ブランド拡張：定義、戦略、例
公開: 2021-12-24昨今のビジネス環境の発展に伴い、組織のプロフィールや事業運営のあり方も変わってきています。 あなたのビジネスは現在、テクノロジーとグローバリゼーションの影響を大きく受けています。 グローバルブランドが複数の市場に存在する中で、ローカルな要素と感性の必要性がブランドとブランド管理にも組み込まれるようになりました。
スーパーマーケットの棚を見ると、同じブランドのバリエーションがほとんどない場合に興奮する可能性が高くなります。 これは、ブランド価値を活用するためにブランドマネージャーが採用した最新の戦略であるブランド拡張の良い例です。 このマーケティング戦略フォームでは、同じブランドで新製品を発売する機会を利用することがよくあります。これは、既存の製品が異なるカテゴリであっても、同様の位置付けを採用しています。 これは今日ますます増えていますが、そのようなブランド拡張が本当に必要で価値があるかどうか？
その質問に答えるために、私はこの主題のより広い見方をあなたに与えるために、今日このブランド拡張：定義、戦略と例の記事を持っています。
ブランド拡張とは正確には何ですか？
ウィキペディアによると、ブランド拡張はブランドストレッチとも呼ばれ、新しい製品カテゴリで確立されたブランド名の使用として知られています。 これは、別の製品カテゴリで同じブランド名を使用する優れたビジュアルを備えた製品をしっかりとマーケティングすることを含むマーケティング戦略です。 ナイキのブランドを例にとると、そのコア製品は靴です。 ただし、現在はサングラス、サッカーボール、バスケットボール、ゴルフ用品などに拡張されています。
なぜビジネスはブランド拡張を行う必要がありますか？
コア製品カテゴリ外のブランド拡張は、製品カテゴリの選択を評価し、リソース要件を特定し、リスクを低減し、ブランドの関連性と魅力を測定するのに役立つため、良い点になります。
詳細には、市場のブランド間での競争がますます激しくなるにつれて、ブランドマネージャーは通常複数の面でプレッシャーにさらされています。 1つ目は、ブランドの市場シェアの成長についてです。 彼らは、ブランドに真の価値を提供するための継続的な努力を確実にする必要があります。 2つ目は、ブランドの収益成長、市場シェア、および収益に対する経営陣の期待の高まりについてです。
ブランドマネージャーが製品の差別化を図り、より多くの収益源を得るためにブランド拡張戦略を選択することを余儀なくされた場合。 その時点で、ブランド拡張が親ブランドでは対処できないいくつかのニッチセグメントで君臨することは非常に重要であり、それはブランドがその市場シェアを獲得するのにも本当に役立ちます。
さらに、ブランド拡張は、親ブランドを立ち上げて投資収益率を最大化するために、組織が製造とテクノロジーに多くの投資を必要とすることが多いため、ブランドにとって最も自然な進歩としても知られています。 ただし、これは市場でどのブランド拡張が混合されているかにも依存するため、正確な結果を推測することは困難です。
ブランド拡張の長所と短所
ブランド拡張の長所
ブランドを拡張することを選択すると、多くの利点があります。
顧客は新製品をより簡単に受け入れるでしょう。
既存の製品は、特定のブランドにリンクされていると、顧客に認識されやすくなります。 その結果、ブランドに関して顧客に認識されるリスクを減らすことができます。
ブランドイメージをさらに高めることができます。これは、顧客の現在のブランドの見方でもあります。
あなたが良いブランド名を持っているなら、顧客の関心と新製品を購入する準備が増える可能性があります。
あなたのブランドが現在市場でよく知られているので、広告、販売、およびプロモーションのための支出のコストを削減します。
新しいブランドを開発するための要素に関連するコストを回避することができます。
ブランド認知度が高くなります。
親ブランドに新製品を発売すると、親ブランドの認知度が高まり、同時に市場での認知度を高めることができます。
親ブランドの下で多くの新製品が発売されると、ブランドはより多くのエネルギーを受け取り、より明確になります。
より多くの新規顧客が新製品を購入するようになると、市場の範囲を拡大することができます。
ブランドのもう1つのエネルギー源が提供されます。
新製品の頻度は、高品質とリンクしているブランドのために強化することができます。
ブランドの認知度が高まるにつれて、顧客はブランド名をより頻繁に見ることができるようになります。
戦略はより防御的になります。
ブランドは、競合他社との戦いに大いに役立ちます。
ブランド拡張の短所
ブランド拡張には、知っておくべきいくつかの欠点があります。
1つ目は、ブランドの希薄化につながる能力についてです。 ブランドの希薄化がブランドの乱用の力を弱める要因である場合、特に企業が投資したいほぼすべての業界でブランド拡張戦略を利用している場合、および間の論理的な関係を考慮する必要がない場合既存および新製品。 その結果、顧客はブランドが何を表しているのか、そしてブランドに何を期待しているのかわからないため、これに混乱する可能性があります。
2つ目は、既存のブランドイメージを破壊する可能性についてです。スピンオフがターゲット市場の期待に耐えられない場合、同時に、ポジショニング戦略が裏目に出て、既存のブランドイメージがより可能性が高くなります。これによって悪影響を受けること。
さまざまな種類のブランド拡張
ブランド拡張は通常、以下の8つのタイプに分類されます。
線延長
ブランド拡張が製品ミックスの幅の拡張である場合、ライン拡張は製品ラインの拡張として知られています。 形成された別の製品が完全に新しい製品カテゴリである場合、それはブランド拡張と見なされます。 この種の拡張機能は、既存の製品カテゴリの拡張機能を含めるために作成されます。 たとえば、コカ・コーラがダイエットコークのバリエーションを発表したとき、これはコカ・コーラがまったく新しいカテゴリをリリースしなかったため、ライン拡張です。
製品拡張
これは、異なる製品カテゴリの競争の結果として、同じ製品を異なる形式で発売する場合です。 たとえば、SnickersがProductextensionを使用してSnickersアイスクリームバーを立ち上げたとき。 そうすると、その製品は、形を変えたばかりでも、まだ別の製品カテゴリに属しています。
顧客フランチャイズ拡張
この顧客フランチャイズ製品範囲タイプは、範囲が拡張された特定の顧客グループの製品に特定のニーズが多数ある場合に使用します。 このタイプは、顧客の要求に集中するだけでなく、グループから得られる顧客満足度を確認します。 たとえば、JohnsonとJohnsonのブランドは、ベビー用品、ベビーシャンプーなど、さまざまな顧客向けに同じ名前でさまざまな商品を作成しています。
会社の専門知識の拡張
この会社の専門知識拡張戦略は、その専門知識とブランド名を新製品に会社が拡張することに関するものです。 具体的には、特定の企業の専門知識が新しい製品カテゴリまたはブランドカテゴリに拡張されます。
ソニーを例にとると、このブランドはウォークマンのプレーヤーとしてスタートしました。 徐々に、それは携帯電話、スマートウォッチ、スピーカー、ヘッドホンおよび他の多くの拡張された製品カテゴリーにサービスを提供します。
ブランド区別の拡張
最近の多くのブランドは、提供できる利点や、顧客をブランドに引き付けるなどの有用性を移転する方法に関して、元の要素に焦点を合わせています。 その後、多くの企業が既存のブランド名とともにこれらのメリットを活用して、新しいニッチや業界に参入できるようになりました。 彼らは逆方向に働き、別の製品を発売しようとし、この区別を取り除きます。
たとえば、Appleは常に、セキュリティを強化した幅広い製品を発売することで、差別化を実現するためのセキュリティの促進に重点を置いています。
ブランドプレステージエクステンション
この種のブランドプレステージエクステンションは、ブランドイメージを新製品に拡張して、まったく関係のない製品カテゴリで発売できるようにすることです。 同じ通称がさまざまな無関係な製品に使用され、その名前は通常、長期間の再充電のために別の製品に関連付けられます。
たとえば、これは有名な自動車ブランドであり、BMWは、アパレル業界やアクセサリーで発売された製品にそのブランドの威信を広げてきました。
ライフスタイルを活かした拡張
生き方、スタイル、そして価値観や興味を設定する可能性を生み出すことで、特定のライフスタイルの一部として成功を収めているブランドもあります。 結果として、彼らは彼らのライフスタイルブランドで有名です。 このタイプは、その明確な利点やコンポーネントではよく知られていませんが、顧客が感情的に関係する明確な視覚スタイルで知られています。
たとえば、それは贅沢で険しい労働倫理、またはアウトドアライフスタイルである可能性があります。 次に、ポジショニング戦略を利用して、提供範囲を拡大します。
レッドカーペットのブランド拡張
このタイプの拡張機能は、事業を行っている既存のセクターとは関係のない業界に拡大したい人によく利用されます。また、その業界の現在のインフルエンサーのブランドエクイティも借りたい場合があります。 有名人、業界の専門家、または影響力のある人物がブランドに彼の名前、知識、専門知識を貸して製品の提供を拡大する場合、これはレッドカーペットのブランド拡大の重要な例になります。
たとえば、ヤンキーの遊撃手であるデレクジーターは、ジムの選択された場所にある彼にちなんで名付けられた一連のシグネチャークラブにブランドエクイティを貸す目的で、24時間フィットネスと協力しています。
強力なブランド拡張戦略を立てるには？
これで、ブランド拡張について理解し、より多くの収益とより多くの市場チャンスを得るためのビジネス戦略が必要になりました。 それでも、ブランド拡張戦略には、すべてのプロセスを通じて幅広い焦点とハードワークが必要になります。 したがって、これにはいくつかのヒントが必要になります。
あなたの会社を価値あるものにしているものを見つけてください
新しい製品、サービス、または製品で既存のブランドプレゼンスを発展させたい場合は、購入者が最初に見たときに会社を価値あるものにする要素に注意する必要があります。 これを行うには、会社の自然の側面に立ち入るだけでなく、顧客があなたの組織について好きだと言ったことを定義する必要があります。 その結果、あなたはそれらをあなたのブランド拡張に持ち込むことができるでしょう。
たとえば、強力なCSR戦略を楽しんでいる既存のオーディエンスに気付いた場合、さまざまな製品でそれらを引き付けることを計画し、この責任を製品発売の主要部分として確実に引き受けることができます。
ブランドの一貫性を維持する
ブランド拡張戦略の重要な要素の1つは、一貫性にあります。 あなたのビジネスがその戦略に一貫性を欠いている場合、あなたはあなたがあなたのブランドに適さないと彼らが考える製品やサービスをリリースした理由を理解しないことによってあなたの顧客を混乱させる可能性が高くなります。 それに加えて、あなたが新製品を持っているときにあなたのクライアントがあなたの会社を認識できないとき。 その結果、あなたはあなたの既存の評判を利用することができないようです。
したがって、ブランドの画像が新製品をカバーできることを確認してください。つまり、同じロゴ、ブランドの色、および最も注目されている画像を配置する必要があります。 また、マーケティングキャンペーンの声のトーンと特性が同じままであるようにしてください。
あなたの市場を知る
あなたがちょうどあなたの製品とサービスを新しいニッチに移そうとしているときを想像してください、そしてあなたは市場があなたからどんな要素を必要としているかを理解しなければならないでしょう。 具体的には、これは、マーケティングチームと営業チームが連携する新しい市場ペルソナを構築する必要があるようなものです。
一方、変更せずに同じオーディエンスに固執する場合は、新製品をリリースして紹介する必要があります。新しい製品が、顧客についてすでに知っていることとどのように一致するかを知る必要があります。 。 あなたが売りたい人々の周りに良いブランド拡張戦略を構築することができれば、あなたは成功する計画を持っている可能性が高くなります。
調査して質問する
ブランド拡張戦略を開始する前に、バックアップを決定することが重要です。 したがって、ブランドの現在の位置付けを注意深く分析してみてください。 また、新しいスペースに足を踏み入れたときにビジネスが直面する可能性のある今後の課題を理解し、予測するようにしてください。 競合他社のパフォーマンスを確認して、競合他社の拡張機能から何かを学ぶことができます。 また、ブランドの価値を注意深く見て、新しいサービスや製品を導入する確かな理由について質問してください。
行う前にテストする
ご覧のとおり、ブランド拡張戦略を使用すると、新しい顧客にアプローチするためのより簡単な方法が得られる可能性があります。 ただし、キャンペーンの遂行は非常に複雑なものでなければなりません。 忠実な顧客ベースがある場合を考えて、生産を完全に開始する前にパイロットテストを実施することから始めることにします。 次に、既存のオーディエンスからより多くのフィードバックを得ると、長期的な成功を確実にするのが簡単になります。
したがって、小さなテストグループからできるだけ多くの人を集めるようにしてください。 次に、得られるフィードバックを記録してみてください。 これは、テストグループに、新しいターゲットオーディエンスの特性を持っている人、または新しい製品に惹きつけたい人が含まれている場合に最適です。 その結果、収集した情報を利用して、顧客があなたに何を期待しているか、顧客があなたを好きか嫌いかを知ることができ、将来のマーケティング計画を立てることができます。
成功したブランド拡張戦略のいくつかの実証済みの例
スターバックス
スターバックスは、コーヒーベースの飲料からエナジードリンクへの良い例です。 スターバックスは、コーヒーベースの飲み物と快適な環境で有名な高級ブランドです。 過去には、スターバックスの拡張機能の多くが短期的な収益には適していたものの、ブランドにとっては悪いものであった場合、スターバックスはブランドの一貫性を維持するのにうまくいきませんでした。
2008年の初めに、スターバックスはペプシコと提携して、スターバックスのダブルショットエナジーアンドコーヒー飲料をリリースしました。 これを行うために、スターバックスのブランドはコンビニエンスストアと食料品店の新しいセクションに変更されました。
その後、スターバックスはスターバックスのダブルショットコーヒー、エスプレッソ、モカのフレーバーをスターバックスメニューの他の飲み物に倣ってデザインしました。 したがって、スターバックスの名前には正当な主張がありますが、ここでのコーヒーベースのエナジードリンクは、スターバックスブランドを強化したり、同時に混乱させたりする可能性があります。 飲み物が美味しければ問題ありません。 しかし、飲み物の味は、すぐに飲める、保存安定性のある製品の性質に影響される可能性があります。
実際のところ、スターバックスはプレミアム品質で定評があります。 そうすると、彼らは棚に劣った製品を置く余裕がなくなります。 このプログラムは約10年間継続されており、多くの人が楽しんでいます。
Mailchimp
すでにご存知かもしれませんが、Mailchimpは、すべての中小企業の所有者が知っておくべき驚くべき成功例です。 同社はベン・チェストナット、マーク・アームストロング、ダン・クルツィウスによって成長し、ベンチャー資金のない主要な電子メールマーケティングプラットフォームの1つになりました。 同社は、彼らには株式投資がなく、最小限のリソースで信じられないほどの富を生み出すことができると述べています。
成功は、顧客に大量に電子メールを送信するという、威圧的ではあるが重要なプロセスを簡素化することにあります。 彼らは価格設定構造とHTMLメールエディタを発明し、技術のない中小企業の所有者が顧客ベースと連絡をとるときに快適な方法で滞在できるようにしました。
一方、勤勉な創設者は、顧客関係管理とマーケティング自動化セクター全体を表示するサイトが必要な場合、これでは不十分であると感じました。 Hootsuite、HubSpot、Marketoなどの企業を吐き出し、成長の原動力と見なされてきたマーケティングテック（MarTech）があります。 このMarTachは、アクションの一部を求めているため、AdobeやSalesforceなどの多くの大手プレーヤーの注目を集めています。
MarTechから生み出される価値は非常に大きいのですが、それでも平均的な人にとってツールを理解するのは困難です。 フルタイムのマーケティング技術者が自分のツールを連携させることはほとんどありません。
その結果、中小企業の経営者はテクノロジーを活用することが不可能だと感じています。 巨大なeコマース企業になると、彼らはCMOと技術者の艦隊を雇って、5000万ドルの広告購入で5％以上のROIを引き出すことができるかもしれません。後ろに。 それにもかかわらず、Mailchimpは救出される予定であり、親しみやすいテクノロジーを備えたブランドをすべての小規模なプレーヤーにもたらすことができます。
さらに、MarTachの名前、電子メールアドレス、IPアドレス、および携帯電話番号のリストは、これらすべてのサービスが周回できるようにするための中核です。 カスタマイズされた広告を実行したり、カートのフォローアップをリターゲティングまたは放棄したりする場合は、個人を特定できるデータが必要になります。 さらに、一般データ保護規則（GDPR）と新しいカリフォルニア州法が利用可能になっているため、データはずっとMailchimpにあるため、このデータを渡す方法に注意する必要があります。最良の結果。
現在、Mailchimpはフルサービスのマーケティングプラットフォームです。 2017年に、彼らはメールマガジンのクライアントがメールを作成するようなワークフローでFacebook広告を作成するのを支援し始めました。
フェラーリ
フェラーリは、1947年以来スポーツカーを製造しているイタリアの会社です。その委託は、高価で、ユニークで、高品質のスポーツカーを製造し、レースを支配することでもあります。 スピード、興奮、豪華さ、エンジニアリングの卓越性で有名です。 ブランドは、ロッソコルサ/レーシングレッドを含む特定の赤の色合いを利用して、ブランドを即座に認識できるようにするという一貫性があります。
フェラーリは、ディズニーのプレイブックのページのテーマパークにその名前を付け始めました。 フェラーリワールドは、2010年にアラブ首長国連邦のアブダビのヤス島で一般公開され、世界最速のジェットコースターであるフォーミュラロッサを所有することを表明しました。 2017年後半、スペインのエンターテインメントリゾートであるPortAventuraWorldの延長としてフェラーリランドが誕生しました。
これまで、フェラーリランドには、ヨーロッパで最も高く、最速のジェットコースターであるレッドフォースが住んでいると言われています。
グーグル
過去に、グーグルは初期のインターネットユーザーがウェブサイト全体にアクセスするために1998年に彼らの検索エンジンをリリースしました。 一方、YahooとLycosは、リンクのリストとランクの低い検索ページを介して人々を誘導するように設計されていました。 当時、ほとんどの人は本当にインターネットを検索することができませんでした。
電子メールに関しては、話は異なっていました。 このメールサービスは、Google、ラリーペイジ、セルゲイブリンの創設者の注目を集めたことはありません。 Googleチームが秘密のプロジェクトとして取り組むまでは、その後、誰も望まない多くのPentiumIIIコンピューターでの最初の実行に設定されました。
現時点では、会社全体がメールクライアントとしてGoogle Mailを利用していたとき、経営陣はこの発明を世界と共有する価値のあるものと考えていました。 その後、電子メールサービスは、招待状を介したゆっくりと制限されたサインアップと、時間の経過とともに増加する人々のサーバーディスクスペースによって最初に導入されました。 Gmailサービスは何年にもわたってリリースされたベータ製品であり、完全に開発された人々への合図です。
コルゲート
コルゲートの歯磨き粉と歯ブラシがそれらの補完財であることを知っていたので、ジェミマおばさんのパンケーキミックスとシロップのような組み合わせがありました。 ただし、歯磨き粉を使用するために文字通り歯ブラシが必要な場合、このケースはまったく異なります。 そうしないと、歯を磨くことができなくなります。 したがって、歯ブラシ市場に参入するというこのコルゲートの決定は賢明なことでした。なぜなら、後で、これは、オーラルケア市場の3番目に大きなスライスの場所に到達するのを助ける上での彼らの最善の動きだったからです。
ホンダ
ホンダは主に自動車の販売で知られている会社です。 しかし、ホンダの芝刈り機のラインは、ブランド拡張の良い例でもあります。 具体的には、ホンダは、小型モーターの専門知識を活かして1978年に販売する芝刈り機を発明し、多くの種類の芝刈り機が存在する飽和市場に参入し、成功を収めてきました。世界の芝刈り機業界における市場シェアの一部。
結論
結論として、ブランド拡張とは、異なるカテゴリーで新製品を発売した瞬間にその影響を利用する企業のプロセスを意味します。 このブランド拡張フォームは論理的に機能し、アソシエーションのネットワークの転送を指します。これにより、顧客は新製品をさらに購入するようになります。
したがって、このセクションでは、ブランド拡張に関する今日の私の記事をまとめました：定義、戦略、および例。 ここにある情報がお役に立てば幸いです。ある程度、ビジネスを成功させるためにそれを適用することができます。 それでも気になることがあれば、お気軽にお知らせください。簡単にお手伝いさせていただきます。