国際PPCの入札最適化：進取的なソフトウェアベンダーのためのヒント

2017年、私はイスラエルで小中学生のギャグに英語を教えました。

これらの子供たちは「夜」という言葉で何週間も苦労しましたが、「暗視ゴーグル」に精通していました。 共通のルーツは彼らに失われ、後者は彼らの心の中でどういうわけかもっとありふれたものでした。

私は、言語が奇妙で混乱していること、そして特定の国にとって重要なことは言語学を超えて文化にまで及ぶことを理解して、この経験から離れました。

海外でより多くのリードを生み出すために国際的なクリック課金（PPC）キャンペーンを開始することを計画している場合、これは覚えておくことが重要です。

現地の言語、文化、商慣習のニュアンスを明確に理解していないと、中小企業（SMB）が国際的なPPC入札を最適化しているかどうかを知るのに苦労する可能性があります。

私が入札の最適化について話すとき、表面レベルで、私はあなたのお金のために最大の価値を得ることについて話している。

しかし、詳細は会計をはるかに超えているので、それが実際に何を伴うのかを深く掘り下げてみましょう。

翻訳に関しては、ニュアンスがクリック品質の鍵です

座って、炭酸飲料について考えてみてください。

出身地によっては、「ポップ」、「ソーダ」、さらには「コークス」（あなたを見て、アトランタ）と思ったことがあるかもしれません。 これはローカリゼーションの例です。言語の詳細が地域によってどのように異なるかです。

特定の地域で広告を出しているが、間違った用語を使用している場合、それはあなたをあなたのリードから遠ざけるので、ローカリゼーションは重要です。

ロングテールキーワードで高品質のクリックを確保する

ロングテールキーワードは、SEOおよびPPCキャンペーンの聖杯です。 それらは3〜4語の長さで十分に具体的であるため、トラフィックは少なくなりますが、トラフィックの品質は高くなります。

トラフィックの質が高いと、クリックスルーして最終的な顧客になる可能性が高いリードがもたらされます。これは、クエリが製品とより密接に連携しているためです。

つまり、クライアントの検索意図を明確にする必要がありますが、これは外国語では非常に難しい場合があります。 上記の4つの翻訳オプションが役立ちますが、それらのいずれもあなたやあなたのビジネスに役立たない場合、あなたは運が悪いわけではありません！

リンクを超えて考える

あなたのリンクをクリックするためのリードを得るのは、PPCキャンペーンの戦いの半分に過ぎません。 また、ランディングページとアクションコール（CTA）を適切に調整する必要があります。

広告自体のコピーに注意を払ったのと同じくらい、ランディングページのコンテンツにも適用する必要があります。

画像は言語の壁を越えて普遍的な魅力を維持しますが、読み込み時間を大幅に妨げる可能性があります。 MachMetricsによると、ランディングページの読み込みに3秒以上かかる場合、ユーザーの53％がクリックして離れます。

特定の地域がどの情報を提供するのが快適かを判断するのは難しいため、CTAは特に注意が必要です。 ただし、これは翻訳の問題ではなく、文化的な問題です。

PPCキャンペーンを開発するときは、文化的な時代精神を受け入れてください

ここで、物事は少し文字通り（そして文字通り）になります。 効果的にマーケティングするには、誰にマーケティングを行っているのか、彼らにとって何が重要なのか、そして他の製品がどのようにマーケティングされているのかを知る必要があります。

「[L]言語は言葉を超えています。それは文化に関するものです」と、デジタルマーケティングおよびブランド管理プラットフォームであるtropicseed.comのCEOであるLazharIchir氏は述べています。

Ichirは会社をスペインとドイツの両方に拡大し、最初は低コストの翻訳ソフトウェアを使用して同じコピーを両方に翻訳しようとしました。 それがうまくいかなかったとき、彼は戦術を変えました：

これは、国際的なバイヤーのペルソナが役立つ場合があります。

これらのペルソナには、「通常、ビジネス上の意思決定を行うのは誰か」、「通常の勤務時間はいつ」、「Webサイトまたはモバイルサイトでビジネス上の意思決定を行うのか」などの情報を含めることができます。

ペルソナは、マーケティングの方向性、さまざまなキーワードに高い入札単価を設定することに集中する時間のブロック、およびランディングページのデザイン方法を通知できます。

ターゲット国での広告とブランディングはどのように機能しますか？

この質問には2つの重要な要素があります。ターゲット国でマーケティングが通常どのように機能するか、そしてそこでブランドがどのように認識されるかです。

前者については、この国で使用されている多数のPPCチャネルを念頭に置いてください。 すべての国がGoogleアドワーズ広告を1位にランク付けしているわけではありません。

これは、PPCマネージャーと地元のマーケティングチームがお手伝いできることです。

その国で機能するものとその国の人々にとって重要なものの両方に向けてマーケティング戦略を適応させることも非常に重要です。

これが実際の例です。ソニーはスーパーヒーロー映画のヴェノムを取り上げ、米国ではアクション映画として請求され、中国ではロマンティックコメディとして販売されました。

アメリカの広告とはかけ離れている（出典）

結果？ 中国でのオープニングウィークエンドは1億1,100万ドル、興行収入は8億5,000万ドルを超え、2018年で最も収益性の高い映画の1つになっています。

ここでのレッスンは、キャンペーンを開始したい国のマーケティングと文化の傾向を調査して、可能な限り最も効果的なコピーを作成することです。

PPCは、プレゼンスを確立するのではなく、成長を生み出す手段として使用されるため、ターゲットとする国ですでに何らかのプレゼンスが確立されていると考えられます。

これは、前述のクエリレポートが、潜在的な顧客があなたを誰と見なしているのか、そして彼らがあなたの製品やブランドに何を関連付けているのかを強く理解できることを意味します。 そこから、この認識に傾倒するか、PPCキャンペーンでそれに反対することができます。

あなたが費やしている金額に注意を払いますが、予算があなたを止めさせないでください

PPCキャンペーンで柔軟な予算を使用することについてはすでに説明しました。 これは、国際的なPPCキャンペーンの入札単価の最適化に焦点を当てる場合にさらに重要になる可能性があります。

Lazhar Ichirは、さまざまなタイプのキーワードをテストした後、スペインとドイツのさまざまな購入者の個性について気づきました。 彼は柔軟な予算を使って自由に遊ぶことができ、それが報われました。

IchirとTropicSeedは次の人から始めました。

ここでのレッスンは？ 最高のキーワードに焦点を合わせてコピーするときに、もう少しお金をかける準備をしてください。

最後に、自国通貨と製品の新築住宅の為替レートの変動に注意してください。 そうしないと、入札単価が大きすぎるか小さすぎるかのどちらかになります。どちらも成功したい場合には適していません。