2023 年にビジネスを成長させるための最適なデジタル マーケティング戦略

ほんの数年前まではもっとシンプルでした。 広告にいくらかの資金を割り当てます。 質の高いブログ投稿を定期的に公開します。 すべてのコンテンツでキーワードを使用します。 そして - ブーム！ あなたのウェブサイトは最適化され、より多くのリードを引き付け、人々はあなたが得たものに満足しています.

ああ、それ以来、物事はどのように変化しましたか。 以前は機能していたマーケティング戦略は、現在は効果がありません。または、何らかの結果を得るには、真剣に再構築する必要があります。

最近では、ブランドの宣伝はより困難なプロセスになっています。 テクノロジーが異なり、マーケティング プラットフォームも異なります。 消費者の期待とユーザーの行動については、まず始めましょう。それらは、以前に求められていたものとはほとんど似ていません。

サードパーティのデータと Cookie は、過去に包まれようとしています。 キーワードもそこにあり、ますます多くのマーケティング担当者がキャンペーンからキーワードを削除しています。 顧客はコストよりも透明性を高く評価しており、その80% はよりパーソナライズされたエクスペリエンスに対してより多くの料金を支払うことになります。

当時うまくいったことは、今日ではチャンスさえありません。 これが、マーケティング戦略を変更し、今日のトレンドに適応する必要がある理由です. この記事では、2023 年にビジネスを成長させるのに役立つ最適なデジタル マーケティング戦略を紹介します。

1.需要の創出

需要創出は、私たちが知っているマーケティングを変える戦略です。 その背後にある考え方は、製品やサービスへの関心を高め、ブランドの認知度を高めることです. 最終結果は？ やがてビジネスの成長に役立つ予測可能なパイプラインを作成します。

デマンド ジェネレーションは、すべてのセールスおよびマーケティング イニシアチブをカバーし、カスタマー ジャーニー全体、つまりすべてのタッチポイントを通過します。

これは簡単な戦略ではありませんが、いくつかの助けがあれば、最適化してビジネスを急速に成長させることができます。 Skale は、デマンド ジェネレーション、デジタル マーケティング、リード ジェネレーション、SEO を専門とする世界クラスの専門家と連携するデマンド ジェネレーション エージェンシーです。

ソース

デマンド ジェネレーション マーケティングを適切に行うと、次のような効果が得られます。

• 製品のサインアップを増やす
• 情報に基づいたリードでバイヤージャーニーを活性化
• リードの変換
• 月間経常収益 (MRR) を増やす

需要とリードジェネレーションの違いは何ですか

ここ数年、マーケティング担当者はリードジェネレーションに注力してきました。 これは依然としてトレンド戦略の 1 つですが、需要の創出と組み合わせることで、最近のビジネスの成功に驚異的な効果をもたらすことができます。

この 2 つが互いにどのように補完し合うかを理解するために、それらの違いを定義する必要があります。

デマンドジェネレーションとは、質の高いリードをファネルに持ち込むことです。

一方、リードジェネレーションは、すでに目標到達プロセスにいる人々を納得させて、販売を行うポイントに到達させることです.

ソース

したがって、基本的に、ターゲットオーディエンスを獲得してリードに変えるには、デマンドジェネレーションが必要です。 そして、獲得したリードを顧客に変えるには、リードジェネレーションが必要です。

2.ファーストパーティデータ

Firefox が Cookie を削除し、Google がそれを発表して以来、サードパーティのデータが私たちの手元に長くとどまらないことが明らかになりました。 過去 10 年ほどの間、マーケティング担当者の大半は、Cookie を介して取得したサードパーティ データを収集して使用し、より優れたマーケティング キャンペーンを形成することに重点を置いていました。

2021 年には、マーケティング上の意思決定の 86% が、ある程度 Cookie に基づいていました。

Cookie のないデジタル ライフに近づいた今、変化への準備を開始する必要があります。 Google は Cookie のキャンセルを 2024 年の初めに再スケジュールしたため、準備する時間が残っています。 しかし、マーケティング キャンペーンのベースをどのように変更しますか?

McKinseyによると、その答えはファーストパーティ データにあります。

自社データは、消費者から直接収集するデータです。 このデータは価値が高く、より正確であり、プライバシーの問題は最小限です。 マーケティング戦略を充実させるのに役立つだけでなく、データ プライバシー規制に準拠するのにも役立ちます。

ソース

競争で優位に立つには、できるだけ早くファーストパーティ データを収集することに重点を置きます。 そのためのいくつかの良い方法を次に示します。

• ユーザー登録。 人々があなたのサイトに登録するようになっていない場合は、登録してください。 義務化するのではなく、景品や割引などの特典でターゲット ユーザーを引き付けるようにしてください。このオプションを追加すると、大量のファースト パーティ データが生成され、それに基づいて顧客プロファイルが形成されます。

• シングル・サインオン。 インターネット ユーザーは、すべての Web サイトでユーザー名とパスワードを入力して時間を無駄にしたくありません。 SSOを提供して、Google または Facebook アカウントですぐにサインアップするオプションを提供します。 その見返りとして、ソーシャル プロファイル情報、ID、興味、場所などのファースト パーティ データを取得します。

• プログレッシブ プロファイリング。 登録したユーザーから何らかの情報を収集したとしましょう。 ここで停止する必要はありません。 プログレッシブ プロファイリングを実行して、フォローアップ メールと繰り返しのアカウント ログインに広がる小さな質問でより多くの情報を取得します。 でも無理しないで！

• 世論調査と調査。 お客様に直接聞いてはいけない理由はありません！ いくつかの短いアンケートを実施するか、いくつかのプールを行って、マーケティング キャンペーンの情報を取得します。 調査を完了するためのインセンティブとして、いくつかの特典を投入することをお勧めします。

• コンテンツ共有。 コンテンツが優れている場合、人々はそれを共有したいと思うかもしれません。 コンテンツを共有するオプションを提供します。 これにより、ブランドの認知度が広がるだけでなく、ファースト パーティ データの備蓄にも役立ちます。 共有されたコンテンツの受信者があなたの Web サイトを表示すると、より多くの見込み客とデータが得られます。

自社データは、思ったよりも簡単に見つけることができます。 何年にもわたって、私たちはデータを収集する Cookie に慣れすぎていたため、自分がすでにどれだけの情報を直接取得しているかに気付かなかった.

顧客のメッセージに目を通し、レビューやフィードバックをオンラインで確認し、視聴者とチャットするだけです。これを行うことで多くのことを学ぶことができます。

3. ビデオマーケティング

動画は、わずか数年で最大のマーケティング トレンドに成長しました。 ビデオ コンテンツは、最近では 66% の人々にとって主要な情報源です。 平均して、人は毎週 6 時間 48 分動画を視聴します。

その結果、 86% の企業がすでにマーケティング ツールとして使用しています。 ビデオを使用すると、視聴者により効果的にリーチできます。特に、大多数が書面によるコンテンツよりも動画を好んでいる現在はなおさらです。

ソース

このタイプのコンテンツは、ここ数年で驚くべき成果を上げています。 最近では、消費者の 84% が動画を見た後にコンバージョン ポイントにたどり着きます。

しかし、マーケティング戦略を改善するために動画をどのように使用しますか?

結局のところ、任意のプラットフォームに任意のビデオを投稿するだけで、これらの結果が表示されることを期待することはできません. それが機能するためには、多様で質の高いコンテンツが適切な場所に配置されている必要があります。 コンテンツ マーケティングを充実させるための動画の種類を次に示します。

• ライブ動画
• 製品デモビデオ
• 証言ビデオ
• 解説動画
• ソーシャル メディアの短い動画
• 舞台裏のビデオ

4. インフルエンサーマーケティング

当初、マーケティング担当者は、インフルエンサーにお金を払ってブランドを宣伝することに躊躇していました。 これが最も成功したマーケティング形態の 1 つになることを、私たちは予想していたはずです。 口コミは常に信頼を確立するための最も強力な方法であり、それはまさにインフルエンサーがブランドに提供するものです.

これまでの結果に基づいて、インフルエンサー マーケティングは今後数年間で成功するように設定されています。 現在、この形式のマーケティングは、1 ドルの支出に対して 5.20 ドルをもたらします。 これにより、ROI に基づいた最も効果的なマーケティング戦略が得られます。

かつてはほんの一握りのブランドでしか実践されていなかったことが、現在ではオンライン プレゼンスを持つほとんどの企業で使用されています。 まだ行っていない場合は、追いつく必要があります。 最良の結果を得るために、ブランドに適したインフルエンサーを見つけてください。

5. メールマーケティング

マーケティング戦略と組み合わせて ROI について言及することはできず、電子メール マーケティングについても言及できません。 この戦略は長い間驚異的な効果を発揮しており、その力は衰える気配がありません。 1 ドルの支出に対して 42 ドルの ROI が期待できます。

マーケティング担当者の大半は、電子メールを使用してリードを生成し、既存の顧客と連絡を取り合っています。 また、製品の発売、会社に関する最新情報、割引、特別オファーなどにも使用できます。

6. 責任ある消費

今日の消費者は、環境と社会を非常に意識しています。 ターゲットのバイヤーの多くは、環境に配慮していないブランドから購入する前によく考えます。 彼らは、ブランドが私たちの環境の未来に 33% の責任を負っていると考えています。

社会的責任を示すために何ができますか?

手始めに、環境への会社の影響を減らすために持続可能な慣行を実装できます。 「グリーン」であることを自慢するのは恥ではありません。 実際のところ、他の人にも行動を起こすよう促すので、それは奨励されます.

社会的責任はそれだけではありません。 消費者は、企業が社会で積極的に活動し、不正と戦うことを期待しています。 彼らは、ブランドが自分たちが信じる正当な大義を支持し、有害な慣行の支持をやめることを望んでいます。

2023 年の準備はできていますか?

2022 年末が近づいており、今こそ 2023 年の新しいマーケティング戦略に取り組み始める時です。 これらの点にまだ取り組んでいない場合は、できるだけ早く開始して、新年の初めに競争力を獲得してください。

著者略歴

Nadica Metuleva はフリーランスのライターで、質の高いオリジナル コンテンツの作成に情熱を注いでいます。 彼女は英語教育の修士号と翻訳の学士号を取得しています。 フリーランスの執筆業界で 8 年の経験を持つ Nadica は、視聴者を魅了し、成長を促進し、教育するコンテンツの作成に熟達しています。 LinkedInで彼女を見つけることができます。