即時の結果を得るための10以上の最高のリードジェネレーションのアイデア

リードはお金であるため、重要なマーケティング指標です。

マーケティング担当者の主な目標は、**定量的および定性的なリードを生成する**ことです。これは、リード生成キャンペーンが成功すると、光のように外出している間に見込み顧客の目標到達プロセスがいっぱいになるためです。

あなたはそれを正しく読んでいます：あなたが一日中あなたのコンピュータの前に座っていなくてもお金が入ることができます。

そして、私の主張を裏付け、素晴らしいプロスペクティングキャンペーンが何を伴うのかを理解するのに役立つ具体的な例をいくつか挙げずに、あなたをこのようにぶら下げたままにするつもりはありません。

リードを成功させるには、小売マーケティング、電子メールマーケティング、メッセージコミュニケーション、ソーシャルメディアプラットフォームなどのデジタルマーケティングチャネルを含む、さまざまなマーケティングチャネルの採用に努める必要があります。

革新的なリード生成の概念を思い付くのに問題がある場合は、私たちがお手伝いします。 読み続けて、eコマースビジネスのリードと売上を増やすのに役立つ10以上の革新的なリード生成のアイデアについて学びましょう。

潜在顧客はどのように機能しますか？

潜在的なクライアントの連絡先情報を取得する方法は、リード生成として知られています。 堅実なマーケティングアプローチは、潜在的な購入者に冷静に連絡する（または迷惑をかける）のではなく、最初に組織に関心を示した人々からリードを生み出すのに役立ちます。

誘致と転換は、リードジェネレーションマーケティングの2つの主要なプロセスです。 まず、訪問者をブランドに引き付ける必要があります。 これはあなたのウェブサイトを訪問するか、ソーシャルメディアであなたをフォローする人々の数を増やすことを伴います。 ただし、訪問者が情報を公開せずにWebサイトを離れると、再度販売することはできなくなります。 結果として、次のステップは変換することです。 訪問者が自発的に情報を提供するように説得力のあるインセンティブを提供することで、訪問者をリードに変えることができます。

今日の人々は、電子メールアドレスを含む個人情報についてこれまで以上に警戒されています。 つまり、潜在的なクライアントを引き付けて変換したい場合は、意味のあるWebデザインにブレンドされたクリエイティブなリード生成のアイデアが必要になります。 毎日新しいリードを引き付けて変換するのに役立つ最高のリード生成のアイデアを読み続けてください。

10以上の最高のリード生成のアイデア

メール、コンテンツ、ウェブサイト、ソーシャルメディアなどでの活動でリードを生み出すための最良のアイデアを開梱しましょう。 これらのいくつかは明白に思えるかもしれませんが、それほど複雑でない答えが正しいものである場合があることを思い出してください。 始めましょう。

1.メールマーケティングでリードジェネレーションを後押し

エマによると、マーケターの59％は、電子メールが最も効果的な収益を生み出すチャネルであると考えています。 さて、誰かがあなたの電子メールリストに登録している場合、それらはすでにリードである可能性がありますが、電子メールはそのリードが実行可能かどうかを判断するために重要です（最小限の実践的な販売活動とリードスコアリングが実施されています）。

また、Eメールマーケティングは非常に費用対効果が高いです。 Eメールマーケティングを実際に使用してeコマースビジネスのリードを生成するためのヒントをいくつか紹介します。

あなたの潜在的なクライアントにスパムを送る目的で電子メールアドレスを購入することは、彼らにあなたの申し出を他の人と共有することを奨励するのではなく、彼らを怒らせるだけです。

さらに、彼らはあなたのニュースレターの購読を解除するかもしれません、それはあなたが以前にオプトインした顧客を失う原因となった何かに時間とお金を投資した場合、時間とお金の無駄になります。

したがって、追加のリードを生成するための最初のステップは、現在のクライアントと電子メールサブスクライバーが提供するサービスに満足し、あなたからの電子メールの受信が大好きで、連絡先情報をファイルに保存してほしいことを確認することです。

• あなたのコンテンツに興味を持っているウェブサイトの訪問者や他のユーザーがそれを共有できるようにします。 言い換えれば、人々が彼らのソーシャルネットワーク上であなたの電子メールを共有するためのリンクまたは共有ボタンを含めてください。

• 電子メールを使用して、最も説得力があり価値のあるダウンロード可能なオファーのみを見込み客に送信します。 教育コンテンツと組み合わせたすべてのタイプの割引は、取得して他の見込み客に配布する価値があります。

続いて、効果的なリード生成を実現するために、メール購読者リストを作成する必要性を強調したいと思います。 その結果、上記のように、Ahrefsは、すべてのWebサイト訪問者に、ニュースレターにサインアップして、電子メールリストに含めるように促しています。

さらに、読者がニュースレターに関与し、低品質の資料や大量の電子メール通信に圧倒されないようにするには、ニュースレターに価値を与える必要があることを認識しておく必要があります。

要するに、コンテンツはあなたがボリュームをもたらすのを助け、Eメールマーケティングはあなたがもみ殻から小麦を分離するのを助けます。 完了し、あなたは絶対にそれらのリードが流入するのを見るでしょう。

Eメールマーケティングがリード生成戦略の重要な部分であることを理解したところで、Eメールキャンペーンを自動化し、自動操縦でより多くのリードを獲得するのに役立つツールを紹介したいと思います。 AVADAマーケティングオートメーションは、強力な自動化ワークフローを備えた電子メールマーケティングのワンストップソリューションであり、あらゆる機会に見込み客と顧客の世話をします。

あなたはあなたのブログ投稿のために美しいニュースレターを作りたいですか？ 大量のメールを送信したいが、それでもパーソナライズしたいですか？ AVADAマーケティングオートメーションはそれを行うことができます。 そして何よりも、このアプリは無料で使い始めることができ、有料プランに切り替えるとたったの9ドルで済みます。

2.（良い）ビジネスブログを始める

私が聞く最も典型的な不満の1つは、特に販売に焦点を当てたビジネスオーナーから、彼らのブログが十分なリードを生み出していないということです。 十分なトラフィックが得られないか、得られますが、ビジネスの成果にはなりません。

さて、あなたが聞く必要があるヒントはこれです：あなたのブログでより良くなりなさい。

戦略を立てて、それに固執します。 他の人の意見を逆流させる代わりに、あなた自身の意見を提示し始めてください。 あなたが他の人に読まれるべき本物の人であるかのようにあなたの投稿を書いてください。 また、太字の召喚ボタンに関連付けられた、ランディングページのリンクとコンテンツに関連するいくつかの記事を含めるようにしてください。

ブログコンテンツマーケティングは人気のあるマーケティング戦術であるため、多くの競争が見られます。 競合他社のほとんどはすでにブログを持っていて、毎月または毎週複数の投稿を作成している可能性があります。 したがって、ブログを目立たせることが不可欠です。

何よりもまず、高品質の資料を提供していることと、ブログのデザインと読書体験の両方が優れていることを確認してください。 あなたのコンテンツはシンプルで読みやすいものでなければなりません。

最近、モバイルデバイスでアクセスされる情報が増えているため、ブログを最適化するときは応答性に注意してください。

ブログのコンテンツとeコマースを繁栄させたい場合は、生成するものはすべて適切なオーディエンスの共感を呼ぶ必要があることに注意してください。 言い換えれば、ターゲットグループを広げてより多くのクライアントを引き付けたい場合は、コンテンツがそれらにも対応していることを確認してください。

コンテンツにカスタムCTAを含めることは、コンバージョン率を高めるための独創的な手法です。

これらのヒントを組み込むと、ビジネスブログは、訪問者からの情報を取得できるリード生成マシンに変わる可能性があります。

ゲストブログは、執筆能力への自信が高まるにつれて、さらに多くの読者を獲得するのに役立ちます。 ターゲットオーディエンスがすでに賞賛し、フォローしているブランドを探してから、無料コンテンツを配信するゲストブロガーになることを提案します。 ほとんどのブランドは、ターゲットオーディエンスが楽しめる無料のコンテンツを受け取るのが大好きです。その代わりに、ターゲットオーディエンスとの大きな露出を得ることができます。

3.独占的なコンテンツを作成する

私たちは皆、何かユニークなものを手に入れるためのラッシュを経験しました。 映画のプレミアのチケットであれ、限定版のスニーカーであれ、他では手に入らないものにアクセスできるのは魅力的です。 コンテンツについても同じことが言えます。

訪問者にこれまでに見たことのない情報を提供することで、訪問者の体験に付加価値を与えることができます。 おそらくそれは、ソートリーダーからの声明または業界のヒーローへのインタビューです。 それが何であれ彼らと共有できるのはあなただけです。 あなたのセクターの熟練した専門家の助けを借りることによって、あなたはあなたの組織をリーダーとして位置づけ、潜在的な顧客の信頼を得ることができます。

コンテンツマーケティング戦略とソーシャルメディアの投稿を計画するときは、このことを念頭に置いてください。 あなたがホストしている並外れたゲストと同じくらいあなたのブランドを強調する方法であなたのプラットフォーム全体とあなたのウェブサイトでこのユニークな素材をどのように売り込むことができるかを考えてください。

4.ソーシャルメディアを介して情報を広める

今日のソーシャルメディアプラットフォームは雑然としているという事実にもかかわらず、会社の所有者はそれらを最大限かつ最も生産的に利用するように努力する必要があります。

簡単に言えば、ソーシャルメディアは、面白い画像などの画像を閲覧したり、TwitterやInstagramで食事についてツイートしたりするだけではありません。

さらに、それはほとんどの企業が自分自身を宣伝するために使用する確立された媒体です。 ソーシャルメディアチャネルを介してリードを生成する方法は次のとおりです。

• コンテンツを投稿および共有して、ターゲットのランディングページおよびWebフォームにトラフィックを送信します。 素材に最大限のエンゲージメントを得るには、各プラットフォームに投稿する時間など、追加の要素を必ず検討してください。

• 忠実な顧客のデータベースを構築します。 ソーシャルメディアは緊密な関係を可能にするので、機会をつかみ、あなたの聴衆を知り、彼らとコミュニケーションを取り、あなたの経験を共有してください。

• 聴衆と対話します。 見込み客に役立つようにし、Facebookグループなどのオンラインコミュニティに参加して、質問を投稿したり、人々の質問に答えたりします。

リード生成のためにソーシャルメディアマーケティングを使用するとき、あなたのビジネスは明確な声を持たなければならないことに注意してください。 それはあなたが時間をかけて取り組む必要があるものです。

例としてウェンディーズを見てください。 彼らは、バイラルになるカリスマ的なコンテンツを作成することで、ソーシャルメディアを介して顧客やリードと交流する方法を見つけました。 適切な人とつながり、長期にわたって明確な関係を維持することによっても、それを行うことができます。 しかし、あなたはその野蛮人である必要はありません。

5.オンラインコミュニティを構築する

独自のソーシャルネットワーキングコミュニティを確立することは、ビジネスリードを生み出すのに役立つだけでなく、思考リーダーとしての地位を確立するのにも役立ちます。

これをリード生成ツールとして使用したい場合、私の主なアドバイスは、ブランディングの観点からアプローチしないようにすることです。 それはあなたのビジネスとは何の関係もない名前を持っているべきです。

あなた自身として投稿することにより、あなたのパーソナルブランドを作成してください。 あなた自身のコミュニティは、ユニークな資料を共有し、あなたが解決しようとしている問題を経験している可能性が高い人々をターゲットにする理想的な領域です。

さらに、初期段階のSaaSタイプのビジネスの場合、それは、後に「ブランドチャンピオン」またはインフルエンサーになるアーリーアダプターを育成するための理想的な手法であることがよくあります。

ただし、注意が必要です。このようなコミュニティの開発には時間がかかります。 それらは、それらを養うために作成する必要がある材料のように、長期的な投資です。 信頼できるリードのソースになるために必要なサイズに達したら、コミュニティ自体を管理するために献身的な個人を雇う必要があるかもしれません。

6.モバイルトラフィック向けに最適化

グーグルは近年、モバイルの重要性について多くの騒ぎを起こしている。 PageSpeed Insightsスコアは、実際には、モバイルパフォーマンスを優先します。

上のグラフは、純粋な「トラフィック」ではなく広告収入に関するものですが、それでも明確な画像を提供します。 あなたの販売とマーケティング戦略がモバイルをデスクトップの醜い継子として扱っているなら、あなたは逃している。

あなたができる簡単なことは、あなたのサイトが明確で、ハンドヘルドデバイスで簡単に探索できるようにすることです。 フォームが機能するかどうかを確認します。 モバイル上の多くのeコマースサイトは目障りで、多数の同意ポップアップ、ライブチャット機能、競合するCTA、およびインタースティシャルがあります。 はい、デスクトップではそれを回避できますが、モバイルでは、作業する遊び場がはるかに少なくなります。

おそらく、すべてのページに表示される画面いっぱいのリードキャプチャフォームを、ユーザーが記事やランディングページをスクロールするときに「インフィード」で表示されるものに置き換えることができますか？

7.SEOを活用する

多数のチャネルを通じてオファーを宣伝することは、新しい見込み客を獲得するプロセスにおいて重要ですが、Googleなどの検索エンジンを使用して人々があなたを簡単に見つけられるようにする必要もあります。

ウェブサイトをSEO最適化する方法は次のとおりです。

• H1とH2のタイトルとサブタイトルでキーワードを使用します。

• あなたの記事にキーワードを含めてください、しかしそれらが主題に関連している場合に限ります。

• 画像の説明にキーワードを含め、画像を圧縮して小さくします。

• ページのURLにキーワードを含めます。

• 各ランディングページの主要なキーワードを選択し、それらのキーワードを中心にページを最適化してみてください。 あまりにも多くのキーワードを使用すると、検索エンジンがページの内容を認識できないため、ページの権限と関連性を失うリスクがあります。

あなたのSEOの努力は、コンテンツマーケティングと密接に関連しています。 優れたキーワードに合わせてコンテンツを最適化することで、製品やサービスの優れた認知エンジンを確立できます。

eコマースWebサイトにSEOパワーを使用するもう1つの良いアイデアは、カスタマーレビューを利用することです。

レビューサイトは、オーガニック検索で大きな存在感を示すことが多く、ブランドの認知度を高め、適切な個人に発見される絶好の機会になります。

YelpやGoogleなどの優れたSEOを備えたサードパーティのプラットフォームでレビューを送信するように人々に勧めると、1ドルも費やすことなく、資格のある見込み客が検索で見つけられる可能性が高まります。

たとえば、「マーケティングオートメーションソフトウェア」を検索したとき、最初の非広告結果は、有名なB2BレビュープラットフォームであるG2.comからのものでした。 あなたの会社がこのようなリストに載っていると想像してみてください。 あなたのビジネスからリストされた製品が顧客の意思決定の過程でより多くの購入につながる可能性が高いです。

価値の高いキーワード検索では、競合他社をしのぐこともできます。 多くの検索は一般的なキーワードフレーズで始まるため、これは重要です。

8.前払いの価値を提供する

取引の成立だけに集中しないでください。

つまり、オファー自体は新しい見込み客を引き付けるための素晴らしい方法ですが、興味をそそるダウンロード可能で実用的な情報へのリンクを追加すると、見込み客はコラボレーションに満足するだけでなく、ニュースを共有したいと思うようになります。友達と家族。

付加価値を付けるために、ゲストブロガーやポッドキャストのゲストになるなど、さまざまなプラットフォームや方法で視聴者にアプローチできます。 さらに、視聴者向けにビデオ会議やウェビナーを開催することもできます。

要するに、リード生成に本当に役立つのは、見込み客により多くの先行価値を提供することです。

業界のリーダーおよび意思決定者としての地位を確立すると、評判が高まり、組織のブランドが強化されます。

ダウンロード可能な資料にはさまざまな形式がありますが、最も普及している業界標準は電子書籍の作成です。 電子書籍はダウンロード可能であるか、一般に公開されている可能性があります。 独自のQRコードを作成して、オフラインの方法で電子書籍のダウンロードを宣伝することもできます。

これらのアプローチはどちらもリードの生成に優れていますが、後者はアトリビューションをより困難にします。

電子書籍に取り組んでいる間、あなたがあなたの業界の他の会社と提携することができるかどうかを考えてください。 これは、熟練した著者から高品質のコンテンツを入手するのに役立つだけでなく、追加の配布手段も提供します。

9.景品を起動します

景品は、リードを生成するための最も効果的なソリューションの1つです。 ただし、正しく行われなかった場合、景品は多くの役に立たないリードをもたらし、あなたの時間を無駄にする可能性があります。

キャッチは何ですか？ あなたが配っているものが他の人が望んでいるものであることを確認してください。

デジタルマーケティングで最も有名な名前の1つであるHubSpotは、無料の製品を提供することで早い段階で人気を博しました。

それは彼らの主な製品ではありませんでしたが、個人が連絡先情報を提供し、さらに重要なことに、ツール自体へのリンクを共有するのに十分な価値がありました。

彼らが配布した最初のツールはウェブサイトの採点者でしたが、その後ますます追加されました。 もちろん、これには、スタートアップが販売パイプラインを作成するために使用するのに十分な広さの、かなり機能豊富なトライアルが伴いました。

その後、リードを有料のクライアントに変えるために、明らかに無制限のコンテンツでリードを育成しました。 現在、Hubspotは、デジタルマーケティングソリューションを探すときに多くの人が考えるソリューションです。

あなたはあなたの顧客に利益をもたらすことがわかっている製品やサービスの景品を立ち上げることによってeコマースビジネスと同じことをすることができます。 次に、彼らがあなたのビジネスの中核に興味を持っていることを知っているので、それらのリードをうまく育てます。

10.無料トライアルを提供する

会社のサービスの無料トライアルは、見込み客がドアに足を踏み入れるのに役立つかもしれません。 無料トライアルが便利で価値があると感じた場合、製品全体を購入して顧客になる可能性が高くなります。

タッチレス購入は、電話ではなくオンラインで買い物をすることを好む見込み客に人気があります。 ブランドのウェブサイトは、無料トライアルを提供することにより、独自の販売を行い、低圧で購入を促進することができます。

ここで、私たちAVADAは、AVADAマーケティングオートメーションのフリーミアムバージョンも提供しています。 このシンプルで支払いのないバージョンでは、ユーザーはサインアップして、基本的な機能を備えたアプリを使用できます。 また、ユーザーがアプリを使用して実際の結果を確認するためのガイドを提供し、有料バージョンにアップグレードする理由をさらに示します。

物理的な製品のみを販売するeコマースビジネスの場合は、無料サンプルを提供することを検討できます。 消費者はあなたの公式バージョンの小さなポーションを購入または受け取ることができ、完全な価格を約束する前に彼ら自身の結果を確認するためにテストすることができます。

製品またはサービスラインの一部を無料で提供することにより、ユーザーにブランドの味を提供すると同時に、ユーザーベース内での信頼と認識を高めることができます。

11.質問してみてください

このリード生成戦略の背後にある考え方は単純です。それを要求しないと、リードを取得することはできません。 適切なオンライン機能はあなたの会社にとって簡単な勝利である可能性がありますが、間違った機能は人々にあなたのサイトを瞬時に離れさせる可能性があります。 スライドインスクロールボックスなどの基本的なものを使用することは、Webサイトのユーザーを混乱させたり迷惑をかけたりすることなく、連絡先情報を要求するための優れた方法です。

スライドインスクロールボックスは目立たず、ユーザーエクスペリエンスを損なうことはありません。 あなたの訪問者は彼らの情報を提供するか、単にボタンをクリックして去ることができます。 読者が離れないように、割引、ダウンロード、無料相談などのオファーで読者を引き付けることをお勧めします。

AVADA Marketing Automationは、このタイプのスライドインスクロールボックスまたはポップアップもユーザーに提供し、最も簡単な方法でリードから電子メールアドレスを収集できるようにします。

最後の言葉

COVID-19の間に、あなたのマーケティング戦略は確かにいくつかの変更を必要とします。 縮小する代わりに、現在の状況に合わせて再調整することを検討してください。 上記のリードジェネレーションのアイデアは、オーディエンスに真の価値を提供することに焦点を当てながら、低コストでより多くの潜在的な顧客を獲得する方法です。

リードを生成するためのユニークな方法は他にもたくさんありますので、あなたがすぐにあなたの理想的な方法を見つけてくれることを願っています。 頑張ってください！ これは、新鮮なコンテンツを作成し、プラットフォームを拡張し、SEOを更新し、より多くのリードを求めて人々と交流する絶好の機会です。