52（防弾）2021年のブラックフライデーのマーケティングアイデア
公開: 2021-10-1911月末は、アフィリエイトキャンペーンを実行するのに最適な時期です。 なんで？ ブラックウィークエンドの頃、人々はオンラインでの購入に時間を費やしたいと思っているからです。 彼らは、ギフトの推奨事項、独占的な取引、製品の比較、およびレビューを探しています。 彼らは複数のブラックフライデー広告をクリックし、多数のランディングページを通過します。
これは、アフィリエイトとしてのあなたの黄金の瞬間になる可能性があります。 そして、私はあなたがそれを作るのを手伝うために今日ここにいます！ この投稿では、「ブラック・ノーベンバー」を成功させるための最もホットなアイデア、ヒント、戦略をすべて紹介します。
時間を無駄にすることはないので、それに取り掛かりましょう。
ブラックフライデーのマーケティング戦略を前もって計画してください…つまり、できるだけ早く始めましょう！
多くのマーケターや小売業者は、ブラックフライデーの少なくとも1か月ほど前に販売を宣伝し始めます。これは、いわゆる「ブラック11月」です。
今年は、世界中で消費者の行動がパンデミックに変化しているため、ショッピングの狂気はさらに早くなると予想されます。 全体として、開始が早ければ早いほど、うまくいきます。
そして、あなたのリストの最初のものは競争レビューであるべきです。
- Google検索から始めます。 あなたはすでにあなたのニッチのトップアフィリエイトのいくつかを知っているかもしれません。 そうでない場合は、「[あなたのニッチ]で最高のブラックフライデーのお得な情報」と入力するだけで、誰が上位にランクされているかを確認できます。 上位の結果にはどのようなオファーがありますか？ トップアフィリエイトが人々にクリックしてもらうために使用する角度は何ですか？
- 競合他社がランク付けしているブラックウィークエンドキーワードのリストを作成します。 これを行うには、 SEMrushなどのツールを使用できます。 彼らの被リンクを調査します。 彼らはどのページにリンクしているのですか？ 同様またはより良いリンクを取得できるかどうかを確認してください。
- 競合他社の電子メールリストを購読します。 彼らが特別な日に彼らのアフィリエイト製品をどのように宣伝しているかを分析します。 あなたに役立つものはありますか？ たぶん、彼らが間違っていることを見つけて、それを修正することができますか？
競合他社のブラックフライデーのアフィリエイト戦略を理解すると、可視性、ランキング、そしてその結果としてのコンバージョンを向上させることができます。
また、競合他社も同じことをしていることを忘れないでください。 彼らもあなたをスパイしています。 彼らにとって少し難しくしたい場合（そしてそうすべきです） 、 VoluumのLander Protection Scriptを使用して、PHPのランディングページを競合他社の目から隠します。
他の人が何をしているのかがわかったら、ブラックフライデーの戦略で進行中のCOVID-19パンデミックを考慮していることを確認してください。
ブラックフライデーに対するCOVID-19の影響を考慮してください
2020年は典型的な年ではなく、2021年はその傾向に従います。 したがって、究極のショッピングシーズンの始まりになると、いくつかの驚きも期待する必要があることは理にかなっています。
最も重要であるが予測可能な変化は、パンデミックが従来の小売業に及ぼした影響に対処します。 実際、それはかなり壊滅的でした。
しかし、これらの数字があなたを落胆させないでください！ オンライン販売は急増しています。 買い物をするつもりがなかった人は、毎年恒例のホリデーショッピングをオンラインで利用する可能性が高く、ブラックフライデーからサイバーマンデーの週末はいつものようにシーズンのきっかけになるかもしれません。
コロナウイルスでのブラックフライデー戦略のために考慮する必要があること。
- まず第一に、ブラックフライデーの狂気は今年後半よりもかなり早く始まると予想されています。 健康上の懸念からモールの下で何時間も列に並ぶことをいとわない人々のために、ほとんどの小売業者はできるだけ早く割引を開始することができます。
- もう1つの大きな変化は、販売された製品に関するものです。 COVID-19は、家電製品、DIY、スポーツ用品などの「ステイケーションに適した」商品の需要を高めており、この傾向は続いています。 このようなブランドは、ブラックフライデーの販売でも最も高い支払いが見込まれます。
他の人がしていることとCOVID-19ブラックフライデーのグッドプラクティスを確立したら、ボールを転がしてみましょう。
ランディングページを最適化する
すべてのトラフィックをストアのホームページに誘導するか、さらに悪いことに、製品を正しく表示しない最適化されていない製品ページに誘導することは最善の方法ではありません。
これが、「[ニッチを入力]のベストブラックフライデー/サイバーマンデーのお得な情報と割引」というタイトルの特別なランディングページを作成する必要がある理由です。
- 完璧なランディングページは、訪問者に話しかける必要があります。 Voluumは、デバイスタイプやブランドなど、訪問者に関する多くの情報を取得するため、この情報を使用して、 Voluumで設定したルールに従って訪問者をさまざまなランディングページに誘導できます。
- さらに、簡単なスクリプトを使用して、ランディングページにこの情報を表示できます。 「あなたの最愛の[iPhone]のためのベストケース」などのカスタムメイドのメッセージを表示するiPhoneユーザー向けに特別に設計されたランディングページは、一般的なものよりもうまく機能します。
- 毎年新しい特別なページを作成するのではなく、古いページを毎年更新することを目指してください。 Googleは、新しいデータで更新される古いコンテンツが大好きです。 さらに、新しいバックリンクなどを作成しなくても、毎年そのページの古いランキングを活用できます。
- ランディングページを配置したら、どのページがオーディエンスに最も共鳴するかを判断する必要があります。 Voluumを使用して、さまざまなフローとパスを自動的にA/Bテストできます。 このようにして、多くの手作業を節約できます。 テストは非常に重要なので、80/20の法則に従って、さまざまなアプローチに取り組むことを恐れないでください。
あなたの聴衆にあなたのアフィリエイトリンクをクリックする理由を与えてください
ショッピングの熱狂を利用するには、視聴者の注意を引く必要があります。 これが私たちのブラックフライデーマーケティングのトップアイデアです。
- 詳細な製品レビューを書く–使用し、推奨する製品に関する製品レビューとケーススタディは、ブラックウィークの最良のアフィリエイトマーケティング戦略です。 プロのヒント：この角度で製品レビューを作成する：この製品レビューを見る前にXを購入しないでください。
- ビデオレビューの記録–ビデオレビューはさらに優れています。 それは物事を次のレベルに引き上げるようなものです。 YouTubeはGoogleに次ぐ2番目に大きな検索エンジンです。このチャンネルを活用して、ブラックフライデーとサイバーマンデーのコンバージョンを増やすことができます。 プロのヒント：ビデオレビューを作成します。 そこに身を置くリスクを冒してください。 ほとんどのアフィリエイトはこのステップを実行しません。
- ホリデーパッケージの準備–この期間中、人々はお得な情報やテーマのあるギフトを探しています。 可能であれば、期間限定のホリデーオファーのために製品またはサービスをバンドルしてください。
- 虎の巻を作成する–多くの人は、目にする取引の量に圧倒されていると感じることがあります。 彼らが正しい選択をするのを助けるために、あなたのニッチでホットな製品のリストを出してください。 リンクをチートシートに追加して、リンクを使用して購入するようにします。
- ギフトのおすすめを書く– 「お父さんへのギフト」の検索数が過去2年間で+ 80％増加したことをご存知ですか（Google ）。 インフルエンサーからの推奨と承認を得ることは、間違いなく素晴らしいブラックフライデーのマーケティング戦略です。
- 無料ギフトを提供する–無料ギフトを提供することは、買い物客にとって楽しいブラックフライデーの取引です。 これに最適なアイテムは、送料が無料または安いです。 視認性を確保するために、ホームページのバナーに無料ギフトを掲載することをお勧めします。 「50ドルの購入ごとに無料ギフトを受け取る」などの最小値を設定するか、マージンが高い場合は注文するすべての顧客にそれを提供できます。
ブラックフライデーの見出しとキャッチーなスローガンで切迫感を演出
コンバージョンを増やすには、フックを見つけて、ブラックフライデーの広告に一時的な販売コードとショッピングコードを使用して緊急性を感じさせます。
- 1日のお得な情報–これは究極のタッチダウンです。 1日の取引であるとは言わずに、深夜に有効期限が切れるオファーを開始します。 1日か2日開いたままにしておきます。 終了したら、Voluumを使用して、別の1日取引で別のランディングページにユーザーを誘導します。
- 1時間の取引–すべての20％オフのように、ブラックフライデーセールのすべてを通じてアクティブな1つのメインオファーを持つことができます。 ただし、特定の製品またはサービスに対して50％オフを提供します。これは、1時間のみ有効です。 その後、別の製品または別の取引を選択します。
- オファーが終了するときのカウントダウンを追加することを検討してください。
チェックアウトを最適化する
ブラックフライデーとサイバーマンデーの買い物客は気難しいので、タッチダウンを獲得するには、チェックアウトプロセスをできるだけスムーズにする必要があります。 サーバーがトラフィックの増加に耐えられることを確認したら、自分で購入ファネルを通過します。
彼らの立場になって、私のトップ10の質問を自問して、チェックアウトプロセスがホリデーセールの準備ができているかどうかを確認してください。
- あなたのウェブサイトは信頼できるように見えますか？ チェックアウトボタンの横にセキュリティバッジとヘルプ情報を表示できます。
- 製品が利用可能かどうかは明らかですか？ 在庫状況を表示します。 何かが求められているとき、人々はより興味を持っている傾向があります。
- カートビューに割引を表示しますか？ あなたの訪問者があなたが割引を適用したことを知っていることを確認してください。
- ゲストにチェックアウトオプションを提供していますか？ チェックアウトプロセスをスムーズかつ簡単にします。 購入するためにアカウントを作成する必要はありません。
- 出荷情報は明確ですか？ 訪問者に配送料や時間枠を推測させたり検索させたりしないでください。
- 彼らの手元にカスタマーサポートはありますか？ 彼らは助けが必要な場合にあなたを頼りにできることを知る必要があります。
- 標準の支払い方法を提供していますか？ 多くの買い物客は、PayPalで支払うオプションがなければサイトで買い物をしません。
- 税金のサプライズはありますか？ 送料と税金をできるだけ早く表示して、ユーザーが何を期待できるかを把握できるようにします。
- 公正な保証と返品ポリシーを提供していますか？ 返品とチャージバックのポリシーを明確に示すことで信頼を築きます。
- 最後に、大事なことを言い忘れましたが、あなたは顧客の忠誠心に報いていますか？ 購入によって報酬も得られることを明確にするために、彼らに何か特別なものを与えます。
ブラックフライデーのモバイルユーザーには特に注意してください
統計によると、モバイルショッパーの53％は、ウェブサイトが3秒以内に読み込まれない場合、ウェブサイトを放棄します（ Googleマーケティングプラットフォーム）。 Tier2およびTier3の国では、サイトの速度がさらに重要になります。CDNが最適化されていない場合、ページの読み込みが原因で多くのクリックが失われます。
そのため、ランディングページの応答性を確認する必要があります。これにより、レイアウトとコンテンツは、表示される画面のサイズに基づいて調整されます。
「2018年ブラックフライデーの全デジタルトラフィックの67％をモバイルデバイスが占めており、これは前年より61％多くなっています。」
あなたのページがあなたの道に来るはずの追加のトラフィックを処理できることを確認してください。 パフォーマンステストは、システムが予想される負荷をサポートできるかどうかを知るための最良の方法です。 Google PageSpeed Insights 、 Pingdom 、 Dareboostなどのさまざまなツールを使用してテストを実行できます。
モバイルユーザーはせっかちで要求が厳しいので、彼らが望むものを彼らに与えてください。 大騒ぎなし：大騒ぎなし：
- ユーザーに情報を要求するフィールドの数を最小限に抑えることで、モバイルフォームの操作を簡素化します。
- ページから不要な単語を削除します。
- 購入サイクルの現在の段階に基づいて、ユーザーに最も関連性の高い情報のみを提供します。
アフィリエイトリンクが機能していることと、すべてが正しく設定されていることを確認してください
これは非常に重要なタスクです。 起こりうる最悪の事態は、すべてを正しく行ってから、アフィリエイトリンクが正しく機能しなかったことを発見することです…誰もこのようになってしまうことを望んでいません。
Webサイトの各アフィリエイトリンクを手動でチェックして、期待どおりに機能していることを確認します。
これらに特に注意してください：
- URLの1つにタイプミスがあります。
- 追跡トークン内の空白スペース。
- クリックURLのドメイン名が間違っています。
- クリックID値を返さないポストバック。
- モバイルデバイスでランディングページが正しく表示されない。
- ブラウザによって脅威と見なされるHTTPSではなくHTTPプロトコル
私たちは人間であり、間違いを犯します。 あなたのブラックフライデーのマーケティングキャンペーンをこれらから防ぐ方法は？ Voluumでアラートを設定できます。 コンバージョン数が1を超えたときに起動される最初のカスタムアラートを作成します。最初の通知を受け取ったら、セットアップが正常に機能していることを確認して安心できます。
アフィリエイトとして、ランディングページがダウンしていることを示す可能性のあるキャンペーンのパフォーマンスの突然の低下に常に注意する必要があります。 1時間以内に訪問数またはクリック率が特定のレベルを下回った場合にアラートを出す通知をさらに作成します。
あなたがそれを正しく理解したら、それは…
ブラックフライデーのCPCキャンペーンを実施する
ブラックフライデーの週末は、PPCにとって特別な期間です。 間違った広告、間違った入札、間違った設定、ほんの小さな間違いがあなたにとって本当にすべてを台無しにする可能性があります。
あなたがうまくやっていることを確認するために、これらの10のブラックフライデーCPCマーケティングのヒントに従ってください：
- 昨年のパフォーマンスを確認します。 実行したブラックフライデーの広告から何を学びましたか？ どのようなメッセージングが最も効果的でしたか？ 製品の機能を説明する広告は、価格設定された広告、送料、その他の特定の情報以上のものをもたらしましたか？ 昨年のキャンペーンを掘り下げてみると、今回はもっとうまくやれるようになります。
- 明確な戦略を考え出し、キャンペーンの目標に基づいて予算を設定します。
- 収益、ROAS、CPA、コンバージョン率など、ビジネスが目標を達成するのに役立つ重要な指標の目標目標を設定します。
- 複数の商品に動的な商品広告を掲載できるように、商品カタログを設定します
- サプライヤーが需要に追いつくことができることを確認してください。 サイト全体の割引などの人気のある販売を10〜20％オフで提供することにした場合。
- 特別な高額チケットのオファーを作成して、平均注文額を増やすのに役立ててください。 これには、最も人気のあるアイテムや、すべてのデジタル製品の大規模なバンドルが含まれる場合があります。
- 入札戦略を考え出す。 いずれかのタイプの自動入札を実行する場合、データの流入により、ブラックフライデー後少なくとも1〜2週間は手動で入札を実行する必要があります。 そしてもちろん、それに応じて予算を増やしてください。
- 少なくとも2週間前に、リターゲティングオーディエンスの構築を開始します。 事前にコールドトラフィックをターゲットとするブラックフライデーキャンペーンを開始します。 これにより、より低い広告コストを利用できるようになります。
- メインアカウントがダウンした場合に備えて、少なくとも1つのバックアップ広告を設定します。
- キャンペーンが公開される数日前に広告をレビューできるようにして、時間内に承認されるようにします。
ブラックフライデーのお得な情報を大々的に宣伝する
販売シーズン中にAmazonや他のマーチャントに文字通り何千もの新しい取引が追加されます。 これがあなたがアクティブなキュレーターである必要がある理由です。 理想的には、最新の取引で投稿を更新するために、毎日2〜3時間を費やす必要があります。
ブラックフライデーのマーケティングのヒントは次のとおりです。
- メーリングリストを使用する–ランディングページへの注目を高めるには、ブラックフライデーとサイバーマンデーの限定ニュースレターとメールブラストを作成します。 多くのホリデーショッパーは、とにかく彼らに提供する取引と引き換えに喜んでサインアップします。
- Facebookグループ、フォーラム、オンラインコミュニティに投稿する–社交的になり、話題になりましょう。 関連するFacebookグループにアクセスし、ライブレビューやウォッチパーティーを行うことができるかどうかをオーナーに尋ねます。 あなたの昇進方法について本物であることを忘れないでください。 製品がユーザーにとってどのように役立つかを説明することに焦点を当てます。 また、特別割引で視聴者にインセンティブを与えることもできます。
- トラフィックが最も多いページにバナーを配置する–これは非常に簡単です。 デザイナーを雇ってグラフィックを作成し、AdInserterを使用してサイトに表示します。
外出先での結果の追跡と最適化
今年のブラックフライデーでのショットは1回だけです。 したがって、最高のパフォーマンスを獲得するためにできる限りのことをするようにしてください。
ランディングページ、広告、オファーの間に、さまざまなリンクの真っ只中に、 Voluumがあるはずです。 あなたのコマンドセンター、あなたのブラックフライデーキャンペーンで起こっているすべてにあなたの目。
Voluumは各クリックを記録し、その背後に隠れている追加情報と関連付けて、このデータをリアルタイムで表示します。
これを使用して、広告、オファー、ランディングページのパフォーマンスを評価し、オーディエンスについて学び、ルールと条件に従って特定の目的地へのトラフィックを増やし、コストと収益を1セントまで追跡し、何か悪いことが起こったときに即座に対応します。
Voluumを使用すると、入札単価の調整、不良ターゲットの削減、 LPとオファーの分割テストを行うことで、キャンペーンを簡単に最適化できます。
最適化プロセスをより効果的にするには、自動最適化を試してください。 多くのキャンペーンを同時に実行していて、それぞれを個別に監視する必要がある場合、ROIがマイナスになるのは非常に簡単です。 そのため、自動最適化機能を使用することで、人命とお金の両方を節約できます。
最後になりましたが、重要なことですが、ブラックフライデーのリマーケティングキャンペーンを実行してください
ブラックフライデーとサイバーマンデーがアフィリエイトマーケターにとって巨大であることは否定できませんが、その後の実際の生活があります。 最大のプロモーションを逃し、最後の瞬間に贈り物やプレゼントを探している後発者の大部分がいるでしょう。 「アフターパーティー」の角度を使用して、彼らのために行きます。
プロモーションを数日延長して、コンバージョンを最大化します。 これは、残りの在庫を売り込み、最初のオファーを逃した買い物客にリーチするための良い方法です。 そして、神のために、放棄されたカートを忘れないでください。
そして、ブラックフライデーの狂気が終わると…
…11月31日以降、トラフィックとクリック数が減少します。でも、心配しないでください。 12月が近づくと、「ラストクリスマス」を着て、ダンディなトナカイのセーターを着て、クリスマス前に売り上げが回復する前に少し休憩してください。
私たちが共有した戦略があなたの利益を急上昇させることを願っています。 他に共有したい戦術がある場合は、お知らせください。 幸運を！！