ディストリビューターになる方法

公開: 2021-12-24

ディストリビューターになりたいビジネスオーナーとして、この記事をスキップしないでください。ディストリビューターは、特定の製品の潜在的な顧客に対するメーカーの直接の連絡先と広く見なされています。大きな利益率で成功するディストリビューターになるためのステップと便利なトリックをチェックしてみましょう。

関連記事

卸売業者と販売業者
卸売とは何ですか？
卸売vs小売

独立したディストリビューターとは何ですか？

独立した販売業者の最も広い概念は、販売業者をバイヤーとメーカーの販売パートナーシップの代表として定義します。独立したディストリビューターになるには、いくつかの方法でメーカーとの関係を築くことができます。

卸売業者は、グローバルコマースにおいて重要な役割を果たしています。メーカーは商取引において重要な役割を果たします。しかし、彼らは彼らの製品を市場に出さずに利益を上げることはできません。特定の製品を製造する企業は、製品を小売企業に移動し、それらの製品をエンドユーザーまたは消費者に提供するための特定の技術または方法を必要とします。

たとえば、企業は家庭用やレストラン用のスパイスミックスなどの高品質の特殊食品を製造できます。同社は、製品をエンドユーザーに直接提供する小売店を設立することができます。それにもかかわらず、多くの場合、特定の企業は製造プロセスに集中し、他の企業に製品を販売させる傾向があります。卸売業者が仕事をする時が来ました。彼らは元の会社から製品を購入し、それからそれらをエンドユーザーに売って利益を得ます。

そして、卸売業者は、生産者から顧客にあらゆる種類の商品を転送する仲介者として機能します。製品をエンドユーザーに直接販売する代わりに、卸売業者はそれらを小売業者に販売し、小売業者は製品を使用して製品をエンドユーザーに転送します。

ディストリビューターは、この目標を達成するために商品の物理的な所有権を取得し、買収を通じてそれらの法的所有権を取得します。その後、彼らは商品を在庫に保管します。通常、商品が小売業者に販売および出荷される前に、商品が保管および管理される1つ以上の倉庫に保管されます。

米国2018年8月の国勢調査局の統計によると、毎月の卸売流通商取引は、約6,000億ドル相当の製品取引で約5,000億ドルに相当します。毎年、卸売業者は米国の売上高だけで約3.2兆ドルを占めています。

成功している卸売業者は、販売および代表する製品を製造する業界の確立された経験と知識を利用しています。その経験と知識は、賢明なディストリビューターが彼らのセクターの新しいトレンドを認識し、彼らが開発した強力な専門的関係を活用するのに役立ちます。したがって、卸売業者は、長期的に実行可能なビジネスプレゼンスを実現するために、知っている製品を選択する必要があります。

各流通プロセスの基盤は、製造業者から流通業者、そして消費者への基本的な商品の移動です。卸売業者としてのあなたの責任は、高品質の製品をリーズナブルな価格で入手し、それを必要とする企業に販売することで、メーカーと顧客を一致させることです。

電話を持って、サプライチェーンとは何ですか？それは、原材料の調達から始まり、エンドユーザーへの製品の配送に至るまでの一連のリソースとプロセスです。

基本的な形での配布には、ソース（通常はメーカーですが、場合によっては別のディストリビューター）から製品を購入し、それを消費者に販売することが含まれます。卸売業者として、エンドユーザー（通常は一般の人々）や他の販売業者への販売に集中できます。企業間機能とは対照的に、これは企業間機能の簡単な例です。

ディストリビューターの義務と責任は何ですか？

資格

米国労働統計局によると、ディストリビューターは通常高校の卒業証書を持っています。再販業者を通じて技術的または科学的製品を宣伝する企業は、販売業者がその事業に関連する主題で学士号を取得することを要求する場合があります。製造業者代表教育研究財団などの認定機関から認定を取得することで、資格を強化することができます。

スキル

強力な対人スキルは、上級管理職、営業およびマーケティングマネージャー、顧客サービス担当者などのさまざまなメンバーと協力する必要があるため、ディストリビューターが持つべきもう1つのスキルです。彼らは彼らの連絡先との良好な関係を発展させることによって会社の製品へのコミットメントを作成することができます。自社製品を再販することの利点を実証するには、ディストリビューターは優れた製品知識を備えた優れたプレゼンターである必要があります。

ポリシー

企業は、販売できる商品の種類、請求できる価格、サービスを提供できるエリア、顧客に提供する必要のあるサービスの品質など、運用基準を定義する再販業者ポリシーを設定します。ディストリビューターはポリシーをよく理解し、それに従う必要があります。

ターゲット

さまざまなインセンティブレベルで、ディストリビューターは事前に設定された販売目標でより多くを販売するように動機付けることができます。たとえば、最高のインセンティブレベルの資格がある人は、追加のマーケティングサポートだけでなく、より高いリベートまたはコミッションレートを取得できます。

マーケティング

顧客とコミュニケーションをとるために、ディストリビューターにはマーケティング資料が提供されます。彼らはカタログや製品チラシの在庫にアクセスできます。さらに、再販業者の販売店で会社のブランドを提供するのに役立つ看板とPOS資料を使用すると、成功したディストリビューターは、共同ブランドの広告またはダイレクトマーケティングキャンペーンを実行するための資金を得ることができます。さらに、リセラーのサポート担当者と協力して、共同キャンペーンの準備と調整を行います。

ディストリビューターになるには？

ステップ1：ディストリビューターのライセンス要件を理解する

お住まいの地域と顧客に提供している製品の種類は、卸売流通事業の特定のライセンス要件に影響を与えます。卸売業者として事業を開始する前に、そのようなライセンスおよび許可の要件を十分に理解する必要があります。これらのライセンスおよび許可プログラムは、地方から州、連邦まで、すべての政府レベルで見つけることができます。

多くの自治体や州は、事業免許を取得するためにあらゆる種類の新規事業を要求しています。ビジネスライセンスを取得するには、個人およびビジネスの連絡先情報と、ビジネスの性質および期待される収益に関する詳細を申請フォームに記入する必要があります。この手続きは非常に簡単で、申請料が必要です。

他のライセンス要件に関しては、より多くの研究と努力を投資する必要があるかもしれません。たとえば、州が提供している場合は、卸売ライセンスを申請する必要があります。州の税務署または歳入局によって管理および発行されるこのようなライセンスにより、卸売業者は商品に税金を支払うことなく在庫を購入できます。

さらに、製品の性質に基づいて、特定の製品の取引には、追加の許可またはライセンスが必要になる場合があります。たとえば、米国のアルコール飲料の卸売業者は、税務貿易局から認可を受ける必要があります。

ステップ2：卸売業者の機会を調査する

あなたは最初からビジネスを構築するか、卸売業者になるためにそれを売ることをいとわない誰かから既存の流通ビジネスを購入することを選ぶことができます。新しい卸売業者として、より経済的でリスクを低減するものとして2番目のオプションを選択する必要があります。卸売流通会社の多くの売り手は、何もないところからあなたの評判を築くのではなく、彼らの専門知識と現在の顧客基盤をミックスに投資することによってあなたをサポートします。

衣料品店の女性用ネックレスや食料品店の専門のお粥などのニッチ市場にサービスを提供する卸売販売モデルで、さまざまな製品を配布したり、機会を探したりすることを検討できます。業界（手工具など）を選択し、無数の顧客にさまざまな製品を販売する中規模のディストリビューターになることができます。在庫にさらに分類が必要な場合は、ビジネスを成長させるためにより多くのアクティビティが必要です。

製造業者および関連する販売業者の大多数は、各当事者の条件および義務を指定する書面による合意または契約を拘束します。より具体的には、これらの契約は、製造業者の製品を宣伝および販売するために販売業者が取らなければならない行動を定義します。両当事者の義務は、倫理的および道徳的に行動し、適用されるすべての法律および規制を遵守することです。その上、契約は価格設定と支払い条件に関するすべての詳細を示す必要があります。

提携する予定のすべてのメーカーまたはベンダーを調査し、徹底的に調査する必要があります。あなたの評判は彼らの事業運営に影響を及ぼし、逆もまた同様です。あなたが、後に法律に違反したか、非倫理的な方法で行動したことが判明した会社によって製造された製品の、あなたの分野での唯一の販売業者であると仮定します。それは彼らのビジネスの評判、そして最終的にはあなたの評判を台無しにします。

ゼロからビジネスを構築するには、消費者基盤を拡大して注目すべき目標を達成するために、最初の2〜5年間は多くの販売とマーケティングが必要です。一方、成功し、有名で、信頼できる元の会社からビジネスを購入する場合は、十分なサポート、トレーニング、および迅速な成功を得ることができます。

あなたがあなたのビジネスを始めるとき、あなたはあなたの財政状況を評価するべきです。必要なスタートアップ資本の額は、販売したい製品によって異なります。その上、あなたはまたあなたがフルタイムまたはパートタイムベースであなたのビジネスを立ち上げるつもりであるかどうかを決定しなければなりません。フルタイムのエンゲージメントは、おそらく、新しいビジネスのパフォーマンスに100％コミットしているため、より迅速な成功を意味します。

ステップ3：顧客ベースを定義する

ゼロからビジネスを立ち上げるか、誰かから現在の流通ビジネスを購入することを決定した後、あなたはあなたの顧客基盤を特定する必要があります。顧客のプールはすべての企業がその製品やサービスを販売するために重要であるため、あなたは彼らが正確に誰であるかを知る必要があります。これにより、ビジネス戦略を策定し、使命を確立し、顧客のニーズを満たすように行動を調整することができます。

卸売業者として、あなたの顧客は小売業になることができます。これには、食料品店、独立した小売店、大規模なデパート、ウォルマートやターゲットなどの電力小売業者などの企業が含まれます。または、顧客は小売業者、または自分で製品を配布できない小売業者に販売する販売業者である可能性があります。たとえば、ウォルマートのような巨大な小売業者に参入することはできません。その販売業者の1つに販売することを選択できます。

または、米国で製造された製品を集めて海外に出荷する輸出業者に販売することもできます。

政府のように、他の卸売業者も別の選択肢になる可能性があります。政府に販売するには、適切なフォームに記入して「入札リスト」に登録する必要があります。政府の公式サプライヤーになると、さまざまな購入機関が、学校、さまざまな機関、造船所、およびその他の施設から要求される資料の入札要求をファックスまたは電子メールで送信します。欠点として、特定の注文では、契約が承認されるまでに長い入札プロセスが必要になります。

ステップ4：在庫量を特定する

必要な量を把握する必要があります。業種によっては、卸流通の分野で大きく異なる場合があります。

卸売販売に必要な基本的なツールは、製品によって異なります。重い製品をストックすることにした場合、負担を取り除くために、フォークリフトに投資する必要があります。フォークリフトの中には燃料やプロパンで動くものもあれば、人力で動くものもあります。パレットは保管に役立ち、パレットラックはパレットの保管を容易にし、在庫管理の目的に役立ちます。

大量の製品を調達、保管、販売している流通業者にとって、十分な容量の倉庫は非常に重要です。配送プロセスの円滑な運用を確保するために、パレットラック（パレットを保管するため）などの必要な保管機器を使用して簡単に移動できる場所を選択する必要があります。倉庫に保管されているパレットのラックと棚の間を簡単に移動できるように、フォークリフト用のスペースを残すことを忘れないでください。

スタートアップディストリビューターとして、あなたが提供している製品のタイプがあなたの初期の在庫投資を決定します。商品の種類に関係なく、ある程度の在庫を持っておく必要があります。在庫を持たないと決めた場合、顧客が注文すると、商品がなくなるリスクが生じる可能性があるためです。一方、在庫過剰の流通業者は、簡単に荷降ろしできると思っていた商品を取り出せないと、困難な状況に陥る可能性があります。また、前払いの金額に影響するため、その金額を考慮に入れてください。

それにもかかわらず、注文を受けて配達するプロセスは3日から4日かかります。そうすれば、在庫を少し節約でき、代わりに、それらのタイムラインを満たすのに役立つベンダーとの強力な関係の構築に集中できます。

ディストリビューターを持つということは、在庫を「回す」こと（在庫をすべて販売して補充すること）です。毎年在庫を回すことができる回数が増えるほど、より多くのお金を稼ぐことができます。より多くのターンをもたらすために、倉庫に3か月以上保管されている製品の在庫を避けることができます。

さまざまな地域の多様な顧客にサービスを提供している場合は、もう少し在庫を増やす必要があるかもしれません。あなたはおそらく彼らの場所でそれらの顧客に会うつもりはないので、彼らがあなたから定期的に購入する商品の量を決めることができるまでに数ヶ月かかるかもしれません。

「時折」の購入者、つまり年に1回あなたから購入し、常にあなたを驚かせる可能性のある購入者にとって、あなたはある程度の休息をとらなければなりません。良い面としては、サプライヤーとの安定した関係が、夜間や同日であっても、これらの時折のニーズに迅速に対応するのに役立ちます。

場所、車両、およびその他の必需品に投資している販売業者も、在庫方程式に製品ライフサイクルを考慮する必要があります。たとえば、ライフサイクルが長いものは、通常、持ち運びのリスクが低くなります。対照的に、ライフサイクルが短いもの、たとえば食品は一般的にライフサイクルが短いものは、過剰な量がストックされているとリスクになる可能性があります。ライフサイクルが短いほど、入手したい商品が少なくなります。

一言で言えば、卸売販売業者として、在庫を購入するときに在庫をやり過ぎてはいけません。初期投資の目録を作成する前に、顧客のニーズを理解するようにしてください。最初から、特にオーバーヘッドが少ない場合は、安価に行うことは避けてください。ライフサイクルの短い製品に多額の投資をしないでください。販売が停滞すると、問題が発生する可能性があります。覚えておくべきもう一つのことは、あなたがそれを支払う前にあなたが製品を売ることができるレベルまで在庫を運ぶことです。

ステップ5：卸売販売用の保管スペースを特定する

ストレージの必要性は、流通ビジネスがどれだけ緊密に焦点を合わせているか、そしてどのような種類の製品を提供するかによって異なります。

サイズ、デザイン、またはその他の機能の違いがほとんどない、限られた範囲の小さな製品のみに特化することを決定した場合、少なくともかなりの期間、地下室または改造されたガレージで作業することができます。

それにもかかわらず、彼らが販売する商品の合法かつ実際の所有権と所有権を取得するほとんどの流通業者は、家の外で流通会社を経営することは現実的な長期的な選択肢ではないことを認識しています。

代わりに、ほとんどの卸売業者は、保管が十分で比較的安価な町のエリアにある倉庫を使用しています。通常、流通倉庫は、手入れの行き届いた工業団地や高級小売エリアと比較して、人里離れた場所にあります。当初、ほとんどの現代の卸売流通会社の所有者は、保管スペースをはるかに安価に借りることを検討しています。

ステップ6：ビジネスに適したベンダーを選択する

上記のように、顧客ベースを特定したら、次にサプライヤーを検索します。信頼できる製品の供給元を見つけます。

新しい卸売業者は、すでに精通している特定の製品と、かなりの経験を持つ分野またはビジネスセクターに注意深く焦点を当てる必要があります。ファッション分野で長年働いてきた場合は、次の面で大きな利点があります。販売と潜在的な顧客の両方。製品タイプが決定されたら、その製品のベンダーを特定する必要があります。

信頼できるサプライヤーまたはベンダーを見つけてください。ディストリビューターとして、あなたが販売することを計画しているすべてのものは調達される必要があるでしょう。継続的な関係を築くことができる、信頼できる信頼できるサプライヤーを見つける必要があります。そのようなベンダーは、あなたが利益率を上げることができるように、あなたの会社にリーズナブルな価格で高品質の製品を頻繁に供給する必要があります。

卸売りの価格とプロセスについて、あなたがすでに知っている企業に質問をするのは賢明です。あなたは彼らの卸売り率をあなたが彼らの商品のために小売店で見る価格と比較することを選ぶでしょう。このサプライヤーがあなたのビジネスに適したベンダーであるかどうかを判断するには、配送などの要因と、それらの商品を運ぶ際の諸経費を考慮してください。

ステップ7：毎日のルーチンを実行する

卸売業者は、他の多くの企業と同様に、販売とマーケティング、会計、出荷と倉庫保管、および顧客サポートの日常的な役割を果たします。また、現在および潜在的な顧客への連絡、注文の処理、発生する可能性のある問題について支援が必要な顧客の支援、市場調査の実施などの活動も行います。

多くのディストリビューターは、在庫管理、出荷と倉庫保管、会計、カスタマーサービス、およびバーコード（在庫を監視するためのコンピューター化されたUPCの使用）として機能する特殊なソフトウェアパッケージに依存しています。これらのソフトウェアは、これらすべての日常業務を遂行するのに役立ちます。

ディストリビューターになるためのその他の要件

他の中小企業と同様に、卸売業者は中小企業の経営と運営の基本を理解する必要があります。このような重要なタスクには、事業計画の作成、販売モデルの開発、キャッシュフローや初期費用の予測などの基本的な財務スキル、効果的なマーケティング戦略の開発が含まれます。

優れた卸売業者は、基礎となる業界に関する知識、優れた交渉スキルと対人スキル、確かな販売能力、および財務、管理、組織などの通常のコアビジネスオーナーシップスキルを備えています。成功したディストリビューターは、外向的で外向的な性格を持っているか、少なくともコールドコールの負担を引き受けて潜在的な顧客に個別に連絡することができます。卸売り流通は、優れた組織力と運用力を必要とする複雑なビジネスモデルです。

効果的な卸売業者は、基本的な市場の専門知識、卓越した交渉能力とリーダーシップ能力、優れた流通能力、そしてもちろん、会計、管理、組織などの通常の中核企業の所有スキルを備えています。パフォーマンスの高いディストリビューターは、外向的で外向的な性格を持っており、コールドコールに対処し、潜在的な顧客に直接連絡することができます。卸売り流通は、優れた組織力と運用力が求められる複雑なビジネスモデルです。

また、事業を立ち上げる際には、十分な在庫を購入するために十分な手元現金が不可欠です。金額は、数百ドルから百万ドル以上の必要な在庫の範囲である可能性があり、資金を調達する必要がある場合があります。

特定の費用には、基本的な事務機器と家具が含まれます。少なくとも新しいコンピューター、プリンター、スキャナー、電話、インターネットアクセスが必要です。また、倉庫に適切な設備が整っていない場合は、別のオフィススペースを借りる必要があるかもしれません。

ディストリビューターのショップがどこにあっても、いくつかの関連する基本的な運用コストがあります。スタートアップにとって、あなたのビジネスの基盤は、オフィススペース、電話、ファックス、パソコンなどの必需品になります。自宅以外の場所で仕事をしている場合は、オフィスのレンタル料、電話代、ISPのオンライン料金が必要になります。

持ち運びしようとする製品の種類に関係なく、何らかの種類の倉庫または保管スペースが必要です。賃貸料がかかる場合があります。オフィス用のスペースがある倉庫をリースする場合は、1つの請求書に両方を混在させることができることに注意してください。ローカルで配布する場合は、移動するための適切な車両が必要になります。顧客ベースが事業拠点から40マイル以上離れている場合は、UPS、FedEx、米国郵政公社などの1つ以上の運送会社と提携する必要があります。ディストリビューターの大多数は、混合クライアントベースに従います。転送する商品の中にはトラックで運ぶことができるものもあれば、配送サービスが必要なものもあります。

さらなる読み物

3PLとは何ですか？オンラインストアの3PLを選択する方法は？
自社ブランド製品のアイデア
オンラインで販売するにはビジネスライセンスが必要ですか？

結論

要約すると、ディストリビューターになることは、まったく簡単ではありません。ただし、上記の手順に従うと、有利なスタートを切り、ビジネスを円滑に運営することができます。痛みも利益もないことを忘れないでください！あなたがコミットし、適切な短期的および長期的な戦略を持っている場合、あなたはほとんどすべてを行うことができます。

オンライン起業家として始めて、卸売業者と流通業者という2つの用語の違いについて疑問に思ったことはありませんか。それらの違いを理解するには、こちらの投稿をチェックしてください：卸売業者と販売業者：定義、違い、および例。

ご不明な点がございましたら、下のボックスにコメントを残してください。喜んでお手伝いさせていただきます。この投稿が役に立ったら、友達と共有できます。