B2Bホリデーメールマーケティングを実施する必要がありますか?

この時期に自動化されたマーケティング メールのスケジュールを設定するのは少し難しいため、B2B マーケターは次のように自問する必要があります。 もしそうなら、他の人よりも優れたメールを送る日はありますか?」

B2C マーケターはそれを「簡単」に考えています。誰もが土壇場の年末商戦を求めているため、電子メールは消費者の注目を集める可能性が高いです。 しかし、製造会社のような複雑な業界のマーケティング担当者はどうでしょうか?

B2B マーケターにとって、休暇が近すぎるビジネスについて言及して見込み客や顧客を困らせないことが重要です。 彼らはビジネスの仕事から必要な休息をとっており、仕事関連のアウトリーチをあまり受け入れません。

一方で、彼らを完全に無視して、休日の挨拶をしない唯一のパートナーになりたくはありません。 そして…この休暇の機会を利用して、必要に応じて (強引ではなく) 何らかのインセンティブやオファーを含めることをお勧めします。

だから、質問に答えるために：はい！ 休暇中に B2B メール キャンペーンを実施する必要がありますが、[送信] をクリックする前に考慮すべき重要事項がいくつかあります。

休日の電子メールに関する考慮事項

これらの 4 つの考慮事項のそれぞれを掘り下げて、B2B ホリデー E メールを最も効果的にしましょう。 次に、以下のメールのアイデアのリストを読み続けてください。

1. 目標を設定します
2. リストにフォーカスする
3. 適切なタイミングでメールを送信する
4. メールを価値のあるものにする

1. 目標を設定する

年末年始にメールを送信する場合は、他の B2B メール マーケティング キャンペーンと同様に、特定の目標を特定し、それを追跡します。

あなたの最初の目標は、ホリデー シーズン中に顧客や見込み客の幸運を祈ることです。それは、彼らとの関係を大切にしていることを示すジェスチャーです。 しかし、他の、よりビジネスに焦点を当てた目標が存在する可能性があります。 たとえば、このアウトリーチを使用して、割引を提供することで在庫を減らすこともできますか? この機会を利用して、製造可能性調査のための無料の設計に夢中になっている見込み客を引き付けることができますか? いずれにせよ、目標があることを確認し、開封率や潜在的なリードジェネレーションなどの結果を監視してください。

2. リストにフォーカスする

統合されたマーケティング オートメーションと CRM の優れた点は、休日のメッセージを連絡先のリスト全体に送信する必要がないことです。 なんらかの申し出をせずに単に休日の挨拶を送信する場合は、おそらくリストにあるほとんどの連絡先に送信できますが、古い連絡先に送信して到達率を損なわないようにするためのベスト プラクティスに従う必要があります。アドレス。

一方、休暇中のプロモーション メールは、より選択的で的を絞ったものにする必要があります。これには、目標、そして最も重要なこととして、それらの連絡先のニーズに沿った精選された連絡先のリストが必要です。 HubSpot は、これを実現するのに役立つ優れたメール ツールを提供しています。

参考資料: 2022 年のメール マーケティングのベスト プラクティスとヒント

3. 適切なタイミングでメールを送信する

感謝祭の週から 1 月 1 日までの間、私たちは皆忙しく、非常に多忙です。 あなたのメールが受信者が今気にするべきものではない場合は、年明けまで待ってから送信してください。 ただし、年末の収益または機会を促進するように設計されたオファーがある場合は、必ずメールを送信してください。ただし、販売だけに関心があるように見えないようにしてください. 内容には、休日についての誠実で思慮深いメッセージと、彼らのビジネスと関係に対する感謝の気持ちを含める必要があります。

適切な時期は、重要な休日の前日 (または当日) ではないことはほぼ確実です。 人々は休日の「こと」で忙しいだけでなく、多くの人が休みを取って準備をし、お祭りを楽しんでいるでしょう。 つまり、休日にあまりにも近い時期にメールを送信すると、受信者はメールを見逃すか、完全に無視してしまい、送信したときに非常にイライラする可能性があります。

ただし、休暇に至るまでの数週間に、特に休暇が終わるまで頭に入れておくのに十分な意味のあるオファー/インセンティブが含まれている場合は、メールが読まれる可能性が高くなります (以下のメールを価値あるものにするを参照)。 ）。 もちろん、トリックは、新年が転がったときに彼らが覚えている印象を与えるのに十分なほど休日に近づけることですが、投げられるほど近くにしないことです.

プロのヒント:自動化されたナーチャリング ワークフローを再確認して調整し、メールが送信されるべきではない日と時間に送信されないようにします。

4. メールを価値のあるものにする

1 年の最後の数週間は誰にとっても時間がないので、その一部を手に入れようとしている場合は、まず優れた件名で注意を引き、最後にあなたの記事を読む価値のあるものにすることをお勧めします。 Eメール。

「価値がある」とは、受信者によって意味が異なりますが、年末のメールで宣伝できる魅力はたくさんあります。 年末までに見込み客に購入してもらうことを目的とした割引や、見込み客があなたの製品を体験して (そして気に入ってもらえるように) 無料の試用版/デモを提供するなどのことを検討してください。

ソリューションに焦点を当てた価値あるコンテンツの提供もスマートな贈り物であり、受信者はいつでもダウンロードして読むことができます。 連絡先の問題点に対処するヒント シート、電子ブック、またはその他のコンテンツへのリンクを電子メールに含め、ランディング ページをデザインして季節の感情を表現することで、休日のテーマを強化します。

詳細:インバウンド Vs. インバウンドを使用する 5 つの主な利点アウトバウンド E メール マーケティング

ホリデー シーズンの B2B メール マーケティングの例

ホリデー シーズンは、今年の残りの期間とは異なるものを組み合わせる機会を提供します。 休日のメールのアイデアには次のようなものがあります。

• 顧客への感謝— たとえば、顧客や購読者に感謝の気持ちを伝えるメールで、素晴らしい 1 年と休日や年末の割引などを提供することで、ほとんどの人の休日を軽くすることができます。
• ギフト— これらの点に沿って、バーチャル ギフト カードのように顧客に直接ギフトを贈ることは、前向きな関係を維持し、感謝の気持ちを具体的に示すのに大いに役立ちます。
• 招待状— パーティーを開きますか? 必要に応じて顧客を招待し、楽しみに参加してもらいましょう。
• ホリデー セール— 顧客が興味を持ちそうな商品やサービスの価格を引き下げたことを顧客に知らせたり、無料相談を提供したりします。年が終わりに近づいているホリデー シーズンのご褒美です。

• コンテンツのプロモーションまたは配布— この時期、顧客はブログやランディング ページから恩恵を受けることができますか? 役に立つと思われる情報を送信する

• イベントのお知らせ— 11 月または 12 月にウェビナーを開催したり、カンファレンスに参加したりしますか? 顧客に事前に知らせ、日付が近づいたら再度通知する

• 新年、新たな目標— 顧客が新年の次の第 1 四半期に向けて準備できるようにするには、どうすればよいでしょうか?

年間を通じて B2B メール マーケティングを改善する

もちろん、これらすべてにおいて、B2B メール マーケティングの基本とベスト プラクティスを 1 年中実践する必要があります。 99% の人が毎日メールをチェックしているため、受信トレイにスペースを確保してエンゲージすることは、インバウンド マーケティング プログラムの重要な部分です。

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