B2Bマーケティングの結果を後押しする：効果的なトッププラクティス
公開: 2019-09-26
B2Bマーケティングの分野は、過去数年間で劇的に変化しました。デジタル化により、B2Bの旅がオンラインになり、ブランドが提供するデータに依存することなく、購入者が自己教育できるようになりました。
この劇的な変化により、B2Bマーケターは、リードプールの増加に焦点を当てた需要生成戦略を実行するようにますます圧力をかけられています。
では、デジタルトレンドの変化にどのように対処し、組織が期待する結果を提供するのでしょうか。
インバウンドマーケティングはそれに対する答えです。 「価値」の提供にしっかりと焦点を当てて実行されるインバウンド戦略は、人とビジネスの両方にプラスの影響を与える思い出に残る体験を生み出すのに役立ちます。 また、従来のアウトバウンド配布方法でもうまく機能します。
それで、ここにB2Bブランドの結果を生み出すトップマーケティング慣行のリストがあります。
コンテンツマーケティングに投資する–今すぐ！
はい、コンテンツマーケティングは、質の高いリードを獲得するための最速の方法ではありません。 しかし、これは最も一貫性があり、信頼できるものの1つです。
コンテンツマーケティングリーダーのサイトトラフィックの増加は、フォロワーの7.8倍です。 さらに、コンテンツマーケティングに投資する人は、そうでない人と比較して、ウェブサイトのコンバージョンが6倍になります。
ただし、コンテンツ開発は反復的なプロセスと見なす必要があります。
コンテンツの作成に費やした時間と労力が無駄にならないように、古いコンテンツと既存のコンテンツを転用して、コンテンツの保存期間を延ばす必要があります。
寿命を延ばすために、既存のコンテンツをトレンドのブログ投稿、インフォグラフィック、さらにはスタンドアロンのソーシャルメディア投稿などのさまざまな形式に再利用できます。 これは、見込み客を引き付け、購入者の旅の段階に合わせるのに役立ちます。
これは、コンテンツマーケティングの歴史、現在のねぐらを支配するコンテンツの形式、および企業が将来期待できることについてのSEO裁判所による魅力的なインフォグラフィックです。
BloggerOutreachで権限を強化
デジタルマーケティングはアウトリーチなしでは不完全です。それはあなたのニッチのさまざまな人々とつながり、あなたのコンテンツを紹介し、彼らがそれらを好むならその見返りにリンクを得るために電子メールまたは電話で彼らに連絡することです。
さまざまなウェブマスターとつながるほど、より多くのメリットを享受できます。これは、業界の地位を向上させるとともに、より幅広いオーディエンスにリーチする可能性を高めるという意味です。
さらに、ニッチのさまざまな影響力者とつながり、ゲストブログを書くように招待するか、両方の当事者が価値を提供できるライブウェビナーを主催することから始めることができます。
今頭に浮かぶ質問は、 BloggerアウトリーチはB2Bブランドで機能するかどうかです。
アウトリーチは、インフルエンサーマーケティングのより単純な形と考えてください。 あなたのターゲットアカウントの耳を持っている誰かにあなたの製品を宣伝させる代わりに、あなたは彼らにあなたの専門知識をコンテンツで支持させる。
努力から得ているものを評価するために設定するメトリックとKPIの種類は、B2B企業によって異なります。 直接のリードは得られない場合があります。
しかし、見てください：
- ゲスト投稿またはアウトリーチプラットフォームからサイトに戻ってきた人の数（これはGoogle Analyticsで確認できます）
- 彼らはあなたのサイトで何か目標を達成していますか？
- あなたのブランド認知度は高まっていますか？ これは考慮すべき主観的な側面かもしれませんが、あなたの業界のSlackグループでの社会的でより多くの相互作用についてのより直接的な言及は、あなたに公正な考えを与えるはずです。
あなたの無視された不動産からより多くを得る
今日のWebサイトのありがとうページは、訪問者が最初にサインアップしたコンテンツをダウンロードするオプションを提供する単なる別のWebページと見なされています。
ただし、ありがとうページを1つ上げることは、ビジネスコンバージョンを促進するためのさらに別の方法であり、価値を提供し、顧客と関わりを持つ絶好の機会です。
また、これは、調査、ウェビナー、イベントへの招待、プロモーションなどの関連する行動の呼びかけを含めることによって、または新しいコンテンツの提供を紹介することによっても行うことができます。
ビデオは交渉不可です
B2Bの購入者と研究者の72％は、購入を決定するのに役立つ動画を視聴しています。
したがって、最新のシナリオを参照すると、ビデオはコンテンツマーケティングの現在と未来の両方であり、堅牢なインバウンドプラクティスの重要な要素です。
これは今日、Youtube、Facebook、Instagram、Snapchatなど、ゲームをさらにレベルアップすることに成功したほぼすべてのソーシャルプラットフォームで最も支配的なネイティブコンテンツの形式です。
ですから、まだビデオの作成に投資し始めていないのであれば、それはあなたが投資を始める時です。
視聴者の注意を引き付け、視聴者と交流するためのさまざまな種類のビデオには、 DIYビデオ、説明者、チュートリアル、紹介文、さらには舞台裏が含まれます。
だから、待つのをやめて、作成を始めましょう！
UXに注意を払う
インバウンドマーケティングの最も見過ごされている要素はユーザーエクスペリエンスですが、最も基本的な要素です。
多くの場合、潜在的な顧客があなたのWebサイトにアクセスし、単純な検索バーを見つけることができなかったために失望したままになります。 そして、不必要にあなたのバウンス率を急上昇させます。
ユーザーエクスペリエンスは、深く複雑なテーマです。 これに注意を払うことで、オンサイトコンバージョンを改善できるだけでなく、Webサイトへのトラフィックを増やすことができます。
検索者がサイトに費やす時間が長くなるほど（ユーザーエクスペリエンスにやりがいがあるため）、コンテンツの品質についてGoogleアルゴリズムに送信するシグナルが強くなります。 やがて、これはあなたのウェブサイトのページがSERPのどこに表示されるか、そしてそれらがどのようにランク付けされるかに知覚できる影響を与える可能性があります！
B2BブランドのUXプラクティスは、B2C企業とそれほど変わりません。 ただし、企業間取引で留意すべき点は次のとおりです。
- UXの最適化と改善は、購入者の旅の各段階に焦点を当てる必要があります。これは、通常、チェックアウトが焦点となるB2Cビジネスの場合よりも長いためです。
- アカウントベースのパーソナライズは、通常、B2B企業のUXを向上させることができます。 ほとんどの企業間購入の決定に関与し、ツールを使用する人は最大5人です
Convert Nexusのように、サイトにアクセスするアカウントからすべての個人にコンテキストと帰属意識および信頼感を提供できます。
