Bruce Clay Inc.、25周年おめでとう！ すべてがどのように始まったかをご覧ください…
公開: 2022-06-12
今年はマイルストーンを迎えました。2021年はBruceClayInc.の25周年を迎えます！ 1996年1月に一人の男性が食堂のテーブルで働いていたところから始まったものは、世界中のオフィスを介して何千ものクライアントにサービスを提供してきた数百万ドルの代理店に成長しました。
では、どのようにして始めたのでしょうか。 物語は1990年代にさかのぼり、検索エンジン最適化（またはGoogle）が問題になる前にさかのぼります。 ブルースは、他のいくつかの事業を経営しており、変化の準備ができていました。 彼は彼の名前（Bruce Clay Inc.）でコンサルタントを始めました、そしてまあ、残りは歴史です。
私たちはタイムラインを知っています（ここで私たちの会社の歴史を参照してください）。 しかし、私たちは彼自身から今日の私たちがどのようにして私たちがいるのかという話を聞きたかったのです。 ブルースとのこのインタビューをお楽しみください。インターネットビジネスのビジョンを持つ男がブルースクレイ社をグローバルブランドに変えた経緯を詳しく説明しています。
その年は1996年でした…どのようにして始めましたか？
ブルース：私の学士号は数学とコンピューターサイエンスの分野で、それ以前はビジネスを管理していましたが、私は本質的にプログラマーです。 私のMBAはペパーダイン出身なので、ビジネスマーケティングの概念が好きでした。
1996年以前は、他の事業を営んでいました。 そして、私は本当にコンサルタントになりたいと思いました。 私は複数の都市で何千人ものキャストを望んでいませんでしたし、ビジネスの運営に伴うものも望んでいませんでした。
当時の私の一般的な感覚は、それは私、私のノートブックコンピュータ、そしてビーチのコロナになるだろうということでした。 それが私がやろうとしていたことです。 そして、それはそれ自身の人生を引き受けることになった。
96年1月、アル・ゴアがインターネットを「発明」したとき（インターネットは20年前から存在していましたが）、私が読んだすべてのことから、インターネットが本当に本当に大きくなるだろうと気づきました。 そして私は周りを見回して、インターネットでのマーケティングは検索エンジンと呼ばれるものを介して行われていると判断しました。
すべてのデータがどのように移動し、検索エンジンがどのような種類のデータを使用しているかを把握しました。 そして、それは本当にパズルであることが判明しました。 そして、やればやるほど、それが好きになりました。
しかし、これはグーグルの何年も前のことでした。 風景には、Infoseek、AltaVista、Exciteがありました。 当時は混乱でした。 私たちは実際、2000年のかなり早い時期に最初の検索エンジン関係チャートを作成しました（以下でそれを見ることができます）。
初年度のビジネスはどうでしたか？
ブルース：私はほとんどの場合、ウェブサイトを構築し、検索エンジンのランキングについて多くの調査を行っていました。これは当時、それが呼ばれていたものです。
Netscapeを使用して、手書きのHTMLWebサイトを構築しました。 HTMLを変更した場合、HTMLと検索エンジンがどのように連携するかを学びました。 コンテンツを追加し続けました。 そのため、多くの実験が行われていました。
そして突然、人々は私を雇い始めました。 私は収入を得て成長するのに十分なお金を稼いでいました。
それから私はより多くのビジネスを得始め、そして私は私の価格を上げました。 それから、私はより多くのビジネスを得て、人々を雇いました。 それから私達は私達の価格を上げ、私は再びより多くのビジネスを得ました。 そして、あなたがそれを知る前に、私はビジネスを家の外に移さなければなりませんでした。 それは2000年のことでした。
あなたの最初のクライアントはどんな感じでしたか？
ブルース：彼らは非常に小さな会社でした—一人の会社のように。 彼らは、 「ねえ、私はインターネットに接続するつもりだ」と言った人々でした。 これをオンラインで販売します。
私の最初の数人のクライアントの1人が実際の魔女だったことを覚えています。
ですから、最初はすべてのSEO企業がクライアントリストに魔女を持っている必要があると思うので、とても気分が良かったです。
BruceClayIncの最初の大きなマイルストーンについて教えてください。
ブルース：まあ、最初の本当のマイルストーンはすぐには起こりませんでした。 最初のマイルストーンは、スタッフに余裕があったときだったと思います。 それから次のマイルストーンはおそらく私がダニーサリバンの会議、検索エンジン戦略で話し始めたときでした。
そしてそこから、次のマイルストーンはおそらく百万ドルの年でした。 そして、それはそこから進み続けました。
それらのマイルストーンに達した後、私は本当に成功したと感じました。 私は他の事業を成功裏に運営していましたが、Bruce Clay Inc.によって、まったく新しい、まだ発見されていない業界に参入し、再び成功しました。
誰でも一度成功することができます。 ですから、実際に2回成功したことを強く感じました。
初期のSEO会議の日についてもう少し話しましょう…
ブルース： 99年は検索エンジン戦略の最初の年だったと思います。 最初のものは、検索エンジンのランキングを始めたほとんどの人たちと同じように、私がそこにいました。
ダニーサリバンは彼の会議のためにすべての主要なスピーカーを集めました。 私たちは皆、バーの1つのテーブルに座って、自分たちが何をしているかについて話し合った。 それが会議でした。 それは私たちの数が少なかったということです。
何らかの地震や災害があったとしたら、SEO業界は一掃されていただろう。
私の初期の名声の多くは、私が声を出し、自由に質問に答え、会議に参加し、情報を提供したことによるものでした。 そして、そうすることで業界の基盤を築いたことで多くの功績が認められました。
そして、私はその立場にいることを誇りに思います。 それが、同僚にSEOの父と名付けてもらうことを光栄に思った理由だと思います。
長年にわたるあなたの業績のいくつかは何ですか？
ブルース：まあ、明らかに、成功はあります。 それは本当に素晴らしいことです。
何年にもわたって、私はテレビ番組、グーグルが公開される前にグーグルで広まったワイアード誌のような主要な出版物、そして雑誌の表紙にも出演してきました。 認識を維持できたことは非常に幸運でした。
Wileyが私に検索エンジン最適化オールインワンforDummiesの本を書くように頼んだとき、それは素晴らしい驚きと認識でした。
また、SEOの歴史諮問委員会から生涯功労賞を受賞しました。
他に頭に浮かぶことの1つは、反応の仕方がわからなかった瞬間のことですが、最初の数回、人々が私と一緒に写真を撮ってもらうか、サインを求めてきました。 それが初めて起こるとき、それは、あなたが私に話しているようなものです。
私はそれを頭に置いて、本当にひどい人になることができたでしょう。 しかし、それが私にしたのは、人々を訓練し、質問に答え、従事するための私の努力を2倍にすることでした。
SEOトレーニングプログラムを開始したのはいつですか。その理由は何ですか。
ブルース：触媒は1998年頃にオンサイトSEOトレーニングを依頼したクライアントでした。スタッフをトレーニングしていたのでたくさんの資料を持っていましたが、正式なトレーニングプログラムはありませんでした。 だから私はそれを作成しなければなりませんでした。
私はパワーポイントのデッキを作り、外に出てトレーニングをしました。
そして、私が自分のクラスルームコースを提供し始めたのは数年後のことでした。
ですから、私は約23年間トレーニングを行っています。 私は大まかな数で5,000人以上を訓練しました。 現在、3月にオンラインSEOトレーニングコースをリリースしています。
SEOToolSetを起動したのはいつですか。その理由は何ですか。
ブルース：会社を始めてから6か月以内に、最初のツールを作成しました。 当時、それはキーワード密度アナライザーと呼ばれていましたが、今日ではシングルページアナライザーに進化しました。
最適化するページのスプレッドシートでキーワードを追跡していましたが、非常に面倒になりました。 そこで、ウェブページを読んで、ページのどこですべてのキーワードとキーワードフレーズが使用されているかを示すレポートを作成するプログラムを作成しました。
私は1998年頃にツールの構築を開始し、SEOToolSetには40個のツールがあります。 今日。 最近、WordPressプラグインを追加し、分析ソフトウェアの特許も取得しました。 また、近い将来、SEOToolSetをさらに拡張する予定です。
ブランドはどのように国際化されましたか？
ブルース：他の国の人からブルースクレイの事務所を開設してもらえないかと聞かれました。 それが初めて起こったとき、私の頭の中を駆け巡ったことがたくさんありました—私はこれをしたいですか？ 成功するのでしょうか？ どうすれば構造化できますか？ —しかし、同様に重要なのは、休暇に行きたい場所ですか？
そしてオーストラリアのシドニーは素晴らしかった。 そこで私は2007年にオーストラリアを最初に設立しました。現在、オーストラリアにオフィスがあり、日本、インド、ドバイにもオフィスがあります。 次はヨーロッパとシンガポールでの事業拡大を目指しています。
多くの場合、ブランドが強いため、海外の場所にはオフィスができる前にクライアントがいました。 従業員が自分のしていることを事前に知っていることを確認しますが、トレーニングプログラムも実施しました。 そのため、SEOを自分たちのやり方で行うように人々を訓練することができました。
国際事務局はほぼ瞬時に成功しました。
BCIを際立たせるものは何ですか？
ブルース：専門家が1人だけで、後輩がたくさんいる企業は非常にたくさんあります。 BCIでは、今では専門家だけの会社になっています。 私は数年前に、クライアントプロジェクトに携わるスタッフの100％がその分野で10年以上の経験を持つことを決定しました。
専門家を雇うことで、大企業が私たちに惹かれていることがわかりました。 私は人々が私たちに来て、彼らが私たちと話している理由は彼らが彼らより多くを知っていたので彼らがSEOを行う方法について前の機関のSEOチームを訓練しなければならないことにうんざりしていると言いました。
だから私たちは専門家の会社です。 私たちは確かに町で最も安くも最も高価でもありませんが、私たちは最高の一人です。 私たちはここ米国では何百人もの従業員のキャストではありません。最高になるために何百人もいる必要はありません。
自分のしていることの何が一番好きですか？
ブルース：私は生活のためにパズルを解きます。
私たちは動くターゲットである環境で働いています。 Googleは、アルゴリズムを1日に平均10回変更します。 あなたにはあなたの昼食を欲しがっている競争相手がいて、彼らは彼らがそれを手に入れるために必要なことは何でもするつもりです。
毎日、私たちは戦争に行きます。 あなたのウェブサイトは、私たちが武器として戦いに持ち込むツールです。 検索結果で他のビジネスとリアルタイムで戦っています。 私たちが負けた場合、クライアント企業は人々を手放さなければならないかもしれません。
そこにある他のいくつかの業界は、特定の瞬間にそれほどミッションクリティカルではありません。 SEOが会社のウェブサイトとSEO戦略を台無しにすると、会社の収益と人々の生活に損害を与える可能性があります。
そのため、SEOには、ごく少数の業界が持つ責任のレベルがあります。
Bruce Clay Inc.には何が用意されていますか？
ブルース： 2021年の最初の月には、ほぼ指数関数的な成長が見られました。 2021年は、誰もが家にいるので、デジタルマーケティングにとって信じられないほど素晴らしい年になると思います。
物事は2020年にピボットされましたが、マーケティング資金のすべてがデジタル化される今年まで、誰もその影響を知りませんでした。 1月の問い合わせから、企業は飛びつく機会があることを認識しているようです。
成長に追いつくためだけに、一年中月に人を雇わなければならないかもしれません。 したがって、2021年には急速な成長が見込まれます。 私たちの当面の焦点は、SEOトレーニングとSEOToolSetにあります。 そしてもちろん、サービスは需要に追いつく必要があります。
Bruce Clay Inc.の25周年おめでとう！ 私たちは、そこに最高のSEO戦略でビジネスにサービスを提供するより多くの年を楽しみにしています。
あなたのデジタルマーケティングのニーズについて私たちと話すことに興味がありますか？