基本に戻る: ストーリーを語ってマーケティングを強化する

公開: 2017-10-11

私が住んでいるロサンゼルスでは、誰もがストーリーテラーです (または、作品に少なくとも 1 つの脚本があります)。結局のところ、これはエンターテイメントの国であり、大小のスクリーンを埋め尽くすために人々が物語を作り上げる場所です。

しかし、ストーリーとストーリーテリングはさらに先に到達すると思います。

人間は太古の昔から物語を語り、それとほぼ同じくらいの期間 (紀元前 2,800 年以降、ギルガメシュの叙事詩と共に) 物語を書き留めてきました。私たちの種は、伝統的なストーリーテリングの豊富なパターンを経験してきました: 書面、口頭、視覚的です。昔の物語は、羊皮紙や粘土に刻まれ、世代から世代へと語られ、洞窟の壁に走り書きされました。

今日、私たちは 3 つの伝統すべてを最大限に活用しています。私たちのストーリーは、これらすべての方法のハイブリッドです。書かれた言葉はどこにでもあり、ブログや記事の急増に見られます。私たちの口頭での伝統は、記憶に残るスピーチとイヤホンで利用できるポッドキャストの恩恵を通して続いています。グラフィックも忘れてはなりません。インフォグラフィック、絵文字、グラフィックノベルなどです。グーテンベルグの有名な活版印刷と今日のインターウェブのおかげで、私たちはより多くの物語にアクセスできるようになりました。

これらすべての形式に共通しているのは、刺激的で、魅力的で、満足できる良いストーリーです。

私たちは皆、本質的にストーリーテラーであると信じていますが、少し復習コースを使用することもできます. 基本を見てみましょう：

ストーリーテリングの基本要素

あらすじ:あなたの物語はどうなる? それがプロットです。あなたの筋書きは、物語の出来事の概要です。誰が、いつ、何をし、どのように展開するかです。それを構造にスナップし、それをプロットにプロットします。
登場人物:あなたの物語の俳優は誰ですか? 人、動物、ロボット、自然など、リストは続きます。彼らの性格タイプは何ですか - 良い面と悪い面? 彼らの欲望、情熱、欠点、展望は何ですか?
構造:優れたストーリーを伝えるための理論や方法は数多くありますが、主な構造は弧です。または、もしそうなら、それを行為と呼んでください。あなたのストーリーは、実現されていない、または満たされていない欲求や必要性など、達成されていない何かから始める必要があります。主人公が不可逆的な変化を遂げるほど多くのことを経験する必要があります。ストーリーはどこかで始まり、別の場所で終わる必要があります。

もう少し深く: ストーリーテリングにレイヤーを追加する

葛藤:主人公は何に立ち向かっているのか? そして、なぜ彼または彼女は望むゴールにたどり着けないのか? 彼らの外界と内なる心の両方で何が起こるのでしょうか? これは、キャラクターにカーブボールを投げて、彼らがどのように反応するかを見る場所です. 注: 主人公だけでなく、ストーリーの他のキャラクターに対してもこれを行うことができます。それらも最後まで変わる可能性があります。
Tone:伝えたいストーリーの雰囲気は？それはばかげていて、不遜で生意気ですか？それとも、ストイックで、真面目で、教育的ですか？これがトーンです。トーンは、言い回し、言い回し、構造を選択するのに役立ちます。
テーマ：何が言いたい？あなたのイメージは何を伝えたいですか？ヒーローに支持してもらいたい価値観は何ですか? あなたは彼らにどのような価値観をぶつけますか? テーマは、あなたの物語が伝える普遍的な真実です。多くの場合、これらのテーマは、作品が完成して消費されるまで現れません。学者や熱烈なファンなど、他の人たちはあなたの作品を研究し、議論し、あなたの作品にテーマを付けます。ストーリーテリングの道具を手に取る前に、自分のテーマが何であるかを知っている場合があります。たとえば、公開したりコメントしたりしたい社会的大義や社会的真実に対して燃えるような情熱を持っている場合は、簡単にテーマを設定できます。しかし、テーマを持たずに何かを書き始めて、それを有機的に発展させることも問題ありません。

ルール違反の注意点

学校に戻って、英語の先生がルールを理解するまでルールを破ることはできないと言ったのを聞いたことがあるでしょう。それは真実です。私はルールを破ったり曲げたりすることには大賛成です。それによって私たちのストーリーは面白く刺激を受け続けます。しかし、伝統にとらわれない方法で効果的なストーリーを語るには、まずその伝統が何であるかを知る必要があります。古典を研究し、The Way Things Are を観察してから、それをいじくり回します。

ストーリーテリング要素をマーケティングに適用する

ストーリーテリングのコンセプト、原則、および戦術の背景を持つことで、構想から実行まで、マーケティングに情報を提供できます。マーケティング担当者のレンズを使って、ストーリーテリング要素のリストを見てみましょう。

キャラクター:キャラクターは顧客の似顔絵ですか? それらはペルソナ、つまり顧客タイプですか? 彼らは確かにそうかもしれません。
対立: 顧客は何に苦しんでいますか (そして、その根底にあるのは、あなたの製品やサービスがそれらの闘争を解決するのにどのように役立つか?)
トーン: これは、会社のブランド (美学、感覚、言葉の選択、すべきこととすべきでないこと) に合わせる場所です。
テーマ：何が言いたい？読者に何をしてもらいたいですか？マーケティングにおけるテーマは、行動を促すフレーズのように、感情と行動の両方を意味します。顧客や見込み客があなたのストーリーに関わった後、何が起こることを望みますか?
構造: どのようにストーリーを伝え、それを明らかにしますか? その一部は、あなたが持っている時間と関係があります。たとえば、30 秒の広告は、500 語のブログとは別物です。どちらも、緊張感を高め、関心を高め、満足のいく結末で報いるための構造を持つことができ、またそうあるべきです。
プロット: あなたの顧客、つまり登場人物は何をする必要があり、あなたのビジネスは顧客がそれを行うのをどのように支援しますか? これらのピースをまとめて、マッドマンの魔法を少し加えて、ストーリーラインを作成します。これにはホワイトボードが含まれる場合があり、成果物が 1 つだけでなく、包括的なキャンペーンになる可能性が高くなります。

これらのストーリー要素は、上記と同じ順序ではないことに注意してください。それは意図的なものです。これらはすべてストーリーテリングですが、ビジネスのために語られる物語には、本格的な架空の創造的な取り組みとは異なるプロセスが必要です。マーケティング担当者としての役割では、最前線で顧客と収益について考えたいと考えています。

ストーリーテラー向けのリソース

トピックをさらに拡張するのに役立つリソースがたくさんあります。

書籍

夫も私も作家で、最近友人から、ストーリーテリングに関するお気に入りの本を教えてもらいました。私は実際に私たちの本棚のビデオを彼女に送りました - 実際、私たちの本棚の多くの棚の. これは、リストを入力するよりもはるかに簡単でした。なぜなら、私たちのライティングに関する本は、棚 (ベッドサイドテーブル、ライティングチェアの隣、キッチンカウンターなど) のかなりのスペースを占めているからです。写真）。ハイライトは次のとおりです。

ロバート・マッキーの物語– 知恵の書
Chris Vogler によるWriter's Journey – キャラクターとアーキタイプに飛び込む
Save the Cat by Blake Snyder – 派手な「ハリウッド」ストーリーを構築する方法
スティーブン・キングの執筆について- 私たちの時代で最も尊敬されている作家の一人からの適切なアドバイス
On Writing Well by William Zinsser ‒ これは私が大学時代に手に入れたお気に入りの本です (ここ 1 年で告白しませんが)。

ポッドキャスト

聴覚学習者、または通勤中に時間をつぶすことができる人のために、ここに聞くべき優れたポッドキャストがいくつかあります。

ストーリーについて(オースティンフィルムフェストのクリエイティブプロセスの様子)
Scriptnotes (スクリプトライターのジョンオーガストとクレイグメイジンによる毎週のポッドキャスト)

カンファレンス

勉強に没頭したい場合は、会議への参加を検討してください。あなたは知恵を吸収し、インスピレーションを得て立ち去ることができます。

オースティン映画祭 – オースティン、2017 年 10 月 (I'll be there!)

結論：

私たちは皆、個人的にもマーケティングにおいても、語るべきストーリーを持っています。これらのリソースが、あなたが伝えたいストーリーの種類と、それをどのように伝えるかを理解するのに役立つことを願っています.