より良い広告コピーの作成：PPCの問題-B2BおよびB2Cの解決

これは、SMX East 2016からのレポートです。SearchMarketingExpo（SMX）は、業界をリードするデジタルマーケターと検索エンジンの代表者からの講演者を特集しています。 BCIブログを購読して、受信トレイに送信される主要なセッションの報道を入手してください。

Google検索ネットワークには120万を超える広告主がいます。 非常に多くのビジネスやブランドが有料検索広告に表示されるために競合しているので、どのように目立つことができますか？

目立つのは、検索エンジンマーケティングのリーダーであるポーリン・ヤコバー、バージニア・トニング、マーティ・ウェイントラウブが考えることに多くの時間を費やしていることです。

ヒントから見出しの作成、広告コピーのテスト結果、広告拡張機能の効果まで、これら3つは、ケーススタディと経験を通じて、SMXEast2016での洞察とヒントを共有しました。 これが彼らが言わなければならなかったことです。

PaulineJakoberを使用したB2C広告のテスト

同じ広告を見るのにうんざりしていませんか？ GroupTwentySevenのCEOであるPaulineJakoberもそうです。 彼女は聴衆に尋ねます、どうして私たちは違うのでしょうか？ 異なることは私たちの収益を増やすでしょうか？

Jakoberが広告を作成するときに開始することは次のとおりです。 まず、最初のクライアントインタビューとアンケートがあります。 彼女は、顧客サービス担当者、営業チーム、製品チームなど、多くの人々と話をしています。 彼女は顧客の声と顧客の苦情を見て、競合他社の広告を調べます。 彼女はまた、顧客の問題点を学び、聴衆を理解するために働いています

彼女のクライアントの1つは、あらゆる種類のダンスシューズを販売するB2Cビジネスです。 ヤコバーはダンサーの聴衆について次のことを学びました。

• 彼らは頻繁に靴を交換します。
• それらは一度に数ペアで壊れます。
• 彼らは自分の足にぴったりとフィットし、軽量で柔軟性のある靴を求めています。
• 彼らの足が痛い。
• 彼らはブランドを意識しており、ブランドを信頼すると、それを堅持します。

違いがもたらす可能性のある違いを確認するために、Jakoberは、メッセージが本当に重要であるかどうか、および検索広告で使用可能な80文字で正確に何を達成できるかをテストすることに着手しました。

ダンスシューズの小売業者のために、Jakoberはこの業界標準の広告を思いつきました。

ヒップホップからジャズまで、お気に入りのダンススタイルの靴ブランドを購入しましょう。

彼女が調査中に発見した問題点に対処する広告と同様に。

• 常にダンスシューズを交換しますか？ 代わりにいくつかのペアを購入してください。 もっと買う、もっと節約する。
• 足とつま先が痛い？ 最高品質のダンスシューズを履いてそれらを保護します。 今すぐ購入。
• 軽量で足の形に合う靴やスリッパを購入しましょう。

アップデート7/19：プレゼンテーションは、作成者によって非公開としてマークされました。

B2B広告：Virginia Tonningですべてを活用し、よりスマートに考える

シュナイダーエレクトリックの有料検索のグローバルマネージャーであるバージニアトニングは、広告内の文字の貴重なスペースを活用する方法を見つけることに関心があります。シュナイダーエレクトリックの名前は非常に多くのスペースを占めるため、スペースは彼女にとって特に重要です。

• 広告拡張機能を使用する：コールアウト、構造化スニペット、レビュー、サイトリンク、アプリへのリンク、通話、場所など。
• Tonningがクライアントの広告に広告表示オプションを追加すると、クリック率が23％向上しました。
• サイトリンクは、あなたが提供していることを人々が知らないかもしれない他のサービスを強調する機会をあなたに与えます。 スペースをデジタルビルボードと考えてください。
• 私たちは皆、私たちの顧客が誰であるかを知っていると思います。 しかし、それだけでは十分ではありません。 彼らが何に興味を持っているかをテストして調べます。流行語「アークフラッシュ」を使用すると、CTRが43％高くなりました。
• 同様のメッセージ/オファーを統合します。 あなたの会社から3つの競合する広告が出てくることで顧客を混乱させないでください。
• あなたの国内または国際的なブランドがそれが理にかなっているところで地元で競争するのを手伝ってください。 郵便番号でターゲットを設定し、送料無料または当日配送を提供します。 ローカルリベートオファー。 ローカルイベントに基づくメッセージ。
• ブランドをよく見ると、お客様が何を求めているのか忘れてしまいます。 あなたの研究をしてください。 入札している用語と既知の競合他社を検索します。
• 見出しをテストします。 Tonningは、ブランド化されていない広告（つまり、ブランド名が削除された）のパフォーマンスが、シュナイダーエレクトリックのブランド化された広告よりも大幅に高く、クリック率が96％高くなっています。 持ち帰り？ テスト。

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Marty Weintraub：変数ベースの人間主導のクリエイティブフレームワークで素晴らしい広告を作成する

aimClear Marty Weintraubの創設者は、広告コピーとターゲティングに関しては、マーケターのニーズが薄れていると主張しています。 アナリストは、かつてマーケターの仕事だった仕事を引き継いでいます。 さらに、5〜8年以内に、人工知能はAIが最も高性能な広告クリエイティブを作成できるようになる時点になります。

広告クリエイティブはまだほとんど人間の努力であるため、彼はあなたが利用できるツールを見ていきます。 拡張広告を使用すると、SERPの不動産をさらに活用して、クリエイティブになる機会を増やすことができます。 モバイル広告は非常に多くのスペースを占めるため、彼は特に興奮しています。

ヘッドライン理論の作成：軽快なブレーンストーミング

最も自然なことは、完成品の見出しを考えることです。 しかし、そうしないでください。 代わりに、理論を立てて、何かについて話すためのあらゆる可能な方法を考え出します。 完成した見出しを考えるのではなく、Weintraubはマーケターに理論の用語を考えるようにアドバイスします。

完成した広告ではなく、クリエイティブな要素の承認を得る

完全な広告ではなく、クリエイティブな要素の承認を取得します。 それはあなたにもっと柔軟性を与えます。 最も重要で広告の鍵となる2つのキーワードをロックダウンし、そこから移動します。 次のようになります。

同義語を見ることに加えて、定義を見てください。 Google辞書を使用します。 すべてのエントリの下部に、時間の経過に伴う単語の使用を示すグラフがあります。 これは、正しい単語を選択するのに役立ちます。

彼の最後の秘訣は、購入経路のすべての部分をまとまりのあるものにすることです。 じょうごのすべての部分が連携する必要があります。 広告をデザインする人は、ランディングページとそれに続くページをデザインする必要があります。 それらは異なる経験であってはなりません。

アップデート7/19：プレゼンテーションは、作成者によって非公開としてマークされました。