ブランド コンテンツ マーケティング: パブリッシャーは 800 億ドルのチャンスをどのように活用しているか

パブリッシャーやその他のメディア企業が多角化して新たな収益源を創出しようとする中、ブランド コンテンツ マーケティングが簡単に手に入る収益源として浮上しています。

メディアでデジタルファーストの販売文化を構築し、急速に進化する購入者の環境で成功するための新しい収益源を構築する方法を学びましょう。

結局のところ、この戦略は、報道機関がすでに得意としていること、つまり、サービスを提供する視聴者向けに高品質のコンテンツを作成することを前提としています。 主な違いは、これが編集主導ではなく、販売主導の取り組みであることです。

メタ ブランド コンテンツ プロジェクト (MBCP) とボレル アソシエイツによる昨年の調査では、中小企業 (SMB) の大部分が、ブランド コンテンツ マーケティングを含むコンテンツ マーケティングの取り組みに約 800 億ドルを従事し、投資していることが判明しました。 これは、2020年にコンテンツマーケティングに費やした金額よりも200億ドル多い。

キャプション: Borrell Associates のデータに言及した最近の Vendasta ウェビナーのスライド。地元企業の 3 社中 2 社がコンテンツ マーケティングを利用していることが示されています。

しかし、なぜブランドコンテンツマーケティングが人気を博しているのでしょうか? 簡単に言えば効果的です。 Pressboard と IPG Media Lab の調査結果で強調されているように、非常に効果的です。 この調査では、ブランド コンテンツはディスプレイ広告よりも 22 倍魅力的であり、他のデジタル広告と比較してブランド想起率が 59% 向上することがわかりました。

「ブランドコンテンツマーケティングの世界では、メディア企業にとって莫大な収益の可能性が秘められています。 結局のところ、ブランド コンテンツは、エディトリアル コンテンツと同様、消費者を教育し、力を与え、情報を提供するストーリーテリングの一形態です」と MBCP のゼネラル マネージャー、ジュリア キャンベルは述べています。

彼女は続けて、「パブリッシャーや他のメディア企業にとって良いニュースは、ブランドコンテンツマーケティングへの投資が増加していることです。 中小企業は、競合他社がブランドコンテンツを通じて結果を得ているのを目の当たりにしており、より多くの中小企業が電車に飛び乗り、より高額な金額を費やすようになっています。」

効果的なブランドコンテンツマーケティング戦略を実行するにはどうすればよいでしょうか? Chicago Readerと編集者兼発行者が意見を共有

キャンベル氏によると、どのメディア組織も、プロセス、戦略、人的資源を全面的に見直すことなく、ブランドコンテンツ戦略を採用できるという。 しかし、彼女は、メディア組織がこの戦略を機能させるには適切なメンタルモデルが必要であると強く示唆しています。

「広告主と視聴者を結びつけるプロダクトを構築する必要があります。 それを達成する手段としてコンテンツとストーリーテリングを使用しています。 誰かが購入したいと思ってコンテンツを販売しているわけではありません。 あなたは聴衆を売っているのです」と彼女は言います。

キャプション: 最近の Vendasta ウェビナーのスライド。 ジュリア キャンベル氏は、パブリッシャーはまず視聴者を販売することに注力する必要があると述べています。

ブランド コンテンツ マーケティングの世界で成功を収めている出版物の 1 つの例は、芸術、文化、政治に焦点を当てた非営利の週刊紙であるChicago Readerです。同社は月間 800,000 件を超える Web サイトのアクセス数を獲得し、隔週で 60,000 の雑誌を配布しています。

The Reader の成長および戦略担当シニア VP である Amber Nettles は、2020 年以来ブランド コンテンツの提供を拡大し、現在では年間 30 のブランド プロジェクトを扱っています。

キャプション: 最近の Vendasta ウェビナーのスライド。収益が 200% 増加した Reader のブランド コンテンツ戦略についてアンバー ネトルズ氏が話しました。

Reader は、従業員が約 40 人しかおらず、そのほとんどが編集担当であったにもかかわらず、ブランド コンテンツ戦略をうまく導入することができました。 ネトルズとフルタイムの営業担当副社長を除けば、ほとんどの営業担当者はパートタイムまたは委託契約者です。

「ブランド コンテンツへの取り組みを開始したとき、編集チームからパートタイムのライターを借り、最終的には 10 時間の仕事が追加されました」とネトルズ氏は言います。

「彼女はプロセスを管理し、ブランドコンテンツを作成および編集するため、実際に新しいリソースを雇用することはありませんでした。 私たちは既存のライターを使用し、その高額の出費に見合った収益が得られるようになったら、彼らにさらに多くの時間を与えました。」

Readerブランドのコンテンツ マーケティング キャンペーンの例

最近の Vendasta ウェビナーで、ネトルズ氏はブランド コンテンツ マーケティング キャンペーンのいくつかの例を価格設定の詳細とともに共有しました。

1 つのプロジェクトはローガン芸術センターとの共同プロジェクトでした。 これは、シカゴ ブラック ダンス レガシー プロジェクトに焦点を当てたスポンサー付きブランド コンテンツ パッケージを売り込んだReader の営業担当副社長によって確保されました。 「In Motion」として知られるこのシリーズのタイトルの価格は 35,000 ドルで、シカゴの活気に満ちた地元の芸術シーンについて読者の意識を高め、興奮させるために 12 のダンス団体のプロファイリングが含まれていました。

キャプション: The Readerの「In Motion」ブランドのコンテンツ マーケティング キャンペーンの印刷レイアウト

「The Reader はシカゴの多くのフリーライターとも協力しています。 これの良いところは、私たちがコミュニティに出て行って、自分の仕事に対して報酬をもらっていて、そのコミュニティにもっと溶け込んでいて、芸術のバックグラウンドを持っている作家がいることです。 パートナーや読者の利益のために、より多くの声を取り入れることができるのは素晴らしいことです」とネトルズ氏は言います。

もう 1 つのプロジェクトはディル ピクルス食品協同組合と協力したもので、生協の店舗が運営されている価値観について読者を教育することを目的としていました。 このプロジェクトの価格は 10,000 ドルでした。

「これは、ブランド コンテンツと参加型コンテストを含むコンボ キャンペーンでした。 さまざまな目標を達成するためにさまざまな要素を組み込むのが好きなので、これを行うのは本当に楽しかったです」とネトルズは言います。

キャプション:ディル ピクルス食品協同組合向けのブランド コンテンツ マーケティング キャンペーンの The Reader の印刷レイアウト

Reader がブランド コンテンツ マーケティング キャンペーンに価格を設定する方法

ネトルズ氏は、 Chicago Reader は次の 3 つの典型的なカテゴリに分類されるブランド コンテンツ サービスを提供していると説明しました。

• 提供:このモデルでは、クライアントがブランド コンテンツを作成して提供し、発行者がその校正、編集、公開を担当します。
• パートナー:これはReaderで使用される最も一般的なモデルです。クライアントは念頭にあるトピックを持っていますが、パブリッシャーにコンテンツの執筆を依頼します。
• スポンサー付き:このモデルでは、パブリッシャーがコンテンツのアイデアを作成し、クライアントがそれに資金を提供します。 コンテンツは企業または助成金/財団の資金によってサポートされています。

「私は標準の料金表と、提供されたコンテンツかパートナー コンテンツに応じて、必要に応じてブランド コンテンツ料金または執筆料金を使用します。 弊社の場合、基本料金はオンラインのみで最大 750 ワードに対して 500 ドルで、これは最長 1 年間続きます。 スポンサー付きコンテンツとなると、さらにカスタマイズされたものになります」と彼女は言います。

ネトルズ氏は、価格設定に力を入れようとしている出版物に対し、営業リーダーが地元の市場調査と競合他社の分析を実施し、自社のコストを調べ、広告主の支払い傾向を調べることを提案している。

ブランド コンテンツ マーケティングが編集者と発行者にとって重要な理由

Editor & Publisherの発行者である Mike Blinder は、ブランド コンテンツが視聴者を魅了する独自の能力を認識しており、それを営業チームのプロセスに統合するために多大な労力を投資してきました。

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックの直前に出版物を引き継いだとき、ブラインダー氏は、折り込み広告やディスプレイ広告などの普通の広告製品を単独で販売するよりも、ブランドコンテンツマーケティングのほうが広告主にとってはるかに高い利益をもたらし、広告主専用にカスタマイズできることにすぐに気づきました。 。

同氏は、顧客の声を広告主の製品やサービスの宣伝に利用することで「借りた信頼」の重要性を強調している。 これを達成するには、出版社は出版物のブランドと広告主を融合させて、広告主のビジネスとそれが顧客にどのように役立つかを紹介する記事を作成する必要があります。

ブランドコンテンツやスポンサー付きコンテンツを作成する際の最大の間違いは、それがセールストークのように聞こえてしまい、視聴者の興味をそいでしまう可能性があることです。 代わりに、広告主のストーリーを強調したり、消費者を教育したり、広告がどのように役立つかを示すことに重点を置く必要があります。

ブラインダーは、編集者および発行者におけるブランド コンテンツに関して特に成功を収めている 2 つの取り組みを特定しています。

• 広告主の顧客とのインタビューを特集したスポンサー付きウェビナー。広告主も参加できます。
• プレスリリースや発行者が適切と判断したその他のコンテンツ資産に埋め込むことができる短いビデオインタビュー。

「これをやらない企業が増えていることに驚いています。広告主はウェビナーから興味を持った見込み客のリストを入手しますが、これは強力な見込み顧客発掘です。現在ターゲットにすべき上位のカテゴリは、健康、住宅改善、金融サービス、不動産です」 」と同氏は、今年初めのヴェンダスタ・メディア・サミットに出席した営業リーダーらに語った。

ブランドコンテンツマーケティングで成功するためのその他のヒント

キャンベル氏とネトルズ氏は、出版社が明確な計画を持ち、リソースを再編成する意欲があれば、ブランドコンテンツ戦略を導入できるが、「編集に関する教会と国家の問題」に直面したり、広告主の賛同が得られなかったりする可能性があると示唆している。

編集コンテンツとブランド コンテンツの混同を避けるために、両方の部門のマネージャーが協力して、ブランド コンテンツがそのように明確にラベル付けされていることを確認する必要があります。

「コンテンツの出所を明確にし、開示声明を出しておきたいのです」とキャンベル氏は言う。

成功するブランド コンテンツ キャンペーンを作成するには、広告主に対する確かな提案と、読者に継続的に表示される戦略を立てることが重要です。 ネトルズ氏は、キャンペーンにはデジタル表示、ソーシャルメディア、印刷広告など複数の要素が必要であり、誰かがプロジェクト管理、執筆、編集を監督する必要があると強調する。

「私たちは常に広告主に、コンテンツを作成してそのまま放置するつもりはないことを理解してもらっています。 今後もレビュー、編集が行われ、継続的に宣伝される予定です」と彼女は言います。

ブランド コンテンツ キャンペーンの成功を測定する方法

最後に、当社の専門家 3 名全員が、ブランド コンテンツ マーケティングの成功は Web サイトのトラフィック数だけではなく、さまざまな方法で測定できることを営業リーダーとチームが広告主に教育する必要があることに同意しています。

キャンベル氏にとって、それは広告主と視聴者の間でより良いつながりとブランド想起を実現することだ。 「ブランド コンテンツに投資している中小企業は、他のマーケティング戦略と比較して、広告主と視聴者のつながりを促進するより良い方法であることに気づき始めています」と彼女は言います。

Blinder の場合、重要な要素は、広告主と協力して行われたウェビナーから生み出される登録者数や見込み客の数、または通話の増加です。

ネトルズにとって、素晴らしいストーリーを伝えるだけでなく、パートナーとのスムーズな作業プロセスを確保することも重要です。 「私にとってそれは数字自体と同じくらい重要であり、なぜ私たちがクライアントエクスペリエンスを中心に戦略をこれほど洗練し、磨き上げてきたのかという重要な理由です」と彼女は言います。

ご利用いただける貴重なリソース

ブランドコンテンツマーケティングのさらなる洞察と例については、Julia と Amber を特集した最近のウェビナーの再放送をご覧ください。

ウェビナーで説明される貴重なリソース、スライドデッキ、ブランドコンテンツコース、ブランド変更可能なセールスデッキ、コンテンツマーケティング調査をお楽しみください。

また、Vendasta Media Summit 2023 の Mike のプレゼンテーションにもここからアクセスできます。

よくある質問

ブランドコンテンツとは何ですか?

メタ ブランド コンテンツ プロジェクト (MBCP) は、ブランド コンテンツを次のように定義しています。あらゆるプラットフォームに配信されるコンテンツのスポンサーとなっています。」

ブランドコンテンツが機能するのはなぜですか?

ブランド コンテンツが機能するのは、広告主がより自然で没入型の方法で視聴者と関わりながら、有益なコンテンツや楽しいコンテンツを通じて価値を提供できるからです。