Beats By Dre Marketing：ヘッドフォン業界を支配する方法

公開: 2021-12-24

マーケティングはかなり長い間多くの分野や業界で普及しており、多くの組織の成長や失敗の基礎として機能しています。そのような企業の範囲は膨大であり、新しい携帯電話の最新のテレビ広告から、映画スターによるデザイナーズブランドの支持にまで及びます。起業家が足を踏み入れるのを待っている未踏の領域が常に市場にあり、多くの成功したビジネスがそれらの未知の領域から成長しました。

Beats by Dreは、これらの未開拓の地域の1つで、プレミアムヘッドフォンの新しいオーディエンスを見つけました。 Beats by Dreは、音楽を聴く方法における人々の見方を変えました。この戦略は、有名な芸術家でありラッパーであるドクター・ドレー自身で構成されており、スポーツシューズがサッカー選手によって承認されているのと同じ方法でオーディオデバイスを承認しています。驚くべきことに、すでにオーディオ業界に存在するオーディオ企業の多様性を考えると、BeatsByDreは独自の市場セグメントのパイオニアでした。

今日、Beats by Dreは数十億ドル規模の巨人になり、世界中で評判の良いオーディオ製品が販売されています。この記事では、Beats By Dreが実装した、ブランドを現在の成功した位置に導いたマーケティング戦略を紹介します。

Beats By Dreがとても人気があるのはなぜですか？

このヘッドフォンのラインがとても人気がある理由は2つあります。一つには、他のすべてのヘッドホンとは異なって見えるようにするための意識的な努力がなされてきました。それらのほとんどは非常に実用的な外観であり、単なるサウンド提供ツールです。ビートは、Appleのアイテムと同じように、細心の注意を払って作成されています。

2つ目はブランディングです。BeatsByDreは、Dr。DreとJimmyIovineが生み出した「クールな」ヘッドフォンです。それらを購入して着用することは、音楽の大御所と関連するようになっています。その時点まで、市場に出回っている他のヘッドフォンは上記の2つのことを行おうとはせず、その成功は文字通り爆発しました。

それらは、それらが贅沢なオブジェクトであることを示し、排他性の感覚を構築するために高価です。面白いことに、いくつかのレビューによると、彼らはそれほどいい音ではありません。

Dr. Dre's Beatsは、曲がる方法で音楽を複製しないため、有名です。現代では、彼らのアーキテクチャは低音を望むリスナーのためにサウンドを「カスタマイズ」するので、彼らは適切なヘッドフォンです。音楽をチョップドアンドスクリューしたり、ドラムを追加したり、100倍遅くしたり、他のものと混ぜたりすることができます。だから人々は彼らが望む方法で音楽を生成するヘッドフォンを購入しようとしています。

Dreのマーケティング戦略によるビートの5つの基礎

誰もが成功した企業からの話を聞くのを楽しんでいます。彼らは私たちを前向きに感じさせ、私たち自身の起業家精神を追求し続けることを奨励します。

Beatsは素晴らしい成果を上げてきたビジネスであり、それを実現するのに役立った要因に注意することは役に立ちます。他の人がどのように成功を収めているかに注目することで、あなたの会社に素晴らしい指針を与えることができます。それで、Beatsが世界で最も大きくて有名なブランドの1つになり、人々が購入する最も有名なヘッドフォンブランドの1つになった理由は次のとおりです。

1. BeatsByDreはその顧客を知っています

起業家としてDr.Dre'sBeatsブランドから学ぶべき最も簡単なマーケティングの教訓は、ターゲットオーディエンスを特定して理解することです。市場に出回っている他のすでに入手可能なヘッドフォンと同様に、ドクター・ドレーのヘッドフォンビートは、音楽愛好家だけでなく、この場合はヒップホップ音楽愛好家である非常に特定の音楽愛好家のグループのためにも作られました。

当初から、ヘッドフォンの作成に使用されたサウンド処理は、50セントの「InDaParty」ループを使用して慎重に調整されていました。それは、ヘッドフォンが作られたターゲットオーディエンスを具体的に定義しました。ヒップホップミュージックコミュニティ。

Beats ByDreの共同創設者であるJimmyIovineは、次のように述べています。当初から、クライアントに対するこの親密な理解は、会社にとって重要な勝利の違いでした。製品名（Beats）から選ばれた共同創設者（Dr. Dre）まで、Beats By Dreについて考えるとき、それはすべてヒップホップを叫びます。

ドクター・ドレーは、スヌープ・ドッグ、50セント、ザ・ゲーム、ケンドリック・ラマー、エミネム、メアリーJ.ブライジなどのアーティストのために素晴らしいビートを生み出すヒップホップカルチャーの人物です。彼は音楽制作に関しては完璧主義者として知られています。

それに加えて、ジミー・アイオヴィンは、純粋にヒップホップのために、インタースコープと呼ばれるレコードレーベルを結成しました。エミネム、ブラック・アイド・ピーズ、ファーギー、フィリップ・フィリップス、ラナ・デル・レイ、ケンドリック・ラマー、レディ・ガガ、ドクター・ドレー、ティンバランド、ロビン・シック、マドンナ、スクールボーイQ、ワンリパブリック、ウィル・アイ・アム、イマジン・ドラゴンズなどプロダクションスタジオと提携している人気アーティストの間で。

これらすべてを組み合わせることで、Beats By Dreのヒップホップ音楽文化における深く根付いた認識と存在感が明らかに強化され、最終的には革新的なヘッドフォンの開発に役立ちました。ブランド全体がヒップホップカルチャーに基づいて構築されていました！顧客を特定して理解する方法の詳細については、MITによるこの無料のオンラインコースEntrepreneurship101コースを受講することを強くお勧めします。

2. Beats By Dreは、その提供内容を差別化します。

Beats By Dreのヘッドフォンは、サウンド専用ではありません。彼らは、存在するすべての選択肢から明らかに目立つのに役立つ特別な何かを取り入れました。サウンドが優れているだけでなく、「クール」に見えました。既存の製品に代わる単なる別のハイテク製品というよりも、ファッションステートメントのように計画されていました。 Dr. DreヘッドフォンでBeatsを入手するのは、音楽を聴くためだけではありません。それはファッションのアクセサリーでした。

ブランドの主なオーディエンスであるヒップホップ文化に対する深い理解も、ブランドの強力な差別化に組み込まれています。 Beats By Dreは、私が素晴らしいサウンドを気にかけているのと同じくらい、市場のこのセグメントが彼らの外見を気にかけていることを知っています。これら2つの強力な価値提案の融合は、会社に揺るぎない魅力を与えました。彼らはヘッドフォンをかっこよく見せようとしました。これが共同創設者の1人であるJimmyIovineがそれをどのように表現したかです。

「アップル」と彼は言います。「1ドルのイヤフォンを備えた400ドルのiPodを販売していました。彼らは、世界中のすべての音楽が入った美しい白いオブジェクトを作成しています。それを再生する美しい黒いオブジェクトを作成します。」

3. BeatsByDreは機能を販売していません。メリットを売ります

世界で最も成功している企業は、単に成長を促進する1つのことを行っており、その1つはこれです。彼らはあなたに彼らの製品/サービスを売っていません、彼らはあなたをより強く引き付けることができる何か他のものをあなたに売っています。彼らはあなたに一連の価値観を売っています。このアプローチは、バリュープロポジションマーケティングとして知られています。バリュープロポジションマーケティングとは何ですか？

前提は本当に単純です。消費者はあなたが提供している製品/サービスにあるものを購入していません。彼らは製品が彼らのために何ができるかを買っています。したがって、見込み客を製品/サービスに関するすべての優れた機能で圧倒するのではなく、客観的にすべてを強調し、製品が彼らのために何ができるかを感情的に感じることに集中してください。

それが、BeatsByDrが誕生以来行ってきたことです。ブランドは、製品開発で使用されている独自のテクノロジーをわざわざ見せたり、批評家がそれについて言わなければならないことにあまり焦点を当てたりしていません。

彼らは、製品の機能を強調することによって製品を販売するように彼らにアドバイスした元のメーカーの提案、モンスターケーブルに本当に反対しました。むしろ、ジミー・アイオヴィンとドクター・ドレーは、ミュージックビデオと有名人の推薦を使用してブランドを宣伝しました。

製品の合理的な利点の理由を示すために、彼らがしなければならなかったのは、ブランド名に「Dr.Dre」という接頭辞を付けることだけでした。彼のトラックレコードで有名な音楽プロデューサーとして活用し、彼の豊かな重低音の署名で、顧客はヘッドフォンが強力に構築され、素晴らしいサウンドであると言われる必要はありません。

ドクター・ドレー自身が言わなければならないことは次のとおりです。「トラックを作成しているとき、私は自分を動かしているサウンドをキャプチャしようとしています」スタジオでヘッドホンで私の音楽を聴いている時間…Beatsを使えば、人々はついにそれを本来あるべき方法、つまり私のやり方で聞くようになるでしょう。」

そして、製品の心理的価値を宣伝するために、ヘッドフォンは主要なミュージックビデオに登場し、主要なヒップホップスターによってファッションアクセサリーとして着用され、本当に「クール」に見えました。ジミー・アイオヴィンがヘッドフォンについて語るとき、次のように述べています。「ドレと私は、この製品をトゥパック、U2、ガンズ・アンド・ローゼズと同じように販売することにしました」。

4. Beats By Dreは価格を無視し、価値を競う

2008年の経済危機を受けて、Beats By Dreはヘッドフォンを家電市場に投入し、400ドルで販売しました。これは、明らかに経済法に反するものでした。当時の現在の市場の代替品は20ドルで販売されていました。

では、秘密は何ですか？ポジショニング。会社の背後にある心は、会社を別の家電製品として位置付けようとしていませんでした。それはその可能性を純粋な退屈な商品に限定していたでしょう。むしろ、彼らが戦略的に作成したバリュープロポジション戦略のために、彼らはヘッドフォンをより強力なものとして位置付けました。

人々がドクター・ドレーからビートを購入した後、彼らは自分たちがヘッドフォンにお金を払っているとは思っていませんでした。有名人の仕事を利用することで、お客様はクールな気分になるだけでなく、誇りを感じることができます。すぐに、顧客は自分たちがブランドを使用している人々のエリートコミュニティの中にいると考えます。言い換えれば、顧客はVIPクラブのメンバーシップの料金を支払っています。

これは、Appleが自社のブランドに適用するのと同じ戦略です。すべてのアップル製品/サービスは、すべての人のためではなく、ハイエンドのもののために設計されています。それらは事実を隠していません。彼らはそれを彼らの有名なスローガン「ThinkDifferent」で明確に述べています。これで、彼らがBeats By Dreの購入に興味を持っている理由を実際に理解し、ついに30億ドルを支払いました。同様のブランドは明らかにお互いを引き付けます。

5. Beats By Dreはその製品を多様化します：

彼らは、ヘッドホンのように音楽を鳴らすという探求を終わらせず、さらに進んだ。彼の多様化計画のための資金を得るために、Dr.DreはDr.DreサウンドテクノロジーによるBeatsをHPコンピューターに販売しました。 Chrysler 300s、Dodge Chargers、Fiat 500s（すべてChryslerが所有）は、スマートフォンの巨人HTCによる3億ドル相当の投資で、同社の株式の過半数を売却しました（ただし、Dr。Dreは後に1億5000万ドル相当の株式を買い戻しました）。

7月、Beats ElectronicsはMOGからデジタル音楽サブスクリプションサービスを買収し、繁栄しているビジネスに音楽ストリーミングサービスを追加しました。これは、彼らが最終的にBeats Musicと名付けたものです。これは、実際の音楽の専門家によって、ユーザーごとにカスタマイズされた、文化的に固有のプレイリストを提供する最初のサブスクリプション音楽サービスです。

最後の言葉

皮肉なことに、多くの人がBeats by Dreのストーリーを見て、ポーカーゲームをストレートフラッシュで始めたと言いました。ジミー・アイオヴィンとドクター・ドレーの音楽業界でのつながりがなければ、ブランドの成功はあり得ません。おそらく彼らは正しい。

楽観的には、人々は初期の頃に作成したものを、実質的な資本がほとんどない状態で見る必要があります。彼らは、高品質の音楽に感情を取り戻すキャンペーンを開始しました。彼らは音楽アーティストの役割を引き受け、ビジネスの成長と運動に感情的に投資しました。

彼らはブランド、ムーブメント、インフルエンサーを弾薬とモンスターに持ち込み、製品を設計および製造しました。技術的な専門知識は必要ありません。複雑な企業の販売パイプラインやロジスティクスチェーンは必要ありませんでした。ただのブランド。

結局のところ、 Beats By Dreは、ブランドがマーケティングの観点から努力すべきものです。このブランドは、顧客の心の中で音楽アーティストのライフスタイルと明確に関連しています。 Beatsはブランディングによって停滞した業界に革命を起こし、復活させました。人々は会社のブランド力を通じて高品質のヘッドフォンを購入することに興奮しています。

この記事が、 BeatsByDreのマーケティング戦略がブランドに大きな成功をもたらした方法についての有用な洞察を提供してくれることを願っています。行って、あなた自身のブランドにそれらを適用して、あなた自身の成功を収めてください！

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