B2B e コマース ソフトウェア – 市場のニーズと成果を上げるための必須機能

eコマース – 専門化への進化

世界中の多くのものが、この同様の傾向に従っています。 より大衆にアピールするコンセプトから始めて、人々をそのアイデアに惹きつける – 経験 – しかし、徐々に専門的な役割を吸収するように進化 – これらの特定の役割を実行するためのカスタマイズされたカスタムビルドのソリューションを提供する – より良い – 新たな地平と可能性を切り開く.

小売自体は、古代の人間文明から進化し、個人がすべての役割を果たしていましたが、単一の役割を果たしていました。 分業は物々交換システムにつながり、最終的には市場を開くことに道を譲りました。 このプロセスは、ショップの概念によって中世の世界でさらに合理化されました。 最後に、近代は20世紀初頭の百貨店の考え方を中期の量販店に導入しました。 それにもかかわらず、小売業界における最も重大な混乱は、今世紀の終わりに訪れました。それは e コマースです。

最近の記憶の偏りにもかかわらず、e コマースは本当に小売業界への扉を開き、それまでにないような機会を切り開いてきました。 そしてそれ自体、eコマースは現在、同様の傾向をたどっています. Amazon のような一般化された水平型マーケットプレイスから始まり、e コマース ニッチ向けの成熟した専門的な垂直型マーケットプレイスに対応します。

とはいえ、2005 年の Etsy の立ち上げ以来、特定のニッチのマーケットプレイスが勢いを増しています。一部のニッチはまだ十分に活用されていません。 B2B eコマースはそのようなニッチの 1 つです。 ただし、最近では、企業が B2B e コマース スペースでの機会を模索しているため、B2B プラットフォームの必要性が着実に高まっています。

分析すると、小売業の進化曲線全体に共通するスレッドは、より優れた機器、通貨の使用、より優れたモビリティからデジタル インフラストラクチャの開発に至るまで、イノベーションが果たすサポートの役割です。 すべてが小売部門の発展に貢献してきました。

同様に、今日の e コマースには、特定のニーズに特化したソフトウェアが必要です。 B2C エコシステムとは異なり、B2B には、B2C プラットフォームではサポートできない明確な複雑さが伴います。

この記事では、B2B マーケットプレイス向けの専用ソリューションの重要性が高まっていることについて説明します。 さらに、市場プラットフォームの結果指向の機能によって B2B の要件がどのように満たされるか。

目次

• B2B e コマース – 個別の要件
• Yo!Kart B2B – B2B マーケットプレイスの未来を推進するビジョン
  – 柔軟で複雑な価格戦略
  – より長い販売サイクルの合理化
  – 高額取引
  – 買い手と売り手の関係
  – 市場のより広い範囲
  – 基本的な e コマース機能
• カスタマイズ性 – 俊敏性を維持するための柔軟性
• まとめ

B2B e コマース – 個別の要件

B2B 業界での e コマースの採用が比較的遅い主な理由の 1 つは、プラットフォームの参加者が互いに関与する方法です。購入者は、最終消費者とは異なり、購入に対する異なるアプローチを持つ企業です。 この違いを下の表で理解しましょう。

明らかなように、B2B には差別化可能な販売方法があり、したがって個別の要件があります。 したがって、すべての e コマース プラットフォームに対応する 1 つのサイズでは、B2B のニーズには十分ではありません。 プラットフォームには、企業が業務を遂行するのを容易にするための独自のメカニズムが必要です。

そこで、Yo!kart B2B e コマース ソフトウェアの出番です。まず、FATbit がソリューションの立ち上げを検討した理由の概要を見てみましょう。

Yo!Kart – 簡単な紹介

2015 年、10 年間の e コマースの経験を持つ FATbit テクノロジは、最初の e コマース プラットフォームである Yo!Kart を立ち上げました。 このソリューションは、業界に関する同社の蓄積された知識をすべて使用して、ゼロから構築されました。

アイデアは単純でした。 起業家/企業にカスタマイズ可能でスケーラブルなソフトウェアを提供して、大きな e コマースの機会をつかむための汎用性の高いソリューションを開発します。 Yo!Kart が e コマース ソフトウェア業界で独自のスペースを切り開いた主なハイライトを以下に示します。

• 組み込みで提供される、結果指向の機能の広範なリスト
• すぐに使用できるマルチベンダー マーケットプレイス ソフトウェア
• 自己ホスト型でライセンスベース。 一括払いで生涯利用可能
• 社内アジャイルチームによるカスタマイズサポート

このソフトウェアはすぐに人気を博し、2015 年以来、既製のソリューションを使用して 5000 以上のグローバル マーケットプレイス ビジネスが構築されています。

そして、これらの繁栄しているビジネスには、B2B マーケットプレイスもありました。 たとえば、 UniDiamonds – ダイヤモンド取引のエンタープライズ B2B マーケットプレイス、 Fortune 500 企業の酒類マーケットプレイス、 Bozinga –アメリカの B2B プラットフォームなどです。

新興企業から大企業まで、グローバルな B2B ビジネスと緊密に協力してきたチーム Yo!Kart は、この業界の成長を促進する典型的な要件について、コアとなる学習を蓄積することができました。

これらの相互作用、現在の市場動向、および B2B 分野での機会の増加に基づいて、既製の B2B ソリューションの必要性が感じられました。

Yo!Kart B2B – B2B マーケットプレイスの未来を推進するビジョン

FATbit は、そのコアの強みを活かして、B2B 市場の要件に適合する汎用性の高い既製のソリューションの開発に取り組みました。このソリューションは、典型的な要件を含めてゼロから開発され、幅広い B2B ビジネスのニーズに対応しています。

このソリューションは、次の方法で B2B 固有の要件を満たしています。

柔軟で複雑な価格戦略

B2B 関係に関わるダイナミクスは、売り手による柔軟な価格設定戦略を正当化する可能性があります。 大量要件、長い与信枠 (該当する場合)、ブランディングのダイナミクス、市場需要の機会、またはさまざまなサプライ チェーンの複雑さなどの要因が、企業の価格設定を左右する複数の要因の一部である可能性があります。

したがって、交渉は、ほとんどの B2B トランザクションの重要な要素になる可能性があります。

交渉を支援する Yo!Kart B2B の機能:

見積依頼モジュール

Yo!Kart B2B マーケットプレイス ソフトウェアに組み込まれた直感的な RFQ モジュールは、バイヤーがオファーを見積もるのに役立ちます。 売り手はさらに、カウンターオファーを受け入れる、拒否する、または提示することができます。

出典: * Yo!Kart B2B のバイヤー向け RFQ フォーム

推奨される読み取り: RFQ モジュールが Yo!Kart B2B マーケットプレース ソリューションでどのように機能するか。

商品価格を非表示

売り手が交渉に参加できるようにするために、製品やサービスの価格を非表示にするオプションがあります。

より長い販売サイクルの合理化

販売サイクルの長さはほとんどの企業に固有のものであり、企業内の調達プロセスに直接関係しています。 B2B オンライン マーケットプレイス プラットフォームは、特定の機能を使用してプロセスを合理化できます。 これらの機能の一部は、サイクルの短縮にも役立つ場合があります。

売り手が必要な製品情報を効果的に提供できるようにすることで、B2B の販売サイクルを合理化する Yo!Kart B2B の機能:

ダウンロード可能なデジタル メディア

販売プロセスをスムーズにするために、製品に関するすべての関連情報を B2B プラットフォーム自体で利用できるようにすることができます。 たとえば、関連する検査証明書、製品ドキュメントなど。 これらがプラットフォームで利用可能になると、関係するすべての利害関係者と意思決定者がこれらにアクセスして、より迅速に行動を起こすことができます。

豊富な機能を備えた製品カタログ

定性的な情報は、B2B トランザクションを促進するための鍵となります。 包括的な製品説明を追加できる販売者向けの直感的な製品カタログは、購入者がより適切かつ迅速に購入を決定するのに役立ちます。

出典: * Yo!Kart B2B のセラー ダッシュボード

高額取引

B2B トランザクションは、通常、価値が高く、ボリュームが大きい場合があります。 B2B マーケットプレイス プラットフォームは、売り手がそのような取引を促進することを可能にし、これらの取引が円滑に行われるエコシステムを促進することの両方に役立ちます。

高額取引のための Yo!Kart B2B の機能:

まとめ買い割引

この機能により、売り手は大量注文に対して割引を提供できます。 割引を提供することで、売り手はより多くの購入の利点を示すことで、より多くの売上を生み出すことができます。

最小注文数量

売り手は、注文を受け入れたくない最小数量を設定できます。 これにより、価格戦略、ロジスティクス、およびその他のビジネス戦略をより効率的に計画するのに役立ちます (提供する予定の最低注文数前後)。

柔軟な支払いオプション

システムの一部支払いのオプションにより、買い手は購入の支払いを管理でき、売り手は注文を管理するためのウィンドウを取得できます。 特に、注文に長い処理時間が必要な場合、商取引が長期にわたる場合、または注文の数量/金額によって柔軟な支払い条件が必要になる場合があります。

堅牢な支払いゲートウェイ

ビジネスにシームレスで信頼性の高い高価値のトランザクションを提供するために、Yo!Kart B2B e コマース ソフトウェアには、20 以上の支払いゲートウェイが事前に統合されています。 これにより、マーケットプレイスの所有者は、安全で効率的な支払い処理のグローバル エコシステムを提供できます。

買い手と売り手の関係

最終消費者とは異なり、企業は購入品の長期的な実行可能性に依存しています。 購入者が流通業者または再販業者であり、調達した製品を再販する場合は、自社のブランドで同様の製品を市場に提供するために、一貫して製品を調達する必要があります。 さらに、製品のマーケティングにはかなりの労力を投資する必要があるため、信頼と、調達した製品の一貫した効率的な供給がさらに重要になります。

同様に、組織内で製品を使用することを意図している企業は、予測可能でシームレスで持続可能な使用のために、一貫した基準で製品を必要とする場合があります。

買い手と売り手の間の信頼を構築するための Yo!Kart B2B の機能:

買い手と売り手の直接のやり取り

これは、市場での買い手と売り手の間のエンゲージメントを促進し、信頼の構築に役立ちます。

個人販売店の店頭

カスタマイズ可能な個々の売り手の店頭は、売り手がブランドをより効果的に確立するのに役立ちます。 同様に、買い手は売り手との関係を深めることができます。

マーケットプレイスのより広い範囲

B2B スペースのバイヤーの調達ニーズはさまざまです。 バイヤーは、製品を原材料として調達することを考慮して、製造業者である可能性があります。 さらに、ROI を重視するということは、買い手が競争力のある価格で製品を供給元から調達したいと考える可能性があることを意味します。

Yo!Kart B2B を使用すると、次の機能を使用して、より幅広いユーザー向けにマーケットプレイス プラットフォームを立ち上げてスケールすることができます。

製品によるサービスの提供

サービスは、製品と一緒に、または製品と一緒に提供することも、独占的に提供することもできます。 同様に、購入者はサービスを独占的に購入できます。

多言語と多通貨

これにより、ビジネスはさまざまな地理的地域から売り手をオンボードできるようになり、市場プラットフォームがその範囲を拡大し、買い手により多くの価値を提供できるようになります.

必須の e コマース機能

プラットフォームが B2B 固有のニーズに対応できるようにする明確な機能とは別に、B2B マーケットプレイスは通常の e コマース オペレーションを促進する必要もあります。 さらに、業界を越えた e コマースの進展に伴い、ユーザーは個々の観点から e コマースに慣れてきています。 徹底的に、彼らはビジネス環境で動作している可能性がありますが、プラットフォームが人気のある B2C マーケットプレイスと同様に動作することを期待しています.

このため、B2B マーケットプレイスは、完全なエクスペリエンスを実現するために不可欠な e コマース機能をユーザーに提供する必要があります。

Yo!Kart B2B e コマース プラットフォームは、すべてのプラットフォーム参加者 (管理者、売り手、買い手) に価値を提供するために開発されました。

効果的な e コマース操作のための Yo!Kart B2B の主な機能は次のとおりです。

• コミッション、サブスクリプション モジュール、PPC、広告収益化など、複数の収益源をサポートします。
• データ駆動型のビジネス上の意思決定のための広範なレポートと分析。
• 管理者、売り手、買い手、アフィリエイト、および広告主のための専用および排他的なユーザー パネル。
• 結果重視のマーケティング機能と、コンバージョンを促進するアフィリエイト モジュール。
• 配送、税金、経理、在庫管理などの e コマース オペレーションを効率的にサポートします。
• システムと事前に統合された複数のビジネス API と、さらなるカスタマイズをサポートできる多用途のアーキテクチャを備えた API 主導のエコシステム。

カスタマイズ性 – 俊敏性を維持するための柔軟性

e コマースの進化は常に流動的です。 実際、オンライン販売が投資、新しいスタートアップ、中小企業から大企業への関心を引き付けているため、業界は新しい可能性をもたらし続けています。

同様に、バイヤーの期待も高まっており、より多くのことを期待しています。

eコマースの場合 – 変化だけが不変です。

これらの変化する時代を乗り切るために、オンライン ビジネスは俊敏性を維持し、専用のプラットフォームで市場での存在感を定義し、すべての参加者に付加価値を提供して変化に対応する必要があります。

そして、この俊敏性により、企業は e コマースのライフサイクル全体で競争上の優位性を得ることができます。

FATbit の汎用性の高い Yo!Kart B2B マーケットプレイス プラットフォームは、現代のグローバルな B2B マーケットプレイスのニーズを満たすプラットフォームの利点を企業に提供するだけでなく、e コマース戦略の特定のニュアンスを考慮してプラットフォームをカスタマイズする機会を企業に提供します。

さらに、サイクル中期の統合、または当初の目標を達成した後の成長に再び焦点を当てることも、カスタマイズ可能な Yo!Kart B2B を使用して十分に達成できます。

FATbit の社内カスタマイズ チームは、オンライン ビジネスにこれらの目標を正確、効率的、便利、かつ予測可能に達成する機会を提供します。

まとめ

B2B サプライヤーは、大きな利点、進化するトレンド、および消費者の期待を考慮して、オンライン販売チャネルの採用に熱心です。 前向きな市場シナリオを考えると、B2B e コマース マーケットプレイスには、これらの B2B 販売者に専用のプラットフォームを提供する機会があります。

Yo!Kart B2B e コマース プラットフォームは、シームレスなオンライン B2B インタラクションを促進するソリューションを起業家に提供するために開発されました。 さまざまな結果指向の機能が、高性能のコア エンジンとともに、安全で堅牢なアーキテクチャを補完します。

さらに、一括払いの所有権と社内カスタマイズのサポートの追加の利点により、企業は e コマースのライフサイクル全体にわたって競争上の優位性を得ることができます。