B2Bインフルエンサーマーケティング戦略：協会による評判

公開: 2022-05-07

あなたのソーシャルメディアの存在は輝きに欠けていますか？マーケティング戦略を最も近いスターに結び付ける方法を学びましょう。

MindyKalingはQuickBooksを気にしません。

これは、カリングさんやQuickBooksに対する攻撃ではなく、単なる事実の表明です。それでも、彼女は昨年、選ばれたスピーカーの1人としてQuickBooksカンファレンスに出演しました。 Tina Feyは最近のコンテンツマーケティング会議に出演しましたが、それはほんのわずかに意味があります。

では、なぜこれらの企業は、これらの有名人にイベントで講演させるために法外な講演料を支払うのでしょうか。答えはインフルエンサーマーケティングにあります。

マーケターは、インフルエンサーを使用して会社のメッセージを広めると、1ドルを費やすごとに、マーケティング価値の点で約6.85ドルを取り戻すことができます。

しかし、これらの企業や会議は、インフルエンサーマーケティング戦略に正しい方法で取り組んでいますか？

始めたばかりの企業にとって、評判の感覚を構築することは難しい場合があります。インフルエンサーとのパートナーシップは、権威の声と自分自身を結びつける驚異的な方法ですが、著名な人々とのパートナーシップを選択して形成することは困難な場合があります。

影響力がわずかに少ないかもしれないが、あなたの製品に広く話すだけの強力なインフルエンサーを見つけるよりも、あなたの特定の製品にはるかに関連性のあるインフルエンサーを見つけることの方がはるかに重要です。後者は個人的ではないと感じ、質の低いリードを生み出します。

インフルエンサーマーケティングの背後にある考え方、適切なインフルエンサーを選ぶ方法、そしてあなたの会社に最大の影響を与えるようにプログラムを設定する方法についてさらに学ぶために読んでください。

ジャンプ先：

影響下：インフルエンサーとは正確には何ですか？
ポニーを選ぶ：適切なものを見つける方法
ベンジャミンのすべて：影響力のある人に影響を与える
インフルエンサーをガイドライトとして使用する

影響下：インフルエンサーとは正確には何ですか？

インフルエンサーとは、大規模なソーシャルメディアをフォローしている人のことです。世論の法廷では、彼らは裁判官の一人です。

インフルエンサーは通常、主にInstagramを使用してリードに到達するB2Cマーケターによって大きな効果を発揮するために使用されます。

ただし、消費者にリーチすることに関心はありません。あなたは他の会社に連絡することに興味があります。インフルエンサーは、B2Cの同僚が使用しているものとは大幅に異なって見えることになります。

しかし、そもそもなぜインフルエンサーを採用しようとする必要があるのでしょうか。他の方法でブランド認知度を高めてはいけませんか？

それはコートテールに乗っているのではなく、戦略です

外的要因に依存するほとんどのものと同様に、自分の会社の影響力を他の人の影響力から成長させるという考えには、固有の躊躇があります。

しかし、インフルエンサーマーケティングハブによると、これは戦略的で、多くの場合、企業がブランド認知度を拡大し、コンバージョンを3倍から10倍に増やすための非常に有利な機会です。

したがって、ブランド認知度を高め、目標到達プロセスの上位でリードを獲得するためのさまざまなアプローチがありますが、インフルエンサーは費用対効果の高いアプローチです。

企業は販売ファネルのすべての段階で影響力のある人の話を聞くので、彼らのサポートを受けることはあなたに大いに役立ちます。

実際、2018年のGartner調査への回答者の30％は、外部コンサルタント（インフルエンサーを含む）がソフトウェア購入に関する貴重な情報源であると述べています。 29％が追加の情報源としてソーシャルメディアを挙げました。

ポニーを選ぶ：適切なものを見つける方法

アプローチするインフルエンサーを選択しようとするとき、覚えておくべき無数の要因があります。

1つは、顧客ベースに最適なソーシャルメディアチャネルを見つけることです。

1つだけを選択するのは良い考えではないことに注意してください。実際、2017年にGartnerが調査した大多数の人々は、複数の種類のソーシャルメディアを使用していると回答しました。

すべての年齢層のソーシャルメディアアカウントの平均数は2.3です。

これが意味するのは、複数のチャネルにわたって影響力のある人を見つけることが賢明であるということです。 Blue Coronaによると、B2Bの場合、最適なオプションはFacebook（89％のエンゲージメント）、Linkedin（81％）、Twitter（75％）です。

ならどうしよう？

検討している各インフルエンサーについて、次の情報（重要性が増している）を確認してください。

フォロワー数
フォロワーとのエンゲージメント
フォロワーの人口統計
彼らの自然な利益

あなたは彼らが絶えず話している大勢の聴衆を持つインフルエンサーを望んでいます。その分与えられます。ただし、ターゲットとする人口統計に一致するオーディエンスを持つインフルエンサーを見つけることがより重要です。

また、彼らがあなたが販売しているものやあなたが働いている世界を実際に気にかけていることを確認する必要があります。インフルエンサーは彼らの情熱と同じくらい効果的です。

彼らが建設管理コミュニティの尊敬されているメンバーである場合、彼らはハードハットでミンディ・カリングよりもはるかに勇気を持ってあなたの建設プロジェクト管理ソフトウェアと話すことができます。それだけでなく、彼らの聴衆はあなたが言わなければならないことにもっと興味を持つでしょう。

ロッドアンドリールではなく、ネットで釣りをするように想像してみてください。ネットを使うと、たくさんの魚を捕まえることができますが、カニ、カメ、そしておそらくプラスチックも捕まえるでしょう。ただし、ロッドアンドリールを使用すると、必要な種類の魚、つまり高品質のリードを正確に捕まえることができます。

あなたの影響力者は、人ではなく、会社や組織になることができます

YouTubeのTwitterアカウントには、現在7,100万人のフォロワーがいます。 TwitterとCNNはどちらも5000万を超えています。

企業は、ソーシャルメディアの影響を受けて、世界規模でますます勢いを増しています。

その大規模な認識は、特に彼らがあなたと同じ世界で活動している場合、多くの注目を集める可能性があります。

大企業のユビキタスをどのように使用して、独自の製品を販売していますか？ゲストの投稿を試すか、関連しているが別の分野で働いているインフルエンサーに連絡してみてください（顧客が重複しているためにタオルコングロマリットと提携しているシャンプー会社を考えてみてください）。

ベンジャミンのすべて：影響力のある人に影響を与える

インフルエンサーをフォールドに入れ、あなたに代わって広告を開始させるには、さまざまな方法があります。

それらの大部分は金銭的補償を伴いますが、いくつかの選択肢があり、金銭ベースのモデルでさえいくつかの種類があります。

それぞれのオプションを見てみましょう。

3つの金銭的補償方法

クリック単価：クリック課金（PPC）広告と同様に、これは、各投稿から取得したサイトへのクリックスルーごとにインフルエンサーに支払います。これは最もよく知られているモデルであり、簡単に追跡できるモデルです。

獲得あたりのコスト：上記のモデルとはわずかに異なりますが、獲得あたりのコストは、マーケティング活動を通じて獲得した新しい顧客ごとにインフルエンサーに支払っています。これは、会社にとっては高くなりますが、頻度は低くなります。これにより、インフルエンサーは製品を販売する動機を高めることができますが、成功の観点から追跡するのは困難です。

投稿あたりのコスト：この方法では、ソーシャルメディアの投稿ごとにインフルエンサーに支払います。インフルエンサーの投稿から厳密にもたらされた新しいリードやコンバージョンを追跡することはできないため、ここで成功するための指標はほとんどありません。インフルエンサーが彼らのポストに多くの努力を払う動機も限られています。

別の補償方法

インフルエンサーに製品の無料使用を提供することは、非常に役立ちます。

多数の投稿を作成するように促すことはできませんが、製品をよりよく理解し、フォロワーに何ができるかを理解し、より情熱を持って製品を宣伝するのに役立ちます。

完璧な世界では、彼らはインフルエンサーであると同時に顧客になることさえできるかもしれません。

組織の影響力者の場合、これらのコンバージョンの規模と製品への投資を考えると、これは非常に有益である可能性があります。そうは言っても、この方法で生成されたリードとコンバージョンの変化を追跡することは困難です。

従事しているインフルエンサーマーケティングの成功を追跡できることが重要です。ソーシャルメディアマーケティングソフトウェアは、関与と影響を追跡するのに役立ちます。

どのインフルエンサーが彼らの重みに値するかを理解するのに役立つだけでなく、どのチャネルが最も効果的であるかも理解するのに役立ちます。これは、将来のPPCキャンペーンを計画するのに役立つと同時に、ブランド認知度を最も効果的に高めるのにも役立ちます。

インフルエンサーをガイドライトとして使用する

混雑した分野で小さな会社になるのは気が遠くなるかもしれませんが、他の誰かの石鹸箱を使って適切な聴衆にうまく投影することで、より多くの侵入を行い、より多くの収入と影響力を生み出すことができます。

あなたも彼らの戦略と技術を研究する機会を利用することができます。彼らはどのようにして彼らがいる場所にたどり着き、どのようにしてそのレベルの影響力を獲得したのでしょうか？

Quickbookの最も輝かしいスターの言葉を借りれば、「人々はソーシャルメディアで物事を額面通りに受け取ります。真面目さが前提です。」

あなたの会社にとって何が重要かについて真剣に考え、それらの価値観を共有する人を見つけてください。

ソーシャルメディアキャンペーンの詳細については、以下の記事のいくつかをチェックしてください。

中小企業向けのローカルマーケティング：ソーシャルメディアでのプレシジョンターゲティングの使用方法

あなたの中小企業のためのトップ7の無料ソーシャルメディア管理ソフトウェア

中小企業のための6つのソーシャルメディアマーケティングのヒント

2017 Gartner Survey

提示された結果は、2017年6月と7月に16,537人の回答者を対象にオンラインで実施された2017 Gartner PersonalTechnologiesStudyに基づいています。

回答者は18歳から74歳までの範囲で、年齢、性別、地域、収入に割り当てと重み付けが適用されました（米国では10,000ドル以上、ドイツでは10,000ユーロ以上、英国では6,000ポンド以上）。

2018 Gartner Survey

結果は、各国のオンライン人口を表しています。

この調査は、対象となるトピックに精通したガートナーのアナリストによって開発され、ガートナーのリサーチデータ分析チームによってレビュー、テスト、および管理されました。回答者は、多数の外部消費者パネルからランダムに選ばれました。

提示された結果は、過去12か月間の中小企業の所有者のソフトウェア購入行動を理解するためのGartnerの調査に基づいています。

一次調査は、2018年7月から8月にかけて、米国、ドイツ、フランスの420人の回答者を対象にオンラインで実施されました。中小企業に到達するために、2017年度に企業の従業員数と収益を選別しました。また、過去12か月間に、少なくとも1つのソフトウェアシステムを5,000ドル以上で購入する必要がありました。回答者は、組織内のソフトウェア購入の決定に影響を与える、少なくともオフィスマネージャーである必要がありました。

この調査は、デジタルマーケットをフォローしているガートナーのアナリストとプライマリーリサーチチームが共同で開発したものです。