8 つの簡単なコピーライティングのハックで今すぐコンバージョンを後押し
公開: 2022-08-06誰かにお願いをする方法は？ それとも、子供たちに部屋を掃除するように言いますか?
何かを尋ねたり、話したり、提案したりする方法は、結果に大きな影響を与えます。 コンバージョンを増やしたい場合も、同じロジックが適用されます。 CRO（コンバージョン率最適化）と呼ばれるものです。 また、場合によっては、それを行うのに 1 行しかないこともあります。
コピーライティングを学ぶには一生かかります。 しかし、すぐに学べる簡単な修正方法がいくつかあります。 そして、それらはあなたのコンバージョン率を変えます。
コンバージョンを増やすための私のお気に入りのコピーライティングのハックを 8 つ紹介します。
- 顧客のように話す
- ポイントに固執する
- 1 人の読者と直接話す
- 統計と事実で証明する
- あなたがもたらす価値を示す
- CTA（行動喚起）ボタンでアピール
- 社会的証明により、即座に信頼性が得られます
- 結果を最適化するための A/B テスト
コンバージョンにはどのような種類がありますか?
簡単に言うと、コンバージョンは常に売り上げを意味するとは限りません。 あなたが集中できる他のタイプがたくさんあります。
次のようなもの：
- メールマガジンのオプトイン
- ダウンロードしたコンテンツ マーケティング リソース
- フォームの補完
- デモ予約済み
- 無料アカウントのサインアップ
- プッシュ通知
出典：GIPHY
しかし、すべてはあなたのコピーライティングで改善できます。
顧客のように話す
あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか? 彼らは何歳ですか？ 彼らはどこ出身ですか？ これらはすべて、知っておく必要があることです。
それからあなたはもっと深く行かなければなりません。 彼らの動機は何ですか？ 彼らの弱点は何ですか？ 彼らはこれらをどのように伝えますか？ 答えは、ブランド ボイスの作成に役立ちます。 そして、それを元にしたコピー。
人々は、関連するブランドから購入します。 そして、コンバージョンを促進する最速の方法は、彼らの話し方に合わせることです。 幸運にもマーケティング チームとセールス チームが分かれている場合は、オーバーレイが必要です。 あなただけなら、この部分は簡単になります。
次に例を示します。
出典: マーケティングの例
ブランドの声は、ターゲット オーディエンスに基づいている必要があります。 したがって、彼らが使用する言語に耳を傾ける必要があります。 次に、それを使用してマーケティング コピーを作成します。 それは彼らに共鳴するからです。
SEO ライティングは、検索エンジンを満足させるために重要です。 ただし、UX (ユーザー エクスペリエンス) を優先する必要があります。 だから、あなたは人間のために書く必要があります。
「it's」や「there's」などの短縮形は、非公式に保ちます。 フォーマルである必要はありません。 より伝統的な業界にいる場合でも。 誰もが簡単な言葉を好みます。
ソース: ワードストリーム
どの程度の会話を好むかは、あなた次第です。
ポイントに固執する
デジタル マーケティングは複雑である必要はありません。 平均的な米国の成人は、7 年生から 8 年生のレベルで読みます。 したがって、コンバージョンを高めるには、シンプルに保ちます。
世界で最も有名な 2 人の作家が、次のヒントについて考えています。 まずはマーク・トウェイン。 彼は形容詞を殺すことを提案します。 暴力的に聞こえます。 それにいくつかのコンテキストを与えましょう。
マーク・トウェインは「短い言葉と短い文」を支持しました。 形容詞は物事を「冗長」かつ「散漫」にするからです。 学校に戻るために、形容詞は名詞を修飾します。 だから、ひどい本。 または老人。 （私は自分自身を思い出さなければなりませんでした）。
トウェインによると：
「接近すると弱くなる。 それらが大きく離れているとき、それらは力を与えます。」
あなたはこれに同意しないかもしれません。 しかし、その考えは理にかなっています。 もちろん、あなたはあなたの製品を詳細に説明したいと思っています。 しかし、自己編集は最も重要なコピーライティング プロセスです。
だから、あなたのすべての要点を打ちます。 しかし、要点を守ってください。
ワンダリング ベア コーヒーでは、いくつかの形容詞を使用します。 しかし、箇条書きの形式は彼らを釘付けにします。
出典：ワンダリングベアコーヒー
B2Linked のホームページは素晴らしい例です。 彼らはサービス全体を 1 行に減らしました。 彼らはまた、その「うん！」で会話のトーンを釘付けにしています。
ソース: B2Linked
次はスティーブン・キング。 「地獄への道は副詞で舗装されている」という有名な言葉があります。 だから、私は途中だと思います。
「本当に」という言葉を使うのはひどいです。 それは私が（本当に）取り組む必要があるものです。 コピーライティングの効果に影響を与える可能性があるためです。
副詞は「ly」で終わります。 ほとんどの時間。 だから、彼らに注意してください。 やめるのは難しい習慣です。 （しかし、私は試してみるつもりです。）明確なコピーライティングのためのチェックリストは次のとおりです。
- 副詞と形容詞を可能な限りカットする
- 簡単な単語のフレーズを交換する
- 短い方が（通常）良い
- 受動態を能動態に置き換える
- 声に出して読んで、それがどのように聞こえるかを聞いてください
あなたが書くときはいつでもこれらに固執するようにしてください. 上達するには練習しかない。
1 人の読者と直接話す
何千人ものフォロワーとチャンネル登録者を獲得したいと考えています。 わかった。 ただし、一度に全員と話そうとしないでください。 読者だけに話しかけて、各読者を引き込みます。
友達との会話のような気分にさせてくれます。 そうすれば、人々はあなたの話に引き込まれます。 グッド ペア デイズは次のように機能します。
出典：グッドペアデイズ
私が何を意味するか分かりますか？ あなたはほとんど大声で答えていることに気づきます。
レモネードのギブバック プログラムは、彼らに関するものかもしれません。 しかし、彼らはあなたを物語に連れて行きます。 そして、それはあなたが優先されているように感じさせます.
ソース: レモネード
企業がこれを行わない場合の違いがわかりますか?
超非人道的。 非常に離れています。 そして、それらの長文は？
出典：GIPHY
BBC Food の方がわずかに優れています。 しかし、まだ素晴らしいではありません。
ソース: BBC
顧客のどこに焦点を当てていますか？ すべて「私たちのウェビナー」です。 「私たちの雑誌」。 私たちについてはどうですか？
1 人の聴衆と話します。 そして、彼らは反応する可能性がはるかに高くなります。
統計と事実で証明する
最近、何人の人があなたの製品を購入しましたか? 受賞したことはありますか？ コンバージョンを増やしたい場合は、人々に伝えてください。 しかし、あなたがどれほど素晴らしいかについてのページやページはありません。
数字で話しましょう。 そして、それを短くて甘くしてください。 Buffer には、ホームページの中央に次の 4 つの指標があります。
- 10年間のビジネス
- 14 万人のユーザー
- 月間 10 万人を超えるブログ読者
- 120万人以上のソーシャルフォロワー
ソース: バッファ
社会的証明の簡単な例です。 しかし、それについては少し後で説明します。
Airbnb は、潜在的なホストのランディング ページでそれを行います。 それは自動的にあなたの場所を見つけます。 次に、サインアップすることで得られる金額を示します。 あなたが尋ねる前に。
出典：Airbnb
Talkspace では、ユーザーが従来の治療ではなくアプリを選んだ理由を簡単な調査で示しています。
出典：トークスペース
数字は、宣伝する必要なしに自分自身を宣伝する方法です. しかし、コンバージョンを高める独自の方法を見つけるにはどうすればよいでしょうか?
次のアイデアを試してください。
- Google アナリティクスに浸る
- 現在の顧客にアンケートを送信する
- 無料の電卓を作成する
- CRMを確認する
- 関連するレポートとホワイトペーパーを調査する
あなたが見つけることができるものを参照してください。 そして、何をどのように見せるかを創造的にしましょう。 ただし、それを裏付ける証拠があることを確認してください。 ほら。 誰かが尋ねた場合。
ランディング ページは価値を強調する必要があります
潜在的な顧客を忠実な顧客に変えるにはどうすればよいでしょうか? すべてはランディングページから始まります。 そして、これは多くのマーケティング キャンペーンが間違っていることです。
WordPress、Wix、またはその他を使用するかどうかは関係ありません。 サイトのすべてのページは、価値提案の一部である必要があります。 なぜ人々はあなたが販売しているものを気にする必要があるのですか? 彼らの生活にどのような影響を与えるのでしょうか。
多くの人が最初に目にするものです。 ですから、何をしているのかをすぐに明確にする必要があります。 しかし、私たちが学んだように、あなたのことだけを考えないでください。 焦点を顧客に戻します。
VideoFruit のこの例のように。 それはとても現実的です。 しかし素晴らしい。 見出しは、ユーザーの問題を識別します。 次に、次の数行で解決方法を教えてくれます。 大きな緑色の CTA ボタンで進行することで、うまく締めくくりました。
ソース: Crazyegg
Slack は本にあるすべてのトリックを使用して、コンバージョンを促進します。 無料トライアルがあります。 それらは、それらを信頼しているすべての企業を示しています。 そして、彼らはその価値をすばらしい見出しにまとめています。
「優れたチームワークは、デジタル HQ から始まります」。
出典：スラック
マズルは、恥ずかしい通知をブロックするように設計されています。 また、ランディング ページのコピーを使用して創造性を発揮します。 製品がどのように機能するかを正確に示しています。 また、画面共有中に表示したくない種類のメッセージ。
ソース: マズル
ランディング ページは、人々があなたに価値があるかどうかを判断するのに役立ちます。 では、あなたが解決するまさにその問題に直面してみませんか? マズルはそれを釘付けにしました。
CTAボタンでアピール
CTA ボタンは、e コマースの商品ページだけのものではありません。 それらはすべてのウェブページにあるはずです。 また、わずかな調整でも、コンバージョンの向上に役立ちます。
出典: マーケティングの例
顧客中心の Amazon は、自社の顧客に非常にこだわっています。 特にサードパーティの広告の場合。 ブランドガイドラインには、それらに関するセクション全体があります。
出典: アマゾン広告
さて、デザインには大きな役割があります。 フォント、サイズ、色を考えてください。 HubSpot はしばらく前にテストを行い、赤が緑よりもパフォーマンスが優れていることを発見しました。 これは予想外でした。 しかし、これはあなたにとって同じではないかもしれません。
ボタン ヘッダーを追加して、わかりやすくすることもできます。 人気の「今すぐ購入」を上回る、この「30日間返金保証」のように。
出典：ゴースクエアード
しかし、この部分はあなたが楽しむことができる場所です。 確かに、「今すぐ試す」と「詳細を調べる」は機能します。 しかし、コピーを使ってさらに多くのことができます。 ここに私のお気に入りの例をいくつか挙げます。
I Done これはチーム生産性アプリです。 そして、最初に表示される CTA ボタンで価値提案を要約します。
「生産的であることを始めましょう」。 天才。
ソース: 私はこれをやった
Hulu は、「Get the Disney bundle」で支払う金額を正確に表示します。
ソース: Hulu
Glossier は控えめな「I'm in」でターゲット ユーザーにアピールします。
出典：グロシエ
Butternut Box は、新鮮なドッグフードのサブスクリプション ボックスを販売しています。 彼らは最初からそれを個人的にします。 次に、データ/社会的証拠を少し追加します。 そして、あなたを「パックに参加」してください。
ソース: バターナッツ ボックス
ただし、注意すべきことが 1 つあります。 欠けているものを人々に見せたくなるのはわかっています。 しかし、これらの種類のオプトアウトは煩わしい場合があります。
- 「いいえ、十分な数の訪問者を変換しました」
- 「これ以上リードしたくない」
- 「無料は嫌い」
ソース: OptinMonster
多分それはうまくいきます。 しかし、私は単純な「X」を好みます。 あなたはどうですか？
社会的証明で信頼を築く
人間はほとんどのことを額面通りには受け止めません。 特にオンライン。 すでにコンバージョン率が高い可能性があります。 しかし、それは常に改善することができます。
社会的証明は、信頼を築くための最速の方法です。 そして、コンバージョンを高めます。 それはあなたが約束している価値に即座の信頼性を追加するからです.
表示する方法はたくさんあります。
- お客様の声とレビュー
- 専門家のソーシャル メディア テイクオーバー
- ケーススタディと紹介
- ユーザー作成コンテンツ
- ユーザーまたは顧客の統計
社会的証明に最適な場所のいくつかは、ランディング ページとソーシャル広告です。 必要なのは単純な行だけです。
出典：ハッスル
このように。 「100k サッカー ファンに参加」は具体的です。 正確なターゲット顧客を示しています。 そして、何人が参加することを選択していますか。
社会的証明のために多くのことを参照できます。
- 獲得した 5 つ星のレビューの数
- あなたの業界の誰かからの引用
- ダウンロードした回数
- あなたが与えられた賞や称号
出典: マーケティングの例
他の人があなたを信頼していることを示しています。 そして、私たちは皆、自分の選択が他の人によって検証される必要があります。 特にお金を使うとき。 それが、マーケティング心理学の戦術として非常に人気がある理由です。
では、どうすればこの情報を入手できますか? 人々に聞いてみてください。 パーソナライズされたメール テンプレートをいくつか送信してみてください。 電話番号を持っている場合 (そして顧客が SMS マーケティングに同意している場合) は、それらにテキスト メッセージを送信します。
通常、インセンティブを提供すると、応答率が向上します。 そのため、割引や景品を提供できるかどうかを確認してください。 長期的には価値があります。
結果を最適化するための A/B テスト
ウェブサイトの訪問者を追跡することは 1 つのことです。 しかし、現在のウェブサイトのコンバージョン率を知っていますか? それとも直帰率？ コピーの品質について多くのことを教えてくれます。
コンバージョン ファネルは人それぞれ異なります。 ヒートマップは、カスタマー ジャーニーを把握する優れた方法です。 しかし、私たちは皆、より高いコンバージョン率を望んでいます。 ですから、機能性が重要です。
あなたがそれをカバーしているとしましょう。 適切な CTA (行動を促すフレーズ) は、訪問者をリードに変えます。 そして、チェックアウトボタンを押すように促すことができます。 そのショッピングカートを放棄するのではなく。
では、A/B テストを行ってみましょう。 そして、何が機能するかを理解してください。 2 種類のコピーを試して、どちらがコンバージョン率が高いかを確認したいと考えています。
ソース: メールアップ
はい、デザインは重要な役割を果たします。 さまざまな色やスタイルをお試しください。 しかし、それだけではありません。
コピーのバリエーションを試してください。 それが一番影響します。 そして、コンバージョンを上げようとしている場所で比較を試してみてください:
- ソーシャル メディア広告
- ランディングページ
- 製品包装
- チェックアウトプロセス
- コンテンツマーケティング
- ニュースレターのサインアップ
- マーケティングポップアップ
- メーリング リストのフォローアップ
小さな微調整が大きな結果をもたらす可能性があります。
出典: マーケティングの例
このニュースレターでは、いくつかの小さな調整により、コンバージョン率が 32% から 45% に増加しました。
- 短くしました
- 無料であることを強調
- 読書時間を追加
- 社会的証明統計
- 人々がそこから得る価値を示した
常に A/B テストを行う必要があります。 勝者を見つけたとしても。 さらにうまく機能するバリエーションがあるかもしれません。
結論
コンバージョンの目標が何であれ、コピーライティングは役に立ちます。 そして、あなたのものを改善するのにそれほど時間はかかりません。
ここでハリー・ドライに大きな帽子をかぶる。 彼はマーケティングの例でウェブ上から最高のアドバイスをまとめています。 そこでたくさんの素晴らしいアイデアを見つけました。
ここでコンバージョンを促進するための最大のポイントは、記憶に残るブランド ボイスを作成することです。 すべてのコピーがそれに基づいているためです。
そのためには、聴衆を徹底的に知る必要があります。 そのため、視聴者調査に多くの時間を費やしてください。 そして、共鳴する方法で彼らと話すことを学びましょう。 それが変換するコピーを作成する方法です。
これらのコピーライティングのハックのうち、どれを試しますか? 素晴らしいCTAを持つブランドはありますか? 以下でお知らせください！