業界イベントでパフォーマンスをベンチマークする 3 つの方法

バーゼルワールドや SIHH などの業界イベントは、ファッション業界にとってファッション ウィークがそうであったように、常にラグジュアリー セクターの定番となっています。 業界の専門家が集まってビジネス チャンスを構築し、ブランドが新製品を発表して自社の名前に注目が集まる時期です。

しかし、より頻繁に会議を行ったり、仮想的にイベントに参加したりすることが容易になるデジタル世界の相互接続のおかげで、これらの行事への参加者が減少し、ファッション ウィークのコストが上昇しているため、これらのイベントへの投資が今日でも重要であるかどうか疑問に思うかもしれません。 10年前と同じように。

これらの業界問題の真の ROI はどのくらいですか? それを知るには、適切な指標を使用して、生成した影響を効果的に測定 (および競合他社と比較) してください。 以下の 3 つのポイントに従って、ワークシートをこちらからダウンロードしてください。

業界イベントでパフォーマンスをベンチマークする 3 つの方法

1. 業界イベント中のシェア オブ ボイスを計算する

業界イベントは、世界的な注目を集める絶好の機会です。 しかし、それは多くの場合、メディア報道のシェアをめぐって他の多くのブランドと競合していることを意味します. そのため、Share of Voice を計算し、イベント中と直後にこれらの指標を追跡することが重要です。

シェア オブ ボイスは、イベントの周りでブランドが生み出したメディア報道の割合です。 たとえば、バーゼルワールドに向けて 6 つの時計ブランドを見ると、 IWC がカバー率の 22% を占めていることがわかります。これは、ブライトリングの 12% のほぼ 2 倍です。

シェア オブ ボイスの追跡は、業界イベントでのブランドのパフォーマンスを示す優れた指標です。 結局のところ、ジャーナリストやインフルエンサーがあなたのブランドについて書いているほど、競合他社について書いている人は少なくなります。

2.あなたのトップボイスが誰であるかを理解する

シェア オブ ボイスに加えて、イベント中に誰がブランド エクイティに最も貢献しているかを追跡することが重要です。 従来のメディア出版物から得られる価値はどれくらいですか? インフルエンサー、有名人、小売パートナー、オウンド メディア アカウントはどうですか? これらは、業界のイベント中にブランド エクイティを構築する 5 つの主な声であり、誰が最も大きな影響を与えているかを計算することが重要です。

まず、重要な貢献者を特定するために、これらの個人があなたのブランドについて言及した回数を計算します。 これにより、新しいブランド アンバサダーやターゲット オーディエンスが明らかになる可能性があります。 また、イベント中に最もアクティブなボイスが誰であったかを確認するのにも役立ちます。

どの声が最も強力であったかを理解するには、コンテンツの品質やソースの信頼性などの要素を考慮したメディア インパクト値の合計を比較する必要があります。 しかし、どの貢献者が最も反響を呼んだかを測定するための単純な指標が必要な場合は、エンゲージメント率を比較してください。 エンゲージメント率は、リアクション(いいね! またはコメント) の数をフォロワーの数で割ったものです。 これらは、パフォーマンスをベンチマークするだけでなく、ブランドに関する投稿が競合他社に関する投稿とどのように一致するかを確認するための優れた方法です.

たとえば、SIHH 中に投稿した Alex Costa と Hugo Philip の両方を見ると、 IWC に関する Alex Costa の投稿は、557,000 人のフォロワー全体で約 63,000 の「いいね！」を生成しました。これは 11% のエンゲージメント率です。 パネライに関するヒューゴ フィリップの投稿は、わずか 4.9% のエンゲージメント率しか生み出しませんでした。

エンゲージメント率はインフルエンサーだけのものではないことに注意してください。Vanity Fair や GQ などの出版物のソーシャル メディア アカウントからエンゲージメント率を追跡できます。

この投稿をInstagramで見る

@iwcwatches の新しいスピットファイア クロノグラフをテスト飛行に出す スワイプしてよく見て、ストーリーで飛行を体験してください! #IWCSIHH #IWCSpitFire #広告

ALEX COSTA (@alexcosta) がシェアした投稿2018 年 12 月 6 日午前 6 時 42 分 PST

3. オウンド メディア アカウント全体のパフォーマンスをベンチマークする

最後に、オウンド メディア アカウントのパフォーマンスを分析します。 ブランドは、イベント中に自社のソーシャル メディア アカウントの力を見落とすことがよくありますが、特に他の多くのことが起こっている場合はなおさらです。 これらは、あなたのブランドとのつながりをすでに確立している消費者であるため、どのコンテンツが最も効果的かをベンチマークすることが重要です。

まず、最も大きな影響を与えたチャネルを特定します。 これは、Instagram、Facebook、YouTube、Twitter など、投稿しているプラ​​ットフォームの平均エンゲージメント率を比較することで行うことができます。 次に、どのタイプの投稿がフォロワーの共感を最も得たかを比較します。 それらは製品の投稿ですか、舞台裏のショットですか、それともライフスタイルに焦点を当てていますか? たとえば、新しいサファイア オーブに関するオーデマ ピゲ製品の投稿(104K ビュー) は、ライフスタイル ゴルフの投稿 (16K ビュー) を大幅に上回りました。

104K ビュー

この投稿をInstagramで見る

オーデマ ピゲの新しいハイ ジュエリー作品 #SapphireOrbe は、厳選された 12,000 個以上の石を手作業でセットしています。

オーデマ ピゲ (@audemarspiguet) がシェアした投稿2019 年 2 月 13 日午前 1:01 PST

16K ビュー

この投稿をInstagramで見る

目隠しゴルフ…何がうまくいかないの？ @audemarspiguetgolfで調べてください #APGolf #MatterOfTrust

オーデマ ピゲ (@audemarspiguet) がシェアした投稿2019 年 2 月 28 日午後 1 時 05 分 (PST)

最後に、投稿ごとの平均 MIV を上位の競合他社と比較します。 これは、全体的なソーシャル メディア戦略を評価するのに役立ちます。 たとえば、投稿数が多いのに投稿あたりの MIV が低い場合、投稿が失われているため、フォロワーが過飽和状態になっている可能性があります。 または、投稿数が少ないのに投稿あたりの MIV が高い場合は、フォロワー ベースとつながる機会を逃している可能性があります。 さらに数回投稿することで、オウンド メディア アカウントがブランド エクイティに与える影響を大幅に高めることができます。

イベント後の成功を測定する際に考慮すべき 3 つの主な要素を認識したので、このリンクから無料のワークシートをダウンロードして、すべての話題を分類するのに役立てることができます。

*ヘッダー画像 バーゼルワールド提供。