リードジェネレーションに最適なB2Bマーケティングチャネル10選

公開: 2022-10-04

今日のデジタルランドスケープでは、企業がさまざまな製品やサービスにアクセスする方法が数多くあります。オンラインとオフラインの両方で、ターゲット層が頻繁に訪れる場所に製品を表示できなければ、チャンスを逃してしまいます。複数の B2B マーケティングチャネルを探索することは、より多くの領域をカバーし、できるだけ多くの潜在顧客にリーチするために必要です。

しかし、効果的な B2B マーケティングチャネルの数が刻々と増加しているように見えるため、B2B 企業はニーズに適したものを見つける必要があります。理想的な選択肢の内外をマスターしたと思うと、より流行しているように見える新しく魅力的な選択肢に不意を突かれるかもしれません.

幸いなことに、B2B ビジネスでは、目的の結果を得るための堅実な戦略を構築するために利用可能なすべてのオプションを実装するために、時間、お金、および労力を投資する必要はありません。 B2B マーケティングプランは万能のプロジェクトではなく、あなたのビジネスと潜在的なクライアントには独自の異なるニーズがあることを常に覚えておく必要があります。それを念頭に置いて、実際に機能する B2B マーケティングチャネル戦略を作成するための究極のガイドを次に示します。

B2B マーケティングチャネルとは

B2B マーケティングチャネルは、ターゲットユーザーにリーチし、収益を最大化するために利用できる多数の媒体です。これにより、オファーに関するタイムリーで価値のある情報を消費者に提供し、質問に答え、クライアントの購入決定に影響を与えることができます。

特定のビジネスに適した B2B マーケティングチャネルの選択は、次のような多くの要因によって異なります。

ご希望の聴衆
あなたの製品またはサービス
あなたの業界
競合他社の行動
あなたのリソース
キャンペーンの目標

目標は、デジタルチャネルとアナログチャネルを組み合わせて使用し、適切なレベルのパーソナライゼーションで、ターゲットに関連する方法で目的のターゲットに到達することです。視聴者に見て、聞いて、関連性があると感じさせることは、マーケティング指標をチェックし続けるための最良の方法です. 適切な B2B マーケティングチャネルを使用すると、ブランドを宣伝して認知度を高めると同時に、見込み顧客との有意義な絆を築くことができます。

B2B マーケティングチャネルが重要な理由

インターネットは、企業や組織に大量の購入機会を提供してきました。今日では、日常の問題に対する究極の解決策に数回クリックするだけでアクセスできます。彼らの祈りの答えになりたいのなら、適切な時に適切な場所にいる必要があります。いいえ、それは偶然ではありません。

ビジネスの問題点を解決するための唯一無二の選択肢として自分自身を位置づけるには、適切なプラットフォームでマーケティング活動を展開する必要があります。このアプローチにより、ターゲットが確実にあなたを見て、彼らの注意を引く可能性が高まります。適切な B2B マーケティングチャネルを使用することが重要である理由は多数あります。

1. 費用対効果

適切な B2B 販売チャネルを選択すると、他の従来の広告媒体よりも大きな利益が得られます。たとえば、完全にデジタル化することは、テレビで放映時間を購入するよりもはるかに手頃な価格になる可能性があります. さらに、視聴者によっては、簡単に監視できる露出率を高めることができます。結果をより迅速に追跡できるため、当初の計画どおりに機能していないことに気付いた場合でも、すぐにキャンペーンを適切に調整できます。

マーケティングにおいて投資が大きな役割を果たしていると言っても過言ではありません。ただし、適切な B2B 流通チャネルを見つけることで、リソースを最適化し、他の場所で使用できるようになります。

2. 簡単なデータ監視

前述のように、適切なチャネルを使用して視聴者にリーチすることで、従来のメディアよりもはるかに迅速に結果を追跡できる可能性があります。デジタルプラットフォームを使用すると、訪問、クリック、コンバージョン、およびその他の有用な情報を監視して、キャンペーンが機能しているかどうか、またはキャンペーンを微調整する必要があるかどうかを知ることができます. 長期的には、これはキャンペーンを最適化して投資収益率を向上させるのに役立ちます。

3. 質の高いリードジェネレーション

最も人気のあるデジタルマーケティングチャネルを使用すると、購入をほぼ決定している顧客を見つけることができます。少なくとも、あなたの売り込みを聞くことができます。これにより、より多くのコンバージョンを生み出し、最終的により多くの取引を成立させる大きな機会が得られます. 幅広いメッセージにリソースを浪費するのではなく、よりターゲットを絞ったオーダーメイドのキャンペーンを作成できます。

4. ブランド認知度の向上

適切な B2B マーケティングチャネルを使用すると、ターゲットオーディエンスに対してブランドをより目立たせることができます。デジタルの世界では、最も人気のある検索エンジンの結果ページでいくつかの順位を上げることができます.

5. 迅速な返品

多数のチャネルにより、Web トラフィックを増やし、有望な見込み客を増やし、より多くの収益をかなり迅速に生み出すことができます。これは、見込み顧客が公開するとすぐに情報にアクセスできるためです。これにより、見込み顧客はより早く意思決定を下すことができます。さらに、ほとんどのプラットフォームでは、コンバージョンに至った購入者が数秒であなたのコンテンツを共有できるため、他の方法では見逃していた可能性のある他の見込み客にリーチできます。

トップ11のB2Bマーケティングチャネル2022

私たちは現在、視聴者が注意を向ける時間が短くなり、即座の満足を求める時代に生きています。人々はこれまで以上に辛抱強く、ビジネスを獲得するための競争は熾烈です。必要なときに必要な情報を提供しないと、提供できる別のブランドに簡単に頼ってしまう可能性があります。その結果、売上が減少し、結果的に収益が減少します。

これを回避するには、最も影響力のある結果をもたらす B2B マーケティングチャネルを優先する必要があります。自分に合ったオプションを見つけるのに苦労している場合、これらのタイプのマーケティングチャネルは機能することが証明されており、B2B マーケティング戦略に組み込む必要があります。

1.メールキャンペーン

Content Marketing Institute によると、B2B マーケターの最大 81% が、顧客との主なコミュニケーション手段としてメールコンテンツを使用しています。その主な理由は、他のチャネルとは異なり、電子メールマーケティングでは、あまり侵略的ではなく、有益で直接的であるためです。

喜んで情報を提供してくれた人の連絡先情報を使用しているため、読者はあなたの情報を読む可能性が高くなります。さらに、電子メールは顧客に柔軟性を与え、コンテンツを自分の条件でチェックアウトできるようにします。つまり、時間と気質があるときにコンテンツを読むことができます。メールキャンペーンを開始することで、あなたとあなたのブランドは、あなたが育むことができる長期的な関係を築く機会を得ることができます.

メールキャンペーンを成功させる秘訣は、受信者と親しくなることです。潜在顧客に合わせたメッセージを送信すると、クリック率が向上し、コンバージョンが増加する可能性が高くなります。メールを簡潔にすることは、メッセージを伝えるもう 1 つの優れた方法です。

見込み客にメールを送信するときは、常に価値を提供し、無駄のない有益な情報を提供してください。これにより、迷惑メールフォルダに入れられたり、顧客がメーリングリストの登録を解除したりするという苦痛から解放されます。

2.検索エンジン最適化(SEO)

検索エンジン最適化は、今日のデジタルマーケティングのスターです。 SEOにより、オーガニック検索での上位表示が可能になります。見込み客があなたのサイトにアクセスしてやり取りする可能性を高めます。最初のページをスクロールして通過するユーザーは 75% 未満であるため、露出を最大化し、利益を増やすために、最初のいくつかの結果にできる限り近くに製品を表示する必要があります。

サイトの SEO を改善する主な方法は、徹底的なキーワード調査を行うことです。製品やサービスを検索するときに人々が最もよく使用する用語がわかったら、それらをタイトル、小見出し、URL、画像名、代替テキスト、メタ説明、および一般的なコンテンツに実装できます。さらに、ウェブサイトが特定の品質基準に従っていることを確認する必要があります。読み込み時間の短縮とレスポンシブデザインにより、全体的なカスタマーエクスペリエンスが向上し、Google などのサイトで上位に表示されるようになります。

3. オンラインおよびオフラインのライブイベント

ライブイベントを主催して参加することは、あなたのようなソリューションを探している企業の目を引く素晴らしい方法です。製品のデモンストレーションを実施し、聴衆を引き付けながら、製品について教育する機会を提供します。

イベントでは、非常に魅力的な環境で潜在的な顧客に近づくことができます。結局のところ、彼らがそこにたどり着いたのは、彼らが日々のビジネス上の課題を解決してくれるあなたのようなブランドを積極的に探しているからです.

または、独自のイベントを開催するためのリソースとインフラストラクチャが不足している場合は、理想的な顧客が主催するイベントにいつでも参加できます。これにより、彼らについてもっと学び、彼らが何を達成したいのか、そしてあなたが彼らのニーズを満たす方法を理解する絶好の機会が得られます.

4.業界のポッドキャスト

約 1 億 400 万人の米国市民が定期的にポッドキャストを聴いています。このタイプの音声コンテンツは、視聴者に製品に関する貴重な情報を提供し、業界の専門知識を共有するための消化しやすい方法です。ポッドキャストを使用すると、権威を築き、オンラインでの存在感を確立できます。権威あるゲストを持つことで、顧客の間で肯定的な評判を築くこともできます.

5.コンテンツマーケティング

業界の専門家としての地位を確立するもう 1 つの方法は、ブログ投稿、電子書籍、ホワイトペーパー、およびその他のさまざまな形式でコンテンツを共有することです。このタイプのマーケティング成果物は、必ずしも販売志向である必要はありません。実際には、そうでない方がはるかに優れており、その代わりに、業界とブランドに関する貴重な洞察をクライアントに提供できます。

B2B マーケティングツールとしてコンテンツを作成する場合は、常に、大衆を教育し、楽しませ、刺激を与えることを目指す必要があります。目標は、質問に答えているように読者に感じてもらい、ビジネス関連の問題を解決するのに役立つ信頼できる情報源と見なしてもらうことです。

6.ウェビナー

この B2B マーケティングチャネルは、ここ数年で人気が大幅に高まっています。今日、ほとんどのマーケティング担当者は、ウェビナーによってこれまで以上に多くの顧客にリーチできると感じています。彼らは、価値を提供し、視聴者の参加を促す強固なビジネスとクライアントの関係を構築するための魅力的なプラットフォームを提供します。

7. インフルエンサーマーケティング

ソーシャルメディアブームにより、インフルエンサーカルチャーの継続的な成長が見られます。現在、これまで以上に多くのブランドが、業界の専門家、有名人、およびその他のタイプのスポークスパーソンを使用して、ブランドを代表し、製品の支持者になります. 成功しているクリエイターを起用して製品を宣伝すれば、わずかな労力で希望するリーチを達成するのに役立ちます。

8. テレビとラジオの広告

アウトリーチに従来のメディアを使用すると、費用がかかる可能性があります。ただし、製品とターゲットによっては、必ずしも悪い考えではありません。マーケティングとは、ターゲットがどこにいてもターゲットにリーチすることです。したがって、ターゲットとする視聴者が、毎週ラジオに耳を傾ける米国の成人 10 人中 8 人、または従来のテレビをいまだに選んでいる数十万人である場合、ストリーミングサービスの場合は、そこで存在感を確立する必要があります。

9. 動画コンテンツ

視聴覚コンテンツを作成すると、視聴者は短時間でより多くの情報を吸収できます。関連情報をより動的な方法で共有できるため、ターゲットの注意を引くことができます。ビデオは、長い文章のコンテンツとは対照的に、バイヤーの間で望む結果をもたらす可能性が高い 1 対 1 のエクスペリエンスを構築するのに役立ちます。

10.ソーシャルメディア

TikTok から Twitter まで、ビジネスで探索できるさまざまなソーシャルメディアプラットフォームがあります。今日、多くの B2B マーケティングキャンペーンには、何らかの形式のソーシャルメディア広告またはマーケティングが含まれています。ソーシャルメディアを効果的に使用するための鍵は、積極的に活動し、魅力的なソーシャルポストを作成することです。視聴者に適したソーシャルプラットフォームを見つけて、視聴者が見たいと思うソーシャルメディアコンテンツを作成します。ソーシャルプラットフォームを正しく活用すれば、より多くのオーディエンスにリーチでき、SEO などの他のチャネルを支援することさえできます。

11. 顧客の紹介: 忠実な顧客を活用する

口コミマーケティングは、消費者の信頼を得る上での最良の味方です。キャプティブな顧客にあなたの製品やサービスを勧めてもらうことは、ターゲットオーディエンスの心をつかむ最も簡単な方法です。より確固たる評判を築き、より多くの販売を完了するチャンスを増やすのに役立ちます。ソーシャルメディアプラットフォームを活用して、視聴者とコミュニケーションを取ります。顧客は、ソーシャルメディアマーケティングの重要な一部として機能し、オンラインでのプレゼンスを高めることができます。

リードに最適な B2B マーケティングチャネルを特定する

B2B マーケティングチャネルの真実は、その進化が止まることはないということです。従うべき新しい B2B マーケティングのトレンドは常にあります。それらを追跡することは、戦略が最新の状態に保たれ、目標を下回らないことを保証する優れた方法です。結局のところ、適切な B2B チャネルを選択すると、実際に機能する戦略に適切な量の時間、お金、および労力を投資していることを確認できます。