これまでで最も成功した B2B マーケティング イベントを開催するためのヒント

B2B マーケティング イベントは、わずか数年で大きく変化しました。予算の制約、労働力不足、旅行の混乱など、常に変化する要因の影響を受けて、依然として流動的です。

しかし、B2B イベント マーケティングは、特に複雑な産業において、ネットワーキング、見込み客獲得、販売において重要な役割を果たし続けています。

ほとんどのイベント プランナーと参加者は、今後数年間でより多くの対面展示会と B2B マーケティング カンファレンスを楽しみにしていますが、2019 年のやり方に戻る可能性はますます低くなります。 会議やセミナーの参加者の多くは、仮想オプションとハイブリッド オプションの利便性を高く評価しています。 場合によっては、パンデミックが懸念される前は手の届かなかったイベントに参加できるようになり、仮想イベントが正常化されました。

大規模なイベントにはオンライン コンポーネントが含まれることが期待されていますが、調査対象のイベント主催者のわずか 25% が、バーチャル スポンサーシップを「成功した」または「非常に成功した」と考えています。 オンライン オプションがなくなるわけではないので、次のウェビナーまたは仮想イベントを最大限に活用し始める時が来ました。

次の大きなイベントが対面、仮想、またはハイブリッドの機会であるかどうかにかかわらず、これらの目的主導型の B2B イベント マーケティングのアイデアを機会の前、最中、後に使用して、目標を達成し、ROI を最適化することを検討してください。

まず、イベントの目標と目的を決定します

企業イベントを開催することで何を達成しようとしていますか?

「ばかげた質問だ」と考える前に、自分の可能性を考えてみてください。 B2B イベント マーケティング戦略は、チームが次のような目標を達成するイベントを計画するのに役立ちます。

• 競争上の優位性を示す
• 業界の思想的リーダーとしての地位を強化する
• 製品の発売や新サービスにスポットライトを当てる
• ブランド認知度の向上
• ネットワーキング、プロスペクティング、リード ジェネレーション
• コミュニティ構築
• 顧客維持と顧客満足

どの主要な目標に焦点を当てるかに関係なく、重要なことは、それらの目標を事前に特定し、優先順位を付け、同意することです。これにより、イベント計画プロセスの指針となります。

また、イベントの ROI がすぐに明らかになることはめったにないことを認識することも重要です。 結果は、生成したエンゲージメントとリードをどう処理するか、および出席者をどのようにフォローアップするかによって異なります。 イベント後のアクションは、イベントをビジネスの結果に結びつけるため、イベント計画には強力なイベント後のマーケティングとフォローアップを含めます。

効率とインパクトのためにイベント計画を最適化

業界にもよりますが、人々が聞きたがっている思想家、リーダー、インフルエンサー、イノベーターを何人か挙げることができるでしょう。 あなた自身のチームのメンバーは、それらの重要な思想家の中にいるかもしれません。 要点は次のとおりです。より多くのキュレーションを行い、自分で作成するものを減らすことで、自分のチームの作業負荷を減らしながら、価値のある需要の高いイベントを開催できます.

業界のベンダーまたはトップ企業と提携して、イベント中にコンテンツの一部を紹介します。 カスタマイズ可能なプレゼンテーション デッキ、リソース ガイド、さらには参加者に配布するブランドの記念品などのリソースを利用できる場合があります。

もう 1 つの優れたオプションは、「Ask Me Anything」やパネル ディスカッションなどの代替の会話形式のセッションを使用することです。この場合、内容は真に聴衆主導であり、正式なプレゼンテーション資料は必要ありません。 このようなセッションは交流に最適で、参加者と複数の才能を集めて、業界のホットなトピックから生じる興味深い質問に答えます。

そして、すべての技術を練習してテストしてください。 対面式のイベントを開催する場合でも、ウェビナーや仮想集会をライブ ストリーミングする場合でも、これら 2 つのハイブリッドをホストする場合でも、テクノロジーは関係者全員の体験を左右する可能性があります。 すべてがスムーズに進むと、大きなアイデアと全体的な経験がより記憶に残ります。

出席に対する現実的な期待値を設定する

イベント参加者のパンデミック後の現実を理解することは、結果を追求するための計画を立てるのに役立ちます。 準備すべき重要な考慮事項の 1 つは、オンライン出席によって出欠確認の意味と重みが変わったことです。 現在、多くの参加者は、都合のよいときに (多くの場合 1.5 倍速で) 視聴できるように録画を受け取ることを期待して、仮想イベントに RSVP を送信しています。

それは本当です。 仮想 RSVP の約 50% が実際に参加すると予想するのが妥当です。 （この情報源によると、仮想の平均ノーショー率は 35% であり、対面のノーショーよりも少し高くなります。）

この高い欠席率は、イベント前のプロモーションとイベント後のエンゲージメント戦略の重要性を強調しています。たとえば、実際に参加した人と録画を希望した人を比較するためのキュレートされたワークフローなどです。 ところで、後者のグループが価値がないことを示唆しているわけではありません。

イベントの勢いを利用して結果を最大化する

人混みが一掃されたり、最後の仮想参加者がオンライン会議室を退室したりした後、おそらく安堵の​​ため息をつくでしょう。 あなたの仕事はまだ終わっていないので、休んで充電してください。 （そして、それは良いことです！）

今度は、視聴者との継続的な関与を促進することで、イベントが生み出したコミュニティのつながりの感覚を活用するときです。 これは、出席者に送信される要約メール以上のものを意味します。 より賢明な計画は、ターゲットを絞った育成ワークフローにリードを登録して、関連するコンテンツとやり取りすることで、リードが何を求めているかを学び続けるのを助けることです。

LinkedIn グループを立ち上げたり、業界団体のコミュニティ ページでディスカッション スレッドを開始したりして、ソーシャル メディアでつながることを検討することもできます (たとえば、HubSpot ユーザーは HubSpot コミュニティでつながり、知識を共有します)。 オンライン会場は、ネットワークを維持し、会話を続け、助けの手を差し伸べる自然な方法を提供します。

結局のところ、効果的なインバウンド マーケティング戦略は、ジャーニーのどこにいても、訪問者、見込み客、見込み客に関連性のある役立つコンテンツを提供することが最善の方法です。 下のリンクをクリックして、独自のインバウンド マーケティング プログラムを作成する方法を学びましょう。