動画マーケティングによるブランド構築 – 完全な B2B 戦略

ビデオ マーケティングは技術的に聞こえるかもしれませんが、テクノロジーが急速に進歩するにつれて、小規模なビジネスがアクセスしやすくなっています。 信頼性と権威を高め、業界で頼りになる専門家になる素晴らしい方法です。

そして、ビデオ マーケティングに伴う ROI の増加に伴い、人気が高まっていることは当然のことです。

しかし、動画マーケティングは簡単ではありません。 それが効果的であるためには、慎重に計画された戦略と成功への決意が必要です。 動画マーケティングでブランド構築を行う方法を説明することから始めましょう。

動画マーケティングがビジネスにもたらすメリットとは?

企業の 81% がビデオをマーケティング ツールとして使用しており (昨年の 63% から増加)、ビデオ マーケティングが大きな利益をもたらすことは明らかです。

ブランド認知度の向上– 消費者の 54% は、書かれたコンテンツよりも多くの動画を見たいと考えています。 これは、競合他社の一歩先を行き、ブランドを認知してもらうための理想的な方法です。 ブランドの舞台裏を垣間見ることができ、信頼と信用を高めることができます。

リードジェネレーションの改善– 動画マーケティング担当者の 84% が、2020 年から 1% 増加して、動画がリードの生成に効果的であると述べています。動画マーケティングは、Web サイトへのトラフィックも増加させます。 結局のところ、YouTube は 2 番目に大きなオンライン検索ツールです。

コンバージョン率の向上- 人々は動画を見るのが大好きです。 それらはより魅力的であり、情報の保持がより管理しやすくなります。 84% の人が、ブランドの動画を見て製品やサービスを購入することに決めたと言っています。 動画マーケティングをやってみる価値はありませんか？

それだけではありません。

動画は、メール マーケティングなど、さまざまなチャネルで使用できます。 ソーシャル メディア チャネルでのエンゲージメントを高め、新しいテクノロジーと成長に対するブランドのコミットメントを示します。

動画マーケティング戦略には何を含める必要がありますか?

ほとんどのブランドにとって、動画マーケティング戦略の作成は、他のマーケティング戦略手法と似ています。

つまり、ビデオ マーケティングでは、顧客のペルソナ、調査、購入者の意識に焦点を当てる必要があります。

ターゲットオーディエンスを知る

ビジネスでの販売のあらゆる側面と同様に、誰をターゲットにしているのかを知ることは不可欠です。 間違った人に見られたら、ビデオ制作に投資してもほとんど意味がありません。

ペルソナに関する朗報？

理想的な顧客が誰であるかがわかったら、その顧客のニーズに合わせた動画を作成します。

さらに良いことに、明確に定義された問題点、要望、およびニーズに焦点を当てることで、エンゲージメントとコンバージョン率が向上します。

顧客ペルソナの作成方法

顧客ペルソナ (またはアバター) は、理想的な顧客を架空に表現したものです。 ほとんどのブランドには複数のペルソナがあります。 商品やサービスの種類によって異なります。

顧客調査を行って、ターゲットオーディエンスが誰であるかを把握してください。 ペルソナは、場所や年齢から興味や職業まで、すべての詳細を取り込みます。

各ペルソナには次の情報が含まれている必要があります –

• ブランドに関する目標
• 課題のニーズとウォンツ
• 人口統計（場所、年齢、役職）
• 趣味や興味

また、彼らが購入する可能性が高い他のブランドや、サプライヤーに何を求めているかを調べることもできます.

要するに、情報が多ければ多いほど、動画の適切なポイントに到達しやすくなります。

動画マーケティング戦略では、どのような種類の動画を取り上げるべきですか?

動画マーケティング戦略を計画するときは、購入者の意識を考慮することが不可欠です。

これはあなたのブランドにとって何を意味しますか?

優れたビデオ マーケティング戦略の鍵は、バイヤー ジャーニーのあらゆる領域に触れるビデオを用意することです。

そして、それはあなたが思っているよりも簡単です。

認知段階– 教育ビデオを通じて優れた第一印象を与えます。 調査によると、96% の人が製品やサービスについて学ぶために説明動画を視聴しています。 情報ビデオも意識向上に効果的です。 「ハウツー」と「5 つの修正方法」スタイルのビデオを考えてみてください。

検討段階– 視聴者は認知段階を経て、購入を検討しています。 これらの動画では共感が必要です。 この段階で最適なタイプのビデオは、デモ、社会的証明のストーリー、ブランドを人間味のあるものにするビデオです。 問題点に集中し、よくある質問に回答してください。

決定段階– おめでとうございます! 潜在的な購入者を有料の顧客に変える時が来ました。 あなたの製品と他の製品との比較、無料試用版の説明、お客様の声、以前の購入者の成功事例など、これらのコンバーター ビデオのいくつかで彼らを攻撃してください。

購入後の段階– まだシャンパンのコルクを抜く時期ではありません。 作業は進行中です。 バイヤーを忠実なブランド サポーターに変える時が来ました。 「ありがとう」の動画は、特にパーソナライズされた場合に特に効果的です。 そして「使い方…」の動画が理想です。 彼らはあなたのバイヤーが彼らの購入を最大限に活用できるようにあなたの献身を示しています.

時間と予算が限られている場合にビデオ マーケティングを使用する方法

撮影スタジオや撮影を手伝ってくれるクルーを所有することなく、動画マーケティングの驚くべきメリットをどのように利用できるか疑問に思っていますか?

汗だくにしないでください。 あなたはまだビデオマーケティングボールに行くことができます.

ソーシャル メディア プラットフォームは、動画マーケティング戦略を開始するのに最適な場所です。 まず、動画を無料でアップロードできます (有料広告を掲載している場合を除く)。 第二に、魅力的なビデオを作成するのに派手な機器は必要ありません。

ネイティブ ソーシャル メディア (リンクではなくチャンネルに直接アップロードされた動画) を使用することは、ブランドの認知度を高めるのに理想的です。 また、一部のビデオ スタイルよりも形式的ではないため、ブランドを人間味のあるものにする機会が得られます。

しかし、これが問題です。

ソーシャル メディア チャネルを賢く選択してください。 Facebook や Instagram を使っても、理想のオーディエンスが集まらなければ意味がありません。

LinkedIn は、ビジネスで一番の選択肢になる傾向があります。 これは、よりプロフェッショナルなスタイルを持っているためです。 専門家の 86% が、LinkedIn チャネルから見込み客を獲得したと主張しており、LinkedIn チャネルは価値のある選択肢となっています。

ビデオ マーケティングをビジネス プランの一部にして、メリットを享受しましょう

Web サイトからソーシャル メディア チャネルまで、ビジネス構造全体で動画を使用すると、顧客ベースを拡大できる可能性があります。

ぜひ試してみて、あなたのブランドを画面に表示することで得られる報酬を手に入れてください。