B2B LinkedIn マーケティング戦略

ソーシャル メディア上の B2B ブランドの海では、群を抜いて目立つのは難しい場合があります。 しかし、少しの創造性があれば、あなたのブランドは雑音を打ち破ることができます。

先週はシックス&フローがインバウンド2022に出席。 B2B セッションの 1 つで、LinkedIn はプラットフォームを最大限に活用する方法を詳しく説明しました。 このブログ投稿では、B2B LinkedIn マーケティング戦略についての洞察を提供し、群衆の中をナビゲートして目立つようにするために使用できます。

戦略第一。 戦術第二。

LinkedIn のマーケティング戦略を計画するときは、まず座って次の質問に答えてください。

1. すでにお持ちの既存の販促資料は何ですか
2. マーケティング用のコンテンツのほとんどをどこから入手しますか
3. 重要な思想的指導者は誰ですか
4. この担保は、目標到達プロセスのどの段階を解決しますか?
   
   

ここでの目標は、すでに持っているものを確認することです。 あなたの組織のマーケティング チームとオピニオン リーダーは、スカベンジャー ハントを提供した可能性があります。または、HubSpot を使用している場合は、既存の付随的なインバウンド マーケティング戦略のチェックリストを提供しています。 マーケティング担当者は、これらの貴重なコンテンツを簡単に見つけて再利用できるようになります。

HubSpot が B2B コンテンツにどのように役立つかについて詳しくは、HubSpot を使用する理由のページをご覧ください。

この記事では、リンクトイン マーケティング戦略を開発する方法について説明します。

B2B マーケティング - 人間にマーケティングを行う必要があります。

感情へのマーケティング

はい、そうですが、B2Bマーケティングとは、あなたのビジネスが他のビジネスにどのように価値を提供できるかを示すメッセージを作成することです.

しかし、コンピュータの向こう側に人間が座っていることを忘れがちです。

どの組織でも意思決定者は人間であるため、彼らの感情に訴えるコンテンツを作成することが不可欠です。

人間は、統計や数字ではなく、何かがどのように感じたかを覚えています。

感情を利用した B2B 企業のコンテンツの例

サムスン

Samsung は、2021 年に最も期待しているイノベーションをチームに尋ねました。この例では、Sansung はそのブランドを人間味のあるものにしました。 彼らは、イノベーションが構築されるのを直接見た人々の個人的な話を利用しました。 次に、これらの個人に個人的な意見を共有するように依頼しました。

Six & Flow のソート リーダーシップ

はい、ここではシックス アンド フローを例として使用していますが、これには十分な理由があります。 私たちのチームは、代理店と HubSpot に情熱を注いでいます。 そして、LinkedIn で私たちをフォローしている方は、おそらくお気付きだと思います。

私たちのチームは、HubSpot の製品とサービスを信頼しています。 彼らは、自分にとって意味のある個人的なコンテンツを共有しています。 その結果、彼らは聴衆とつながることができます。

毎週、私たちのマネージング ディレクターは、ビジネス リーダーの課題と成功について話し合うために実際の人々と座ります。 それは人間です。 無濾過です。 シックス・セッションズです。 それは、実際にブランドの背後に人々がいることを私たちの訪問者に示しています. Rich は、あなたも人間レベルで企業とつながることができることを訪問者に示しています。

B2B ブランドの声を人間味のあるものにする

Six & Flow は知識豊富です。 私たちは創造的です。 私たちは率直です。 そして、私たちは遊び心があります。

Six & Flow を構成する人間は、私たちのブランド ボイスに貢献しており、それはクライアントとの仕事の中で示されています。 この声は、インバウンド マーケティング戦略と販売戦略でも捉える必要があります。 当社の LinkedIn 投稿で伝えられた声は、LinkedIn のマーケティング活動で使用する必要があります。

信頼性を高めるために、ブランドの個性を輝かせることを恐れないでください。

B2B マーケティングでパーソナル化

考えてみてください: 組織にどのように役立つかではなく、自分の問題にどのように役立つか

これは何をしますか？

インバウンド マーケティング戦略を個人的なものにすることで、有益で関連性の高いコンテンツを伝えることができます。 あなたのブランドは、個人が個人的な目標を達成するのを支援しています。

B2B マーケティングに親しむためのヒント

• オーディエンスのパッション ポイントを刺激する - オーディエンスは何に情熱を注いでいますか? あなたのメッセージはどのようにそれらの情熱を呼び起こすことができますか?
• 簡潔で、説得力があり、明確であること
• 対象者を名前で呼びかけます。一般的ではなく、特定の対象者グループを呼びかけます。
• 投稿ごとに 2 ～ 3 個のハッシュタグを使用する
• 最近のブログだけを投稿することは避けてください。 会話を開始し、視聴者の関与を促すソーシャル投稿を作成します。

LinkedIn B2B マーケティング戦術

育成キャンペーンのリターゲティング

ビデオとイベント:

リード生成 LinkedIn 広告の場合、動画の 25% を視聴した見込み客を育成するリターゲティング キャンペーンを作成できます。

人々が購入を決定する前に、あなたのブランドとの複数のタッチポイントが必要であることはわかっています。 実際、通常、検討段階に達するまでに約 10 回のタッチが必要です。 つまり、購入前に平均 10 個のコンテンツに関与する必要があるということです。

LinkedIn 内でオーディエンスを設定して、訪問者がビデオの 25% を視聴した場合に、その訪問者をリターゲティング リストに追加できます。

シングル イメージ広告のインタラクション:

LinkedIn は最近、行動を促すフレーズをクリックした訪問者をオーディエンス リストに登録できる新機能を展開しました。 これは、訪問者が Web サイトに移動したかどうかにかかわらず、最初の意図によってリターゲティングを完了できることを意味します。

画像が 1 つの広告の場合、コメントや再共有など、その広告でインタラクションを完了した人なら誰でもリターゲティングできます。

見込み客データを LinkedIn にインポートする方法については、このブログ記事をご覧ください。

カルーセル広告

ストーリーテリングは、あらゆるインバウンド戦略に不可欠な要素です。 私たちの注意を引きつけようと競い合う情報の無限の供給があります。 この騒ぎの中で、誰かの注意を引き、ストーリーを語るのに十分な時間保持する能力は貴重な商品です。

ここでカルーセルの出番です。カルーセルは、ストーリーのペースと順序を制御できるため、ストーリーテリングの強力なツールです。 また、視覚的に魅力的な方法でストーリーを伝えることができるため、混雑したフィードで目立たせることができます。

ヒント: 最高のパフォーマンスを得るには、2 ～ 5 枚のスライドを追加します。

LinkedIn の記事に長い形式のコンテンツを投稿する

「ビッグ ロック コンテンツ」の秘密は、コンテンツの転用にあります。 転用。 転用。 転用。

見込み客は購入前に平均 10 個のコンテンツに関与すると述べたのを思い出してください。 さて、LinkedIn の記事をもう作成してみましたか?

訪問者は、さまざまな方法であなたのブランドに固有のコンテンツを見つけます。 テストする配信の形式が多ければ多いほど、オーディエンス グループの好みを利用できる可能性が高くなります。

たとえば、当社の採用情報ページに応募する応募者の多くは、通常、最初に LinkedIn プロフィールに移動します。 そのため、LinkedIn のブランドや採用プロセスに関する有益な投稿を見つけることができます。

最新の LinkedIn 記事、Six & Flow の理想的なチームメイトをご覧ください。

週刊ニュースレターを作成する

ポッドキャストを毎週配信していますか? それともメールマガジンキャンペーン？

もしそうなら、LinkedIn でニュースレターを作成してリーチを拡大する絶好の機会があります。

Six & Flow は、Six Sessions ポッドキャストでこれを行います。 各エピソードの後、LinkedIn Six Session のサブスクライバーにニュースレターを配信します。

最後のメモ

最後に 1 点だけ残しておきたいことがあります。

人々の生活に価値をもたらします。

これは当然のことだと思うかもしれません、サラ！ しかし現実には、多くの企業がコンテンツを共有するためだけにコンテンツを共有しています。 価値を提供している場合にのみ、ブログの投稿、ビデオ、および画像が魅力的になります。

コンテンツが魅力的になったら、視聴者が次のステップに進みやすくする必要があります。

実行可能な CTA を含めて、摩擦を取り除きます。 広告については、リード生成フォームのテストを検討してください。

ヒント: 収集するプロパティを 3 ～ 5 個含めます。