ポスト COVID 時代のリード ジェネレーションのイノベーション

公開: 2020-12-28
Amazon Polly による音声

私たちが知っている世界は過ぎ去って忘れられ、私たちの前世は今や過去の一部にすぎません。 業界の専門家は、世界が COVID-19 パンデミック以前の状態に戻ることは決してないと確信しています。 ほとんどの人が現在それを呼んでいるように、「ニューノーマル」は、社会的に距離を置いた相互作用とテクノロジーの多用によって特徴付けられるでしょう。 これは、世界中の B2B 企業が、マーケティングや消費者の関与の維持からリードジェネレーションや販売に至るまで、運営方法を再考しなければならないことを意味します。 仕事に関するすべてのプロセスを再考し、新しい働き方に適応する必要があります。

しかし、企業はCOVID後の経済に向けてリードジェネレーション戦略をどのように最適化できるでしょうか? この記事では、COVID 後の世界のリードジェネレーションにおける 6 つのイノベーションを紹介します。

コンテンツ

COVID-19後のB2Bリードジェネレーション戦略

1. LinkedIn 広告に投資する

企業がリード生成を最適化するために使用する戦略の 1 つは、LinkedIn と、この Web サイトが提供するサービスです。 この Web サイトのユーザーは通常野心的な専門家であるため、LinkedIn 広告は、影響力のあるプロのオーディエンスにリーチし、より質の高いリードを獲得するチャンスをビジネスに提供します。 影響力があるだけでなく、LinkedIn メンバーは平均的な Web 視聴者の 2 倍の購買力を持っています。 また、このプラットフォームは、ソーシャル メディアから発生するすべての B2B リードの 97% を占めています。

メンバーには、正確な情報でプロファイルを定期的に更新する専門的な理由があるため、LinkedIn のデータは際立っています。 これは、潜在的な雇用主を惹きつけたり、良い仕事を見つける可能性など、さまざまな理由で行われます. そのため、LinkedIn で広告を掲載すると、メンバーが生成した正確な人口統計情報 (役職、会社、業界、場所、年功序列、経験、教育レベルなど) を活用して、適切なオーディエンスにリーチできます。 さらに、これはオンラインで時間を無駄にするのではなく、提供するサービスに本当に興味を持っている真剣な聴衆です。

2.ユニークな体験を提供するイベントを主催する

イベントは優れたマーケティング戦略であり、人々が集まる方法です。 世界的なパンデミックが世界を別の世界に形作っているため、イベントの開催が難しくなっています。 ただし、完全に不可能というわけではなく、解決策があります。 世界中の多くの企業が、対面式のイベント、見本市、対面式のやり取りに代わるものとして、仮想イベントに引き寄せられています。

イベントは、オーディエンスにユニークな体験を提供できるように設計されていることを確認してください。 非常に多くのイベントが開催されているため、エンゲージメントとインタラクションを強化して、イベントをターゲット オーディエンスにとって忘れられないものにする革新的な方法を考え出す必要があります。 参加者を引き込み、そこにいる間も楽しむ方法を提供してください。

3.ゲート付きコンテンツを提供する

ゲーテッド コンテンツとは、ホワイト ペーパー、ワークシート、コース、eBook、オンライン ツールなどの質の高いコンテンツで、ユーザーがフォームに入力すると無料でアクセスできます。 通常のブログ投稿とは異なり、コンテンツへのアクセスはリード獲得フォームに記入した人のみに制限されています。

ゲーテッド コンテンツを使用することには、リード生成の増加、売り上げの増加、クライアントへの分析と洞察の提供、メーリング リストのセグメンテーションの許可など、多くの利点があります。

これらのリードジェネレーション戦略は、ターゲットオーディエンスの価値を提供しながら、ブランドや製品に関連するトピックが好きなプレミアムリードを獲得します. Web サイトを訪問する質の高いリードを獲得する最善の方法は、ランディング ページを作成することです。 そして、クリックファネルを使用してそれを行うことができます.

4.価値のあるニュースレターを作成する

リード生成のためにコンテンツを使用するもう 1 つの効果的な方法は、価値のあるニュースレターを作成することです。 必読の毎週または毎月のニュースレターを作成して、関心のある潜在的な顧客があなたのブランドとつながり、継続的にやり取りするように促します。 これにより、顧客の関与を維持し、見込み客を販売ファネルのさらに下に送ることができる製品の特別な取引を共有できます. ニュースレターに含める必要があるものには、新しいブログ投稿、提供物に関する最新情報、今後のイベント、特別取引、業界の他の評判の良い思想的リーダーによる推奨読書などがあります. ニュースレターには、高品質でパーソナライズされた画像を必ず含めてください。 そのための優れた方法は、 NotifyVisitorsのようなツールを使用することです。

5.リードを生み出すクイズを作成する

見込み客をより効果的に生成する新しい方法を見つけるために、常に創造的である必要があります。 クイズは、それで効果的であることが証明されているこれらの方法の1つです。 クイズは、電子メール、ブログ、ソーシャル メディアとのスムーズな統合により、リードを獲得するための最も信頼性が高く革新的な方法の 1 つであることは間違いありません。 それらは楽しくインタラクティブです。 その結果、それらを使用して、イベントでの対話を促進したり、楽しませたり、訪問者に関する有用なデータを収集したりできます。 説得力のあるクイズを作成したら、ウェブサイトやブログに埋め込んで宣伝できます。 Facebook、Twitter、またはメール ニュースレターで共有することもできます。

6.説得力のある B2B 提案書を作成する

すべての商品を掲載した専門的な Web サイトを持つことは、 COVID 後の時代には必須ですが、リラックスしてページを見つけてくれるのを待つだけでは、多くの潜在的な顧客を失うことになります。 したがって、あなたはイニシアチブを取り、彼らに直接対処するキラーな提案を送信して、強力な関係を構築する必要があります. 見込み客のほとんどは、あなたが存在するかどうかさえ知りません。 それを念頭に置いて、できるだけ多くのクライアントに積極的にあなたのビジネスとその提供物についての言葉を広めることが重要です. ただし、これには多くの時間がかかり、会社の他のサービスで忙しい可能性があります。 幸いなことに、それに対する解決策があります。この部分をカバーしてくれる優れた Web 開発会社を見つけることができます。そうすれば、成功が保証されます。

最終的な考え

オンライン環境は微妙な変化を遂げており、 COVID-19 後の経済においてビジネスのあらゆる側面に影響を与えようとしています。 カスタマー サービス、セールス、マーケティング、特にリード ジェネレーションはすべて、成功に必要なアプローチと戦術に大きな影響を与える変化を遂げています。 幸いなことに、リード生成における上記の 6 つのイノベーションは、COVID 後の時代に有利なスタートを切ることができます。

続きを読む：

  • より良いコンバージョンのための12の最高のリードジェネレーションフォームの例
  • 2022年のビジネス成長のための30以上の最高のリードジェネレーションソフトウェアとツール
  • 2022 年の 7 つの最高の不動産リード ジェネレーション アイデア
  • リードナーチャリングとは？ 2022 年に向けた適切な戦略ガイド
  • 2022 年の無制限のリードフォーム統計と NotifyVisitors からの事実