で最も近代的な製品を持っていることを誇りに思っています。それが何であれ、あなたはあなたがあなたを際立たせ、あなたの顧客に真に違いをもたらす真にユニークな製品を持っていることを保証しなければなりません。さらに、競合他社との差別化を図る全体的なアイデアとして、それを潜在的な顧客に伝えるようにしてください。

完璧に機能するビジネス成長戦略を開発するにはどうすればよいですか？

細心の注意を払うことは、すべての成長戦略の鍵です。必要な成長を実現するには、次の手順を実行する必要があります。

価値提案を確立する

あなたの会社の長期的な成長を維持するために、あなたはそれを競争から分離するものを認識する必要があります。顧客が他のブランドよりもサービスや製品にあなたを選ぶ理由を明記してください。あなたの関連性、区別、信頼性に貢献するものは何ですか？あなたの答えを使って、他の顧客があなたを選ぶべき理由を納得させてください。

たとえば、一部の企業は「権威」をめぐって競争しています—ホールフーズマーケットは健康的で有機的な食品を購入するための信頼できる場所です。ウォルマートのような他のものは、小売価格で競争しています。あなただけが提供できる具体的な価値を見つけ、他のすべてを無視してください。この声明から逸脱すると、ビジネスの価値が下がる可能性があります。

理想的な顧客を特定する

あなたのビジネスへの関与は、特定の顧客の問題点を解決することを目的としています。ここでの質問は、「あなたの顧客は誰ですか？」です。顧客は理想的な顧客ですか？そうでなければ、あなたは誰に仕えていますか？成長を促進するためにビジネスを調整したら、理想的な顧客を理解し、このオーディエンスに戻る必要があります。

重要な指標を定義する

変化は測定可能でなければなりません。変化を測定できない場合、それが強力であるかどうかを識別するメカニズムがありません。どの主要な指標がビジネスの成長を左右するかを定義し、それらの側面に時間とリソースを費やします。さらに、A / Bを正確にテストすることは正当化されません。時間の経過とともに変更を加え、過去の結果と現在の結果を比較します。

収益源を確認する

あなたはあなたの収入の流れが現在何であるかを決定するべきです。ビジネスの収益性に貢献するには、追加できる収益源を特定する必要があります。新しい収益源の機会を見つけたら、その長期的な実行可能性について考えてください。いくつかの素晴らしいアイデアや流行の製品は、収入源を必要としません。違いの分離を真剣に受け止め、それを理解する必要があります。

あなたの競争を知る

あなたの競争相手はおそらくあなたのビジネスがあなたの業界に関係なく多大な努力をしている何かにおいて優れています。成長戦略を強化するために、新しい独自の方法で開発している同等の組織に注意を払う必要があります。アドバイスを探すことを躊躇しないでください。ライバルが別の選択肢を作った理由を自問してみてください。彼らは間違いを犯しましたか？または、ビジネスの位置付けを変えていますか？あなたは自分が賢いと言うのはほとんど正しいことではありません。

あなたの強みに集中する

場合によっては、弱点に取り組むのではなく、強みに集中することで、成長戦略を立てることができます。あなたのビジネスを成長させるために、あなたはあなたの強みを調整し、そして改善するために遊び場の方向を変えるべきです。

才能に投資する

従業員は顧客と直接コミュニケーションを取ります。したがって、あなたはあなたの会社の価値提案に動機づけられ、触発された人々を採用しなければなりません。オフィスの装飾、マーケティング予算、ホリデーパーティーで経済的になりましょう。少数のスタッフだけを雇用しますが、彼らに多額の支払いをします。あなたが長い間彼らの給料を減らす必要があるならば、忠実で正しいものはとどまります。

成長戦略は万能のプロセスではありません。実際には、他の誰かの成功に応じて戦略的な決定を下し、新しい市場のダイナミクスに適応することは不合理です。しかし、それはあなたが他のビジネスから学ぶべきではないという意味ではありません。肝心なのは、クッキーカッター戦略の積極的な採用は持続可能な成長を生み出さないということです。

会社の非効率性のバランスを取り、会社の強みを最適化し、あいまいな万能型アプローチとはまったく異なる可能性のある顧客に最善のサービスを提供するように計画を調整する必要があります。

あなたの会社からのデータはあなたのすべての戦略的決定に影響を与えます。特に、パーソナライズされた成長計画を作成するために、主要な指標と収益源からのデータを使用できます。ここから、あなたはあなたの会社とあなたの顧客のニーズをよりよく理解するでしょう、そしてそれは必然的に成長に貢献するでしょう。

万能の戦略には、あいまいな指標があります。しかし、1つの詳細な計画は成功しています。あなたの成長戦略をあなたのビジネスと顧客に合わせて調整することによって、あなたはあなたの顧客を幸せに保ち、彼らの欲求とニーズを満たし、それは彼らが戻ってくることを続けるでしょう。

ビジネス成長戦略：あなたが学ぶための10の例

PayPalがユーザーに成長ハックを支払った方法

人気が高まる前は、PayPalは紹介をハッキングして成長していました。 PayPalが導入されたとき、彼らは新しい種類の支払い方法を開発し、成長するためには信頼と信頼を築く必要があることに気づきました。その戦略は、ユーザーにプラットフォームを紹介するようにアーリーアダプターを説得することでした。

PayPalは最初のユーザーを登録するために支払いました。彼らは文字通り無料で彼らにお金を提供した。サインアップするために、それらのボーナスは$20から始まりました。ユーザーがPayPalの概念に慣れるにつれて、サインアップインセンティブは$ 10に減り、その後終了する前に$5に減りました。それでも、そのユーザーベースはその時までに有機的に増加し始めていました。

この初期投資はPayPalにとってうまく機能しました。紹介プログラムの最初の革新的なフェーズにより、同社はわずか数か月で1日あたり500万人のユーザーに拡大することができました。あなたはあなたのビジネスのために働く方法であなたのユーザーにインセンティブを与えるべきです。ユーザーがあなたの製品を気に入っている場合、ユーザーがあなたのブランドを繰り返しサポートしていれば、紹介プログラムを確立するための初期費用を回収できます。

Facebookが北極星の指標を見つけることで第1週の保持をどのように増やしたか

2012年、Facebookのアクティブユーザーベースは10億を超えました。 Facebookの急速な拡大を見て、それを一種のビッグバン効果として認識するのは興味深いことです。これは、個別の触媒が分解しにくい自然現象です。いくつかの主要な技術がこの大きな成功を後押ししています。

Facebookは、ユーザーの行動データに一貫して重点を置くことで、何度も拡大を加速させてきました。彼らはユーザーの成功マーカーを見つけ、それらのマーカーをノーススターの指標として使用して製品の選択を方向付けています。 Facebookは分析ツールを利用して、ユーザーコホート（サイトにまだ参加しているコホートと、サインアップ後すぐに退会したコホート）を比較しました。

彼らは、ユーザーが10日以内に7人の友人と接続したかどうかに関係なく、最良かつ最も正確な保持指標に気づきました。 Facebookがアクティベーションインジケーターを決定した後、オンボーディングエクスペリエンスは、ユーザーを誘惑し、信じられないほどの数に貢献するように設計されました。

エンゲージメントに対応する要素に集中することで、チームは科学的アプローチを取り、満足度とコミットメントを高め、パフォーマンスを評価できるようになります。

Tinderがターゲットユーザーに直接リーチすることでユーザーベースを3倍にした方法

TheTinderはデートを取り入れることで特に人気がありました。それでも、その成長を開始するために、Tinderは、新しいユーザーがアプリの反対側でゲームをプレイし、適切な出会い系プールを見つけることを奨励する計画を思いつきました。

製品をテストするには、人々が直接それを見る必要がありました。 Tinderのアプローチは非常にハイタッチでした。彼らは潜在的な顧客に直接会い、アプリの重要性を説明するためにチームを派遣しました。

彼らは、大学の女子学生クラブと同胞団のツアーに投資して、ターゲットオーディエンスであるミレニアル世代から手動でサインアップを募集しました。結果は壊滅的でした。ユーザーベースは5,000人未満から15,000人以上に増加しました。

当初、彼らは女性グループがアプリをインストールするのを手伝い、セットアッププロセスの初期の摩擦を乗り越えるのを支援しました。次に、同じ写真が男性のグループのものです。すべてのコホートは、共通の重要な何かを持っている人々もアプリを使用したので、その利点を簡単に理解できました。彼らはすべて同じ学校に通っていました。

製品の適切な成長戦略を特定するには、製品が機能するために消費者が何を必要とするかを検討する必要があります。 Tinderの対面での売り込みは、両面アプリにより意味のある接続を追加することでユーザーが価値をより早く確認できるように支援したため、大成功を収めました。

Twitterがオンボーディングの提案でネットワーク効果をどのように強化したか

2010年、ウェブサイトにすでに3,000万人以上のアクティブユーザーがいたとき、AndyJohnsはTwitterのブランドマネージャーを務めました。それでも、ジョンは成長が停滞していると述べました。そのため、Twitterユーザー成長チームは革新的であり、毎日新しい成長テストを試みました。チームは、より多くのユーザーを引き付け、実験を開発し、1日に最大60,000人の新しいユーザーを生成する環境を選択しました。

Twitterに効果的なユーザー開発の重要な戦術の1つは、ユーザーが参加した後、より多くの人をフォローするようにユーザーを促すことでした。サインアップ後すぐに、新しいユーザーに10個のアカウントを提案し始めました。ユーザーは空のTwitterフィードに出くわす必要がなかったため、製品の価値をはるかに早く体験できました。

友人との接続、メッセージの送信、ファイルの交換など、ユーザーの最初のahaの瞬間は、ユーザーに製品への確固たる基盤を与え、ネットワークの効果を一度に1人のユーザーに実践させるのに役立ちます。

LinkedInの成長が簡単な質問をすることで接続をハッキングした方法

LinkedInはユーザーをつなぐために開発されました。ただし、ほとんどのユーザーは、初期段階ではまだ少数の連絡先しかなく、さらに多くの連絡先を作成するために支援が必要でした。 LinkedInの戦略的アプローチは、サインアップ直後に高いユーザーモチベーションを活用することでした。 LinkedInは、オンボーディング中に元々「Reconnect Stream」という名前でしたが、新しいユーザーに対して「どこで仕事をしていましたか？」という単一のクエリを導入しました。これにより、新しいユーザーの記憶が揺さぶられ、古い同僚と再接続するために必要な労力が最小限に抑えられます。

このアクションを実行すると、ユーザーは自分でさらに接続を確立する可能性が高くなります。LinkedInのページビューは、この単純なプロンプトのおかげで41％増加し、検索は33％急増し、ユーザープロファイルはより豊かになり、38％多くの求人がリストされました。ユーザーが自分の製品を利用していないことに気付いた場合は、できる限りユーザーを支援する必要があります。オンボードエネルギーを使用すると、ユーザーがアクティブになるのに役立ちます。

成長戦略を備えたDropbox：ウイルスループ

Dropboxは2008年にクラウドストレージソフトウェア分野の先駆者としてデビューし、物理デバイスではなくクラウドにファイルを保存するという便利さをもたらしました。

現在、私たちはこの贅沢を当然のことと考えていますが、話はもっと複雑でした。 Dropboxは、ユーザーに優れた仲間のUSBと外付けドライブを「クラウド」に任せるように説得するという大きな苦労に直面しました。これは新しい珍しいアイデアです。

Dropboxは、学生から幹部まで、誰もが貴重だと考えるプレミアム製品があると信じていました。ここでの仕事は、その価値を示すことです。はい、成功しました。 2009年4月までに、同社は100万人のユーザー数に達し、わずか5か月後には2倍になり、わずか2か月後には300万人になりました。 Dropboxには現在、世界中に5億人以上のユーザーがいます。

彼らはどのようにしてこれを成し遂げましたか？答えはウイルスループにあります。ウイルスループの一般的な概念は単純です。誰かがあなたの製品をテストします。彼らはそれを他の人と共有することに対して大きな報酬を与えられます。彼らは承認し、ネットワークを介して他の人と共有し始めます。新規ユーザーはサインアップし、自分の報酬に気づき、ネットワークと共有します。このプロセスが繰り返されます。

最高のウイルスループは、自己永続的な24時間年中無休の取得マシンです。 Dropboxはフリーミアムからプレミアムモデルで機能し、すべてのユーザーに2GBの無料アカウントストレージを提供します。それでも、それを行う目的は何ですか？彼らが首尾よく推薦するすべての個人のために、ユーザーが無料で最大16GBを受け取ることを可能にする追加の500MB。

結果？ 15か月で、ビジネスは3.900％成長しました。ウイルスループはウイルスに感染することが保証されておらず、普及するにつれて強力性が低下しています。それでも、常にチャンスがあります。

魅力の一部は、ウイルスループが従来の漏斗を逆さまに反転させることです。ウイルスループファネルは、上部にできるだけ多くのリードを必要とするのではなく、満足している1人のユーザーだけが他のユーザーと共有する必要があります。各紹介が少なくとも1.1人の新規ユーザーにつながるという条件で、システムは拡大し続けます。

WhatsAppの成長戦略：「彼らがジグザグするとき、私たちはザグする」アプローチ

あなたが混雑した市場に近づいているとき、あなたはユニークでなければなりません。あなたの価値提案は、他の人に対するあなたの競争力を強く示します。ユーザーが他の人のブランドではなくあなたのブランドを選択する必要があるのはなぜですか？

WhatsAppは、2009年にリリースされたとき、最初のクロスプラットフォームメッセージングアプリではありませんでしたが、最も人気のあるアプリの1つになりました。 12億人以上のアクティブな月間ユーザーがそれをバックアップできます。

その創設者であるBrianActonとJanKoumは、当時の人々が同様のアプリで目にする手荷物を含まない製品の開発を目指しました。他のプロバイダーに飽き飽きしている顧客を引き付けるために、彼らは広告もプロモーションも無料の初年度を選びませんでした。そしてそれはうまくいきました。当時、WhatsAppは他の選択肢とは根本的に異なるものとして登場しました。

彼らは、インスタントメッセージの送受信を信じられないほど簡単にする製品を開発しました。この製品のおかげで、人々はそれを使用して共有し始め、最初の4年間で、WhatsAppの成長はFacebook、Skype、Gmailなどを上回りました。

ニッチの現在の製品に何が欠けているのかを最初に質問して、Growth Hackers戦略を使用しますか？ブーストできますか、それとも削除できますか？

発見したことを指摘し、ユーザーに共有させます。競争がジグザグしている間、あなたはザグします。

Slack Growth Strategy：口コミ

ほぼ6年で、Slackは、プロフェッショナルユーザーと個人ユーザーの両方がオンラインでコラボレーションして接続するための主要なプラットフォームになりました。 Slackは、2013年の発足時のわずか8,000人から、2015年後半には1日あたり100万人のアクティブユーザーに到達しました。現在、同社には1,000万を超えるDAUが含まれています。これは、成長のための比較的優れた指標です。しかし、Slackではどのように機能しましたか？

当初、Slackは、RdioやFlickrのような大企業や定評のある企業がすぐに利用できるようにし、メディアで多くの初期の露出を獲得しました。その優先事項は、毎月何千ものヘルプチケットやツイートに対応することで、顧客の満足度にあります。この優れたカスタマーサービスは、初期の頃に強い口コミを直接もたらしました。このカスタマーサービスへの関心は、早期採用者の間で肯定的な口コミに直接つながりました。

Slackのリーダーシップチームでさえ、彼の口コミテクニックの有効性に驚いていました。共同創設者のスチュワートバターフィールド氏は2014年に、「成長は絶対にクレイジーで、ほとんど口コミだけでした。さらに、最初のマーケティング担当者を採用したばかりですが、彼は来週まで開始しません」と述べています。

口コミは有機的で強力です。アメリカ人の83％は、友人や家族からの推薦が製品の購入や試用を奨励していると述べており、知識源を1つしか選択できない場合、50％が口コミを選択します。

口コミの成功の秘訣は、深く根付いた心理的バイアスを持っているすべての人々に関係しています—私たちは無意識のうちに大多数が最もよく知っていると思います。したがって、社会的証拠は、販売コピーライティングと全体的なマーケティングコンテンツの両方で依然としてナンバーワンの武器であり、ほとんどのブランドはオンラインでのイメージに焦点を合わせています。

今日の顧客主導の環境では、コミュニケーションツールが変化し、すべての人が情報にアクセスできるようになると、1つの否定的なブログ投稿またはツイートがマーケティング活動全体を危険にさらす可能性があることに気づきます。デジタル口コミの成長の父であるピート・ブラックショウは、「満足している顧客は3人の友人に話し、怒っている顧客は3,000人に話します」と述べています。そのため、Slackは、顧客ベースとポジティブなフィードバックの急増を増やすために、ポジティブなユーザーエクスペリエンスに集中してきました。

優れたユーザーエクスペリエンスの提供に集中すれば、ユーザーはあなたに情報を渡します。

Etsyが売り手に力を与えることで、4270万人のアクティブな買い手に成長した方法

Etsyは、会社が設立されてから10年後の2015年に、評価額20億ドルでIPOに参入しました。同社は現在、4,270万人のアクティブな買い手と230万人のアクティブな売り手を持っています。 2018年の年間総商品売上高は39億ドルです。印象的ですね。

Etsyによる「コミュニティ中心の」プラットフォームの開発は、Etsyの人気のきっかけとなりました。単一のeコマースプラットフォームを作成する代わりに、Etsyは志を同じくするクラフトメーカーのグループを開発する最初の一歩を踏み出しました。これを行うために、彼らは売り手がソーシャルメディアで製品を共有することを積極的に奨励することにより、有機的な新規ユーザーの成長を改善しようとしました。

まず、Etsyの主な焦点は、セラー側でのユーザー獲得です。彼らは売り手に多くのサポートを提供し、ビジネスを促進およびカスタマイズするために多くの独立性を提供しました。これにより、最終的に売り手はパフォーマンスを制御できるようになりました。この方法により、Etsyセラーは購入者を雇うようになり、購入者はEtsyにアクセスして、自分でサイトに惹かれるようになります。

Etsyのセラーハンドブックは、ハッシュタグやその他すべての小規模なオンラインビジネスを運営する方法に関するコースにすぎません。 Etsyはそれ自体をサポートのプラットフォームとして位置付けていますが、セラーは常連客を生み出し、ソーシャルネットワーキングを介して新しい会社を設立します。

製品に両面市場がある場合は、最初に方程式の片側に集中します。次に、これらの人々が自分自身で獲得のチャネルになることを可能にする方法を理解します。

ネットワーク効果を育てることで、GitHubが年間10万人のユーザーに成長した方法

GitHubは、ソフトウェア開発ツールであるGitとして誕生しました。これは、複数の開発者が1つのプロジェクトで作業できるようにすることで、コーダーの創設者が抱えていた問題に対処するために作成されました。それでも、ツールのコアバリューとなったのはGitに関する会話でした。これは、創設者が「Github」と呼んだものです。

Githubの創設者は、共同プロジェクトの問題はソフトウェアの実際的な問題だけではなく、開発者コミュニティ全体に共通の要因が欠けていることに気づきました。したがって、彼らは製品のコミュニティサイトを改善し、オープンソースリポジトリを備えたフリーミアム製品を生成することを約束します。このリポジトリでは、コーダーが協力してプロジェクトについて話し合い、コンセンサスベースの意思決定で問題を修正できます。

彼らはプロジェクトをフォローアップし、貢献を監視する能力を生み出しました。したがって、つながりの要素と競争力の要素の両方が固執します。それはGitHubをコーディングソーシャルネットワークのようなものに変えました。 Githubは、リリース後1年余りで最初の100,000ユーザーを達成しました。 GitHubは、2012年7月に1億ドルのベンチャーキャピタルを調達しました。

ネットワーク効果を刺激することにより、リソースをコミュニティに変換することは可能です。 GitHubの場合、参加する開発者が多いほど、プラットフォームは優れていました。製品のコミュニティを見つけて、一緒に作業する場所を提供します。

結論

要約すると、ビジネス成長戦略の定義を示し、10の刺激的な例を示しました。あなたは上記の会社が従う戦略を適応させ、あなたのビジネスにそれらを適用するべきです。あなたがこれから成功する旅をして、それを劇的に成長させることができることを願っています。

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この記事がお役に立てば幸いです。ご不明な点がございましたら、以下にコメントして共有してください。あなたの将来のキャリアで頑張ってください！